Le commissioni di Amazon FBA non sono un unico costo. Si tratta di una somma di commissioni di vendita, commissioni di evasione ordini, costi di stoccaggio, costi di approvvigionamento e supplementi condizionali. Nel 2026, i venditori statunitensi dovranno inoltre tenere conto del supplemento di 3,51 TP3T per carburante e logistica che Amazon ha iniziato ad applicare alle commissioni di evasione ordini FBA il 17 aprile.
Questa è la risposta breve. La risposta utile è sapere quali costi si applicano al tuo SKU, quando vengono visualizzati e cosa il calcolatore di Amazon non include nella stima.
Questa guida illustra l'intera struttura tariffaria statunitense e mostra come convertire i costi mensili, per spedizione e per ordine in un costo unitario effettivo. Amazon può modificare le tariffe e le regole del programma, quindi verifica il tuo SKU nel Calcolatore di ricavi e nei report di Seller Central prima di prendere decisioni sui prezzi o sulla gestione delle scorte.
Risposta rapida: quanto costa Amazon FBA nel 2026?
Non esiste una percentuale FBA universale. Un venditore può pagare:
- una commissione per il piano di vendita;
- una commissione di segnalazione basata sulla categoria e sul prezzo totale di vendita;
- una commissione di gestione FBA basata principalmente sull'idoneità del prezzo, sulla fascia di taglia e sul peso della spedizione;
- stoccaggio mensile in base al volume delle scorte e alla stagione;
- costi di trasporto in entrata, posizionamento, preparazione ed etichettatura;
- addebiti condizionali per scorte insufficienti, scorte obsolete, resi, rimozioni, smaltimento o inadempienze; e
- Un supplemento temporaneo di 3,5% relativo a carburante e logistica, applicato alla commissione di gestione FBA, non al prezzo di vendita del prodotto.
I piani di vendita attuali di Amazon negli Stati Uniti sono $0,99 per articolo venduto per il piano Individuale e $39,99 al mese per il piano Professionale.. Le commissioni di segnalazione variano a seconda della categoria. FBA aggiunge poi i costi di evasione degli ordini e quelli relativi all'inventario.
Per la maggior parte dei venditori, la domanda giusta non è "Qual è la percentuale che trattiene Amazon?", bensì "Qual è il margine di profitto di questo SKU al netto di tutti i costi necessari per effettuare la vendita?".“
Quali sono state le modifiche alle commissioni di Amazon FBA nel 2026?
Per i venditori FBA statunitensi, si tratta di due eventi distinti. Considerarli come un unico aumento significa sottovalutarne il costo.
Adeguamenti tariffari del 15 gennaio
Amazon ha annunciato che le commissioni FBA statunitensi per il 2026 aumenteranno in media di 10,08 dollari per unità venduta, con la maggior parte delle modifiche in vigore dal 15 gennaio 2026. Questa media non è un tasso che si può semplicemente incollare in un foglio di calcolo. La variazione effettiva dipende dalla categoria di commissione del prodotto, dal prezzo, dalle dimensioni e dal peso.
Amazon ha anche affermato che non ci sarebbero state nuove tipologie di commissioni FBA nel pacchetto di commissioni di gennaio. Tale affermazione era corretta per il pacchetto annunciato all'epoca. Ciò non significa che il contesto delle commissioni non potesse cambiare nel corso dell'anno.
Supplemento per carburante e logistica del 17 aprile
Amazon ha poi introdotto una soluzione temporanea 3.5% supplemento carburante e logistico per le commissioni di evasione ordini FBA negli Stati Uniti e in Canada, a partire dal 17 aprile 2026. Amazon afferma che l'impatto medio delle commissioni FBA negli Stati Uniti è di circa 10,17 TP4T0,17 per unità, ma l'importo effettivo dipende dalla commissione di evasione ordini sottostante.
Il calcolo è semplice:
Supplemento carburante = commissione di gestione FBA × 3,5%
Se la commissione di evasione è $4.50, il supplemento è $0.1575, normalmente modellato come circa $0.16 per unità. Non è 3.5% di un prezzo di vendita di $25.
Modifiche alle commissioni per scorte basse
Per il 2026, Amazon ha spostato il calcolo della commissione per scorte basse al livello FNSKU ed ha esentato i prodotti alimentari. Per un prodotto di dimensioni standard altrimenti idoneo, la commissione si applica solo quando sia i giorni di fornitura storici a lungo termine, basati sui 90 giorni precedenti, sia i giorni di fornitura storici a breve termine, basati sui 30 giorni precedenti, sono inferiori a 28 giorni.
Questa distinzione è importante. Un calo temporaneo del valore delle azioni non implica automaticamente l'applicazione della commissione se uno dei due indicatori storici rimane pari o superiore a 28 giorni.
Non mescolare le commissioni statunitensi con quelle di altri mercati.
Le commissioni di Amazon variano a seconda del marketplace. Una tabella delle commissioni per il Regno Unito, l'UE, il Canada o il Giappone non sostituisce il calcolo per gli Stati Uniti. Anche un articolo aggiornato potrebbe non essere corretto per il tuo account se utilizza dimensioni, trattamento fiscale o regole di programma diversi da quelli di un altro marketplace.
Il pacchetto completo delle commissioni di Amazon FBA
Il modo più chiaro per comprendere le commissioni di Amazon FBA è suddividerle in tre gruppi.
Commissioni che quasi tutti i venditori Amazon pagano
Piano di vendita. Il piano Individuale prevede un costo di $0,99 per ogni articolo venduto. Il piano Professionale costa $39,99 al mese. Il punto di pareggio semplice si raggiunge con circa 41 unità al mese, anche se il piano Professionale include anche funzionalità operative e pubblicitarie che potrebbero risultare rilevanti prima di raggiungere tale volume.
Commissione di segnalazione. Amazon addebita una percentuale del prezzo totale o un minimo di categoria, a seconda di quale dei due sia maggiore. Molte categorie utilizzano 15%, ma tabella delle categorie ufficiali Include tariffe inferiori, superiori e a scaglioni. Non utilizzare 15% come presupposto generale per l'intero catalogo.
Si tratta delle commissioni di vendita di Amazon. Si applicano anche quando gestisci gli ordini personalmente.
Costi principali di FBA
Commissione di evasione ordini per unità. Questa tariffa copre le spese di prelievo, imballaggio, spedizione dell'ordine al cliente, assistenza clienti e gestione dei resi a livello di servizio di evasione ordini. La tariffa dipende dal tariffario applicabile e dalle caratteristiche del prodotto (SKU).
Stoccaggio mensile dell'inventario. Amazon addebita un costo in base allo spazio occupato dal tuo inventario nella sua rete di distribuzione. Lo stoccaggio si basa sul volume medio giornaliero in piedi cubi e le tariffe sono più elevate durante l'alta stagione. I prodotti di grandi dimensioni possono seguire una tempistica diversa rispetto all'inventario di dimensioni standard.
Ecco perché una piccola modifica al packaging può avere ripercussioni su due aspetti contemporaneamente: la commissione per l'evasione di ogni ordine e l'allocazione mensile dello spazio di magazzino.
Commissioni condizionali e operative
Questi costi non vengono applicati a tutti i venditori per ogni ordine, ma spesso è proprio in questa fase che si verifica il problema per un SKU con margini di profitto ridotti:
- Costo del servizio di collocamento in entrata: Potrebbero essere applicati costi aggiuntivi quando Amazon distribuisce le scorte attraverso la sua rete. Le opzioni e i relativi costi vengono visualizzati durante la creazione della spedizione.
- Commissione per scorte ridotte: Si applica ai prodotti di dimensioni standard idonei con una durata di fornitura storicamente bassa.
- Sovrapprezzo per inventario obsoleto: Si applica quando le unità idonee sono rimaste nella rete di distribuzione per 181 giorni o più.
- Supplemento per utilizzo dello spazio di archiviazione: Può essere applicato quando il volume di stoccaggio è elevato rispetto al volume di vendite recenti.
- Costo di gestione del reso: Si applica ai prodotti con tassi di reso superiori alle soglie di categoria di Amazon.
- Spese di rimozione, smaltimento e liquidazione: Si applica quando l'inventario lascia FBA senza che sia stata effettuata una vendita al cliente.
- Costi derivanti da difetti e non conformità in entrata: Possono derivare da problemi di etichettatura, imballaggio, contenuto del cartone, appuntamento o preparazione della spedizione.
Il generale processo di evasione dell'ordine Dal punto di vista del cliente, la procedura può sembrare semplice. Tuttavia, i costi vengono addebitati in diverse fasi successive all'ordine.
Come vengono calcolate le commissioni di gestione FBA
Le commissioni di gestione FBA non rappresentano una percentuale fissa dei ricavi. Un prodotto compatto $15 e un prodotto ingombrante $15 possono avere commissioni molto diverse.
Prezzo del prodotto e FBA a basso prezzo
I prodotti idonei con un prezzo inferiore a $10 beneficiano automaticamente delle tariffe FBA a basso prezzo. I prodotti con un prezzo pari o superiore a $10 utilizzano le tariffe FBA standard. Questo crea un vero e proprio limite di prezzo.
Non dare per scontato che modificare il prezzo da $9.99 a $10.00 comporti un aumento di un centesimo di ricavo senza modificare nient'altro. Calcola entrambi i prezzi nel Calcolatore di Ricavi. Il prezzo di vendita più alto potrebbe corrispondere a una commissione di evasione ordini maggiore, mentre le tariffe di riferimento per categoria possono avere soglie di prezzo specifiche.
Tier di dimensioni
Amazon assegna i prodotti a diverse fasce di dimensioni in base alle dimensioni dell'imballaggio e al peso unitario. Anche una frazione di centimetro può fare la differenza se fa sì che un prodotto superi il limite di una fascia. L'imballaggio deve proteggere il prodotto e soddisfare i requisiti di Amazon, ma lo spazio vuoto in eccesso comporta un costo ricorrente.
Misurare l'unità finale vendibile, non un campione senza imballaggio. Includere la scatola di vendita al dettaglio, il sacchetto di plastica, gli inserti, il materiale protettivo e qualsiasi altro elemento spedito al cliente.
Peso unitario e peso volumetrico
A seconda della fascia tariffaria, Amazon può utilizzare il peso unitario o il peso volumetrico per determinare il peso della spedizione. Il peso volumetrico indica lo spazio occupato dal pacco, non solo il suo peso.
Se il costo effettivo della spedizione è superiore al previsto, confronta le dimensioni e il peso registrati da Amazon con le tue misurazioni. Una richiesta di nuova misurazione può essere opportuna quando i dati del catalogo sono errati, ma non sostituisce la misurazione accurata del prodotto imballato prima della spedizione.
Abbigliamento, merci pericolose e movimentazione speciale
L'abbigliamento e le merci pericolose possono avere tariffe o regole di gestione separate. Una tariffa copiata da un normale prodotto non di abbigliamento di dimensioni standard potrebbe non essere applicabile. Verificare la categoria del SKU e lo stato di merce pericolosa prima di approvare una previsione di margine.
Applicare il supplemento 3.5% per ultimo
Innanzitutto, determina la commissione di gestione FBA corretta. Quindi moltiplica tale commissione per 3,5%. Mantieni il supplemento su una riga separata del foglio di calcolo in modo da poterlo rimuovere o modificare facilmente qualora Amazon cambiasse il programma temporaneo.
Dati di preparazione affidabili sono importanti in questo caso. Servizio di preparazione per Amazon FBA Può aiutare a verificare l'imballaggio, l'etichettatura e la prontezza per la spedizione prima che l'inventario raggiunga Amazon, ma non può modificare il tariffario di Amazon né garantire il modo in cui Amazon classifica un prodotto.
Costi di stoccaggio e inventario FBA
Le commissioni di magazzino penalizzano due problemi opposti: spedire troppe scorte e operare con scorte troppo ridotte per troppo tempo.
Stoccaggio mensile e stagionalità del quarto trimestre
Il costo mensile dello stoccaggio viene calcolato in base al metro cubo, utilizzando il volume del prodotto misurato da Amazon. Le tariffe variano in base alla stagione e alla classificazione delle dimensioni. Invece di inserire manualmente una tariffa di stoccaggio da un post del blog, recupera la tariffa corrente da Seller Central e calcolala:
Costo di stoccaggio mensile per unità = costo di stoccaggio mensile per l'articolo ÷ numero medio di unità immagazzinate
Per le previsioni, un modello più dettagliato moltiplica i piedi cubi imballati per la tariffa mensile corrente e poi li adegua in base alla media di inventario prevista. È consigliabile elaborare uno scenario separato per il quarto trimestre, poiché lo stoccaggio da ottobre a dicembre è significativamente più costoso rispetto al periodo da gennaio a settembre.
Supplemento per l'utilizzo dello spazio di stoccaggio
Amazon potrebbe applicare un sovrapprezzo per l'utilizzo dello spazio di archiviazione quando lo spazio occupato dalle scorte è elevato rispetto alle vendite spedite di recente. Questo è diverso dall'inventario obsoleto. Un catalogo può avere un basso utilizzo dello spazio di archiviazione anche se non tutte le unità sono vecchie.
Controlla il rapporto e il sovrapprezzo effettivo nella dashboard di FBA, invece di cercare di dedurre l'importo dal solo costo totale di stoccaggio.
Sovrapprezzo per inventario scaduto dopo 181 giorni
Amazon applica supplementi per inventario obsoleto oltre al normale costo di stoccaggio mensile. In base al Il calendario del 2026 è stato condiviso tramite i forum dei venditori di Amazon., L'inventario idoneo raggiunge il primo livello dopo 181 giorni. La tariffa per piede cubo aumenta con le fasce di età successive e l'inventario di 366 giorni o più è soggetto anche a un test minimo per unità.
Amazon effettua un inventario completo il 15 di ogni mese. Questa data dovrebbe essere annotata sul tuo calendario operativo. Controlla l'inventario che si avvicina ai 181 giorni di giacenza con sufficiente anticipo per poter applicare sconti, restituire, liquidare o spostare la merce prima che l'addebito diventi inevitabile.
Commissione per scorte insufficienti (meno di 28 giorni)
La tariffa per scorte insufficienti affronta l'altro lato del problema. Può essere applicata quando sia la media storica dei giorni di fornitura a 30 giorni che quella a 90 giorni rimangono inferiori a 28 giorni per un FNSKU idoneo.
L'obiettivo non è quello di mantenere sempre scorte pari esattamente a 28 giorni di vendita. La volatilità della domanda, i tempi di consegna, i ritardi nelle registrazioni e la stagionalità richiedono un margine di sicurezza. L'obiettivo pratico è una politica di rifornimento che eviti carenze croniche di scorte senza però accumulare scorte invendute.
È qui che l'inventario esterno può essere d'aiuto. Mantenere parte di un ordine di acquisto presso un Centro di distribuzione in Cina oppure utilizzare un altro magazzino esterno e rifornire FBA in lotti più piccoli può ridurre l'esposizione allo stoccaggio FBA. Ciò comporta anche costi di trasferimento e tempi di consegna più lunghi, quindi è consigliabile valutare tutti gli scenari possibili.
Costi di approvvigionamento, preparazione e posizionamento prima della vendita di un prodotto
La commissione di Amazon per la gestione degli ordini inizia solo dopo che la merce è disponibile per la vendita. Il tuo esborso di denaro inizia molto prima.
Spedizione dell'inventario ad Amazon
Il trasporto in entrata non è incluso nella commissione di gestione FBA. Se il prodotto è fabbricato all'estero, il costo di sbarco può includere il trasporto all'origine, la gestione per l'esportazione, il trasporto internazionale, l'assicurazione, i dazi doganali, lo sdoganamento, le spese di destinazione e la consegna a un centro di preparazione o a un centro di distribuzione Amazon.
Alloca i costi di spedizione in base al metodo che meglio ne determina il costo. Il peso può essere un fattore valido per i prodotti densi. Il volume è generalmente più indicato per i cartoni leggeri e ingombranti. Una ripartizione fissa per unità può far apparire redditizio un singolo articolo, trasferendo il relativo onere di trasporto a un altro.
Se ti rifornisci in Cina, usa un'azienda attuale Modello di costi di spedizione dalla Cina agli Stati Uniti piuttosto che una stima obsoleta al chilogrammo.
Opzioni di collocamento in entrata
Amazon può offrire diverse opzioni di posizionamento in entrata quando si crea una spedizione. Una opzione potrebbe inviare la merce a un numero inferiore di sedi con un costo di posizionamento. Un'altra potrebbe richiedere spedizioni separate e un maggiore lavoro di trasporto.
Confronta il totale, non solo la riga etichettata "commissione di collocamento":
Costo totale dell'opzione di spedizione in entrata = commissione di posizionamento di Amazon + costo del corriere + preparazione/gestione + complessità della spedizione frazionata
Anche la tariffa Amazon più bassa può comportare il costo complessivo più elevato se genera numerose piccole consegne costose.
Etichettatura e confezionamento FNSKU
Le etichette FNSKU devono essere scansionabili e corrispondenti correttamente. Possono essere applicati requisiti specifici per i sacchetti di plastica, le avvertenze di soffocamento, le etichette di vendita in set, la resistenza della scatola e le regole di preparazione specifiche del prodotto. Amazon può fornire alcuni servizi di preparazione a pagamento, ma non tutti i prodotti o i problemi sono idonei.
Il servizio di preparazione FBA di Fulfillbot include ispezione, etichettatura FNSKU, reimballaggio, documentazione fotografica e coordinamento della spedizione. Questi servizi riducono gli errori di preparazione evitabili. Non eliminano tuttavia i costi di posizionamento in entrata, stoccaggio o evasione degli ordini imposti da Amazon.
Costi che il calcolatore potrebbe non mostrare
Il calcolatore pubblico dei ricavi è utile, ma il suo risultato è comunque una stima. Non tiene conto del prezzo di fabbrica negoziato, della fattura di trasporto effettiva, dei dazi doganali, del piano di ispezione, del contratto di preparazione, delle spese pubblicitarie, dei costi di finanziamento o del tasso di reso futuro. Inserisci tu stesso questi costi.
Resi, traslochi e altri costi facilmente trascurabili
La vendita non è finanziariamente conclusa quando Amazon spedisce il pacco.
Spese di gestione dei resi. Amazon potrebbe addebitare una commissione per la gestione dei resi quando il tasso di reso di un prodotto supera la soglia prevista per la sua categoria. La commissione e la perdita economica derivante dal reso sono due cose diverse.
Perdite legate ai rimborsi. Un'unità restituita può essere rivendibile, danneggiata, incompleta o invendibile. Calcola la perdita prevista utilizzando i tuoi dati relativi a resi e recuperi. La media di categoria è solo un'ipotesi di lancio.
Rimozione e smaltimento. Rimuovere le unità invendute dal sistema FBA ha un costo. Lo stesso vale per lo smaltimento. Confronta i costi di rimozione, di stoccaggio esterno, di recupero dalla liquidazione e la penale per inventario obsoleto che stai cercando di evitare.
Scorte invendibili. Errori di controllo qualità, danni durante il trasporto, danni causati dai clienti ed errori di etichettatura possono trasformare merce vendibile in una perdita. È fondamentale monitorare sia il numero di unità che il costo di sbarco perso.
Pubblicità, imposte e costo dei beni venduti. Queste non sono commissioni Amazon FBA, ma escluderle da un calcolo del profitto produce una risposta inutile. Quando approvvigionamento di prodotti per Amazon, campioni di registrazione, ispezione, attrezzature, imballaggio e tolleranze per difetti, nonché il prezzo unitario di fabbrica.
Come calcolare il costo unitario effettivo del tuo account Amazon FBA
Utilizzare il margine di contribuzione, non il fatturato meno una singola stima della "commissione di Amazon".
La formula completa
Margine di contribuzione per unità = prezzo di vendita − commissione di segnalazione − commissione di evasione ordini − supplemento carburante − allocazione del piano di vendita − allocazione di magazzino − allocazione di approvvigionamento e collocamento − perdita di reso prevista − costo del venduto − trasporto e dazi doganali − pubblicità − altri costi variabili
Converti ogni costo per lotto, mensile o annuale in un importo unitario. Mantieni separati i costi fissi generali se desideri calcolare il margine di contribuzione, oppure allocali successivamente per stimare l'utile operativo.
Esempio pratico per un prodotto di dimensioni standard
Le cifre riportate di seguito sono ipotesi illustrative e non rappresentano un preventivo di Amazon. Illustrano il metodo.
| Voce di riga | Importo per unità | Come è stato modellato |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita | $25.00 | Prezzo di vendita presunto |
| commissione di segnalazione | -$3.75 | Tasso di categoria ipotizzato 15% |
| commissione di gestione FBA | -$4.50 | Risultato ipotetico della calcolatrice |
| Supplemento 3.5% | -$0.16 | $4.50 × 3.5%, arrotondato |
| Assegnazione del piano professionale | -$0.04 | $39,99 ÷ 1.000 unità mensili |
| Allocazione dello spazio di archiviazione | -$0.15 | Media mensile ipotizzata |
| Inbound e collocamento | -$0.80 | Costo di spedizione diviso per unità |
| perdita di rendimento attesa | -$0.50 | Riserva di rendimento presunta |
| costo del prodotto | -$6.00 | Costo del venduto presunto |
| Pubblicità | -$4.00 | Presunta spesa pubblicitaria per ordine |
| Contributo al profitto | $5.10 | 20,4% del prezzo di vendita |
Il prodotto sembra trattenere $16,75 dopo aver considerato solo le commissioni di segnalazione e di evasione. Il modello completo lascia $5,10. Questa differenza spiega perché i venditori possono avere vendite elevate e un flusso di cassa debole allo stesso tempo.
Confronta i prezzi intorno alla soglia $10
Per un candidato FBA a basso prezzo, calcola almeno due casi: $9.99 e $10.00. Aggiorna la commissione di evasione ordini, la commissione di segnalazione, l'ipotesi di conversione e l'efficienza pubblicitaria per ciascun caso. Un aumento di prezzo di un centesimo può modificare l'idoneità alle commissioni, mentre un aumento maggiore può comunque migliorare il profitto se la domanda rimane stabile.
Non esiste un valore "migliore" universale per la soglia. Esegui il comando SKU.
Utilizza la calcolatrice di Amazon, quindi completa il modello
Amazon Calcolatore di entrate Consente di definire un prodotto in base a dimensioni, peso, categoria, prezzo e spese di spedizione, per poi confrontare il servizio FBA con il proprio sistema di evasione ordini. Amazon specifica esplicitamente che i risultati sono stime.
Utilizzalo in quest'ordine:
- Conferma il mercato statunitense, la categoria, il prezzo, le dimensioni della confezione e il peso.
- Registra la commissione di segnalazione e la stima per l'evasione degli ordini FBA.
- Verificate che il supplemento per il 2026 sia incluso nel preventivo attuale oppure aggiungetelo separatamente.
- Aggiungi spazio di archiviazione in uno scenario di inventario normale e di alta stagione.
- Aggiungi i costi di sbarco, posizionamento, preparazione, resi, pubblicità e altri costi variabili al di fuori del calcolatore.
- Confronta il risultato con le commissioni effettivamente addebitate dopo l'inizio della vendita del prodotto.
Come ridurre le commissioni di Amazon FBA senza creare nuovi problemi
La migliore riduzione delle commissioni è quella che diminuisce il costo totale senza causare difetti, esaurimento scorte o perdita di vendite.
Ridurre le dimensioni dell'imballaggio e il peso tassabile
Prima della produzione in serie, rivedete l'imballaggio. Eliminate gli spazi vuoti, gli inserti superflui e le scatole di vendita al dettaglio di dimensioni eccessive, preservando al contempo la protezione del prodotto e la conformità alle normative. Dopo ogni modifica, ricalcolate sia la quantità da evadere che lo spazio di stoccaggio necessario.
Non rendere gli imballaggi così sottili da aumentare i tassi di danneggiamento e di reso. Risparmiare $0.30 sulla gestione degli ordini e perderne $2.00 a causa di danni previsti non è ottimizzazione.
Soglie di prezzo del modello prima della revisione dei prezzi
Testa i prezzi in prossimità delle soglie di FBA a basso prezzo e di riferimento per categoria. Includi le variazioni di conversione previste. Un prezzo efficiente in termini di commissioni che riduce drasticamente le vendite unitarie potrebbe diminuire il profitto totale.
Bilanciare le scorte anziché minimizzarle
Monitorare i tempi di consegna, la variabilità della domanda, le scorte storiche a 30 e 90 giorni e le unità che si avvicinano ai 181 giorni di giacenza. L'obiettivo non è né il massimo né il minimo delle scorte, ma una quantità di merce vendibile sufficiente a garantire la disponibilità senza dover pagare Amazon per tenere in giacenza scorte limitate per mesi.
Confronta le opzioni di collocamento in entrata
Quando si crea una spedizione, esportare o registrare le opzioni di posizionamento disponibili. Aggiungere il costo di posizionamento di Amazon ai costi di corriere, preparazione, appuntamento e spedizione frazionata. Ripetere l'operazione quando cambiano il numero di colli, l'origine o il mix di prodotti.
Utilizzare lo stoccaggio esterno e rifornimenti più piccoli
Un magazzino esterno può fungere da cuscinetto per gli ordini di grandi dimensioni provenienti dalla fabbrica. Può ridurre l'esposizione allo stoccaggio di Amazon e offrire un maggiore controllo sul rifornimento. Tuttavia, comporta anche costi aggiuntivi per la ricezione, lo stoccaggio, il prelievo, il trasferimento e il tempo impiegato.
Utilizzate un sistema ibrido solo quando i costi aggiuntivi sono inferiori alle commissioni FBA e ai rischi evitati.
Dimensioni dell'audit e richiesta di rimisurazione
Conserva foto datate dell'unità imballata su una bilancia calibrata e accanto a uno strumento di misurazione. Confronta le tue misurazioni con quelle del prodotto fornite da Amazon. Se la differenza modifica la fascia di commissione, segui la procedura di nuova misurazione di Seller Central e conserva la documentazione relativa al caso.
Scegli FBA, FBM o ibrido in base al codice SKU
FBA può essere adatto a prodotti compatti e a rapida rotazione, dove la velocità di consegna e l'esternalizzazione delle operazioni giustificano il costo. FBM può essere più indicato per prodotti a lenta rotazione, di grandi dimensioni, personalizzati o disponibili localmente, quando è possibile soddisfare i requisiti di consegna e assistenza in modo economicamente vantaggioso. Una soluzione ibrida può preservare la disponibilità dei prodotti FBA riducendo al contempo la quantità di merce stoccata nella rete di Amazon.
Lista di controllo mensile per la verifica delle commissioni di Amazon
Eseguite questa verifica per SKU, non solo a livello di account.
- Scarica i dati relativi alle tariffe. Esamina l'anteprima delle commissioni, i pagamenti, le transazioni e i report di inventario FBA pertinenti.
- Confronta le tariffe previste e quelle effettivamente applicate. Segnala le variazioni relative alla commissione di evasione ordini, alla commissione di segnalazione, al supplemento e al ricavato netto.
- Verificare dimensioni e peso. Esamina gli SKU che hanno cambiato livello o che differiscono da quanto registrato nel tuo archivio di imballaggio.
- Esaminare l'esposizione delle scorte. Identificare le unità che si avvicinano ai 181 giorni, con scorte storiche basse, scarso utilizzo e rischio di stoccaggio durante l'alta stagione.
- Assegnare i costi in entrata. Assegna i costi di posizionamento, trasporto, dazi doganali, preparazione e trasferimento agli SKU che li hanno generati.
- L'aggiornamento ritorna. Sostituire le ipotesi di lancio con i dati effettivi relativi al tasso di reso, al valore di recupero e alle unità invendibili.
- Ricalcola i limiti pubblicitari. Il punto di pareggio dell'ACoS dovrebbe essere calcolato utilizzando il margine di contribuzione prima della pubblicità, non il margine lordo prima dei costi di Amazon e della logistica.
- Scegli un'azione. Ricalcola il prezzo, ridimensiona l'imballaggio, modifica il rifornimento, rimuovi le scorte, contesta una misura o modifica la modalità di evasione dell'ordine.
Un audit mensile non renderà redditizio ogni singolo articolo. Ti indicherà però quale problema devi effettivamente risolvere.
Vale ancora la pena utilizzare Amazon FBA nel 2026?
Il programma FBA rimane un'opzione da considerare quando il suo valore operativo e di conversione supera il costo complessivo delle alternative. Si tratta di una decisione da prendere a livello di singolo SKU.
I prodotti che si adattano spesso al programma FBA sono compatti, hanno vendite costanti, margini adeguati, sono semplici da gestire e sufficientemente costosi da giustificare i costi di logistica e pubblicità. I prodotti che richiedono maggiore attenzione sono quelli di grandi dimensioni, a basso prezzo con margini assoluti ridotti, altamente stagionali, a bassa rotazione, fragili, soggetti a frequenti resi o che richiedono una gestione speciale.
FBM non è gratuito. Bisogna considerare i costi di manodopera in magazzino, imballaggio, spedizione, software, assistenza clienti, resi, rischio di prestazioni di consegna e il capitale circolante necessario per gestirlo. Il Calcolatore di Ricavi può confrontare i costi di logistica di Amazon con i vostri, ma la qualità del risultato dipende comunque dalla precisione dei vostri dati.
Quando la domanda è incerta o i quantitativi minimi di produzione sono elevati, un modello ibrido può rappresentare una soluzione di compromesso pratica. È possibile stoccare scorte di riserva al di fuori di Amazon, rifornirsi in lotti più piccoli e mantenere disponibile un canale di vendita FBM o alternativo laddove risulti economicamente vantaggioso.
Domande frequenti
A quanto ammontano solitamente le commissioni di Amazon FBA?
Non esiste una percentuale universale affidabile. Aggiungi il piano di vendita, la commissione di riferimento per categoria, la commissione di evasione specifica per SKU, il supplemento 3.5%, lo stoccaggio, i costi di approvvigionamento e qualsiasi commissione condizionale. Quindi aggiungi i costi non relativi ad Amazon per calcolare il profitto.
Quanto trattiene Amazon da una vendita di $100 articoli?
Dipende dalla categoria, dal metodo di evasione degli ordini, dalle dimensioni e dal peso del prodotto, dallo stoccaggio e da altri servizi. Una categoria di riferimento 15% genererebbe una commissione di riferimento $15 su un prezzo di vendita totale di $100 prima dei costi FBA e di altri costi, ma non tutte le categorie utilizzano il codice 15%.
A quanto ammonta il supplemento Amazon FBA di 3,5% nel 2026?
A partire dal 17 aprile 2026, Amazon applicherà un supplemento temporaneo di 3,51 TP3T per carburante e logistica alle commissioni di evasione ordini FBA negli Stati Uniti. Tale supplemento viene calcolato sulla commissione di evasione ordini, non sul prezzo di vendita.
Perché la mia commissione FBA effettiva è superiore alla stima del calcolatore?
Tra le cause più comuni figurano dimensioni o pesi misurati da Amazon diversi, una modifica del tariffario, il supplemento 3.5%, i costi di stoccaggio, posizionamento, scorte insufficienti o obsolete, resi e altri costi non inclusi nel calcolatore.
Quando Amazon addebita le commissioni per l'inventario obsoleto?
L'inventario idoneo può essere soggetto a un supplemento a partire da 181 giorni. Amazon lo calcola mensilmente utilizzando un'istantanea dell'inventario il giorno 15, in aggiunta alle normali tariffe di stoccaggio.
FBA è più economico di FBM?
A volte. FBA può essere più economico per prodotti compatti e a rapida rotazione, mentre FBM può funzionare meglio per altri SKU. Confronta tutti i costi di evasione ordini, stoccaggio, manodopera, spedizione, assistenza e reso.
In definitiva
Le commissioni di Amazon FBA diventano gestibili quando ogni addebito ha un fattore scatenante, un responsabile e un valore unitario. Inizia con il calcolatore attuale di Amazon, ma completa il modello includendo stoccaggio, gestione della merce in entrata, trasporto, preparazione, resi, costo del prodotto e pubblicità. Quindi confronta le previsioni con gli addebiti effettivi di Seller Central ogni mese.
