Los vendedores en Amazon aspiran a estar en la lista de los primeros. Pero, hay cosas que poner en marcha primero para conseguirlo. Es crucial tener precios más bajos y la confianza de los compradores.
Un buen control de calidad también es vital. Los vendedores pueden conseguirlos mediante un abastecimiento adecuado. Por ejemplo, pueden comprar productos en Alibaba y luego venderlos en Amazon.
La ventaja es conseguir existencias a los precios más bajos. Pero esto no significa comprometer la calidad. Vender estos productos en Amazon puede situarte entre los proveedores de mayor reputación.
Estamos seguros de que es algo que le interesa en este momento. Sigue leyendo para saber más sobre comprar en Alibaba y vender en Amazon.
¿Qué es Alibaba?
Alibaba es una plataforma de comercio electrónico empresarial que opera en todo el mundo. Conecta a vendedores con marcas. Además de fabricantes y proveedores.
La plataforma cuenta con millones de productos, tanto estándar como personalizados. Los compradores encargan productos al por mayor para revenderlos en línea o en tiendas. Sin embargo, es diferente de Amazon.
En el caso de Amazon, los compradores hacen pedidos puntuales. Piden productos en menor cantidad.
Alibaba conecta a los compradores con miles de proveedores de todo el mundo. Así, resulta fácil conseguir productos de alta calidad a precios más baratos.
Además, en Alibaba no importa el tipo de comprador. Puede ser el director general de la mayor empresa de su país. O puede ser el propietario de un nuevo negocio que busca un pie en el juego.
Cualquiera puede encargar productos en Alibaba.
Ventajas y desventajas de comprar en Alibaba y vender en Amazon
Hay pros y contras de comprar en Alibaba para vender en Amazon. Pero las ventajas superan a los inconvenientes. He aquí algunos a tener en cuenta al planificar el negocio.
Ventajas
1. Productos de alta calidad
Puedes comprar productos de muy alta calidad en Alibaba para venderlos en Amazon. Entendemos que hay algunos problemas de calidad con algunos vendedores. Por lo tanto, es posible que tenga que hacer su debida diligencia de la A a la Z.
Tal vez le ayude obtener primero muestras del producto.
2. Precios al por mayor
Las empresas que compran en Alibaba suelen ir allí por los precios bajos. Pero los precios bajos no siempre se traducen en baja calidad. Los vendedores de Alibaba venden artículos al por mayor porque se hacen pedidos al por mayor.
De lo contrario, el coste de los pedidos pequeños es mayor. Las cantidades mínimas de pedido son razonables. Puede negociar con el fabricante para conseguir la cantidad que desee.
3. Garantía de devolución del dinero
La mayoría de los proveedores de Alibaba tienen garantías de devolución del dinero. Es uno de los aspectos que hay que comprobar cuando se investiga a un proveedor. Te devolverán el dinero si los productos no llegan.
Además, algunos proveedores también permiten devolver fácilmente los productos dañados.
4. Disponibilidad de muestras
Hay un proceso si quieres comprar en Alibaba con facilidad. No es como tu tienda online local. Obtener muestras de productos es parte de ello.
Puede que necesite obtener muestras de producto para verificar la calidad, el diseño y el color. Las muestras de producto que consiga también le darán una ligera idea del proceso de envío. Saltarse este paso es como hacer compras a ciegas que podrían salir mal.
5. Negociaciones sencillas con los proveedores
La mayoría de los proveedores negocian sin complicaciones. Llevan mucho tiempo trabajando en el negocio de la reventa. Por eso saben qué preguntas deben hacer los compradores.
Sus respuestas son fáciles de entender. Pero puedes pedir aclaraciones cuando sea necesario.
Desventajas
1. El fraude existe
Alibaba es la mayor plataforma mundial de comercio electrónico en línea. Sin embargo, se enfrenta a problemas de estafas y fraudes por parte de los proveedores. Estos proveedores se presentan como vendedores auténticos.
A menudo, tienen todas las homologaciones y buenas calificaciones. Así, resulta difícil detectarlos entre el resto. Mientras Alibaba se espabila para contrarrestar esto, los estafadores se vuelven más listos.
Algunas de las principales estafas consisten en recibir productos de baja calidad o no recibir ningún producto. Ten cuidado con esta y otras posibles estafas.
2. Competencia feroz
Como mercado masivo de comercio electrónico en línea, existen miles de vendedores para un mismo producto. ¿Ves cómo es la competencia en Alibaba? Todo el mundo quiere vender en esta plataforma. Por eso, la mayoría de los proveedores mantienen sus precios bajos.
Como resultado, se hace difícil sobrevivir en Amazon. Eso se debe a que tu competidor puede conseguir productos a precios más baratos en Alibaba y venderlos a precios aún más razonables en Amazon.
De ahí que la mayoría de la gente diga que es difícil comprar en Alibaba y vender en Amazon.
3. Imitaciones de productos
Otros vendedores comprarán el concepto original de su producto. Más tarde, producirán un artículo similar a precios más baratos. Es decir, venderán la réplica casi a la mitad de su precio.
Las empresas en línea llaman a esto falsificación.
¿Cómo comprar productos de Alibaba de forma barata y segura?
Alibaba es uno de los sitios más seguros para que los empresarios compren productos al por mayor. Es la mejor plataforma para abastecerse de productos si quieren revenderlos en sus tiendas locales o en línea. Sin embargo, ha habido quejas de estafas.
No es mentira. Independientemente de dónde compre los productos, comprenda que existen riesgos. Pero, hay maneras de comprar artículos en Alibaba a precios bajos y sin problemas.
1) Utilice la Garantía Comercial
En primer lugar, pida a cada proveedor su certificado de garantía comercial. Querrá estar seguro de que son auténticos. Esto no significa que deba decidirse por el primer proveedor que tenga certificados.
En su lugar, puede discutir los precios de los productos con más vendedores. La cuestión es conseguir uno razonable para tus necesidades. Determina sus métodos de pago.
2) Confirme las condiciones y el método de pago
Asegúrese de que no piden pago privado. O pago fuera de las vías que recomienda Alibaba.
3) Ignore los productos falsificados
Asimismo, esté atento a las falsificaciones. Existen muchas, y no querrás ser víctima de ellas.
4) Esquivar las barreras de comunicación
Puede haber fallos de comunicación al hablar con los fabricantes. Asegúrese de que ambos se entienden.
De lo contrario, no hagas ningún pedido si la falta de comunicación es constante. Si no se puede solucionar el problema de la barrera lingüística, pasa al siguiente proveedor.
5) Utilice la barra de búsqueda de Alibaba
Alibaba tiene una barra de búsqueda. Le ayuda a encontrar más rápidamente lo que busca. La plataforma también ofrece fabricantes y categorías de productos similares.
6) Comparar muestras
Pida muestras a varios fabricantes y compare. Es aconsejable obtener muestras antes de hacer el pedido. Pero tendrás que ser paciente para evitar fallos.
¿Necesita un agente de aprovisionamiento y un agente de dropshipping?
¿Cuáles son los riesgos de comprar productos en Alibaba y cómo evitarlos?
La mayoría de los riesgos de comprar en Alibaba proceden del fraude en las transacciones. Otros son la selección equivocada del producto o del fabricante. Echa un vistazo a algunos de los principales peligros que puedes encontrar al comprar en Alibaba:
- Una estrategia de producto equivocada
- Revendedores o proveedores poco fiables
- Fraudes en los pagos
- Los productos que recibes no coinciden con los de las fotos
- Artículos de baja calidad
Soluciones
He aquí algunos consejos para conseguir proveedores fiables en Alibaba:
1) Seleccione un proveedor genuino
Busca proveedores de oro. La mayoría tienen una reputación sólida. Estos proveedores se preocupan por su calificación.
Asegúrese de no tratar con intermediarios. Haga preguntas sobre la producción, los productos y los servicios posventa. Es fundamental pedirles el número de teléfono y una copia de la licencia.
Los proveedores anglófonos son los más indicados en estos casos. Puedes concertar reuniones por Skype u otros medios. Estas son parte de las formas de investigar a los fabricantes en la plataforma.
2) Seleccione un producto de alta calidad
Los distintos países tienen normas de calidad diferentes. Asegúrese de que los productos cumplen todos sus requisitos. Puede pedir muestras al proveedor antes de hacer un pedido al por mayor.
A veces, el producto real puede tener un aspecto distinto al de las fotos. Así que prueba los productos con los ojos abiertos.
3) Utilice el programa de garantía comercial de Alibaba
La garantía comercial de Alibaba protege el pedido del comprador. Es una forma de mitigar los riesgos permitiendo garantías de devolución del dinero.
4) Compruebe los detalles de sus operaciones de pago
Los fraudes en las transacciones de pago son habituales en Alibaba. Los hackers pueden entrar en cualquier cuenta o buzón. Después, pueden dar datos de pago erróneos.
Significa que enviará fondos a la cuenta equivocada sin saberlo. En sentido real, pertenece a un pirata informático. Compara el nombre de la cuenta bancaria del importador y los datos de la empresa en Alibaba.
Tome todas las medidas de seguridad de la misma manera que vende en sitios como Amazon.
5) Investigar el producto
Los productos que elija deben ser muy demandados por los clientes. Pregúntese por qué deberían comprar el artículo. Crea un concepto de producto y analiza las métricas del negocio.
No olvides tener en cuenta unos buenos márgenes de beneficio.
¿Qué tipo de productos tienen más demanda en Amazon?
No se puede comprar cualquier cosa en Alibaba y esperar que se venda bien en Amazon. Por eso es necesario investigar los productos. Estos son algunos productos que funcionan bien en Amazon:
1. Precio de venta al público razonable
El rango de precios anterior es fácil de atender a los costes directos. Aquí nos referimos a los costes de los productos vendidos, la publicidad y las comisiones de Amazon.
Los productos superiores a este rango significan que su tasa de conversión descenderá. Lo mismo ocurre con el número de personas que ven el producto y lo compran.
2. Baja estacionalidad
Nos centramos en artículos que se venden durante todo el año y no en temporadas concretas. Los informes de tendencias de Google tienen una extensión de Chrome para mostrar las rebajas de temporada que puedes evitar.
3. Revisiones medias
Los productos con menos de 200 opiniones positivas o negativas son fantásticos. Pero, para los mejores vendedores de Amazon, por debajo de 100 es lo ideal.
4. Pequeño y ligero
Es más fácil y rápido importar productos por vía aérea. No querrás artículos cuyo envío pueda resultar demasiado caro.
5. Mejoras
Un comprador puede poner en práctica los comentarios de las reseñas de productos de la competencia. Compruebe dichas reseñas y cree productos superiores y mejorados a precios razonables.
6. Fácil de fabricar
Nadie quiere encontrarse con procesos de fabricación o problemas de control de calidad. Los expertos aconsejan a los principiantes que eviten el cristal, la electrónica y los artículos muy complejos.
Las 10 mejores herramientas para encontrar productos de nicho en Amazon
Existen muchas herramientas de búsqueda de productos en el mercado. Aquí le presentamos 10 de las mejores. Vea nuestra selección a continuación:
1) Google Trends
Google Trends le ayuda a vender productos rentables en Amazon. Muestra la popularidad del producto y dónde está su popularidad en diferentes lugares del mundo.
Puede ver las tendencias similares anteriores y los tiempos de compra adecuados del artículo. Esta herramienta también te ayuda a colarte entre la competencia.
2) Helio 10
Helio 10 le permite hacer un seguimiento de los datos que almacena en distintas áreas. Incluye búsquedas por palabras clave, inventario, ventas y existencias. Su suscripción le da acceso a otras herramientas dentro de Helio 10.
Todos te ayudan a investigar productos nicho de Amazon. Hay un plan gratuito, platino, diamante, y el plan de la empresa.
El precio es de $97-197 al mes. Puede solicitar precios personalizados si desea contratar el plan Enterprise.
3) Explorador de la jungla
Jungle Scout es una solución de producto todo en uno para vendedores de Amazon.
Viene con muchas categorías funcionales. Estas categorías son adecuadas para nuevos vendedores, vendedores actuales y agencias u organizaciones masivas.
Tiene un plan básico, suite y profesional. Los costes oscilan entre $49 y 129 al mes.
Además, hay una prueba de 7 días con garantía de devolución del dinero.
4) SellerApp
SellerApp combina muchas funciones para facilitar la investigación de productos, el marketing y las ventas. Viene con algunas ideas procesables que uno puede utilizar para mejorar su negocio.
Sus estadísticas son asombrosas. Más de 97% de sus usuarios están de acuerdo en que pueden ver un aumento de los ingresos por el uso de esta herramienta. Los vendedores de Amazon pueden obtener el plan pro lite, professional o enterprise.
Los costes oscilan entre $99-199 al mes. Pero, el plan de empresa viene con precios personalizados como la herramienta Helio 10.
5) Lanzamiento viral
Viral Launch tiene funciones para el descubrimiento de productos, la investigación de palabras clave y la inteligencia de mercado. Además, hay una función para la inteligencia de la competencia.
Viene con Kinetic para automatizar el PPC de Amazon. Se ahorra tiempo, y usted puede obtener toneladas de información. Hay una extensión de MI, principiante, pro, constructor de marca y plan de Kinetic.
Los precios oscilan entre $25-199 al mes.
6) Explorador IO
IO Scout puede acceder a datos de más de 150 millones de artículos en Amazon. Viene con muchas características, incluyendo la calculadora de Amazon FBA. La herramienta identifica tendencias potenciales.
Puede indicar las actividades del mercado que tuvieron lugar en el pasado. Un usuario puede adelantarse a la competencia conociendo las tendencias antes de que se produzcan.
La suscripción es por mes, 3 meses o 1 año con costes mensuales subvencionados.
7) AMZScout
AMZScout ayuda a los vendedores a conocer las tendencias esenciales. Utiliza esta herramienta para saber si los nichos de productos que detectas son viables. Puede mostrarte a otros vendedores inspeccionando lugares específicos.
La herramienta permite al usuario acceder a los análisis de datos de Google Trends. También puede obtener estimaciones de ventas de productos. Además, se obtienen tasas sobre costes y gastos de FBA, etc.
Existe una extensión Pro y un paquete para vendedores de Amazon. Su precio es de $45 y $50 al mes, respectivamente.
8) Sónar
Sonar es una herramienta gratuita para rastrear palabras clave y ver la visibilidad de sus productos. Ofrece pruebas A/B para obtener información crucial sobre el rendimiento de tus anuncios.
A la mayoría de la gente le encanta porque es menos complejo.
9) AmazeOwl
AmazeOwl es una de las herramientas más infravaloradas de Amazon. Proporciona datos precisos para ayudarte a lanzar productos ganadores en la plataforma. Un principiante puede crear un buen negocio alineado con su horario.
Esto significa que ahorran más tiempo en investigar y desarrollar ideas de productos. Además, pueden adelantarse a sus competidores.
La herramienta espía los cambios diarios que realizan los competidores. Se trata de cambios en el precio, títulos, palabras clave, etc. Existe un plan de inicio GRATUITO. Puedes comprar el plan de crecimiento o de establecimiento por $20 y $30, respectivamente.
Consejos para comprar productos de Alibaba y vender en Amazon
Aquí tienes algunos consejos y trucos para ayudarte a vender en Amazon con facilidad:
1) Vender productos de marca blanca
Los productos de marca blanca llevan su logotipo y puede venderlos con su marca. Esta estrategia requiere más trabajo. Pero estas son sus ventajas:
- En solitario
Los artículos de marca blanca significan que usted está vendiendo cosas únicas de sus competidores. El producto puede tener características personalizadas distintas de los demás. O su marca puede ser más atractiva.
- Poseer la caja de la compra
No se comparten anuncios con otros vendedores. Usted tendrá su propio anuncio. Quienes compren sus productos sólo podrán obtenerlos de usted.
- Construya y promocione su marca
Desarrolle productos de calidad que gusten a la gente, y recomendarán su marca en cualquier momento. Lance más productos bajo la marca.
2) Pedir una muestra
Todos los proveedores prometen satisfacer las necesidades de calidad y cantidad del comprador. Pero probar primero el producto es vital. Hay que verificar todos los aspectos antes de comprometerse a hacer un pedido al por mayor.
La mayoría de los vendedores están dispuestos a enviar muestras de sus productos. Si otros no lo hacen, pase al siguiente. Hay miles de proveedores que necesitan negocio.
Pagará por las muestras, pero es la vía más segura. Le ayudará a decidir a qué comprador hacer un pedido en Alibaba.
3) Manténgase alejado de los productos falsificados
Los artículos falsificados están por todas partes, incluso en Alibaba. Parecen elegantes pero son la réplica de grandes marcas.
Sin embargo, estas falsificaciones son muy populares entre los jóvenes.
Si buscas productos originales de grandes marcas, aléjate de Alibaba. No querrás tener problemas legales por vender imitaciones en Amazon. Tu cuenta de Amazon corre el riesgo de ser bloqueada.
4) Seleccione un método de pago seguro
Alibaba dispone de diferentes métodos de pago seguros que puedes utilizar. Vea algunas recomendaciones a continuación:
- PayPal:
Es la mejor opción si un proveedor la acepta. PayPal es cómodo y ofrece protección al comprador. - Servicio de custodia:
Tus fondos estarán bajo custodia de terceros hasta que recibas tu pedido. Es otro método seguro si tu país no acepta PayPal. - Carta de crédito:
La carta de crédito es una vía segura. Pero este método de pago puede ser complejo de configurar. No recomendamos este método a todo el mundo. - Transferencia bancaria:
Las transferencias bancarias son aconsejables si conoce bien a un vendedor. En caso de problemas con el pedido, el recurso es escaso o nulo. - Western Union:
Funciona como las transferencias bancarias. Por lo tanto, es otro método ideal para pagar productos.
5) Deje que el agente de contratación le ayude
el agente de aprovisionamiento le ayudará a comprobar la muestra. recoger todos los productos, preparación de amazon, etc. Reducirán su carga de trabajo, acelerarán el proyecto y, si el producto tiene problemas de calidad, también podrá resolverlos fácilmente con el fabricante.
¿Necesita un agente de aprovisionamiento y un agente de dropshipping?
Preguntas frecuentes:
Hay montones de preguntas sobre comprar en Alibaba y vender en Amazon. Enumeramos algunas de las más comunes. A continuación encontrarás algunas respuestas sencillas:
Es legal revender productos de Alibaba en Amazon. No hay necesidad de una LLC para esto. Los proveedores de Alibaba venden artículos a revendedores como tú.
Incluye vendedores de marcas blancas. En general, puedes obtener buenos beneficios revendiendo productos de Alibaba en Amazon.
Sí, es muy rentable comprar productos de Alibaba y venderlos en Amazon. Comprar en Alibaba significa que obtienes precios al por mayor. Puedes vender a un precio más alto en Amazon.
Los compradores de Amazon suelen ser consumidores que compran pocos productos. Puedes obtener tu ROI en poco tiempo.
Sí, es la intención principal de la mayoría de los revendedores de productos de Alibaba en Amazon. Pero tus precios no tienen por qué ser demasiado altos. Puede que no consigas compradores si otros vendedores tienen los mismos artículos a precios bajos.
Sí. Algunas personas dependen de esto como única fuente de ingresos. Pero eso no significa que puedas ser multimillonario de la noche a la mañana.
Revender productos de Alibaba es como cualquier negocio. Puede que necesites una estrategia de trabajo y una buena ética para sobrevivir aquí.
Con todo bien puesto, llevará tiempo labrarse una sólida reputación en la plataforma. Pero, los rendimientos serán mayores si eres auténtico y constante.
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