I venditori su Amazon mirano a essere nella top list. Ma ci sono cose da mettere in atto prima per raggiungere questo obiettivo. È fondamentale avere prezzi più bassi e fiducia da parte degli acquirenti.
Anche un buon controllo di qualità è fondamentale. I venditori possono ottenerli attraverso un corretto approvvigionamento. Ad esempio, possono acquistare prodotti su Alibaba e poi venderli su Amazon.
Il vantaggio è quello di ottenere l'inventario ai prezzi più bassi. Ma questo non significa compromettere la qualità. La vendita di questi prodotti su Amazon può farvi entrare tra i fornitori più rinomati.
Siamo sicuri che questo è un argomento che vi interessa al momento. Continuate a leggere per saperne di più sull'acquisto da Alibaba e sulla vendita su Amazon.
Che cos'è Alibaba?
Alibaba è una piattaforma di commercio elettronico che opera in tutto il mondo. Mette in contatto venditori e marchi. Inoltre, produttori e fornitori.
La piattaforma vanta milioni di prodotti, sia standard che personalizzati. Gli acquirenti ordinano prodotti all'ingrosso per rivenderli online o in negozio. Tuttavia, la piattaforma è diversa da Amazon.
Per Amazon, gli acquirenti effettuano ordini una tantum. Ordinano prodotti in quantità minore.
Alibaba mette in contatto gli acquirenti con migliaia di fornitori in tutto il mondo. In questo modo, diventa facile ottenere prodotti di alta qualità a prezzi più convenienti.
Inoltre, il tipo di acquirente non ha importanza su Alibaba. Potreste essere l'amministratore delegato della più grande azienda del vostro Paese. Oppure potete essere un nuovo imprenditore che sta cercando di entrare nel gioco.
Chiunque può ordinare prodotti da Alibaba.
Vantaggi e svantaggi dell'acquisto da Alibaba e della vendita su Amazon
Acquistare su Alibaba per vendere su Amazon presenta pro e contro. Ma i vantaggi superano gli svantaggi. Eccone alcuni da considerare durante la pianificazione dell'attività.
Vantaggi
1. Prodotti di alta qualità
È possibile acquistare prodotti di alta qualità da Alibaba per venderli su Amazon. Sappiamo che alcuni venditori presentano problemi di qualità. Per questo motivo, potrebbe essere necessario fare le dovute verifiche dalla A alla Z.
Potrebbe essere utile ottenere prima dei campioni di prodotto.
2. Prezzi all'ingrosso
Le aziende che acquistano su Alibaba spesso ci vanno per i prezzi bassi. Ma i prezzi bassi non sono sempre sinonimo di bassa qualità. I venditori di Alibaba vendono articoli all'ingrosso perché si ordina all'ingrosso.
In caso contrario, il costo per i piccoli ordini è più elevato. Le quantità minime d'ordine sono ragionevoli. È possibile negoziare con il produttore per ottenere la quantità desiderata.
3. Garanzia di rimborso
La maggior parte dei fornitori su Alibaba ha una garanzia di rimborso. È uno degli aspetti da verificare quando si sceglie un fornitore. Se i prodotti non arrivano, vi verrà restituito il denaro.
Inoltre, alcuni fornitori consentono di restituire facilmente i prodotti danneggiati.
4. Disponibilità di campioni
C'è una procedura da seguire se si vuole acquistare su Alibaba con facilità. Non è come il vostro negozio online locale. Anche l'ottenimento di campioni di prodotti fa parte di questo processo.
Potrebbe essere necessario ottenere dei campioni di prodotto per verificare la qualità, il design e il colore. I campioni di prodotto ottenuti vi daranno anche un'idea del processo di spedizione. Se si tralascia questa fase, è come fare acquisti alla cieca che potrebbero andare male.
5. Negoziati semplici con i fornitori
La maggior parte dei fornitori ha trattative semplici. Lavorano nel settore della rivendita da molto tempo. Pertanto, conoscono le domande che devono aspettarsi dagli acquirenti.
Le risposte sono facili da capire. Ma è possibile chiedere chiarimenti, se necessario.
Svantaggi
1. La frode esiste
Alibaba è la più grande piattaforma globale di e-commerce online. Tuttavia, deve far fronte a truffe e frodi da parte dei fornitori. Questi fornitori si presentano come venditori autentici.
Spesso hanno tutte le approvazioni e buone valutazioni. Diventa quindi difficile individuarli tra gli altri. Mentre Alibaba si fa furbo per contrastare questo fenomeno, i truffatori diventano più furbi.
Alcune delle principali truffe includono l'ottenimento di prodotti di bassa qualità o di nessun prodotto. Fate attenzione a questa e ad altre possibili truffe!
2. Competizione rigida
Essendo un enorme mercato di e-commerce online, esistono migliaia di venditori per un prodotto. Vedete com'è la concorrenza su Alibaba? Tutti vogliono vendere su questa piattaforma. Pertanto, la maggior parte dei fornitori mantiene bassi i prezzi.
Di conseguenza, diventa difficile sopravvivere su Amazon. Questo perché il vostro concorrente può ottenere prodotti a prezzi più bassi da Alibaba e venderli a prezzi ancora più ragionevoli su Amazon.
Per questo motivo, molti sostengono che sia difficile acquistare da Alibaba e vendere su Amazon.
3. Imitazioni di prodotto
Altri venditori acquisteranno il concetto originale del vostro prodotto. In seguito, produrranno un articolo simile a prezzi più bassi. Ciò significa che venderanno la replica a quasi la metà del vostro prezzo.
Le aziende online la chiamano contraffazione.
Come acquistare prodotti da Alibaba in modo economico e sicuro?
Alibaba è uno dei siti più sicuri per gli imprenditori per acquistare prodotti all'ingrosso. È la piattaforma migliore per procurarsi prodotti da rivendere nei negozi locali o online. Tuttavia, ci sono state denunce di truffe.
Non è una bugia! Indipendentemente dal luogo in cui si acquistano i prodotti, è bene sapere che ci sono dei rischi. Ma ci sono modi per acquistare articoli su Alibaba a prezzi bassi e senza problemi.
1) Utilizzare la garanzia commerciale
Innanzitutto, chiedete a ciascun fornitore il certificato di garanzia commerciale. Si vuole essere certi dell'autenticità del fornitore. Questo non significa che dobbiate scegliere il primo fornitore che ha una certificazione.
Invece, potete discutere i prezzi dei prodotti con più venditori. Il punto è ottenere un prezzo ragionevole per le vostre esigenze. Determinate i loro metodi di pagamento.
2) Confermare i termini e le modalità di pagamento
Assicuratevi che non chiedano un pagamento privato. O pagamenti al di fuori delle vie consigliate da Alibaba.
3) Ignorare i prodotti contraffatti
Allo stesso modo, fate attenzione agli articoli contraffatti. Ne esistono moltissimi e non volete esserne vittime.
4) Schivare le barriere della comunicazione
Quando si parla con i produttori possono verificarsi errori di comunicazione. Assicuratevi che entrambi vi capiate.
In caso contrario, non effettuate alcun ordine se la comunicazione è errata. Se il problema della barriera linguistica non può essere risolto, passate al fornitore successivo.
5) Utilizzare la barra di ricerca di Alibaba
Alibaba ha una barra di ricerca. Questa aiuta a trovare più velocemente ciò che si sta cercando. La piattaforma offre anche produttori e categorie di prodotti simili.
6) Confrontare i campioni
Richiedete campioni a diversi produttori e confrontateli. È consigliabile ottenere campioni prima di effettuare l'ordine. Ma è necessario avere pazienza per evitare di sbagliare.
Avete bisogno di un agente di sourcing e di un agente di Dropshipping?
Quali sono i rischi dell'approvvigionamento di prodotti da Alibaba e come evitarli?
La maggior parte dei rischi legati agli acquisti su Alibaba deriva da frodi transazionali. Altri sono la scelta sbagliata del prodotto o del produttore. Scoprite alcuni dei principali pericoli che potete incontrare acquistando da Alibaba:
- Una strategia di prodotto sbagliata
- Rivenditori o fornitori inaffidabili
- Frodi di pagamento
- I prodotti che si ricevono non corrispondono a quelli delle immagini
- Articoli di bassa qualità
Soluzioni
Ecco alcuni consigli su come trovare fornitori affidabili su Alibaba:
1) Selezionare un fornitore originale
Verificate i fornitori di oro. La maggior parte di essi ha una solida reputazione. Questi fornitori tengono al loro rating.
Volete essere sicuri di non avere a che fare con degli intermediari. Fate domande sulla produzione, sui prodotti e sui servizi post-vendita. È fondamentale chiedere il loro numero di telefono e una copia della licenza.
I fornitori di lingua inglese sono i migliori con cui trattare in questi casi. È possibile organizzare incontri su Skype o altri mezzi di comunicazione. Queste sono alcune delle modalità di verifica dei produttori presenti sulla piattaforma.
2) Selezionare un prodotto di alta qualità
I diversi Paesi hanno standard di qualità differenti. Assicuratevi che i prodotti soddisfino tutti i vostri requisiti. Potete chiedere al fornitore dei campioni prima di ordinare in blocco.
A volte il prodotto reale può apparire diverso dalle immagini. Quindi, testate i prodotti con occhi aperti.
3) Utilizzare il programma di garanzia commerciale di Alibaba
La garanzia commerciale di Alibaba protegge l'ordine dell'acquirente. È un modo per mitigare i rischi consentendo garanzie di rimborso.
4) Controllare i dettagli delle transazioni di pagamento
Le frodi nelle transazioni di pagamento sono comuni su Alibaba. Gli hacker possono entrare in qualsiasi account o casella di posta elettronica. Dopodiché, possono fornire i dati di pagamento sbagliati.
Significa che invierete fondi al conto sbagliato senza saperlo. In un certo senso, appartiene a un hacker. Confrontate il nome del conto bancario dell'importatore e i dettagli della società su Alibaba.
Adottate tutte le misure di sicurezza allo stesso modo in cui vendete su siti come Amazon.
5) Fare una ricerca sul prodotto
I prodotti scelti devono essere molto richiesti dai clienti. Chiedetevi perché dovreste acquistare l'articolo. Create un concetto di prodotto e analizzate le metriche aziendali.
Non dimenticate di considerare i buoni margini di profitto.
Che tipo di prodotti vendono a grande richiesta su Amazon?
Non si può comprare qualcosa su Alibaba e sperare che venda bene su Amazon. Per questo motivo è necessaria una ricerca sui prodotti. Ecco alcuni prodotti che si vendono bene su Amazon:
1. Prezzo al dettaglio ragionevole
La fascia di prezzo sopra riportata si riferisce facilmente ai costi diretti. In questo caso, intendiamo i costi della merce venduta, della pubblicità e delle commissioni di Amazon.
Merce superiore a questo intervallo significa che il vostro tasso di conversione diminuirà. Lo stesso vale per il numero di persone che vedono il prodotto e lo acquistano.
2. Bassa stagionalità
Ci rivolgiamo ad articoli che si vendono tutto l'anno e non in stagioni specifiche. I rapporti di Google Trend hanno un'estensione per Chrome che mostra le vendite stagionali che si possono evitare.
3. Recensioni medie
I prodotti sul sito con recensioni positive o negative inferiori a 200 sono fantastici. Ma per i venditori top di Amazon, meno di 100 è l'ideale.
4. Piccolo e leggero
È più facile e veloce importare prodotti per via aerea. Non volete articoli che possono essere troppo costosi da spedire.
5. Miglioramenti
L'acquirente può sfruttare il feedback delle recensioni dei prodotti della concorrenza. Controllate tali recensioni e create prodotti superiori e migliorati a prezzi ragionevoli.
6. Facile da produrre
Nessuno vuole imbattersi in processi di produzione o in problemi di controllo della qualità. Gli esperti consigliano di evitare il vetro, l'elettronica e gli articoli molto complessi.
I 10 migliori strumenti per trovare prodotti di nicchia Amazon
Esistono molti strumenti di ricerca sui prodotti sul mercato. Qui, abbiamo ristretto il campo a 10 tra i migliori. Scoprite la nostra selezione qui di seguito:
1) Tendenze di Google
Google Trends aiuta a vendere prodotti redditizi su Amazon. Mostra la popolarità del prodotto e la sua diffusione in diversi luoghi del mondo.
È possibile vedere le precedenti tendenze simili e i tempi di acquisto adeguati dell'articolo. Questo strumento vi aiuta anche a individuare i concorrenti.
2) Elio 10
Elio 10 consente di tenere traccia dei dati memorizzati in diverse aree. Include la ricerca di parole chiave, l'inventario, le vendite e le scorte. L'abbonamento consente di accedere ad altri strumenti all'interno di Helium 10.
Tutti aiutano a ricercare prodotti di nicchia su Amazon. Esiste un piano gratuito, un piano platino, un piano diamante e un piano enterprise.
Il prezzo è di $97-197 al mese. È possibile richiedere prezzi personalizzati se si desidera adottare il piano aziendale.
3) Esploratore della giungla
Jungle Scout è una soluzione completa per i venditori Amazon.
È dotato di numerose categorie funzionali. Queste categorie sono adatte a nuovi venditori, venditori attuali e agenzie o organizzazioni di grandi dimensioni.
Dispone di un piano di base, di una suite e di un piano professionale. I costi variano da $49 a 129 al mese.
Inoltre, è disponibile una prova di 7 giorni con garanzia di rimborso.
4) SellerApp
SellerApp combina molte funzioni per facilitare la ricerca dei prodotti, il marketing e le vendite. È dotata di alcune informazioni utili per migliorare la propria attività.
Le sue statistiche sono impressionanti. Oltre 97% dei suoi utenti concordano sul fatto che l'utilizzo di questo strumento consente di aumentare le entrate. I venditori Amazon possono ottenere il piano pro lite, professionale o enterprise.
I costi variano tra $99-199 al mese. Tuttavia, il piano enterprise prevede prezzi personalizzati, come lo strumento Helium 10.
5) Lancio virale
Viral Launch dispone di funzioni per la scoperta dei prodotti, la ricerca di parole chiave e l'intelligence di mercato. Inoltre, è presente una funzione per l'intelligence dei concorrenti.
Viene fornito con Kinetic per automatizzare l'Amazon PPC. Si risparmia tempo e si possono ottenere tonnellate di informazioni. Esiste un piano MI Extension, beginner, pro, brand builder e Kinetic.
I prezzi variano tra $25-199 al mese.
6) IO Scout
IO Scout può accedere ai dati di oltre 150 milioni di articoli su Amazon. È dotato di molte funzioni, tra cui il calcolatore Amazon FBA. Lo strumento identifica le tendenze potenziali.
Può indicare le attività di mercato che si sono verificate in passato. Un utente può rimanere in vantaggio rispetto alla concorrenza conoscendo le tendenze prima che si verifichino.
L'abbonamento è mensile, trimestrale o annuale a costi mensili agevolati.
7) AMZScout
AMZScout aiuta i venditori a conoscere le tendenze essenziali. Utilizzate questo strumento per sapere se le nicchie di prodotti che individuate sono valide. Può mostrarvi altri venditori che ispezionano luoghi specifici.
Lo strumento consente all'utente di accedere alle analisi dei dati di Google Trends. È inoltre possibile ottenere stime sulle vendite dei prodotti. Inoltre, si ottengono informazioni sui costi e sulle spese FBA, ecc.
Esiste un'estensione Pro e un pacchetto per i venditori Amazon. I prezzi sono rispettivamente $45 e $50 al mese.
8) Sonar
Sonar è uno strumento gratuito per monitorare le parole chiave e vedere la visibilità dei vostri prodotti. Offre test A/B per fornire informazioni cruciali sulle prestazioni delle inserzioni.
La maggior parte delle persone lo ama perché è meno complesso.
9) AmazeOwl
AmazeOwl è uno degli strumenti Amazon più sottovalutati. Fornisce dati accurati per aiutarvi a lanciare prodotti vincenti sulla piattaforma. I principianti possono creare un buon business in linea con i loro programmi.
Ciò significa che risparmiano più tempo nella ricerca e nello sviluppo di idee di prodotto. Inoltre, possono rimanere in vantaggio rispetto alla concorrenza.
Lo strumento spia le modifiche quotidiane apportate dai concorrenti. Si tratta di modifiche a prezzi, titoli, parole chiave, ecc. Esiste un piano iniziale GRATUITO. È possibile acquistare il piano di crescita o di affermazione rispettivamente per $20 e $30.
Suggerimenti per acquistare prodotti da Alibaba e venderli su Amazon
Ecco alcuni suggerimenti e trucchi per aiutarvi a vendere su Amazon con facilità:
1) Vendere prodotti a marchio privato
I prodotti a marchio privato hanno il vostro logo e potete venderli con il vostro marchio. Questa strategia richiede più lavoro. Ma ecco i vantaggi:
- Da solo
Gli articoli a marchio privato significano che state vendendo prodotti unici rispetto ai vostri concorrenti. Il prodotto può avere caratteristiche personalizzate e distinte dagli altri. Oppure il suo marchio può essere più attraente.
- Possedere la Buy Box
Non è prevista la condivisione delle inserzioni con altri venditori. Voi avrete la vostra inserzione. Chi acquista i vostri prodotti può ottenerli solo da voi.
- Costruire e promuovere il proprio marchio
Sviluppate prodotti di qualità che piacciano alle persone e che raccomandino il vostro marchio in qualsiasi momento. Rilasciate altri prodotti con il marchio.
2) Campione d'ordine
Tutti i fornitori promettono di soddisfare le esigenze di qualità e quantità dell'acquirente. Tuttavia, è fondamentale testare prima il prodotto. È necessario verificare tutti gli aspetti prima di impegnarsi in un ordine all'ingrosso.
La maggior parte dei venditori è disposta a inviare campioni di prodotto. Se gli altri non lo fanno, passate al prossimo. Ci sono migliaia di fornitori che hanno bisogno di affari.
I campioni si pagano, ma è la strada più sicura. Vi aiuterà a decidere da quale acquirente ordinare su Alibaba.
3) State alla larga dai prodotti contraffatti
Gli articoli contraffatti sono ovunque, anche su Alibaba. Sembrano eleganti ma sono la replica di grandi marchi.
Tuttavia, questi articoli contraffatti sono popolari tra i giovani.
Se cercate prodotti originali di grandi marchi, state lontani da Alibaba. Non volete avere problemi legali per aver venduto imitazioni su Amazon. Il vostro account Amazon rischia di essere bannato.
4) Selezionare un metodo di pagamento sicuro
Alibaba offre diversi metodi di pagamento sicuri che potete utilizzare. Di seguito sono riportati alcuni consigli:
- PayPal:
È l'opzione migliore se il fornitore lo accetta. PayPal è conveniente e offre protezione all'acquirente. - Servizio di deposito a garanzia:
I fondi sono custoditi da terzi fino al ricevimento dell'ordine. È un altro metodo sicuro se il vostro paese non accetta PayPal. - Lettera di credito:
La lettera di credito è un metodo sicuro. Tuttavia, questo metodo di pagamento può essere complesso da configurare. Non consigliamo questo metodo a tutti. - Bonifico bancario:
I bonifici bancari sono consigliabili se si conosce bene il venditore. Questi offrono un ricorso minimo o nullo quando le cose vanno male con un ordine. - Western Union:
Funziona come i bonifici bancari. È quindi un altro metodo ideale per pagare i prodotti.
5) Lasciate che l'agente di sourcing vi aiuti
L'agente di sourcing vi aiuterà a controllare il campione, a raccogliere tutti i prodotti, a preparare l'amazzone e così via. Ridurranno il vostro carico di lavoro, velocizzeranno il progetto e, se il prodotto presenta problemi di qualità, sarà possibile risolverli facilmente con il produttore.
Avete bisogno di un agente di sourcing e di un agente di Dropshipping?
FAQ:
Ci sono molte domande su come acquistare su Alibaba e vendere su Amazon. Ne elenchiamo alcune tra le più comuni. Di seguito troverete alcune risposte chiare:
È legale rivendere prodotti di Alibaba su Amazon. Non è necessario avere una LLC per questo. I fornitori di Alibaba vendono gli articoli a rivenditori come voi.
Include venditori di marchi privati. Nel complesso, è possibile ottenere buoni profitti dalla rivendita di prodotti Alibaba su Amazon.
Sì, è molto redditizio acquistare prodotti da Alibaba e venderli su Amazon. Acquistare da Alibaba significa ottenere prezzi all'ingrosso. Su Amazon è possibile vendere a un prezzo più alto.
Gli acquirenti di Amazon sono spesso consumatori che acquistano pochi prodotti. È possibile ottenere il ROI in breve tempo.
Sì, è l'intento principale della maggior parte dei rivenditori di prodotti Alibaba su Amazon. Ma i vostri prezzi non devono essere troppo alti. Potreste non trovare acquirenti se altri venditori hanno gli stessi articoli a prezzi bassi.
Sì! Alcune persone dipendono da questa attività come unica fonte di reddito. Ma non significa che si possa diventare miliardari da un giorno all'altro.
La rivendita di prodotti Alibaba è come qualsiasi altra attività commerciale. Per sopravvivere è necessario avere una strategia di lavoro e una buona etica.
Se tutto viene messo a posto, ci vorrà del tempo per costruire una solida reputazione sulla piattaforma. Ma i rendimenti saranno maggiori se sarete genuini e coerenti.
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