Ein Produkt kostet im Werk $4 und wird für $20 verkauft. Es sollte also noch genügend Gewinn übrig bleiben. Anschließend beanspruchen Fracht, Verpackung, Auftragsabwicklung und Werbung ihren Anteil.
Ein Kostenrechner zeigt Ihnen die Kosten für die Warenlieferung am gewählten Standort an. Um die Marge einer Kundenbestellung zu ermitteln, müssen Sie zusätzlich Versand-, Verkaufs-, Retouren- und Werbekosten einrechnen.
Vergleichen Sie mithilfe des Arbeitsblatts den Lagereinkauf und die Kundenbestellung separat. Das Beispiel verwendet hypothetische US-Dollar-Beträge, keine Frachtkosten oder Steuerschätzungen.
Definieren Sie, wo Ihre Landekosten enden
Wählen Sie vor der Eingabe der Zahlen einen Endpunkt: Ihr Fulfillment-Lager in China, einen US-amerikanischen 3PL-Empfangsort oder ein anderes benanntes Ziel. Tragen Sie diesen oben in die Berechnung ein. Die Kosten für ein chinesisches Lager lassen sich nicht direkt mit den Kosten für ein US-amerikanisches Lager vergleichen.
Die Die US-Handelsbehörde beschreibt die Landungskosten Die Angaben umfassen Produkt, Fracht, Versicherung, Zölle, Steuern und sonstige anfallende Gebühren. Die Seite behandelt Exporte im Allgemeinen; die dort angeführten Steuerbeispiele entsprechen nicht den aktuellen Zollbestimmungen für den Export von China in die USA.
Tragen Sie in das Einkaufsformular die Kosten für die Bereitstellung von nutzbarem Lagerbestand am gewählten Standort ein. Erfassen Sie die Kosten für Kundenlieferung und Vertrieb separat. So erkennen Sie leichter, welcher Bereich Ihres Unternehmens Handlungsbedarf hat.
Dies ist ein operatives Einkaufsmodell. Ihre buchhalterische Behandlung von Lagerbeständen, Entwicklungskosten und erstattungsfähigen Steuern kann abweichen. Halten Sie einen separaten Liquiditätsbedarf für Beträge vor, die Sie jetzt zahlen müssen, aber später zurückerhalten werden.
Erstellen Sie die Berechnung der Gesamtkosten.
Verwenden Sie eine Währung und notieren Sie den Wechselkurs und das Datum. Kennzeichnen Sie jeden Betrag als geschätzt oder bestätigt. Auch bei einem unvollständigen Angebot kann die Summe auf zwei Dezimalstellen gerundet werden.
Landekosten pro verkaufsfähiger Einheit = inkludierte Versand- und Vorbereitungskosten ÷ erwartete verkaufsfähige Einheiten.
| Kostenkategorie | Was einzutragen ist | Häufiger Fehler |
|---|---|---|
| Waren | Menge multipliziert mit dem vereinbarten Produktpreis | Vergleich verschiedener Produktspezifikationen |
| Einrichtung und Überprüfungen | Der Anteil der Probenahme, der Werkzeugausstattung oder der Inspektion, der diesem Auftrag zugeordnet ist | Bei jeder Nachbestellung werden die gleichen Einrichtungskosten erneut berechnet |
| Verpackung | Materialien und Verpackungsarbeiten sind in dieser Sendung enthalten | Hinzufügen einer Verpackung, deren Kosten bereits im Produktangebot enthalten sind |
| eingehender Transport | Abholung, Haupttransport und Zustellung zum gewählten Zielort | Vergleich der Hafenlieferung mit der Lagerlieferung |
| Importkosten | Anfallende Zölle, Steuern und Abfertigungsgebühren aus einer sendungsspezifischen Bewertung | Anwendung eines Pauschalzolls auf jedes Produkt |
| Versicherung und Abwicklung | Vereinbarter Versicherungsschutz und Bearbeitung sind nicht anderweitig inbegriffen. | Unter der Annahme, dass jedes DDP-Angebot eine Versicherung beinhaltet |
| Zahlungskosten | Währungsumrechnungs- und Zahlungsgebühren, die Sie tatsächlich tragen | Verwendung eines für die Zahlung nicht verfügbaren Wechselkurses |
Prüfen Sie, was ein Pauschalangebot beinhaltet, bevor Sie separate Gebühren hinzufügen. Wenn Ihr bestätigter DDP-Preis bereits Einfuhrzölle und die Lieferung zum Bestimmungsort abdeckt, fügen Sie diese nicht erneut hinzu. Markieren Sie diese Positionen als im Angebot enthalten und bewahren Sie die entsprechende Erläuterung auf.
Für Transportmöglichkeiten beginnen Sie mit der Versandleitfaden von China in die USA. Fordern Sie anschließend ein Angebot für die verpackte Sendung inklusive des genauen Bestimmungsortes an. Allgemeine Kostentabellen sind für eine Kaufentscheidung zu ungenau.
Arbeiten Sie ein Beispiel mit 500 Einheiten durch.
Angenommen, Sie vergleichen einen Kauf von 500 Einheiten. Der gewählte Endpunkt ist der Lagerbestand, der in einem US-Lager eingegangen und verkaufsbereit ist. Keine dieser Zahlen stellt einen Marktvergleichsmaßstab dar.
| Artikel | Hypothetischer Betrag |
|---|---|
| Waren: 500 × $4.00 | $2,000 |
| Für diese Charge vorgesehene Verpackung | $150 |
| Inspektions- und Einrichtungszuweisung | $200 |
| Wareneingang und -abfertigung | $650 |
| Die für dieses Beispiel angegebenen Einfuhrgebühren wurden berücksichtigt. | $300 |
| Zahlungs- und Währungskosten | $50 |
| Gesamtkosten inklusive | $3,350 |
Bei einer geplanten Ausbeute von 490 verkaufsfähigen Einheiten betragen die Kosten $3.350 ÷ 490 = $6,84 pro verkaufsfähiger Einheit, Die Fehlmenge von zehn Einheiten ist eine Annahme für diese Berechnung und entspricht nicht der branchenüblichen Fehlerquote. Tragen Sie Ihre eigene Fehlerquote ein und ersetzen Sie diese durch die tatsächlichen Lieferungen, sobald die Bestellung eintrifft.
Die Verwendung der gesamten gekauften Menge ergäbe $6,70. Dies ist eine andere Planungsannahme. Keiner der beiden Nenner sollte allein deshalb gewählt werden, weil er die Marge besser erscheinen lässt.
Unverkaufte, aber unbeschädigte Einheiten bleiben im Lagerbestand; sie gelten nicht automatisch als defekt. Langsam drehende Lagerbestände sollten getrennt von Warenverlusten erfasst werden. Andernfalls kann die Tabelle ein Nachfrageproblem innerhalb einer Qualitätszulage verschleiern.
Nutzen Sie den Begleiter Landekostenrechner Um die Summen und die Stückzahlen zu ändern. Es führt arithmetische Berechnungen mit Ihren Eingaben durch; es klassifiziert keine Produkte und ruft keine Zollsätze ab.
Landkostenrechner
Wählen Sie einen Wareneingangspunkt, geben Sie die gesamten Chargenkosten einmalig ein und prüfen Sie anschließend den Beitrag einer Einzelkundenbestellung. Alle Währungseingaben erfolgen in US-Dollar. Die vorausgefüllten Zahlen sind beispielhaft.
Ihre Berechnung
Landungskosten / verkaufbare Einheit
Chargenkosten
Beitrag / Einzelbestellung
Deckungsbeitrag = Nettoerlös − Einstandspreis − variable Kosten pro Bestellung.
Der Deckungsbeitrag versteht sich vor sonstigen Gemeinkosten und Einkommensteuer. Dieses Tool ermittelt weder die Zolltarifnummer noch die Steuersätze und berechnet auch keinen Buchgewinn. Zölle dürfen nicht doppelt hinzugefügt werden, wenn sie bereits in einem bestätigten Pauschalangebot enthalten sind.
Für die interaktive Berechnung wird JavaScript benötigt. Die Formel und das Rechenbeispiel in diesem Artikel können auch manuell angewendet werden.
Deckungsbeitrag nach dem Verkauf berechnen
Ermitteln Sie nun den Preis für die Kundenbestellung. In diesem Beispiel umfasst eine Bestellung eine Einheit, der Nettoerlös aus dem Produkt beträgt $20 und der Versanderlös ist null. Die für die Überweisung erhobenen Steuern sind in diesem Erlös nicht enthalten.
| Artikel pro Bestellung | Hypothetischer Betrag |
|---|---|
| Nettoertrag | $20.00 |
| Kosten des gelandeten Inventars | $6.84 |
| Auftragsabwicklung und Kundenauslieferung | $5.20 |
| Verkaufs- und Zahlungsgebühren | $1.20 |
| Rückgabe- und Supportvergütung | $0.60 |
| Werbung, die dem Auftrag zugeschrieben wird | $3.50 |
| verbleibender Beitrag | $2.66 |
Die ungerundete Berechnung ergibt etwa $2,6633, gerundet $2,66. Der Deckungsbeitrag ist der Betrag vor Abzug sonstiger Gemeinkosten und Ertragssteuern. Ihn als Nettogewinn zu bezeichnen, würde das Ergebnis überbewerten.
Bei Bundles verwenden Sie die Kosten aller Einheiten der Bestellung sowie den tatsächlichen Verpackungsaufwand. Bei Marktplätzen berücksichtigen Sie die relevanten Verkaufs- und Versandgebühren, ohne die bereits in einer anderen Gebühr enthaltenen Versandkosten erneut auszuweisen. Ist die Zuordnung von Werbeeinnahmen unvollständig, weisen Sie auf diese Annahme hin, anstatt eine falsche Gewinnmarge vorzutäuschen.
Gleichen Sie Produkt-, Auftragsabwicklungs-, Lager-, Werbe- und Retourenkosten für jede Artikelnummer in derselben Tabelle ab. Separate Rechnungen können die Gesamtauswirkung auf die Marge verschleiern.
Führen Sie einen Stresstest für die Bestellung durch, bevor Sie bezahlen.
Beginnen Sie mit den unsicheren Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen könnten. Im Beispiel erhöht eine Erhöhung der Wareneingangskosten um $250 die Stückkosten um etwa $0,51. Eine Erhöhung der Werbeausgaben um $1 pro Bestellung reduziert den Deckungsbeitrag um einen weiteren Dollar. Der verbleibende Betrag von $2,66 lässt kaum Spielraum für beide Änderungen.
Erstellen Sie eine kleine Szenariotabelle mit Ihrem erwarteten und einem weniger günstigen Fall. Ändern Sie Variablen aus einem bestimmten Grund: ein bestätigtes zweites Frachtangebot, eine umsatzschwächere Phase, eine geänderte Kartongröße oder ein beobachtetes Retourenmuster. Notieren Sie für jede Änderung die mögliche Ursache und das entsprechende Angebot oder die entsprechende Bestellung aus der Vergangenheit, die diese Annahme stützt.
Prüfen Sie auch den Liquiditätsbedarf. Anzahlung des Lieferanten, Restzahlung, Verpackungsmaterial und Frachtkosten können alle vor der Zahlung durch Ihre Kunden anfallen. Selbst ein profitables Geschäftsmodell kann mehr Betriebskapital erfordern, als Ihnen zur Verfügung steht.
Verteilen Sie die Werkzeugkosten nicht auf Tausende zukünftiger Einheiten, es sei denn, das Volumen ist realistisch. Zeigen Sie den Erstauftrag mit seiner tatsächlichen Kostenbelastung und anschließend separat die Ansicht für Folgeaufträge. Zeigen Sie beide Ansichten an, wenn ein Lieferant einen niedrigeren Stückpreis bei einer höheren Mindestbestellmenge anbietet.
Wandeln Sie Kostenvoranschläge in eine wiederholbare Kaufentscheidung um
Bewahren Sie das genehmigte Angebot, die Packliste und die Kostenaufstellung zusammen auf. Vergleichen Sie nach Wareneingang die geplanten Kosten mit den Rechnungen und der tatsächlich erhaltenen verkaufsfähigen Menge. Dokumentieren Sie die Gründe für jede relevante Abweichung.
Bei Sendungen mit gemischten Artikeln sollten die anteiligen Kosten nachvollziehbar aufgeteilt werden. Die Frachtkosten lassen sich unter Umständen besser anhand des Abrechnungsmaßes oder des belegten Platzes als anhand des Produktwerts verteilen. Beispielsweise könnte eine Verteilung der Frachtkosten nach Produktwert dazu führen, dass ein kleiner, teurer Artikel den Großteil der Rechnung trägt, selbst wenn ein sperriger Artikel den größten Teil der Sendung ausmacht. Die Verteilungsmethode sollte so konsistent sein, dass Nachbestellungen vergleichbar sind.
Bevor Sie den nächsten Kauf genehmigen, beantworten Sie bitte folgende Fragen:
- Hat sich die Produktspezifikation nicht geändert?
- Endet das Angebot am selben Empfangsort?
- Werden Pauschalgebühren nur einmal gezählt?
- Welche Schätzungen entbehren noch einer schriftlichen Grundlage?
- Lässt die Anordnung unter realistischen ungünstigen Umständen einen akzeptablen Beitrag zu?
- Kann das Unternehmen den Zahlungsplan finanzieren und den Warenbestand halten?
Falls Sie bereits Angebote von Lieferanten haben, Fulfillbots China-Beschaffungsdienst kann bei der Koordination der Einkaufs- und Logistikarbeiten behilflich sein. Bitte senden Sie die Produktdetails, die Menge, die Verpackungsmaße und den Bestimmungsort. Die Diskussion beginnt also mit einer Lieferung, deren Preis sich tatsächlich festlegen lässt.
