Empezar un negocio de marcas blancas puede ser rentable siempre que se sepa dónde encontrar los mejores productos de marca blanca. Y si sabes poner la marca y comercializar bien los productos, los beneficios están garantizados.
Con el mercado online inundado de productos genéricos, adquirir productos de marca blanca de los fabricantes y ponerles la marca haría que su marca destacara. Todo el proceso es sencillo.
Especialmente, si se asocia con un buen agente de abastecimiento de productos con experiencia en el manejo de productos de marca privada y de marca.
Este modelo de negocio se adapta mejor a los vendedores online que se dedican al dropshipping y al etiquetado de productos al por mayor. En este hecho influye su capacidad para realizar pedidos al por mayor.
Dado que quienes venden productos de marca blanca tienen un mayor control sobre el proceso de creación de marca y de fijación de precios, la ampliación de su negocio es más rápida y sencilla.
Este artículo le ayudará a entender cómo funciona el negocio de las marcas blancas, cómo encontrar productos de marca blanca para vender, cómo marcar y comercializar sus productos en línea.
¿Qué es la marca blanca?
Si pide productos sin ninguna etiqueta o logotipo en el producto o el envase a un fabricante y luego los marca antes de venderlos, eso es marca privada. El etiquetado privado es la fabricación de productos para venderlos a otra empresa que los marcará y venderá a los usuarios finales.
Aunque la mayoría de los productos técnicos suelen venderse con la marca y el logotipo del fabricante, hay muchos productos de marca blanca que puedes vender.
Además de los productos intangibles, algunos ejemplos de productos físicos de marca blanca que puede revender son los de belleza, moda y ropa, botellas de agua y accesorios para el teléfono.
Dado que los fabricantes rara vez venden sus productos directamente a los consumidores, los que revenden en línea como particulares o en eBay, Amazon y otros mercados en línea tienen la oportunidad de hacer un etiquetado privado.
Definición de producto de marca blanca
Los productos de marca blanca se definen como productos fabricados por una tercera empresa y vendidos por un minorista con su nombre y logotipo.
En la mayoría de los casos, el revendedor dicta la marca/etiqueta, el envase y el logotipo que se utilizará en el producto. El fabricante puede etiquetar y entregar a la tienda según las instrucciones o muchos fabricantes y entregar para que el revendedor lo etiquete.
Los productos de marca blanca, también llamados productos de marca de la tienda, son vendidos por el fabricante a un precio inferior al de sus homólogos. Estos productos no se limitan a las tiendas online. Si usted opera desde una tienda de ladrillo y cemento, esta puede ser una oportunidad para promover su marca. Asegúrese de que la mayoría de los productos son de marca blanca.
Costco, Amazon, Walmart y Target son algunas de las mayores marcas del mundo que hacen una fortuna vendiendo productos de marca blanca.
Marca propia VS Marca blanca
La marca privada y la marca blanca son dos términos confusos que a menudo se utilizan indistintamente. Mientras que en la marca privada el minorista dicta los detalles del producto, en la marca blanca los detalles de los productos los determina el fabricante.
Otra diferencia es que los productos de marca privada se venden normalmente a un solo minorista, mientras que en la marca blanca el producto se vende a cualquier minorista que luego personaliza el artículo para que cumpla las especificaciones de la marca de cada uno.
La marca blanca es un poco más competitiva, ya que un producto se vende a muchos minoristas diferentes. La descripción del producto es la misma. Sólo la marca del minorista los distingue.
Ventajas de la marca blanca
De la definición de marca blanca se desprende que el minorista tiene el monopolio. Mientras que es probable que se le engañe para que pida productos de marca blanca que no riman con los clientes, con buenas estrategias de marketing el minorista tiene más posibilidades de vender más.
¿De qué ventajas disfrutan las marcas blancas?
1 - Control de precios
Las marcas blancas tienen un control total sobre los precios de sus productos. Conocen todos los costes de producción, logística y comercialización. El precio que pongan a sus productos es de su exclusiva responsabilidad.
Al tener el control de los precios, la cantidad de beneficios que se obtiene por producto es su elección.
2 - Menos competencia
Las marcas de la tienda son únicas en todos los sentidos: ingredientes, envase, nombre de la marca y logotipo. Para ventaja de las marcas blancas, los productos sólo se pueden encontrar en sus tiendas. La competencia que encuentran es la de los productos alternativos, que es fácil de superar con un plan de marketing completo.
Las marcas blancas gozan de un mercado exclusivo, por lo que se distinguen de la competencia en materia de precios. Los productos genéricos que ya inundan los mercados online nunca son una amenaza para los productos de marca blanca.
3 - Comercialización fácil
Debido a la singularidad de un producto de marca propia, es más fácil tener una historia cautivadora y atractiva en las redes sociales sobre los productos. Aprovechar las oportunidades de tener fotos únicas y crear vídeos sobre los atributos de los productos facilita la comercialización de los productos de marca blanca.
Las marcas blancas tienen más posibilidades de fidelizar sus productos en comparación con las marcas blancas. Cuanto más 'se comercialicen los productos y se atraiga a los clientes que repiten, más se fidelizará a los clientes en torno a ellos.
4 - Control de la producción
El número de productos que hay que fabricar y el momento de hacerlo es un deber que se deja en manos de las marcas blancas. Éstas financian la producción de sus líneas de marcas blancas y la autoridad para detener la producción. Esto les da además la ventaja de eliminar los problemas de stock muerto en sus tiendas.
Como marca blanca, tiene la posibilidad de pedir una producción más rápida o aumentar los artículos en producción en caso de que aumente la demanda.
5 - Diseño personalizado de la marca
Las marcas privadas tienen la ventaja de desarrollar diseños de marca personalizados, lo que sitúa a las marcas de sus tiendas en una posición de ventaja competitiva. A través del branding, sus productos serán únicos atrayendo así una clientela a su alrededor.
Ya sea el diseño del envase o del producto, las marcas blancas tienen un control total sobre él.
Desventajas de las marcas blancas
Todos los negocios implican la asunción de riesgos. Los dropshipper, los mayoristas, las tiendas online e incluso las tiendas físicas se enfrentan a los retos de los productos de marca blanca. Para hacer un pedido a un fabricante, los costes son elevados y, una vez que se ha creado una relación de trabajo mutua, el exceso de confianza aparece.
Supongamos que las máquinas se estropean durante la temporada alta y la reparación lleva tiempo.
Estos son los riesgos de las marcas blancas:
1 - Exceso de confianza o dependencia
Lo más frecuente es que las marcas blancas firmen contratos vinculantes con sus fabricantes o proveedores. Esto compromete su producción con una sola empresa hasta que el contrato expire; el resultado es una dependencia excesiva. Las máquinas están sometidas a un desgaste y la avería puede producirse de forma inesperada.
Los retrasos en la producción durante este tipo de accidentes pueden acarrear pérdidas, ya que la marca blanca no dispone de ningún otro fabricante para cubrir el hueco inmediatamente.
2 - Responsabilidad individual
Cualquier acto de omisión o comisión derivado de los productos de la marca blanca recae directamente sobre ella. Si se convierte en marca blanca, debe estar preparado en todo momento para asumir cualquier riesgo ocasionado por su producto, como único propietario.
En caso de daños y robos, no tendrás a nadie con quien compartir los daños. Lo peor surge cuando se trata de bienes de consumo y productos para el cuidado de la piel. Tendrás que asumir los costes de las alergias y los efectos secundarios causados por los productos de marca blanca.
Las acciones legales derivadas de la normativa comercial, las marcas registradas y los riesgos de seguridad se resuelven solo con la marca blanca.
3 - Barreras de entrada al mercado
A menos que se trate de un producto técnico, siempre existirán barreras de entrada. Por muy singulares que sean las marcas de las tiendas, ya existe un producto alternativo bien establecido en el mercado.
Para superar las barreras de entrada al mercado, se necesita una combinación estratégica de marketing, que puede ser costosa de superar.
Los mismos retos se plantean a la hora de fidelizar a los clientes. Como propietario de la marca, tienes que mostrar explícitamente las razones por las que un cliente debería dejar su marca preferida para unirse a la tuya.
Cómo iniciar un negocio rentable de marca propia
A pesar de las pocas desventajas vinculadas a los negocios de marca blanca, hay muchas razones positivas que deberían hacerte empezar uno hoy mismo. Te imaginas introducir una nueva marca y que en pocos meses el producto se vuelva viral?
Con las estadísticas que indican un crecimiento constante de los productos de marca blanca año tras año, y los fabricantes de marcas de la tienda llenando el vacío, el futuro de las marcas blancas es brillante.
Siga estos pasos para iniciar su propio negocio de marca blanca:
Paso 1: Trace su plan de negocio de marca blanca
Este paso puede añadir un pequeño coste que, de todos modos, es justificable. Esto le ayudará a ajustar su plan de negocio de marcas blancas al presupuesto estimado. Recuerde que iniciar un negocio de marca blanca le costará entre $1.000 -$1.500 - presupuesto de marca blanca para pequeñas empresas.
Entre los costes de las marcas blancas que hay que incluir en este presupuesto se encuentran la fabricación, la logística, la adquisición de productos, el marketing, la marca y las licencias. Para disponer de un plan viable, es necesario investigar para evaluar todos los costes de las marcas blancas.
Paso 2: Buscar un nicho de mercado
El término "investigación" se utiliza intencionadamente. La saturación del mercado y el dominio de ciertas marcas son algunas de las barreras de entrada al mercado que hay que superar desde el principio. Algunos productos de producción local también pueden tener competencia desleal.
Encontrar productos de marca blanca que cubran un determinado hueco en el mercado reducirá la competencia y hará que la entrada en el mercado sea fluida.
Basándose en su mercado objetivo preferido, investigue los productos que la gente afirma que son inferiores y planifique un producto mejor. O bien, investigue si hay productos que suelen estar agotados y puede ofrecer una alternativa.
Entre los nichos en los que es probable que encuentres productos de marca blanca para dropshipping, venta online o en Amazon están:
- Productos de belleza y cosméticos
- Alimentos para mascotas
- Alimentos con cereales
- Suplementos nutricionales
- Artilugios y electrónica
- Aceites de CBD
- Moda y ropa
Al ser una etapa crítica, también hay que investigar:
- Mercado objetivo
- Productos alternativos disponibles y su competitividad
Paso 3: Buscar el mejor fabricante de marcas blancas para sus productos
Encontrar el mejor fabricante de marcas blancas que haga el producto de sus sueños no es un reto que se pueda desear. Para encontrar un buen fabricante debe visitar los directorios de fabricación de marcas blancas en línea.
Otra forma es utilizar palabras clave como "fabricante de marcas blancas", "marca blanca" o ser específico de su nicho de productos y escribir "fabricante de marcas blancas de productos para el cabello".
También puede utilizar los foros en línea, las conexiones locales y Reddit.
Una vez que te hayas decidido por uno, llama directamente o envía un correo electrónico para preguntar por el proceso de fabricación y los costes de la empresa.
No olvides pedir muestras antes de hacer tu primer pedido. Además, empiece con un pedido pequeño y si las ventas se ponen al día.
Más información sobre el sitio de la fábrica de marcas blancas
Paso 4: Poner la marca a sus productos
Si ya ha creado su marca y ha diseñado un logotipo, tiene las opciones de volver a contratar los servicios de marca del fabricante o de contratar a un tercero.
Para evitar problemas de derechos de marcas y patentes, investigue a fondo el nombre de su marca y su logotipo antes de utilizarlos en sus productos.
Un buen diseño de envase, marca y logotipo contribuirá al éxito de su producto. Hazlo lo mejor posible o contrata a un diseñador gráfico.
Más información sobre el Dropshipping de marca
Paso 5: Lanza tu negocio de marca blanca, comercializa los productos
Con los productos ya listos para publicar en su tienda online o en el estante de su tienda física, es aconsejable lanzar su negocio con una nota alta.
Al ser un producto nuevo, hay que organizar actividades de marketing eficaces y una campaña de lanzamiento del producto bien planificada.
4 consejos para posicionar su marca blanca para el éxito
Antes de lanzar su marca de distribuidor, tiene que posicionarla estratégicamente para romper todas las barreras de entrada al mercado. Con casi todos los segmentos del mercado saturados con diferentes líneas de productos, la singularidad y la marca desempeñarán un papel fundamental para situar la marca de su tienda en una posición elevada.
Estos son los consejos que hay que tener en cuenta para dirigir una marca blanca con éxito
Consejo 1: Aprovechar el marketing online
La forma en que los clientes solían encontrar su producto ideal ha cambiado y todo el mundo se ha conectado a Internet. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn y Tiktok se han convertido en un centro de marketing para muchos empresarios.
Después de diseñar el logotipo, el envase y la marca, puede optar por compartirlo con el público pertinente y tomar nota de los comentarios.
Casi todas las plataformas de medios sociales tienen una función interactiva que puedes utilizar para lanzar tus productos de marca blanca. Utilice todas las estrategias de marketing digital a su disposición para dar a conocer sus productos antes de lanzarlos al mercado.
Inicie y fomente los debates en las redes sociales sobre sus productos de marca propia, la marca y el diseño de los envases.
Consejo 2: centrarse en la singularidad y el valor del producto
¿Qué hará que los clientes acostumbrados a un producto de la competencia se decanten por el suyo? Hace falta mucho para convencer a un cliente de que compre un nuevo producto, a menos que se trate de ropa genérica o una botella de agua. Asegúrese de que la marca describe los valores del producto.
El coste es el segundo factor que tendrán en cuenta sus clientes potenciales. En primer lugar, engánchelos con el valor y, como la mayoría de las marcas blancas son más baratas, caerán en su trampa. Cuando diseñes y desarrolles tu producto, intenta añadir ingredientes o componentes que aporten valor a tus productos.
A la hora de marcar su producto, deje que el nombre y la descripción del producto predominen sobre el logotipo.
Consejo 3: Sea flexible
No se detenga después de hacer la primera marca. Después de recoger todos los comentarios sobre la marca, el envase, la calidad y la experiencia del cliente, haz algunos ajustes para adaptarlos a las necesidades de tus clientes.
Mejore la calidad, el sabor y el valor de sus productos de marca propia manteniendo un precio competitivo. Y ya que ha calculado sus costes, recuerde que debe ofrecer descuentos, pero que sean muy grandes. De lo contrario, las marcas de la tienda se percibirán como inferiores.
Consejo 4: Sea coherente con la calidad y la oferta
Las marcas privadas tienen control sobre la producción y la cadena de suministro. Muchas tienen la tentación de minimizar los costes de producción reduciendo las costosas materias primas. El primer factor que los clientes considerarán antes de comprar su producto es el valor. ¿Satisface la marca de la tienda las necesidades de los clientes?
Siga mejorando el valor y fidelícelo mediante un marketing constante. No permita que se produzcan vacíos por falta de existencias. Supervise sus ventas y garantice un suministro constante por parte del fabricante elegido.
Ejemplos de productos de marca blanca de mayor éxito
Si no ha decidido qué productos de marca propia vender o hacer dropshipping, aquí tiene algunos de los productos de marca propia más exitosos que puede considerar:
- Moda, ropa y belleza
En este nicho, las grandes empresas se han decantado por la ropa, el calzado y la joyería como sus principales productos de marca blanca. Tanto si se trata de ropa para niños, zapatos para mujeres, chaquetas para hombres o collares caros, estas deberían ser las primeras categorías a tener en cuenta.
Los productos de belleza han tenido siempre una gran demanda. Con un poco de investigación, se puede llegar a diferentes productos de belleza de marca privada.
- Decoración del hogar
Casi todos los mercados en línea tienen productos de decoración del hogar que se venden como marcas de la tienda. ¿Por qué no usted? Entre los artículos que puedes vender como productos de marca propia se encuentran los marcos de fotos, las velas artísticas, los jarrones, las cortinas, las flores artificiales y las alfombras.
La demanda de productos de decoración para el hogar no ha dejado de crecer en los últimos años, al igual que el sector inmobiliario ha crecido a pasos agigantados. Existe un mercado real en este nicho que hay que explotar.
- Suplementos para la salud y aceites esenciales
Es un hecho que los aceites esenciales se han convertido en la "próxima gran cosa" para la mayoría en todo el mundo. Debido a su impacto en la salud de los humanos y el bienestar natural, su demanda es alta.
Y con más de 90 aceites esenciales diferentes ya disponibles, tiene la oportunidad de seleccionar los aceites más demandados para su negocio de marca propia.
Para su sorpresa, se espera que la demanda de suplementos para la salud crezca a una CAGR de 8,9% desde 2022 hasta 2030. No es un mercado en el que merece la pena aventurarse?
- Electrónica, accesorios para teléfonos y gadgets
Los jóvenes y los mayores buscan cada día adaptadores de corriente USB-C, cargadores de smartphones, unidades de carga inalámbrica de teléfonos y protectores de cristales. También vale la pena vender subcascos y dispositivos de seguimiento como productos de marca propia.
Con la tecnología que surge cada día, uno o dos días son suficientes para conocer los mejores productos electrónicos de marca blanca para vender en su tienda.
Conclusión
Ahora que ya sabe qué es un producto de marca blanca y cómo iniciar un negocio de marca blanca con éxito, ¿por qué no empezar uno hoy mismo?
Con la lista de los productos de marca propia más exitosos y los consejos de los expertos para posicionar su marca propia para el crecimiento explicados anteriormente, es posible hacer crecer su negocio y obtener grandes beneficios.
Una de las cosas más importantes que debe tener siempre en cuenta es quién puede abastecerse, marcar y enviar sus marcas blancas a su tienda o a sus clientes sin arruinarse.
Fulfillbot ofrece todos los servicios de marca blanca bajo un mismo techo, lo que facilita el seguimiento de cada actividad.
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