Les vendeurs sur Amazon ont pour objectif de figurer en tête de liste. Mais il y a des choses à mettre en place avant d'y parvenir. Il est crucial d'avoir des prix plus bas et la confiance des acheteurs.
Un bon contrôle de la qualité est également essentiel. Les vendeurs peuvent les obtenir en s'approvisionnant correctement. Par exemple, ils peuvent acheter des marchandises sur Alibaba et les vendre ensuite sur Amazon.
L'avantage est d'obtenir des stocks aux prix les plus bas. Mais cela ne signifie pas que vous devez faire des compromis sur la qualité. La vente de ces produits sur Amazon peut vous permettre de figurer parmi les fournisseurs les plus réputés.
Nous sommes sûrs que c'est quelque chose qui vous intéresse en ce moment. Continuez à lire pour en savoir plus sur l'achat sur Alibaba et la vente sur Amazon.
Qu'est-ce qu'Alibaba ?
Alibaba est une plateforme commerciale de commerce électronique opérant dans le monde entier. Elle met en relation les vendeurs et les marques. Par ailleurs, les fabricants et les fournisseurs.
La plateforme propose des millions de produits, standard ou personnalisés. Les acheteurs commandent des marchandises en gros pour les revendre en ligne ou en magasin. Toutefois, ce système est différent de celui d'Amazon.
Pour Amazon, les acheteurs passent des commandes ponctuelles. Ils commandent des produits en petite quantité.
Alibaba met les acheteurs en relation avec des milliers de fournisseurs dans le monde entier. Ainsi, il devient facile d'obtenir des biens de haute qualité à des prix plus avantageux.
De plus, le type d'acheteur n'a pas d'importance sur Alibaba. Vous pouvez être le PDG de la plus grande entreprise de votre pays. Ou vous pouvez être un nouveau propriétaire d'entreprise qui cherche à se faire une place dans le jeu.
Tout le monde peut commander des produits sur Alibaba.
Les avantages et les inconvénients d'acheter sur Alibaba et de vendre sur Amazon
Il y a des avantages et des inconvénients à acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon. Mais les avantages l'emportent sur les inconvénients. En voici quelques-uns à prendre en compte lors de la planification de l'activité.
Avantages
1. Produits de haute qualité
Vous pouvez acheter des produits de très haute qualité sur Alibaba pour les vendre sur Amazon. Nous comprenons qu'il existe des problèmes de qualité avec certains vendeurs. Par conséquent, vous devrez peut-être faire preuve de diligence raisonnable de A à Z.
Il pourrait être utile d'obtenir d'abord des échantillons de produits.
2. Prix de gros
Les entreprises qui achètent sur Alibaba y vont souvent pour les bas prix. Attendez, les prix bas ne sont pas toujours synonymes de mauvaise qualité. Les vendeurs d'Alibaba vendent des articles en gros parce que vous commandez en gros.
Sinon, le coût des petites commandes est plus élevé. Les quantités minimales de commande sont raisonnables. Vous pouvez négocier avec le fabricant pour obtenir la quantité que vous souhaitez.
3. Garantie de remboursement
La plupart des fournisseurs sur Alibaba offrent des garanties de remboursement. C'est l'un des aspects à vérifier lors de l'examen d'un fournisseur. Vous serez remboursé si les produits n'arrivent pas.
En outre, certains fournisseurs permettent également de retourner facilement les produits endommagés.
4. Disponibilité des échantillons
Il y a un processus à suivre si vous voulez acheter sur Alibaba en toute simplicité. Ce n'est pas comme votre magasin en ligne local. L'obtention d'échantillons de produits en fait partie.
Vous devrez peut-être obtenir des échantillons de produits pour vérifier la qualité, le design et la couleur. Les échantillons de produits que vous obtiendrez vous donneront également une petite idée du processus d'expédition. Sauter cette étape revient à faire des achats à l'aveuglette qui pourraient mal tourner.
5. Négociations directes avec les fournisseurs
La plupart des fournisseurs ont des négociations simples. Ils travaillent depuis longtemps dans le secteur de la revente. Ils connaissent donc les questions à attendre des acheteurs.
Les réponses qu'ils donnent sont faciles à comprendre. Mais vous pouvez demander des clarifications si nécessaire.
Inconvénients
1. La fraude existe
Alibaba est la plus grande plateforme mondiale de commerce électronique en ligne. Mais elle est confrontée à des problèmes d'escroquerie et de fraude de la part de ses fournisseurs. Ces fournisseurs se présentent comme de véritables vendeurs.
Souvent, ils ont toutes les approbations et de bonnes notes. Il devient donc difficile de les repérer parmi les autres. Alors qu'Alibaba devient intelligent pour contrer cela, les escrocs deviennent plus intelligents.
Parmi les principales escroqueries, citons l'obtention de produits de mauvaise qualité ou l'absence totale de produits. Vous pouvez vous méfier de ce type d'escroquerie et d'autres possibles !
2. Une concurrence acharnée
En tant que marché de commerce électronique en ligne massif, des milliers de vendeurs existent pour un seul produit. Vous voyez à quoi ressemble la concurrence sur Alibaba ? Tout le monde veut vendre sur cette plateforme. Ainsi, la plupart des fournisseurs maintiennent leurs prix bas.
Par conséquent, il devient difficile de survivre sur Amazon. En effet, votre concurrent peut obtenir des marchandises à des prix plus bas sur Alibaba et les vendre à des prix encore plus raisonnables sur Amazon.
C'est pourquoi la plupart des gens disent qu'il est difficile d'acheter sur Alibaba et de vendre sur Amazon.
3. Imitations de produits
D'autres vendeurs achèteront le concept original de votre produit. Plus tard, ils produiront un article similaire à des tarifs moins élevés. Cela signifie qu'ils vendront la réplique à presque la moitié de votre prix.
Les entreprises en ligne appellent cela de la contrefaçon.
Comment acheter des produits d'Alibaba à bon marché et en toute sécurité ?
Alibaba est l'un des sites les plus sûrs pour les propriétaires d'entreprises qui souhaitent acheter des produits en gros. C'est la meilleure plateforme pour s'approvisionner en produits que l'on souhaite revendre dans son magasin local ou en ligne. Mais il y a eu des plaintes pour escroquerie.
Ce n'est pas un mensonge ! Quel que soit l'endroit où vous achetez des marchandises, sachez qu'il y a des risques. Mais il existe des moyens d'acheter des articles sur Alibaba à bas prix et sans problème.
1) Utilisez l'assurance commerciale
Tout d'abord, demandez à chaque fournisseur son certificat d'assurance commerciale. Vous voulez être sûr qu'il est authentique. Cela ne veut pas dire que vous devez vous contenter du premier fournisseur qui a des certifications.
Au lieu de cela, vous pouvez discuter des prix des produits avec un plus grand nombre de vendeurs. Le but est d'obtenir un prix raisonnable pour vos besoins. Déterminez leurs méthodes de paiement.
2) Confirmer les conditions et le mode de paiement
Assurez-vous qu'ils ne demandent pas de paiement privé. Ou un paiement en dehors des voies qu'Alibaba recommande.
3) Ignorer les produits de contrefaçon
De même, soyez à l'affût des articles de contrefaçon. Il en existe tellement, et vous ne voulez pas en être victime.
4) Éviter les obstacles à la communication
Il peut y avoir des malentendus lors des discussions avec les fabricants. Assurez-vous que vous vous comprenez tous les deux.
Sinon, ne passez pas de commande si la mauvaise communication est constante. Si le problème de la barrière linguistique ne peut être résolu, passez au fournisseur suivant.
5) Utilisez la barre de recherche Alibaba
Alibaba dispose d'une barre de recherche. Elle vous aide à trouver plus rapidement ce que vous cherchez. La plateforme propose également des fabricants et des catégories de produits similaires.
6) Comparer les échantillons
Demandez des échantillons à plusieurs fabricants et comparez. Il est conseillé d'obtenir des échantillons avant de passer votre commande. Mais il vous faudra être patient pour éviter les ratés.
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Quels sont les risques liés à l'achat de produits sur Alibaba et comment les éviter ?
La plupart des risques liés aux achats sur Alibaba proviennent de la fraude transactionnelle. D'autres sont liés à une mauvaise sélection de produits ou au fabricant. Découvrez les principaux dangers que vous pouvez rencontrer en achetant sur Alibaba :
- Une mauvaise stratégie de produit
- Revendeurs ou fournisseurs peu fiables
- Fraudes en matière de paiement
- Les produits que vous recevez ne correspondent pas à ceux des photos.
- Articles de mauvaise qualité
Solutions
Voici quelques conseils pour trouver des fournisseurs fiables sur Alibaba :
1) Choisir un fournisseur authentique
Vérifiez les fournisseurs d'or. La plupart d'entre eux ont une solide réputation. Ces fournisseurs se soucient de leur notation.
Vous voulez vous assurer que vous ne traitez pas avec des intermédiaires. Posez des questions sur la production, les produits et les services après-vente. Il est crucial de demander leur numéro de téléphone et une copie de la licence.
Les fournisseurs anglophones sont les meilleurs avec lesquels traiter dans de tels cas. Vous pouvez organiser des réunions sur Skype ou sur d'autres supports. Cela fait partie des moyens de contrôle des fabricants sur la plate-forme.
2) Sélectionnez un produit de haute qualité
Les normes de qualité varient selon les pays. Assurez-vous que les produits répondent à toutes vos exigences. Vous pouvez demander des échantillons au fournisseur avant de commander en gros.
Parfois, le produit réel peut être différent des photos. Il faut donc tester les produits avec les yeux ouverts.
3) Utilisez le programme d'assurance commerciale d'Alibaba
L'assurance commerciale d'Alibaba protège la commande de l'acheteur. Il s'agit d'un moyen d'atténuer les risques en permettant des garanties de remboursement.
4) Vérifiez les détails de vos opérations de paiement
Les fraudes liées aux opérations de paiement sont courantes sur Alibaba. Les pirates peuvent s'introduire dans n'importe quel compte ou boîte aux lettres. Ensuite, ils peuvent donner des détails de paiement erronés.
Cela signifie que vous allez envoyer des fonds sur le mauvais compte sans le savoir. Au sens propre, il appartient à un pirate informatique. Comparez le nom du compte bancaire de l'importateur et les détails de l'entreprise sur Alibaba.
Prenez toutes les mesures de sécurité de la même manière que vous vendez sur des sites comme Amazon.
5) Faites une recherche sur le produit
Les produits que vous choisissez doivent être très demandés par les clients. Demandez-vous pourquoi vous devriez acheter cet article. Créez un concept de produit et analysez les paramètres de l'entreprise.
N'oubliez pas d'envisager de bonnes marges bénéficiaires.
Quel type de produits se vendent à la demande sur Amazon ?
Vous ne pouvez pas acheter n'importe quoi sur Alibaba et espérer qu'il se vende bien sur Amazon. C'est pourquoi la recherche de produits est nécessaire. Voici quelques produits qui se vendent bien sur Amazon :
1. Prix de détail raisonnable
La fourchette de prix ci-dessus correspond facilement aux coûts directs. Nous entendons ici les coûts des marchandises vendues, de la publicité et des frais d'Amazon.
Les produits supérieurs à cette fourchette signifient que votre taux de conversion va chuter. Il en va de même pour le nombre de personnes qui voient le produit et l'achètent.
2. Faible saisonnalité
Nous ciblons les articles qui se vendent toute l'année et non des saisons spécifiques. Les rapports Google Trend disposent d'une extension Chrome qui indique les ventes saisonnières que vous pouvez éviter.
3. Critiques moyennes
Les produits sur le site dont les avis positifs ou négatifs sont inférieurs à 200 sont fantastiques. Mais, pour les meilleurs vendeurs Amazon, moins de 100 est idéal.
4. Petit et léger
Il est plus facile et plus rapide d'importer des produits par voie aérienne. Vous ne voulez pas d'articles qui peuvent être trop coûteux à expédier.
5. Améliorations
Un acheteur peut mettre en œuvre les commentaires sur les produits de ses concurrents. Consultez ces avis et créez des produits supérieurs et améliorés à des prix raisonnables.
6. Facile à fabriquer
Personne ne veut se heurter aux processus de fabrication ou aux problèmes de contrôle de la qualité. Les experts conseillent aux débutants d'éviter le verre, l'électronique et les articles très complexes.
Les 10 meilleurs outils pour trouver des produits de niche sur Amazon
Il existe de nombreux outils de recherche de produits sur le marché. Ici, nous avons sélectionné 10 des meilleurs. Découvrez notre sélection ci-dessous :
1) Google Trends
Google Trends vous aide à vendre des produits rentables sur Amazon. Il indique la popularité du produit et sa position dans différents endroits du monde.
Vous pouvez voir les tendances similaires précédentes et les périodes d'achat appropriées de l'article. Cet outil vous permet également de vous faufiler chez vos concurrents.
2) Hélium 10
Hélium 10 vous permet de suivre les données que vous stockez dans différents domaines. Il s'agit notamment des recherches par mots-clés, de l'inventaire, des ventes et des stocks. Votre abonnement vous donne accès à d'autres outils au sein d'Helium 10.
Tous vous aident à rechercher des produits de niche Amazon. Il existe un plan gratuit, un plan platine, un plan diamant et un plan entreprise.
La fourchette de prix est de $97-197 par mois. Vous pouvez demander un prix personnalisé si vous souhaitez prendre le plan d'entreprise.
3) Éclaireur de la jungle
Jungle Scout est une solution tout-en-un pour les vendeurs de produits Amazon.
Il est doté de nombreuses catégories fonctionnelles. Ces catégories conviennent aux nouveaux vendeurs, aux vendeurs actuels et aux grandes agences ou organisations.
Il propose un plan de base, une suite et un plan professionnel. Les coûts varient entre $49 et 129 par mois.
De plus, il est possible de l'essayer pendant 7 jours avec une garantie de remboursement.
4) SellerApp
SellerApp combine de nombreuses fonctionnalités pour faciliter la recherche de produits, le marketing et les ventes. Il s'accompagne d'informations exploitables que les utilisateurs peuvent utiliser pour améliorer leur activité.
Ses statistiques sont impressionnantes. Plus de 97% de ses utilisateurs s'accordent à dire qu'ils peuvent constater une augmentation de leurs revenus en utilisant cet outil. Les vendeurs Amazon peuvent obtenir le plan pro lite, professionnel ou entreprise.
Les coûts varient entre $99-199 par mois. Mais le plan d'entreprise est assorti de prix personnalisés, comme l'outil Hélium 10.
5) Lancement viral
Viral Launch dispose de fonctionnalités pour la découverte de produits, la recherche de mots-clés et l'intelligence du marché. En outre, il existe une fonction de veille concurrentielle.
Il est livré avec Kinetic pour automatiser le PPC d'Amazon. Il permet de gagner du temps, et vous pouvez obtenir des tonnes d'informations. Il y a un plan MI Extension, débutant, pro, constructeur de marque, et Kinetic.
Les prix varient entre $25-199 par mois.
6) Scout IO
IO Scout peut accéder aux données de plus de 150 millions d'articles sur Amazon. Il est doté de nombreuses fonctionnalités, dont le calculateur Amazon FBA. L'outil identifie les tendances potentielles.
Il peut indiquer les activités du marché qui se sont produites dans le passé. Un utilisateur peut garder une longueur d'avance sur la concurrence en connaissant les tendances avant qu'elles ne se produisent.
L'abonnement se fait par mois, 3 mois ou 1 an à des coûts mensuels subventionnés.
7) AMZScout
AMZScout aide les vendeurs à connaître les tendances essentielles. Utilisez cet outil pour savoir si les niches de produits que vous repérez sont viables. Il peut vous montrer d'autres vendeurs qui inspectent des endroits spécifiques.
L'outil permet à l'utilisateur d'accéder aux analyses de données de Google Trends. Vous pouvez également obtenir des estimations des ventes de produits. En outre, vous obtenez des frais sur les coûts et les dépenses de FBA, etc.
Il existe une extension Pro et une offre groupée pour les vendeurs Amazon. Leurs prix sont respectivement de $45 et $50 par mois.
8) Sonar
Sonar est un outil gratuit permettant de suivre les mots clés et de voir la visibilité de vos produits. Il propose des tests A/B pour donner des indications cruciales sur les performances de vos annonces.
La plupart des gens l'aiment parce qu'il est moins complexe.
9) AmazeOwl
AmazeOwl est l'un des outils Amazon les plus sous-estimés. Il fournit des données précises pour vous aider à lancer des produits gagnants sur la plateforme. Un débutant peut créer une bonne affaire en s'alignant sur son emploi du temps.
Cela signifie qu'ils gagnent du temps sur la recherche et le développement d'idées de produits. En outre, ils peuvent garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.
L'outil espionne les changements quotidiens effectués par les concurrents. Il s'agit de changements de prix, de titres, de mots-clés, etc. Il existe un plan de démarrage GRATUIT. Vous pouvez acheter le plan de croissance ou d'établissement pour $20 et $30, respectivement.
Conseils pour acheter des produits sur Alibaba et les vendre sur Amazon
Voici quelques conseils et astuces pour vous aider à vendre sur Amazon en toute simplicité :
1) Vendre des produits de marque privée
Les produits de marque privée portent votre logo et vous pouvez les vendre sous votre marque. Cette stratégie demande plus de travail. Mais voici les avantages :
- Stand Alone
Les articles de marque privée signifient que vous vendez des produits uniques par rapport à vos concurrents. Le produit peut avoir des caractéristiques personnalisées distinctes des autres. Ou sa marque peut être plus attrayante.
- S'approprier la Buy Box
Il n'y a pas de partage des listes avec d'autres vendeurs. Vous aurez votre propre liste. Les acheteurs de vos produits ne peuvent les obtenir qu'auprès de vous.
- Construire et promouvoir votre marque
Développez des produits de qualité que les gens aiment, et ils recommanderont votre marque à tout moment. Lancez d'autres produits sous votre marque.
2) Commander un échantillon
Tous les fournisseurs promettent de répondre aux besoins de l'acheteur en termes de qualité et de quantité. Mais il est essentiel de tester d'abord le produit. Vous voulez vérifier tous les aspects avant de vous engager dans une commande en gros.
La plupart des vendeurs sont disposés à envoyer des échantillons de produits. Si les autres ne le font pas, passez au suivant. Il y a des milliers de fournisseurs qui ont besoin d'affaires.
Vous devrez payer pour les échantillons, mais c'est la voie la plus sûre. Cela vous aidera à décider à quel acheteur passer commande sur Alibaba.
3) Restez à l'écart des produits de contrefaçon
Les articles de contrefaçon sont partout, y compris sur Alibaba. Ils ont l'air élégants mais sont la réplique de grandes marques.
Cependant, ces articles de contrefaçon sont populaires auprès des jeunes.
Si vous recherchez des produits originaux de grandes marques, restez à l'écart d'Alibaba. Vous ne voulez pas avoir de problèmes juridiques pour avoir vendu des imitations sur Amazon. Votre compte Amazon risque d'être banni.
4) Sélectionnez une méthode de paiement sûre
Alibaba propose différentes méthodes de paiement sûres que vous pouvez utiliser. Voir quelques recommandations ci-dessous :
- PayPal :
C'est la meilleure option si un fournisseur l'accepte. PayPal est pratique et offre une protection aux acheteurs. - Service de dépôt fiduciaire :
Vos fonds sont conservés par un tiers jusqu'à ce que vous receviez votre commande. C'est une autre méthode sûre si votre pays n'accepte pas PayPal. - Lettre de crédit :
La lettre de crédit est un moyen sûr. Mais ce mode de paiement peut être complexe à mettre en place. Nous ne recommandons pas cette méthode à tout le monde. - Virement bancaire :
Les virements bancaires sont conseillés si vous connaissez bien un vendeur. Ils offrent peu ou pas de recours en cas de problème avec une commande. - Western Union :
Il fonctionne comme les virements bancaires. Il s'agit donc d'une autre méthode idéale pour payer des produits.
5) Laissez l'agent de sourcing vous aider
l'agent de sourcing vous aidera à vérifier l'échantillon, à collecter tous les produits, à préparer l'amazone, etc. Ils réduiront votre charge de travail, accéléreront le projet, et si le produit présente des problèmes de qualité, ils pourront aussi être facilement résolus avec le fabricant.
Besoin d'un agent de sourcing et d'un agent de dropshipping ?
FAQs :
Il y a des tonnes de questions sur l'achat sur Alibaba et la vente sur Amazon. Nous avons répertorié quelques-unes des plus courantes. Vous trouverez ci-dessous des réponses claires et précises :
Il est légal de revendre des produits d'Alibaba sur Amazon. Il n'est pas nécessaire de créer une SARL pour cela. Les fournisseurs d'Alibaba vendent des articles à des revendeurs comme vous.
Elle inclut les vendeurs de marques de distributeur. Globalement, vous pouvez réaliser de bons bénéfices en revendant des produits Alibaba sur Amazon.
Oui, il est très rentable d'acheter des produits sur Alibaba et de les vendre sur Amazon. Acheter sur Alibaba signifie que vous obtenez des prix de gros. Vous pouvez vendre à un prix plus élevé sur Amazon.
Les acheteurs d'Amazon sont souvent des consommateurs qui achètent quelques produits. Vous pouvez obtenir votre retour sur investissement en peu de temps.
Oui ! C'est l'intention première de la plupart des revendeurs de produits Alibaba sur Amazon. Mais vos prix ne doivent pas nécessairement être trop élevés. Vous risquez de ne pas trouver d'acheteurs si d'autres vendeurs proposent les mêmes articles à bas prix.
Oui ! Certaines personnes en font leur unique source de revenus. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez devenir milliardaire du jour au lendemain.
La revente de produits Alibaba est comme toute entreprise. Vous avez besoin d'une stratégie efficace et d'une bonne éthique pour y survivre.
Si tout est en ordre, il faudra du temps pour se forger une solide réputation sur la plateforme. Mais les rendements seront plus importants si vous êtes authentique et cohérent.
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