Iniciar um negócio de private label pode ser lucrativo desde que você saiba onde encontrar os melhores produtos de private label. E se você puder marcar e comercializar bem os produtos, os lucros são garantidos.
Com o mercado on-line inundado de produtos genéricos, a obtenção de produtos de marca própria dos fabricantes e a criação da marca os faria sobressair sua marca. Todo o processo é simples.
Especialmente, se você se associa a um bom agente de fornecimento de produtos com experiência no manuseio de produtos de marca própria e de marca.
Este modelo de negócios se adapta melhor aos vendedores on-line que se dedicam ao comércio de dropshipping e rotulagem de produtos por atacado. Este fato é influenciado por sua capacidade de fazer pedidos a granel.
Como aqueles que vendem produtos de marca própria têm maior controle sobre o processo de branding e preço, escalar seus negócios é mais rápido e fácil.
Este artigo o ajudará a entender como funciona o negócio de private label, como encontrar produtos de private label para vender, como marcar e comercializar seus produtos on-line.
O que é Private Label?
Se encomendar produtos sem qualquer rótulo ou logotipo no produto ou embalagem de um fabricante e depois os marcar antes de vender, isso é marca própria. A marca privada é a fabricação de produtos para vender a outra empresa que irá marcar e vender aos usuários finais.
Enquanto a maioria dos produtos técnicos são normalmente vendidos sob a marca e logotipo do fabricante, há muitos produtos de marca própria que você pode vender.
Além de produtos intangíveis, exemplos de produtos físicos de marca própria que você pode revender incluem beleza, moda e vestuário, garrafas de água e acessórios para telefone.
Como os fabricantes raramente vendem seus produtos diretamente aos consumidores, aqueles que revendem on-line como indivíduos ou no eBay, na Amazon e em outros mercados on-line têm a oportunidade de fazer a marca própria.
Definição de Produto de Marca Própria
Os produtos de marca própria são definidos como produtos fabricados por uma empresa terceirizada e vendidos por um varejista sob seu nome e logotipo.
Na maioria dos casos, o revendedor dita a marca/rótulo, embalagem e logotipo a ser usado no produto. O fabricante pode rotular e entregar na loja como instruído ou muitos fabricantes e entregar para ser rotulado pelo revendedor.
Os produtos de marca própria também chamados produtos de marca de loja são vendidos pelo fabricante a um preço mais baixo em comparação com seus equivalentes. Estes produtos não estão limitados a lojas online. Se você operar a partir de uma loja de tijolos e argamassa, esta pode ser uma chance de promover sua marca. Certifique-se de que a maioria dos produtos são produtos de marca própria.
Costco, Amazon, Walmart e Target estão entre as maiores marcas do mundo a fazer fortuna vendendo produtos de marca própria.
Marca Própria VS White Label
Private label vs. white label são dois termos confusos frequentemente utilizados de forma intercambiável. Enquanto na etiqueta privada o varejista dita as especificidades do produto, na etiqueta branca as especificidades dos produtos são determinadas pelo fabricante.
Outra diferença é que os produtos de marca própria são normalmente vendidos a um varejista enquanto que na marca branca o produto é vendido a qualquer varejista que então personaliza o item para atender a cada uma das especificações de marca.
A rotulagem branca é um pouco mais competitiva, já que um produto é vendido a muitos varejistas diferentes. A descrição do produto é a mesma. Somente a marca do varejista os distingue.
Vantagens do Private Label
A partir da definição de marca própria, é claro que o varejista tem o monopólio. Enquanto é provável que seja enganado pedir produtos de marca própria que não rimem com os clientes, com boas estratégias de marketing o varejista tem mais chances de vender mais.
Que vantagens você desfruta como uma marca privada?
1 - Controle de preços
As marcas privadas têm controle total sobre o preço de seus produtos de marca própria. Elas conhecem todos os custos de produção, logística e marketing. Qualquer que seja a etiqueta de preço que eles coloquem em seus produtos, é apenas sua discrição.
Por ter controle sobre os preços, a quantia de lucro a ser obtida por produto é a escolha deles.
2 - Menos competição
As marcas de loja são únicas em todos os sentidos - ingredientes, embalagem, nome da marca e logotipo. Para vantagem das marcas particulares, os produtos podem ser encontrados apenas em suas lojas. A concorrência que eles encontram é de produtos alternativos, o que é fácil de superar com um plano de marketing abrangente.
As marcas privadas desfrutam de um mercado exclusivo, destacando-se assim da concorrência de preços. Os produtos genéricos já inundados nos mercados on-line nunca são uma ameaça aos produtos de marca própria.
3 - Marketing fácil
Com base na singularidade de um produto de marca própria, é mais fácil ter uma história cativante e envolvente nas mídias sociais sobre os produtos. Aproveitar as oportunidades de ter fotos exclusivas e criar vídeos sobre os atributos dos produtos facilita a comercialização de produtos de marca própria.
As marcas privadas têm maiores chances de fidelizar seus produtos em comparação com as marcas brancas. Quanto mais "você comercializa os produtos e atrai clientes repetidos, mais você constrói clientes fiéis em torno deles".
4 - Controle sobre a produção
O número de produtos a serem produzidos e quando fabricar é um dever deixado apenas para as marcas privadas. Eles financiam a produção de suas linhas de marcas privadas e a autoridade para interromper a produção. Isto lhes dá ainda mais a vantagem de eliminar os problemas de estoque morto em suas lojas.
Como uma marca privada, você tem o poder de encomendar para uma produção mais rápida ou aumentar os itens em produção em caso de aumento da demanda.
5 - Design de marcas personalizadas
As marcas privadas têm a vantagem de desenvolver designs de marcas personalizadas, colocando assim suas marcas de loja em uma vantagem competitiva. Através do branding, seus produtos serão únicos, atraindo assim uma clientela ao seu redor.
Seja o projeto da embalagem ou o projeto do produto, as marcas privadas têm total controle sobre ele.
Desvantagens das Marcas Próprias
Todo negócio envolve a assunção de riscos. Os dropshipper, atacadistas, lojas on-line e até mesmo lojas de tijolos e argamassa enfrentam desafios com produtos de marca própria. Para fazer um pedido de um fabricante, os custos são altos e uma vez criada uma relação de trabalho mútua, o excesso de confiança se instala.
Suponha que as máquinas se avariem durante a estação alta e que o conserto leve tempo?
Aqui estão os riscos das marcas privadas:
1 - Confiança excessiva ou dependência
Mais freqüentemente, as marcas privadas assinam contratos de vinculação com seus fabricantes ou fornecedores. Isto compromete sua produção com uma empresa até que o contrato expire - o resultado é uma confiança excessiva. As máquinas estão sujeitas a desgaste e desgaste e a avaria pode acontecer de forma inesperada.
Atrasos na produção durante tais acidentes podem resultar em perdas, já que a marca privada não tem outro fabricante para preencher a lacuna imediatamente.
2 - Responsabilidade individual
Qualquer ato de omissão ou comissão decorrente dos produtos da marca privada cai diretamente sobre ele/ela. Se você se tornar uma marca própria, deve estar sempre preparado para assumir qualquer risco ocasionado por seu produto - como único proprietário.
Em caso de danos e roubo, você não terá com quem dividir os danos. O pior surge quando você lida com bens de consumo e produtos de cuidado com a pele. Você arcará com os custos de alergias e efeitos colaterais causados pelos produtos de marca própria.
As ações legais de regulamentos comerciais, marcas registradas e riscos de segurança são todas atendidas apenas pela marca privada.
3 - Barreiras de entrada no mercado
A menos que se trate de um produto técnico, sempre existirão barreiras à entrada. Por mais exclusivas que sejam as marcas da loja, já existe um produto alternativo bem estabelecido no mercado.
Para superar as barreiras de entrada no mercado, é necessária uma combinação estratégica de marketing e pode ser dispendiosa para se conseguir um avanço.
Os mesmos desafios são experimentados na construção de clientes fiéis. Como proprietário da marca, você tem que mostrar explicitamente as razões pelas quais um cliente deve deixar sua marca preferida para se juntar à sua marca.
Como iniciar um negócio rentável de private label
Apesar das poucas desvantagens ligadas ao negócio de private label, muitas razões positivas devem fazer com que você comece uma hoje. Você imaginaria introduzir uma nova marca e, em poucos meses, o produto se torna viral?
Com as estatísticas indicando um crescimento constante dos produtos de marcas privadas ano após ano, e os fabricantes de marcas de lojas preenchendo a lacuna, o futuro das marcas privadas é brilhante.
Siga estes passos para iniciar seu próprio negócio de private label:
Passo 1: Desenhe seu plano de negócios de marca própria
Esta etapa pode acrescentar um pequeno custo que, de qualquer forma, é justificável. Isto o ajudará a realinhar seu plano de negócios de marca própria com o orçamento estimado. Lembre-se, iniciar um negócio de private label custará entre $1,000 -$1,500 - orçamento de private label para pequenas empresas.
Entre os custos de private labeling a serem incluídos neste orçamento estão a fabricação, logística, aquisição de produtos, marketing, branding e licenças. Para ter um plano viável, é necessária uma pesquisa para avaliar todos os custos da marca própria.
Etapa 2: Pesquisa para um nicho de mercado
O termo "pesquisa" é usado intencionalmente. A saturação e o domínio do mercado por certas marcas estão entre as poucas barreiras de entrada no mercado que você precisa superar desde o início. Alguns produtos produzidos localmente também podem ter concorrência desleal.
Encontrar produtos de marca própria que preencham uma certa lacuna do mercado reduzirá a concorrência e terá uma entrada suave no mercado.
Com base em seu mercado-alvo preferido, pesquisa para produtos que as pessoas afirmam ser inferiores e planejam para um produto melhor. Ou, pesquisa para produtos que muitas vezes estão fora de estoque e você pode oferecer uma alternativa.
Entre os nichos que você provavelmente encontrará produtos de marca própria para entrega, venda on-line ou na Amazon estão:
- Produtos de beleza e cosméticos
- Alimentos para animais de estimação
- Alimentos à base de cereais
- Suplementos nutricionais
- Gadgets e eletrônica
- Óleos CDB
- Moda e vestuário
Sendo esta uma etapa crítica, você também tem que pesquisar:
- Mercado alvo
- Produtos alternativos disponíveis e sua competitividade
Etapa 3: Procure o melhor fabricante de marcas privadas para seus produtos
Procurar o melhor fabricante de marcas de distribuidor que deseja que o produto de seu sonho não é um desafio para desejar longe. Para encontrar um bom fabricante, você deve visitar os diretórios online de fabricação de marcas privadas.
Outra maneira é usar palavras-chave como "fabricante de marca própria", "private label" ou ser específico para seu nicho de produto e tipo "fabricante de marca própria de produtos para o cabelo".
Você também pode usar fóruns on-line, conexões locais e Reddit.
Depois de se estabelecer em um deles, faça uma ligação direta ou envie um e-mail para saber sobre o processo e os custos de fabricação da empresa.
Não se esqueça de pedir amostras antes de fazer seu primeiro pedido. Além disso, comece com um pequeno pedido e se as vendas alcançarem.
Saiba mais sobre como encontrar o site da fábrica de marcas privadas
Etapa 4: Marque seus produtos
Esperando que você tenha criado sua marca e projetado um logotipo, você tem as opções de voltar a obter serviços de marca do fabricante ou contratar um terceiro.
Para evitar problemas de marca e direitos de patente, faça uma pesquisa completa sobre seu nome de marca e logotipo antes de usá-los em seus produtos.
Uma boa embalagem, marca e design de logotipo contribuirão para o sucesso de seu produto. Faça o melhor ou contrate um designer gráfico.
Saiba mais sobre o Branded Dropshipping
Passo 5: Lançar seu negócio de private label, comercializar produtos
Com os produtos agora prontos para serem publicados em sua loja online ou prateleira em sua loja de tijolos e argamassa, é aconselhável lançar seu negócio em uma nota alta.
Sendo um produto novo, você precisa organizar atividades de marketing eficazes e uma campanha de lançamento de produtos bem planejada.
4 Dicas para posicionar seu Private Label para o Sucesso
Antes de lançar sua marca de marca própria, você tem que posicioná-la estrategicamente para quebrar todas as barreiras de entrada no mercado. Com quase todos os segmentos de mercado saturados com diferentes linhas de produtos, a singularidade e a marca desempenharão um papel fundamental na colocação de sua marca de loja em uma posição elevada.
Aqui estão dicas a serem levadas em conta para administrar uma marca de sucesso de marca própria
Dica 1: Capitalizar o marketing on-line
Como os clientes costumavam encontrar seu produto ideal mudou e todos ficaram online. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn e Tiktok se tornaram um centro de marketing para muitos empresários.
Depois de projetar seu logotipo, embalagem e marca, você pode optar por compartilhar com o público relevante e tomar nota dos comentários.
Quase todas as plataformas de mídia social têm um recurso interativo que você pode usar para lançar seus produtos de marca própria. Use todas as estratégias de marketing digital à sua disposição para criar consciência de seus produtos antes de lançá-los no mercado.
Inicie e incentive discussões nas mídias sociais sobre seus produtos de marca própria, marca e design de embalagens.
Dica 2: Foco na singularidade e no valor do produto
O que fará com que os clientes acostumados com o produto de um concorrente se voltem para o seu produto? É preciso muito para convencer um cliente a comprar um produto novo, a menos que seja uma roupa genérica ou uma garrafa de água. Assegure-se de que a marca descreve os valores do produto.
O custo é o segundo fator que seus clientes potenciais irão considerar. Primeiro, prendê-los com valor e como a maioria das marcas de marca própria são mais baratas, eles cairão em sua armadilha. Ao projetar e desenvolver seu produto, tente adicionar ingredientes ou componentes que agregarão valor a seus produtos.
Como você marca seu produto, deixe o nome e a descrição do produto dominarem o logotipo.
Dica 3: Seja Flexível
Não pare depois de ter feito a primeira marca. Após coletar todos os comentários sobre a marca, embalagem, qualidade e experiência do cliente, faça alguns ajustes para atender às necessidades de seus clientes.
Melhore a qualidade, o sabor e o valor de seus produtos de marca própria enquanto mantém o preço competitivo. E já que você calculou seus custos, lembre-se de oferecer descontos, mas vá muito fundo. Caso contrário, as marcas da loja serão percebidas como inferiores.
Dica 4: Seja consistente na qualidade e fornecimento
As marcas privadas têm controle sobre a produção e a cadeia de fornecimento. Muitos são tentados a minimizar os custos de produção, reduzindo as caras matérias-primas. O primeiro fator que os clientes considerarão antes de comprar seu produto é o valor. A marca da loja satisfaz as necessidades dos clientes?
Continuar melhorando o valor e construir fidelidade em torno dele através de um marketing consistente. Não permita que as brechas se instalem devido a rupturas de estoque. Monitore suas vendas e assegure um fornecimento constante do fabricante terceiro escolhido.
Exemplos dos Produtos de Marca Própria mais bem sucedidos
Se você ainda não decidiu sobre quais produtos de marca própria vender ou dropship, aqui estão alguns dos produtos de marca própria de maior sucesso a serem considerados:
- Moda, vestuário e beleza
Neste nicho, grandes empresas se estabeleceram para roupas, calçados e jóias como seus principais produtos de marca própria. Sejam roupas de criança, sapatos de mulher, jaquetas de homem ou colares caros, estas devem ser suas primeiras categorias a serem consideradas.
Os produtos de beleza têm sido sempre muito procurados. Com um pouco de pesquisa, é possível encontrar diferentes produtos de beleza de marca própria.
- Decoração do lar
Quase todo mercado online tem produtos de decoração para o lar vendidos como marcas de lojas. Por que não você? Entre os itens, você pode vender como produtos de marca própria incluem molduras, velas de arte, vasos, cortinas, flores artificiais e tapetes.
A demanda por produtos de decoração para o lar tem crescido constantemente nos últimos anos, assim como o setor imobiliário tem crescido a passos largos. Existe um mercado real neste nicho a ser explorado.
- Suplementos de saúde e óleos essenciais
É um fato que os óleos essenciais se tornaram a "próxima grande coisa" para a maioria em todo o mundo. Devido ao seu impacto sobre a saúde e o bem-estar natural, sua demanda é alta.
E com mais de 90 óleos essenciais diferentes já disponíveis, você tem a oportunidade de selecionar os óleos mais procurados para seu negócio de marca própria.
Para sua surpresa, a demanda por suplementos de saúde deve crescer a um CAGR de 8,9% de 2022 a 2030. Não é um mercado digno de se aventurar?
- Eletrônicos, acessórios telefônicos e gadgets
Os jovens e os idosos procuram todos os dias adaptadores de energia USB-C, carregadores para smartphone, unidades de carregamento de telefones sem fio e protetores de vidro. Sub cascos e dispositivos de rastreamento também valem a pena serem vendidos como produtos de marca própria.
Com a tecnologia emergindo a cada dia, um a dois dias são suficientes para conhecer os melhores produtos eletrônicos de marca própria para vender em sua loja.
Conclusão
Agora que você sabe o que é um produto de private label e como começar um negócio de private label de sucesso, por que não começar um hoje?
Com a lista dos produtos de marca própria de maior sucesso e as dicas de especialistas para posicionar sua marca própria para o crescimento explicadas acima, é possível fazer crescer seu negócio e obter lucros enormes.
Uma coisa mais importante que você deve ter sempre em mente é quem deve buscar, marcar e enviar suas marcas de marca própria para sua loja ou clientes sem quebrar seu banco.
O Fulfillbot oferece todos os serviços de private label sob o mesmo teto, facilitando o monitoramento de cada atividade.
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