Ein Produkt kostet im Werk $4 und wird für $20 verkauft. Es sollte also noch genügend Gewinn übrig bleiben. Anschließend beanspruchen Fracht, Verpackung, Auftragsabwicklung und Werbung ihren Anteil.
Ein Kostenrechner zeigt Ihnen die Kosten für die Warenlieferung am gewählten Standort an. Um die Marge einer Kundenbestellung zu ermitteln, müssen Sie zusätzlich Versand-, Verkaufs-, Retouren- und Werbekosten einrechnen.
Vergleichen Sie mithilfe des Arbeitsblatts den Lagereinkauf und die Kundenbestellung separat. Das Beispiel verwendet hypothetische US-Dollar-Beträge, keine Frachtkosten oder Steuerschätzungen.
Definieren Sie, wo Ihre Landekosten enden
Wählen Sie vor der Eingabe der Zahlen einen Endpunkt: Ihr Fulfillment-Lager in China, einen US-amerikanischen 3PL-Empfangsort oder ein anderes benanntes Ziel. Tragen Sie diesen oben in die Berechnung ein. Die Kosten für ein chinesisches Lager lassen sich nicht direkt mit den Kosten für ein US-amerikanisches Lager vergleichen.
Die Die US-Handelsbehörde beschreibt die Landungskosten Die Angaben umfassen Produkt, Fracht, Versicherung, Zölle, Steuern und sonstige anfallende Gebühren. Die Seite behandelt Exporte im Allgemeinen; die dort angeführten Steuerbeispiele entsprechen nicht den aktuellen Zollbestimmungen für den Export von China in die USA.
Tragen Sie in das Einkaufsformular die Kosten für die Bereitstellung von nutzbarem Lagerbestand am gewählten Standort ein. Erfassen Sie die Kosten für Kundenlieferung und Vertrieb separat. So erkennen Sie leichter, welcher Bereich Ihres Unternehmens Handlungsbedarf hat.
Dies ist ein operatives Einkaufsmodell. Ihre buchhalterische Behandlung von Lagerbeständen, Entwicklungskosten und erstattungsfähigen Steuern kann abweichen. Halten Sie einen separaten Liquiditätsbedarf für Beträge vor, die Sie jetzt zahlen müssen, aber später zurückerhalten werden.
Erstellen Sie die Berechnung der Gesamtkosten.
Verwenden Sie eine Währung und notieren Sie den Wechselkurs und das Datum. Der untenstehende Rechner akzeptiert nur USD; rechnen Sie RMB oder andere Währungen vor der Eingabe um. Er ruft keine Wechselkurse ab. Falls Ihre Umrechnung bereits einen Wechselkursaufschlag enthält, berechnen Sie diesen nicht erneut unter Zahlungskosten.
Für Käufe über Alibaba, Vergleichen Sie die Zahlungsgebühren und Währungskosten von Alibaba. Verwenden Sie dazu das Arbeitsblatt für Zahlungskosten. Erfassen Sie die Gebühren an der Kasse, die Bank- oder Kartengebühren sowie das Umrechnungsangebot, bevor Sie die Zahlungskosten hier eingeben.
Markieren Sie in Ihrem Arbeitsblatt alle Kosten als separat berechnet, in einem anderen Angebot enthalten oder noch nicht bestätigt. Verwenden Sie für eine enthaltene Gebühr nur dann den Wert Null, wenn der volle Betrag bereits anderweitig berücksichtigt ist, und vermerken Sie, in welchem Angebot diese Gebühr enthalten ist. Unbekannte Kosten sind nicht null: Verwenden Sie zur Planung eine deutlich gekennzeichnete Schätzung und holen Sie das fehlende Angebot ein, bevor Sie die Bestellung aufgeben.
Landekosten pro verkaufsfähiger Einheit = inkludierte Versand- und Vorbereitungskosten ÷ erwartete verkaufsfähige Einheiten.
| Kostenkategorie | Was einzutragen ist | Häufiger Fehler |
|---|---|---|
| Waren | Menge multipliziert mit dem vereinbarten Produktpreis | Vergleich verschiedener Produktspezifikationen |
| Einrichtung und Überprüfungen | Der Anteil der Probenahme, der Werkzeugausstattung oder der Inspektion, der diesem Auftrag zugeordnet ist | Bei jeder Nachbestellung werden die gleichen Einrichtungskosten erneut berechnet |
| Verpackung | Materialien und Verpackungsarbeiten sind in dieser Sendung enthalten | Hinzufügen einer Verpackung, deren Kosten bereits im Produktangebot enthalten sind |
| eingehender Transport | Abholung, Haupttransport und Zustellung zum gewählten Zielort | Vergleich der Hafenlieferung mit der Lagerlieferung |
| Importkosten | Anfallende Zölle, Steuern und Abfertigungsgebühren aus einer sendungsspezifischen Bewertung | Anwendung eines Pauschalzolls auf jedes Produkt |
| Versicherung und Abwicklung | Vereinbarter Versicherungsschutz und Bearbeitung sind nicht anderweitig inbegriffen. | Unter der Annahme, dass jedes DDP-Angebot eine Versicherung beinhaltet |
| Zahlungskosten | Währungsumrechnungs- und Zahlungsgebühren, die Sie tatsächlich tragen | Verwendung eines für die Zahlung nicht verfügbaren Wechselkurses |
Prüfen Sie, was ein Pauschalangebot beinhaltet, bevor Sie separate Gebühren hinzufügen. Wenn Ihr bestätigter DDP-Preis bereits Einfuhrzölle und die Lieferung zum Bestimmungsort abdeckt, fügen Sie diese nicht erneut hinzu. Markieren Sie diese Positionen als im Angebot enthalten und bewahren Sie die entsprechende Erläuterung auf.
Verwenden Sie die Checkliste für DDP-Versandangebote Um den Lieferort, die enthaltenen Gebühren und etwaige Ausschlüsse zu bestätigen, sollten Sie die Angebote vor dem Vergleich sorgfältig prüfen.
Für Transportmöglichkeiten beginnen Sie mit der Versandleitfaden von China in die USA. Fordern Sie anschließend ein Angebot für die verpackte Sendung inklusive des genauen Bestimmungsortes an. Allgemeine Kostentabellen sind für eine Kaufentscheidung zu ungenau.
Sie kaufen über Alibaba? Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei. Alibaba Versandkosten Wir können Ihnen helfen, die benötigten Transportinformationen zu ermitteln. Geben Sie bei der Angebotsanfrage die Anzahl der Kartons, die Abmessungen und das Bruttogewicht der verpackten Sendung an.
Falls Sie bereits einen Lieferanten haben und den Transport organisieren müssen, siehe Fulfillbots Speditionsdienst aus China. Bitte geben Sie den Abholort, die Zielpostleitzahl, die Ware, die Anzahl der Kartons, die Abmessungen und das Bruttogewicht jedes Kartons sowie die Lieferanforderungen an, damit der Transportumfang geprüft werden kann.
Arbeiten Sie ein Beispiel mit 500 Einheiten durch.
Angenommen, Sie vergleichen einen Kauf von 500 Einheiten. Der gewählte Endpunkt ist der Lagerbestand, der in einem US-Lager eingegangen und verkaufsbereit ist. Keine dieser Zahlen stellt einen Marktvergleichsmaßstab dar.
| Artikel | Hypothetischer Betrag |
|---|---|
| Waren: 500 × $4.00 | $2,000 |
| Für diese Charge vorgesehene Verpackung | $150 |
| Inspektions- und Einrichtungszuweisung | $200 |
| Wareneingang und -abfertigung | $650 |
| Die für dieses Beispiel angegebenen Einfuhrgebühren wurden berücksichtigt. | $300 |
| Zahlungs- und Währungskosten | $50 |
| Gesamtkosten inklusive | $3,350 |
Bei einer geplanten Ausbeute von 490 verkaufsfähigen Einheiten betragen die Kosten $3.350 ÷ 490 = $6,84 pro verkaufsfähiger Einheit, Die Fehlmenge von zehn Einheiten ist eine Annahme für diese Berechnung und entspricht nicht der branchenüblichen Fehlerquote. Tragen Sie Ihre eigene Fehlerquote ein und ersetzen Sie diese durch die tatsächlichen Lieferungen, sobald die Bestellung eintrifft.
Die Verwendung der gesamten gekauften Menge ergäbe $6,70. Dies ist eine andere Planungsannahme. Keiner der beiden Nenner sollte allein deshalb gewählt werden, weil er die Marge besser erscheinen lässt.
Unverkaufte, aber unbeschädigte Einheiten bleiben im Lagerbestand; sie gelten nicht automatisch als defekt. Langsam drehende Lagerbestände sollten getrennt von Warenverlusten erfasst werden. Andernfalls kann die Tabelle ein Nachfrageproblem innerhalb einer Qualitätszulage verschleiern.
Nutzen Sie den Begleiter Landekostenrechner Um die Summen und die Stückzahlen zu ändern. Es führt arithmetische Berechnungen mit Ihren Eingaben durch; es klassifiziert keine Produkte und ruft keine Zollsätze ab.
Landkostenrechner
Alle unten aufgeführten Beträge sind in US-Dollar angegeben. Die vorausgefüllten Zahlen sind beispielhaft und können durch Ihre eigenen Werte ersetzt werden.
- Wählen Sie den Ort, an dem die Waren eintreffen, z. B. ein bestimmtes Lager in China oder ein US-amerikanischer 3PL-Anbieter, und tragen Sie diesen Endpunkt in Ihr Arbeitsblatt ein.
- Erfassen Sie die gesamten Chargenkosten, die eingekaufte Menge und die erwartete Verkaufsmenge. Geben Sie die Gesamtsummen der Charge und nicht die Einzelpreise ein.
- Erfassen Sie die Erlöse und variablen Kosten für eine Kundenbestellung, die eine Einheit dieses Produkts enthält.
Bei einer Sendung mit gemischten Artikeln (SKUs) werden die gemeinsamen Kosten zunächst zugeordnet und für jeden Artikel eine separate Berechnung durchgeführt. Für eine Bestellung mit mehreren Einheiten oder einem Bundle verwenden Sie bitte ein separates Arbeitsblatt, das alle Einheiten und die Kosten auf Bestellebene enthält.
Ihre Berechnung
Landungskosten / verkaufbare Einheit
Chargenkosten
Beitrag / Einzelbestellung
Deckungsbeitrag = Nettoerlös − Einstandspreis − variable Kosten pro Bestellung.
Der Deckungsbeitrag versteht sich vor sonstigen Gemeinkosten und Einkommensteuer. Dieses Tool ermittelt weder die Zolltarifnummer noch die Steuersätze und berechnet auch keinen Buchgewinn. Zölle dürfen nicht doppelt hinzugefügt werden, wenn sie bereits in einem bestätigten Pauschalangebot enthalten sind.
Was nach der Berechnung zu überprüfen ist
- Wenn die Kosten pro Einheit höher als erwartet ausfallen, überprüfen Sie den Lieferort und die im Angebot enthaltenen Gebühren. Überprüfen Sie anschließend die Abmessungen der Verpackung und das berechnete Gewicht hinter der Frachtkostenabschätzung.
- Ist der Deckungsbeitrag zu gering, sollten Sie den Verkaufspreis, die Auftragsabwicklung, Gebühren, Retouren und Werbung überprüfen. Ein niedrigerer Fabrikpreis allein löst das Problem möglicherweise nicht.
- Bei einem positiven Ergebnis sollten Sie vor der Bestellung einen ungünstigen Fall und den Zahlungsplan prüfen. Ein positives Ergebnis bedeutet nicht, dass ein Nettogewinn erzielt wird oder dass Sie über ausreichend Liquidität zur Finanzierung des Kaufs verfügen.
Deckungsbeitrag nach dem Verkauf berechnen
Ermitteln Sie nun den Preis für die Kundenbestellung. In diesem Beispiel umfasst eine Bestellung eine Einheit, der Nettoerlös aus dem Produkt beträgt $20 und der Versanderlös ist null. Die für die Überweisung erhobenen Steuern sind in diesem Erlös nicht enthalten.
| Artikel pro Bestellung | Hypothetischer Betrag |
|---|---|
| Nettoertrag | $20.00 |
| Kosten des gelandeten Inventars | $6.84 |
| Auftragsabwicklung und Kundenauslieferung | $5.20 |
| Verkaufs- und Zahlungsgebühren | $1.20 |
| Rückgabe- und Supportvergütung | $0.60 |
| Werbung, die dem Auftrag zugeschrieben wird | $3.50 |
| verbleibender Beitrag | $2.66 |
Die ungerundete Berechnung ergibt etwa $2,6633, gerundet $2,66. Der Deckungsbeitrag ist der Betrag vor Abzug sonstiger Gemeinkosten und Ertragssteuern. Ihn als Nettogewinn zu bezeichnen, würde das Ergebnis überbewerten.
Der obige Rechner geht von einer Einheit pro Kundenbestellung aus. Bei Bundles oder Bestellungen mit mehreren Einheiten verwenden Sie bitte ein separates Arbeitsblatt mit den Lagerkosten jeder einzelnen Einheit und den tatsächlichen Kosten auf Bestellebene. Das Ergebnis des Rechners für eine Einheit darf nicht als Deckungsbeitrag für das gesamte Bundle interpretiert werden.
Für Marktplätze sollten die relevanten Verkaufs- und Versandgebühren aufgeführt werden, ohne die bereits in einer anderen Gebühr enthaltenen Portokosten erneut zu berechnen. Amazon-Verkäufer können die folgende Funktion nutzen: Amazon FBA-Gebührenübersicht Um die zutreffenden Kategorien zu ermitteln, geben Sie anschließend die aktuellen Gebühren für Ihr eigenes Produkt und Ihren Marktplatz ein. Falls die Werbezuordnung unvollständig ist, kennzeichnen Sie diese Annahme.
Gleichen Sie Produkt-, Auftragsabwicklungs-, Lager-, Werbe- und Retourenkosten für jede Artikelnummer in derselben Tabelle ab. Separate Rechnungen können die Gesamtauswirkung auf die Marge verschleiern.
Führen Sie einen Stresstest für die Bestellung durch, bevor Sie bezahlen.
Beginnen Sie mit den unsicheren Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen könnten. Im Beispiel erhöht eine Erhöhung der Wareneingangskosten um $250 die Stückkosten um etwa $0,51. Eine Erhöhung der Werbeausgaben um $1 pro Bestellung reduziert den Deckungsbeitrag um einen weiteren Dollar. Der verbleibende Betrag von $2,66 lässt kaum Spielraum für beide Änderungen.
Erstellen Sie eine kleine Szenariotabelle mit Ihrem erwarteten und einem weniger günstigen Fall. Ändern Sie Variablen aus einem bestimmten Grund: ein bestätigtes zweites Frachtangebot, eine umsatzschwächere Phase, eine geänderte Kartongröße oder ein beobachtetes Retourenmuster. Notieren Sie für jede Änderung die mögliche Ursache und das entsprechende Angebot oder die entsprechende Bestellung aus der Vergangenheit, die diese Annahme stützt.
Prüfen Sie auch den Liquiditätsbedarf. Anzahlung des Lieferanten, Restzahlung, Verpackungsmaterial und Frachtkosten können alle vor der Zahlung durch Ihre Kunden anfallen. Selbst ein profitables Geschäftsmodell kann mehr Betriebskapital erfordern, als Ihnen zur Verfügung steht.
Verteilen Sie die Werkzeugkosten nicht auf Tausende zukünftiger Einheiten, es sei denn, das Volumen ist realistisch. Zeigen Sie den Erstauftrag mit seiner tatsächlichen Kostenbelastung und anschließend separat die Ansicht für Folgeaufträge. Zeigen Sie beide Ansichten an, wenn ein Lieferant einen niedrigeren Stückpreis bei einer höheren Mindestbestellmenge anbietet.
Wenn du Vergleichen Sie die Optionen für Mindestbestellmengen., Aktualisieren Sie die Warenmenge, die Verpackung, die Frachtkosten, die Einrichtungskosten und die verkaufsfähige Menge für jedes Angebot. Eine alleinige Änderung des Mengenfelds bildet keine größere Bestellung ab. Vergleichen Sie den Kapitalbedarf und das Risiko von Überbeständen mit den Stückkosten.
Wandeln Sie Kostenvoranschläge in eine wiederholbare Kaufentscheidung um
Bewahren Sie das genehmigte Angebot, die Packliste und die Kostenaufstellung zusammen auf. Vergleichen Sie nach Wareneingang die geplanten Kosten mit den Rechnungen und der tatsächlich erhaltenen verkaufsfähigen Menge. Dokumentieren Sie die Gründe für jede relevante Abweichung.
Wenn in einem Angebot eines Lieferanten Spezifikationen, Verpackungsdetails oder ein klarer Lieferumfang fehlen, Erstellen Sie eine vollständige Alibaba-Angebotsanfrage. Bevor Sie den Gesamtbetrag mit einem anderen Angebot vergleichen. Lassen Sie nicht bestätigte Artikel in der Tabelle sichtbar, anstatt sie als kostenlos zu behandeln.
Bei Sendungen mit gemischten Artikeln sollten die anteiligen Kosten nachvollziehbar aufgeteilt werden. Die Frachtkosten lassen sich unter Umständen besser anhand des Abrechnungsmaßes oder des belegten Platzes als anhand des Produktwerts verteilen. Beispielsweise könnte eine Verteilung der Frachtkosten nach Produktwert dazu führen, dass ein kleiner, teurer Artikel den Großteil der Rechnung trägt, selbst wenn ein sperriger Artikel den größten Teil der Sendung ausmacht. Die Verteilungsmethode sollte so konsistent sein, dass Nachbestellungen vergleichbar sind.
Bevor Sie den nächsten Kauf genehmigen, beantworten Sie bitte folgende Fragen:
- Hat sich die Produktspezifikation nicht geändert?
- Endet das Angebot am selben Empfangsort?
- Werden Pauschalgebühren nur einmal gezählt?
- Welche Schätzungen entbehren noch einer schriftlichen Grundlage?
- Lässt die Anordnung unter realistischen ungünstigen Umständen einen akzeptablen Beitrag zu?
- Kann das Unternehmen den Zahlungsplan finanzieren und den Warenbestand halten?
Wenn Sie Hilfe bei der Koordination von Lieferantenangeboten, Mustern, Einkauf und Logistik benötigen, siehe Fulfillbots China-Beschaffungsdienst. Senden Sie uns Ihren Produktlink oder Ihre Spezifikationen, Mengenangaben und Angebote bestehender Lieferanten., Zusammen mit den Verpackungsanforderungen, dem Bestimmungsort, dem gewünschten Liefertermin und den noch zu bestätigenden Kosten bilden diese Angaben einen Ausgangspunkt für die Prüfung des Einkaufs- und Versandumfangs. Das Ergebnis des Rechners selbst stellt kein Angebot dar.
