Lancer une entreprise de marques de distributeur peut être rentable à condition de savoir où trouver les meilleurs produits de marque de distributeur. Et si vous parvenez à bien marquer et commercialiser les produits, les bénéfices sont garantis.
Le marché en ligne étant inondé de produits génériques, le fait de s'approvisionner en produits de marque privée auprès des fabricants et de les marquer permet à votre marque de se démarquer. Le processus complet est simple.
En particulier, si vous vous associez à un bon agent d'approvisionnement en produits ayant de l'expérience dans la gestion des produits de marque privée et des marques.
Ce modèle commercial convient le mieux aux vendeurs en ligne qui s'engagent dans des activités de dropshipping et d'étiquetage de produits en gros. Ce fait est influencé par leur capacité à effectuer des commandes en gros.
Étant donné que ceux qui vendent des produits sous marque de distributeur ont un plus grand contrôle sur le processus de marquage et de tarification, le développement de leur activité est plus rapide et plus facile.
Cet article vous aidera à comprendre comment fonctionne le commerce des marques de distributeur, comment trouver des produits de marque de distributeur à vendre, comment créer une marque et commercialiser vos produits en ligne.
Qu'est-ce qu'une marque privée ?
Si vous commandez à un fabricant des produits sans étiquette ni logo sur le produit ou l'emballage et que vous les marquez ensuite avant de les vendre, il s'agit d'une marque de distributeur. L'étiquetage privé consiste à fabriquer des produits pour les vendre à une autre entreprise qui les marquera et les vendra aux utilisateurs finaux.
Si la plupart des produits techniques sont normalement vendus sous la marque et le logo du fabricant, il existe de nombreux produits de marque privée que vous pouvez vendre.
Outre les produits immatériels, les exemples de produits physiques de marque de distributeur que vous pouvez revendre comprennent les produits de beauté, la mode et les vêtements, les bouteilles d'eau et les accessoires de téléphone.
Comme les fabricants vendent rarement leurs produits directement aux consommateurs, ceux qui revendent en ligne en tant que particuliers ou sur eBay, Amazon et d'autres places de marché en ligne ont la possibilité de faire de l'étiquetage privé.
Définition du produit de marque privée
Les produits de marque privée sont définis comme des produits fabriqués par une société tierce et vendus par un détaillant sous son nom et son logo.
Dans la plupart des cas, le revendeur dicte la marque/l'étiquette, l'emballage et le logo à utiliser sur le produit. Le fabricant peut étiqueter et livrer au magasin selon les instructions ou de nombreux fabricants et livrer pour être étiqueté par le revendeur.
Les produits de marque de distributeur, également appelés produits de marque de magasin, sont vendus par le fabricant à un prix inférieur à celui de leurs homologues. Ces produits ne sont pas limités aux magasins en ligne. Si vous exploitez un magasin de briques et de mortier, cela peut être une occasion de promouvoir votre marque. Assurez-vous que la plupart des produits sont des produits de marque de distributeur.
Costco, Amazon, Walmart et Target sont parmi les plus grandes marques mondiales qui font fortune en vendant des produits sous marque de distributeur.
Marque privée VS marque blanche
Marque de distributeur et marque blanche sont deux termes déroutants souvent utilisés de manière interchangeable. Alors que dans le cas de la marque de distributeur, c'est le détaillant qui dicte les spécificités du produit, dans le cas de la marque blanche, les spécificités du produit sont déterminées par le fabricant.
Une autre différence est que les produits sous marque de distributeur sont normalement vendus à un seul détaillant, alors que dans le cas de la marque blanche, le produit est vendu à n'importe quel détaillant qui personnalise ensuite l'article pour répondre aux spécifications de la marque de chacun.
L'étiquetage blanc est un peu plus compétitif car un produit est vendu à de nombreux détaillants différents. La description du produit est la même. Seule la marque du détaillant permet de les distinguer.
Avantages de la marque de distributeur
D'après la définition de la marque de distributeur, il est clair que le détaillant dispose d'un monopole. Alors qu'il est susceptible de se faire piéger en commandant des produits de marque de distributeur qui ne riment pas avec clients, avec de bonnes stratégies de marketing, le détaillant a de meilleures chances de vendre plus.
Quels sont les avantages dont vous bénéficiez en tant que marque de distributeur ?
1 - Contrôle des prix
Les marques de distributeur ont un contrôle total sur la tarification de leurs produits. Elles connaissent tous les coûts de production, de logistique et de marketing. Le prix qu'elles placent sur leurs produits est à leur seule discrétion.
En ayant le contrôle sur les prix, le montant du profit à réaliser par produit est leur choix.
2 - Moins de concurrence
Les marques de magasin sont uniques dans tous les sens du terme : ingrédients, emballage, nom de la marque et logo. À l'avantage des marques de distributeur, les produits ne peuvent être trouvés que dans leurs magasins. La concurrence qu'elles rencontrent provient de produits alternatifs, ce qui est facile à surmonter avec un plan marketing complet.
Les marques de distributeur bénéficient d'un marché exclusif et se distinguent ainsi de la concurrence en matière de prix. Les produits génériques déjà inondés sur les places de marché en ligne ne sont jamais une menace pour les produits de marque privée.
3 - Marketing facile
En raison du caractère unique d'un produit de marque de distributeur, il est plus facile d'avoir une histoire captivante et engageante sur les médias sociaux à propos des produits. En tirant parti des possibilités d'avoir des photos uniques et de créer des vidéos sur les attributs des produits, il est plus facile de commercialiser des produits de marque de distributeur.
Les marques de distributeur ont plus de chances de fidéliser leurs produits que les marques blanches. Plus vous commercialisez les produits et attirez des clients réguliers, plus vous créez des clients fidèles autour d'eux.
4 - Contrôle de la production
Le nombre de produits à fabriquer et le moment de la fabrication sont des tâches laissées aux seules marques de distributeur. Elles financent la production de leurs lignes de marques de distributeur et ont le pouvoir d'arrêter la production. Cela leur donne en outre l'avantage d'éliminer les problèmes de stocks morts dans leurs magasins.
En tant que marque privée, vous avez le pouvoir de commander une production plus rapide ou d'augmenter le nombre d'articles en production en cas de demande accrue.
5 - Conception personnalisée de la marque
Les marques de distributeur ont l'avantage de développer des conceptions de marque personnalisées, ce qui confère un avantage concurrentiel à leurs marques de magasin. Grâce à la stratégie de marque, vos produits seront uniques et attireront une clientèle autour d'eux.
Qu'il s'agisse de la conception de l'emballage ou du produit, les marques privées en ont le contrôle total.
Inconvénients des marques de distributeur
Toute entreprise implique une prise de risque. Les dropshippers, les grossistes, les boutiques en ligne et même les magasins de briques et de mortier sont confrontés à des défis avec les produits de marque privée. Pour passer une commande auprès d'un fabricant, les coûts sont élevés et une fois que vous avez créé une relation de travail mutuelle, la dépendance excessive s'installe.
Supposons que les machines tombent en panne pendant la haute saison et que la réparation prenne du temps ?
Voici les risques des marques de distributeur :
1 - Dépendance ou confiance excessive
Le plus souvent, les marques de distributeur signent des contrats contraignants avec leurs fabricants ou fournisseurs. Cela engage leur production envers une seule entreprise jusqu'à l'expiration du contrat - le résultat est une dépendance excessive. Les machines sont sujettes à l'usure et la panne peut survenir de manière inattendue.
Les retards de production lors de tels accidents peuvent entraîner des pertes car la marque de distributeur n'a pas d'autre fabricant pour combler immédiatement le vide.
2 - Responsabilité individuelle
Tout acte d'omission ou de commission découlant des produits de la marque de distributeur lui incombe entièrement. Si vous devenez une marque de distributeur, vous devez à tout moment être prêt à assumer tout risque occasionné par votre produit - en tant que propriétaire unique.
En cas de dommages et de vol, vous n'aurez personne avec qui partager les dégâts. Le pire se produit lorsqu'il s'agit de biens de consommation et de produits de soins. Vous devrez supporter les coûts des allergies et des effets secondaires causés par les produits de marque de distributeur.
Les actions en justice liées aux réglementations commerciales, aux marques déposées et aux risques de sécurité sont toutes prises en charge par la seule marque de distributeur.
3 - Obstacles à l'entrée sur le marché
À moins qu'il ne s'agisse d'un produit technique, les barrières à l'entrée existeront toujours. Aussi uniques que soient les marques des magasins, il existe déjà un produit alternatif bien établi sur le marché.
Pour surmonter les obstacles à l'entrée sur le marché, un marketing mix stratégique est nécessaire et peut être coûteux à mettre en place.
Les mêmes défis se posent lorsqu'il s'agit de fidéliser des clients. En tant que propriétaire de la marque, vous devez montrer explicitement les raisons pour lesquelles un client devrait quitter sa marque préférée pour rejoindre votre marque.
Comment lancer une activité rentable sous label privé
Malgré les quelques inconvénients liés au commerce sous marque de distributeur, de nombreuses raisons positives devraient vous inciter à en lancer un dès aujourd'hui. Vous imaginez-vous lancer une nouvelle marque et, en quelques mois, le produit devient viral ?
Les statistiques indiquant une croissance constante des produits de marque de distributeur année après année et les fabricants de marques de distributeur comblant le vide, l'avenir des marques de distributeur est prometteur.
Suivez les étapes suivantes pour lancer votre propre entreprise de marque privée :
Étape 1 : Élaborer votre plan d'affaires pour les marques de distributeur
Cette étape peut ajouter un petit coût qui est de toute façon justifiable. Elle vous aidera à réaligner votre plan d'affaires pour les marques de distributeur sur le budget estimé. N'oubliez pas que le lancement d'une entreprise de marques de distributeur vous coûtera entre $1,000 et $1,500 - budget des marques de distributeur pour les petites entreprises.
Parmi les coûts des marques de distributeur à inclure dans ce budget figurent la fabrication, la logistique, l'acquisition de produits, le marketing, la stratégie de marque et les licences. Pour disposer d'un plan viable, des recherches sont nécessaires pour évaluer tous les coûts des marques de distributeur.
Étape 2 : Recherche d'un marché de niche
Le terme "recherche" est utilisé à dessein. La saturation du marché et la domination de certaines marques font partie des quelques obstacles à l'entrée sur le marché que vous devez surmonter dès le départ. Certains produits fabriqués localement peuvent également faire l'objet d'une concurrence déloyale.
Trouver des produits de marque de distributeur qui comblent une certaine lacune du marché permettra de réduire la concurrence et de faciliter l'entrée sur le marché.
En fonction de votre marché cible préféré, recherchez les produits que les gens considèrent comme inférieurs et prévoyez un meilleur produit. Ou bien, recherchez les produits qui sont souvent en rupture de stock et vous pouvez proposer une alternative.
Parmi les créneaux dans lesquels vous trouverez probablement des produits de marque privée à vendre en dropship, en ligne ou sur Amazon, citons les suivants
- Produits de beauté et cosmétiques
- Aliments pour animaux de compagnie
- Céréales
- Compléments alimentaires
- Gadgets et électronique
- Huiles de CBD
- Mode et vêtements
Cette étape étant critique, vous devez également effectuer des recherches :
- Marché cible
- Les produits alternatifs disponibles et leur compétitivité
Étape 3 : Recherche du meilleur fabricant de marques de distributeur pour vos produits
Trouver le meilleur fabricant de marques de distributeur qui produira le produit de vos rêves n'est pas un défi à relever. Pour trouver un bon fabricant, vous devez consulter les annuaires en ligne de fabricants de marques de distributeur.
Une autre façon est d'utiliser des mots-clés comme "fabricant de marques privées", "marque privée" ou d'être spécifique à votre produit de niche et de taper "fabricant de marques privées de produits capillaires".
Vous pouvez également utiliser les forums en ligne, les connexions locales et Reddit.
Une fois que vous en avez choisi une, appelez-la directement ou envoyez-lui un courriel pour vous renseigner sur son processus de fabrication et ses coûts.
N'oubliez pas de demander des échantillons avant de passer votre première commande. De même, commencez par une petite commande et si les ventes rattrapent leur retard.
En savoir plus sur le site de find private label factory
Étape 4 : Donnez une marque à vos produits
En espérant avoir créé votre marque et conçu un logo, vous avez la possibilité de vous procurer à nouveau des services de branding auprès du fabricant ou de faire appel à un tiers.
Pour éviter les problèmes de droits de marque et de brevet, faites des recherches approfondies sur votre nom de marque et votre logo avant de les utiliser sur vos produits.
Un emballage, une image de marque et un logo de qualité contribueront au succès de votre produit. Faites de votre mieux ou engagez un graphiste.
En savoir plus sur le Dropshipping de marque
Étape 5 : Lancez votre entreprise de marque privée, commercialisez vos produits.
Les produits étant désormais prêts à être publiés sur votre boutique en ligne ou à être mis en rayon dans votre magasin de briques et de mortier, il est conseillé de lancer votre activité sur les chapeaux de roue.
S'agissant d'un nouveau produit, vous devez organiser des activités de marketing efficaces et une campagne de lancement du produit bien planifiée.
4 conseils pour positionner votre marque privée pour le succès
Avant de lancer votre marque de distributeur, vous devez la positionner stratégiquement afin de briser toutes les barrières d'entrée sur le marché. Comme presque tous les segments du marché sont saturés de différentes lignes de produits, l'unicité et l'image de marque joueront un rôle essentiel pour placer votre marque de distributeur dans une position élevée.
Voici des conseils à prendre en compte pour gérer une marque de distributeur avec succès
Conseil n° 1 : tirez parti du marketing en ligne
La façon dont les clients avaient l'habitude de trouver leur produit idéal a changé et tout le monde s'est mis en ligne. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn et Tiktok sont devenus un centre de marketing pour de nombreux entrepreneurs.
Après avoir conçu votre logo, votre emballage et votre image de marque, vous pouvez choisir de les partager avec le public concerné et prendre note des commentaires.
Presque toutes les plateformes de médias sociaux disposent d'une fonction interactive que vous pouvez utiliser pour lancer vos produits de marque privée. Utilisez toutes les stratégies de marketing numérique à votre disposition pour faire connaître vos produits avant de les mettre sur le marché.
Lancez et encouragez les discussions sur les médias sociaux à propos de vos produits de marque de distributeur, de votre image de marque et de la conception de vos emballages.
Conseil n° 2 : concentrez-vous sur l'unicité et la valeur du produit
Qu'est-ce qui incitera les clients habitués au produit d'un concurrent à se tourner vers votre produit ? Il faut beaucoup de choses pour convaincre un client d'acheter un nouveau produit, à moins qu'il ne s'agisse d'un vêtement générique ou d'une bouteille d'eau. Assurez-vous que l'image de marque décrit les valeurs du produit.
Le coût est le deuxième facteur que vos clients potentiels prendront en compte. Accrochez-les d'abord avec de la valeur et comme la plupart des marques de distributeur sont moins chères, ils tomberont dans votre piège. Lorsque vous concevez et développez votre produit, essayez d'ajouter des ingrédients ou des composants qui ajouteront de la valeur à vos produits.
Lorsque vous apposez votre marque sur votre produit, laissez le nom et la description du produit prendre le pas sur le logo.
Conseil n° 3 : soyez flexible
Ne vous arrêtez pas après avoir réalisé le premier marquage. Après avoir recueilli tous les commentaires sur l'image de marque, l'emballage, la qualité et l'expérience client, apportez quelques modifications pour répondre aux besoins de vos clients.
Améliorez la qualité, le goût et la valeur de vos produits de marque de distributeur tout en maintenant des prix compétitifs. Et puisque vous avez calculé vos coûts, n'oubliez pas de proposer des remises, mais sans aller trop loin. Sinon, les marques de magasin seront perçues comme inférieures.
Conseil n° 4 : soyez cohérent sur la qualité et l'offre
Les marques privées ont le contrôle de la production et de la chaîne d'approvisionnement. Beaucoup sont tentées de minimiser les coûts de production en réduisant les matières premières coûteuses. Le premier facteur que les clients prendront en compte avant d'acheter votre produit est la valeur. La marque du magasin répond-elle aux besoins des clients ?
Continuez à améliorer la valeur et à la fidéliser par un marketing cohérent. Ne laissez pas des lacunes se creuser en raison de ruptures de stock. Surveillez vos ventes et assurez-vous d'un approvisionnement régulier auprès du fabricant tiers que vous avez choisi.
Exemples de produits de marque privée les plus réussis
Si vous n'avez pas encore décidé quels produits de marque privée vendre ou faire du dropship, voici quelques-uns des produits de marque privée les plus réussis à considérer :
- Mode, vêtements et beauté
Dans ce créneau, les grandes entreprises ont choisi les vêtements, les chaussures et les bijoux comme principaux produits de marque de distributeur. Qu'il s'agisse de vêtements pour enfants, de chaussures pour femmes, de vestes pour hommes ou de colliers coûteux, ce sont les premières catégories que vous devez envisager.
Les produits de beauté ont toujours été très demandés. Avec un peu de recherche, vous pouvez trouver différents produits de beauté sous marque de distributeur.
- Décoration intérieure
Presque toutes les places de marché en ligne proposent des produits de décoration intérieure vendus comme des marques de magasin. Pourquoi pas vous ? Parmi les articles que vous pouvez vendre sous votre propre marque, citons les cadres, les bougies d'art, les vases, les rideaux, les fleurs artificielles et les tapis.
La demande de produits de décoration intérieure n'a cessé de croître au cours des dernières années, tout comme l'immobilier qui connaît une croissance fulgurante. Il y a dans ce créneau un véritable marché à exploiter.
- Compléments alimentaires et huiles essentielles
C'est un fait, les huiles essentielles sont devenues la "prochaine grande chose" pour la majorité des gens dans le monde. En raison de leur impact sur la santé humaine et le bien-être naturel, leur demande est élevée.
Et avec plus de 90 huiles essentielles différentes déjà disponibles, vous avez la possibilité de sélectionner les huiles les plus demandées pour votre activité de marque privée.
À votre grande surprise, la demande de compléments alimentaires devrait croître à un TCAC de 8,9% de 2022 à 2030. N'est-ce pas un marché intéressant dans lequel s'aventurer ?
- Électronique, accessoires de téléphone et gadgets
Les jeunes et les moins jeunes recherchent chaque jour des adaptateurs de courant USB-C, des chargeurs de smartphones, des unités de chargement de téléphones sans fil et des protections de verre. Les sub hoofers et les dispositifs de suivi valent également la peine d'être vendus comme produits de marque privée.
Avec la technologie qui émerge chaque jour, un ou deux jours suffisent pour connaître les meilleurs produits électroniques de marque privée à vendre dans votre magasin.
Conclusion
Maintenant que vous savez ce qu'est un produit de marque de distributeur et comment lancer une entreprise de marque de distributeur prospère, pourquoi ne pas en lancer une aujourd'hui ?
Avec la liste des produits de marque de distributeur les plus populaires et les conseils d'experts pour positionner votre marque de distributeur pour la croissance expliqués ci-dessus, il est possible de développer votre entreprise et de faire d'énormes profits.
L'une des choses les plus importantes que vous devez toujours garder à l'esprit est de savoir qui va s'approvisionner, marquer et livrer vos marques de distributeur à votre magasin ou à vos clients sans vous ruiner.
Fulfillbot offre tous les services de marque privée sous un même toit, ce qui facilite le contrôle de chaque activité.
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