Bir ürünün fabrikadaki maliyeti $4 ve satış fiyatı $20. Bol miktarda kar kalması gerekiyor. Ancak daha sonra nakliye, ambalajlama, sipariş karşılama ve reklam giderleri devreye giriyor.
Bir nihai maliyet hesaplayıcısı, seçtiğiniz yere ulaştığında envanterin maliyetini gösterir. Müşteri siparişindeki kar marjını bulmak için devam edin: yerine getirme, satış ücretleri, iadeler ve reklam giderlerini ekleyin.
Stok alımını ve müşteri siparişini ayrı ayrı karşılaştırmak için çalışma sayfasını kullanın. Örnekte, nakliye fiyatları veya vergi tahminleri değil, varsayımsal ABD doları tutarları kullanılmıştır.
Toplam maliyetinizin nerede sona erdiğini belirleyin.
Sayıları girmeden önce bir varış noktası seçin: Çin'deki sipariş karşılama deponuz, ABD'deki bir 3PL alım noktası veya başka bir belirtilen varış noktası. Bunu hesaplamanın en üstüne yazın. Çin'deki bir depoya yapılan ödemenin maliyeti, ABD'deki bir depoya yapılan ödemenin maliyetiyle doğrudan karşılaştırılamaz.
Bu ABD Uluslararası Ticaret İdaresi, ithalat maliyetini şu şekilde tanımlıyor: Ürün, nakliye, sigorta, gümrük vergileri, vergiler ve diğer ilgili masraflar dahil olmak üzere. Sayfa genel olarak ihracatı ele almaktadır; örnek vergi uygulamaları, Çin'den ABD'ye güncel gümrük vergisi talimatlarını yansıtmamaktadır.
Buradaki satın alma çalışma sayfasına, seçtiğiniz lokasyonda kullanılabilir envanteri yerleştirmek için gereken maliyetleri ekleyin. Tüketiciye teslimat ve satış giderlerini ayrı ayrı takip edin. Bu, işletmenin hangi bölümünün dikkat gerektirdiğini görmeyi kolaylaştırır.
Bu, operasyonel bir satın alma modelidir. Stok, geliştirme maliyetleri ve geri alınabilir vergilerin muhasebe işlemleri farklılık gösterebilir. Şimdi ödemeniz gereken ancak daha sonra geri almayı beklediğiniz tutarlar için ayrı bir nakit ihtiyacı kalemi tutun.
İtfaiye maliyeti hesaplamasını oluşturun.
Tek bir para birimi kullanın ve döviz kurunu ve tarihi kaydedin. Aşağıdaki hesap makinesi yalnızca USD kabul eder; RMB veya diğer para birimlerini girmeden önce dönüştürün. Döviz kurlarını otomatik olarak getirmez. Dönüştürme işleminiz zaten bir döviz kuru farkı içeriyorsa, bu farkı ödeme maliyetleri altında tekrar tahsil etmeyin.
Alibaba üzerinden yapılan satın alımlar için, Alibaba ödeme ücretlerini ve döviz maliyetlerini karşılaştırın. Ödeme maliyeti çalışma sayfasını kullanarak, ödeme maliyetlerini buraya girmeden önce kasa ücretini, banka veya kart ücretlerini ve döviz kurunu kaydedin.
Kendi çalışma sayfanızda, her maliyeti ayrı olarak ücretlendirilmiş, başka bir teklif toplamına dahil edilmiş veya henüz onaylanmamış olarak işaretleyin. Dahil edilen bir maliyet için sıfır değerini yalnızca tam tutarı başka bir yerde zaten hesaplanmışsa kullanın ve hangi teklifin bunu kapsadığını belirtin. Bilinmeyen bir maliyet sıfır değildir: planlama için açıkça işaretlenmiş bir tahmini kullanın ve siparişe başlamadan önce eksik teklifi alın.
Satılabilir birim başına maliyet = sevkiyat ve hazırlık maliyetleri dahil ÷ beklenen satılabilir birim sayısı.
| Maliyet kategorisi | Ne girilecek? | Yaygın hata |
|---|---|---|
| Mal | Miktar, kararlaştırılan ürün fiyatıyla çarpılır. | Farklı ürün özelliklerinin karşılaştırılması |
| Kurulum ve kontroller | Bu siparişe atanan numune alma, takım hazırlama veya denetim payı. | Her yeniden siparişte aynı kurulum ücretini tekrar tahsil etmek. |
| Paketleme | Bu gönderiye dahil olan malzemeler ve paketleme işleri | Kutunun eklenmesi, ürün fiyatına zaten dahil edilmiş olan maliyettir. |
| Gelen taşımacılık | Teslim alma, ana taşıma ve seçilen varış noktasına teslimat. | Liman teslimatı ile depo teslimatını karşılaştırma |
| İthalat maliyetleri | Gönderiye özel değerlendirme sonucunda uygulanacak gümrük vergileri, harçlar ve gümrükleme ücretleri. | Her ürüne ana tarife uygulamak |
| Sigorta ve işlemler | Anlaşmaya varılan teminat ve taşıma hizmeti başka yerde belirtilmemiştir. | Her DDP teklifinin sigortayı da içerdiğini varsayarsak |
| Ödeme maliyetleri | Para birimi dönüştürme ve ödeme ücretlerini siz karşılıyorsunuz. | Ödeme için mevcut olmayan bir döviz kuru kullanmak |
Ayrı ücretler eklemeden önce, paketlenmiş fiyat teklifinin neleri içerdiğini kontrol edin. Onaylanmış DDP fiyatınız ithalat vergilerini ve varış noktasına teslimatı zaten kapsıyorsa, bunları tekrar eklemeyin. Bu satırları fiyat teklifine dahil olarak işaretleyin ve destekleyici açıklamayı saklayın.
Kullanın DDP nakliye fiyat teklifi kontrol listesi Teklifleri karşılaştırmadan önce teslimat noktasını, dahil edilen ücretleri ve hariç tutulan kalemleri teyit edin.
Ulaşım seçenekleri için şunlarla başlayın: Çin'den ABD'ye nakliye rehberi. Ardından, paketlenmiş gönderinin gerçek varış noktası da dahil olmak üzere, fiyat teklifi isteyin. Genel maliyet tabloları, satın alma kararı için çok kapsamlıdır.
Alibaba üzerinden mi alışveriş yapıyorsunuz? İşte rehber Alibaba kargo ücretleri Bu, talep etmeniz gereken nakliye girdilerini belirlemenize yardımcı olabilir. Fiyat teklifi isterken paketlenmiş gönderinin koli sayısını, boyutlarını ve brüt ağırlığını kullanın.
Eğer halihazırda bir tedarikçiniz varsa ve nakliye ayarlamanız gerekiyorsa, lütfen aşağıdaki bilgilere bakın. Fulfillbot'un Çin'den kargo taşımacılığı hizmeti. Lütfen taşıma kapsamının kontrol edilebilmesi için teslim alma yeri, varış yeri posta kodu, ürün türü, koli sayısı, her kolinin boyutları ve brüt ağırlığı ile teslimat gereksinimlerini belirtin.
500 birimlik bir örnek üzerinden ilerleyin.
Diyelim ki 500 adetlik bir satın alımı karşılaştırıyorsunuz. Seçilen son nokta, ABD'deki bir depoda teslim alınmış ve satışa hazır stoktur. Bu rakamların hiçbiri piyasa kıyaslaması değildir.
| Öğe | Varsayımsal miktar |
|---|---|
| Ürün: 500 × $4.00 | $2,000 |
| Bu partiye atanan ambalaj | $150 |
| Denetim ve kurulum tahsisi | $200 |
| Gelen yük ve elleçleme | $650 |
| Bu örnek için varsayılan ithalat ücretleri verilmiştir. | $300 |
| Ödeme ve döviz maliyetleri | $50 |
| Toplam dahil maliyet | $3,350 |
Planlanan satış verimi 490 adet satılabilir birim olduğunda, maliyet şu şekildedir: $3,350 ÷ 490 = satılabilir birim başına $6.84, Yuvarlanmış. On birimlik eksiklik, bu hesaplama için bir varsayımdır, beklenen sektör kusur oranı değildir. Kendi payınızı girin ve sipariş geldiğinde gerçek teslimatlarla değiştirin.
Satın alınan miktarın tamamını kullanmak $6.70 sonucunu verecektir. Bu farklı bir planlama varsayımıdır. Paydalardan hiçbiri sadece kar marjını daha iyi göstermesi için seçilmemelidir.
Satılmamış ancak hasar görmemiş bir ürün stokta kalır; otomatik olarak kusurlu ürün anlamına gelmez. Yavaş hareket eden stokları, gelen kayıplardan ayrı olarak takip edin. Aksi takdirde, çalışma sayfası bir talep sorununu kalite toleransı içinde gizleyebilir.
Yardımcı programı kullanın. iniş maliyeti hesaplayıcısı Toplamları ve birim sayısını değiştirmek için kullanılır. Girdiğiniz değerler üzerinde aritmetik işlemler gerçekleştirir; ürünleri sınıflandırmaz veya tarife oranlarını almaz.
İthalat maliyeti hesaplayıcısı
Aşağıdaki tüm tutarlar ABD doları cinsindendir. Önceden doldurulmuş rakamlar varsayımsaldır ve kendi rakamlarınızla değiştirilebilir.
- Envanterin nereye ulaşacağını seçin; örneğin, Çin'deki belirli bir depo veya ABD'deki bir 3PL firması gibi. Bu son noktayı çalışma sayfanıza kaydedin.
- Tüm parti maliyetlerini, satın alınan miktarı ve beklenen satılabilir miktarı toplayın. Birim fiyatları değil, tüm parti toplamlarını girin.
- Bu üründen bir adet içeren müşteri siparişi için gelir ve değişken giderleri girin.
Farklı ürünlerden oluşan bir sevkiyat için, öncelikle ortak maliyetleri dağıtın ve her ürün kodu için ayrı bir hesaplama yapın. Birden fazla birim veya paket içeren bir sipariş için, tüm birimleri ve sipariş düzeyindeki giderleri içeren ayrı bir çalışma sayfası kullanın.
Sizin hesaplamanız
İthalat maliyeti / satılabilir birim
Parti maliyeti
Katkı payı / tek birimlik sipariş
Katkı Payı = Net Gelir − Birim Maliyet − Sipariş Başına Değişken Giderler.
Katkı payı, diğer genel giderler ve gelir vergisi öncesidir. Bu araç, tarife sınıflandırmasını belirlemez, vergi oranlarını getirmez veya muhasebe karını hesaplamaz. Onaylanmış bir paket teklifinde zaten yer alan vergileri iki kez eklemeyin.
Hesaplamadan sonra neleri kontrol etmeli?
- Eğer nihai birim maliyeti beklenenden yüksekse, teklifin bitiş noktasını ve dahil edilen ücretleri kontrol edin, ardından nakliye tahmininin arkasındaki paketlenmiş boyutları ve ücretlendirilebilir ağırlığı kontrol edin.
- Katkı payı çok düşükse, satış fiyatını, sipariş başına teslimatı, ücretleri, iadeleri ve reklam giderlerini gözden geçirin. Sadece daha düşük bir fabrika fiyatı sorunu çözmeyebilir.
- Katkı payı olumluysa, siparişi vermeden önce olumsuz bir durumu ve ödeme planını test edin. Olumlu bir sonuç net karı belirlemez veya satın almayı finanse edecek kadar nakdiniz olduğunu göstermez.
Satış sonrası katkı payını hesaplayın.
Şimdi müşteri siparişinin fiyatını belirleyelim. Bu örnekte bir sipariş bir birim içeriyor, net ürün geliri $20 ve kargo geliri sıfır. Havale için tahsil edilen vergiler bu gelir rakamına dahil edilmemiştir.
| Sipariş üzerine üretilen ürün | Varsayımsal miktar |
|---|---|
| Net gelir | $20.00 |
| İtilen stok maliyeti | $6.84 |
| Sipariş karşılama ve müşteri teslimatı | $5.20 |
| Satış ve ödeme ücretleri | $1.20 |
| İadeler ve destek ödeneği | $0.60 |
| Siparişe atfedilen reklam | $3.50 |
| Kalan katkı | $2.66 |
Yuvarlanmamış hesaplama yaklaşık $2.6633, yuvarlama sonrasında ise $2.66 sonucunu verir. Katkı payı, diğer genel giderler ve gelir vergileri düşülmeden önce kalan miktardır. Buna net kar demek sonucu abartmak olur.
Yukarıdaki hesaplayıcı, müşteri siparişi başına bir birim varsaymaktadır. Paketler veya çoklu birim siparişleri için, her bir birimin envanter maliyetini ve sipariş düzeyindeki gerçek giderleri içeren ayrı bir çalışma sayfası kullanın. Hesaplayıcının tek birimlik sonucunu tüm paketin katkı payı olarak değerlendirmeyin.
Pazar yerleri için, ilgili satış ve gönderim ücretlerini, zaten başka bir ücrete dahil edilmiş olan posta ücretini tekrarlamadan ekleyin. Amazon satıcıları bunu kullanabilir. Amazon FBA ücretleri rehberi Uygulanabilir kategorileri belirlemek için, daha sonra kendi ürünleri ve pazar yerleri için geçerli ücretleri girin. Reklam ilişkilendirmesi eksikse, bu varsayımı etiketleyin.
Her bir ürün kodu (SKU) için ürün, sipariş karşılama, depolama, reklam ve iade maliyetlerini aynı çalışma sayfasında birleştirin. Ayrı faturalar, toplam maliyetin kar marjı üzerindeki etkisini gizleyebilir.
Ödeme yapmadan önce siparişi stres testinden geçirin.
Kararınızı değiştirebilecek belirsiz girdilerle başlayın. Örnekte, gelen maliyete $250 eklemek, birim maliyetini yaklaşık $0.51 artırır. Sipariş başına reklamı $1 artırmak, katkıyı bir dolar daha azaltır. Kalan $2.66, her iki değişiklik için de fazla alan bırakmaz.
Beklenen senaryo ve daha az elverişli bir senaryo içeren küçük bir senaryo tablosu oluşturun. Değişkenleri bir nedenden dolayı değiştirin: onaylanmış ikinci bir nakliye teklifi, daha yavaş bir satış dönemi, revize edilmiş koli boyutu veya gözlemlenen bir iade modeli. Değiştirilen her girdi için, buna neyin neden olabileceğini ve hangi teklifin veya geçmiş siparişin varsayımı desteklediğini not edin.
Ayrıca nakit ihtiyacını da test edin. Tedarikçi depozitosu, bakiye, ambalaj alımı ve nakliye ödemesi, müşteriler size ödeme yapmadan önce gerçekleşebilir. Kârlı bir birim modeli bile, mevcut sermayenizden daha fazla işletme sermayesi gerektirebilir.
Hacim güvenilir olmadığı sürece, kalıp maliyetini binlerce gelecekteki birime yaymayın. İlk siparişi gerçek nakit yüküyle birlikte gösterin, ardından tekrarlanan sipariş görünümünü ayrı olarak gösterin. Bir tedarikçi daha yüksek minimum sipariş miktarında daha düşük birim fiyatı sunuyorsa, her iki görünümü de gösterin.
Sen Minimum sipariş miktarı seçeneklerini karşılaştırın, Her teklif için toplam ürün miktarını, ambalajı, nakliyeyi, kurulum tahsisini ve satılabilir miktarı güncelleyin. Sadece miktar alanını değiştirmek daha büyük bir siparişi modellemez. Gerekli nakit miktarını ve fazla stok tutma riskini birim maliyetle karşılaştırın.
Tahminleri tekrarlanabilir bir satın alma kararına dönüştürün.
Onaylanmış fiyat teklifini, paketleme listesini ve maliyet hesaplama sayfasını bir arada saklayın. Sevkiyat geldiğinde, planlanan maliyetleri faturalarla ve fiilen teslim alınan satılabilir miktarla karşılaştırın. Anlamlı her farkın nedenini kaydedin.
Bir tedarikçinin teklifinde teknik özellikler, paketleme detayları veya net bir teslimat kapsamı eksikse, Alibaba'dan eksiksiz bir teklif talebi (RFQ) hazırlayın. Toplam tutarı başka bir teklifle karşılaştırmadan önce, onaylanmamış öğeleri ücretsiz olarak değerlendirmek yerine çalışma sayfasında görünür halde tutun.
Farklı ürünlerden oluşan sevkiyatlar için, ortak maliyetleri savunulabilir bir temele dayanarak dağıtın. Navlun, ürün değerine göre değil, ücretlendirme ölçüsüne veya kapladığı alana göre daha iyi dağıtılabilir. Örneğin, navlunu ürün değerine göre dağıtmak, sevkiyatın büyük bir bölümünü kaplayan büyük bir ürün olsa bile, faturanın büyük kısmını küçük ve pahalı bir ürüne yükleyebilir. Yeniden siparişleri karşılaştırabilmek için dağıtım yöntemini yeterince tutarlı tutun.
Bir sonraki satın alma işlemini onaylamadan önce şu soruları yanıtlayın:
- Ürün özelliklerinde değişiklik var mı?
- Teklif aynı teslimat noktasında mı sona eriyor?
- Paket halindeki ücretler yalnızca bir kez mi hesaplanır?
- Hangi tahminlerin henüz yazılı bir dayanağı bulunmamaktadır?
- Verilen karar, gerçekçi bir olumsuz senaryoda kabul edilebilir bir katkı payı bırakıyor mu?
- İşletme ödeme planını karşılayabilir ve stokları elinde tutabilir mi?
Tedarikçi tekliflerinin, numunelerin, satın alma işlemlerinin ve lojistiğin koordinasyonunda yardıma ihtiyacınız varsa, lütfen bakın. Fulfillbot'un Çin tedarik hizmeti. Ürün bağlantınızı veya özelliklerini, miktarlarını ve mevcut tedarikçi tekliflerinizi gönderin., Paketleme gereksinimleri, varış yeri, hedef zamanlama ve henüz teyit edilmesi gereken maliyetler de dahil olmak üzere bu bilgiler, satın alma ve nakliye kapsamını kontrol etmek için bir başlangıç noktası sağlar; hesaplayıcının sonucu tek başına bir hizmet teklifi değildir.
