La Cina è il fulcro della maggior parte delle imprese. Molte aziende si stanno associando a questo Paese. A conferma del fatto che i bassi salari non devono necessariamente tradursi in scarse competenze.
Il Paese ha un mix redditizio di capacità ben sviluppate e costi bassi. Inoltre, vanta un enorme mercato interno. Altri vantaggi sono le politiche favorevoli agli investitori e le migliaia di beni.
Pertanto, tutte le aziende hanno bisogno di esternalizzare le esigenze di approvvigionamento. Tuttavia, diverse operazioni sono frutto di agente di sourcing del prodotto.
Consultate le sezioni seguenti per saperne di più sugli agenti di sourcing. Imparerete cosa fanno. La guida dovrebbe aiutarvi a valutare i loro pro e contro. Iniziamo!
L'agente di sourcing cinese svolge un ruolo cruciale negli affari internazionali. L'agente deve individuare i migliori fornitori per i venditori. Il sourcing di prodotti comporta la ricerca di fornitori di articoli.
Possiamo definirli come fornitori terzi di servizi. La domanda di agenti di sourcing cinesi è elevata nel commercio globale.
La Cina è il Paese ideale per ottenere i migliori prodotti a prezzi bassi. La Cina produce la maggior parte dei prodotti e li vende a prezzi inferiori.
Pertanto, gli agenti di sourcing comunicano con i fornitori locali. Inoltre, conoscono tutte le abitudini locali.
Di conseguenza, l'esperienza di approvvigionamento dei prodotti migliora.
4 tipi di agenti di sourcing in Cina
Agenti di sourcing tradizionali
Trovano produttori in Cina in base alle vostre esigenze, negoziano i prezzi, controllano la qualità, immagazzinano la merce e la spediscono. Ad esempio, Agente di sourcing di Yiwu
Questo tipo di società include molti servizi che possono farvi risparmiare molto tempo e si fa pagare una percentuale sulle tariffe.
- Cliente: società commerciali, rivenditori fisici
- Avere un requisito MOQ
- Tariffa 5%-10%
Agente di sourcing per il commercio elettronico
Questi agenti sono al servizio dei venditori di e-commerce, come i venditori FBA di Amazon, che aiutano i venditori a trovare i produttori in Cina, a personalizzare i prodotti secondo i requisiti del venditore, a imballarli secondo i requisiti e a spedirli al magazzino di Amazon.
- Cliente: venditore online
- Avere un requisito MOQ
- Tariffa 5%-10%
Agente di dropshipping
Questo tipo di agente serve principalmente i venditori in dropshipping, come shopify, amazon, ebay e altri siti di vendita online.
- Cliente: venditore online
- nessun requisito MOQ
- Addebito per ordine
Agenti di sourcing applicabili alle persone fisiche
Aiutano gli acquirenti ad acquistare prodotti a basso prezzo dai siti di shopping cinesi, come Taobao, JD, PDD, ecc. e poi li inviano agli acquirenti tramite corriere espresso.
- Cliente: persone fisiche
- Nessun requisito MOQ.
- Addebito per ordine
È necessario assumere agenti di sourcing dalla Cina?
Importare prodotti dalla Cina garantisce quasi un prezzo competitivo. Ma può essere scoraggiante per le nuove imprese. È difficile partecipare al gioco senza agenti di sourcing cinesi.
A volte, trattare con gli importatori cinesi può risultare opprimente. Gli agenti di sourcing assicurano che tutto sia a posto.
Una rapida crescita aziendale può danneggiare i rivenditori. Succede quando un'azienda non riesce a soddisfare la domanda e l'offerta. Gli ordini in eccesso possono compromettere la fluidità dell'operazione. Gli agenti di sourcing si assumono questo onere.
Si occupano di reperire i prodotti per gli imprenditori. Sapete bene quanto possa essere frenetico e dispendioso per voi.
I rivenditori che offrono molti prodotti vogliono ottenere le migliori offerte. Contattano dieci o più potenziali fornitori per ogni articolo. Se gestite un negozio online che vende dieci articoli, avete bisogno di circa 100 fornitori.
In breve, gli agenti di sourcing rendono più facile concentrarsi sulla gestione della crescita dell'impresa.
Quando avete bisogno dell'aiuto di un agente di sourcing cinese?
Gli agenti di sourcing cinesi offrono un aiuto alle aziende. Ecco alcuni casi che potrebbero costringervi a richiedere i loro servizi:
1) Mancanza di esperienza nell'attività di importazione
Non è facile importare prodotti dalla Cina. Alcune procedure sono complicate per un principiante.
L'approvvigionamento dei prodotti comporta la ricerca dei fornitori, i test di qualità, la spedizione, ecc.
L'inesperienza in una o in tutte le procedure rende l'importazione complicata. E alla fine potrebbe essere un fallimento. Gli agenti di sourcing vi aiutano a importare prodotti con facilità. Sono responsabili della gestione di tutte le procedure di sourcing.
2) Rivenditori di molti prodotti
Alcuni rivenditori trattano molte categorie di prodotti. Gestire l'aspetto dell'approvvigionamento può essere una seccatura. Succede quando si ha più di un fornitore per ogni prodotto. Inoltre, è necessario disporre di un magazzino per raccogliere le merci dai vari fornitori e spedirle nel proprio Paese.
Contattare molti fornitori per le vostre esigenze può essere noioso. E se siete all'inizio, questo può stabilizzare la vostra attività. Gli agenti di sourcing aiutano a evitare questa fatica. Vi mettono in contatto con i migliori fornitori per consegnare prodotti di alta qualità.
3) Categorie di prodotti uniche
Alcuni prodotti possono essere difficili da ottenere. Questo può accadere in molte nicchie. Fornitori speciali si occupano di questi prodotti specifici.
Potrebbe essere a causa dell'ampia indisponibilità di materie prime o ingredienti. Di conseguenza, trovare fornitori per questi prodotti unici potrebbe essere difficile. Alcuni agenti di sourcing cinesi sono specializzati in questo.
Sanno dove cercare e trovare tali articoli. È più facile che vi mettano in contatto con le fonti dirette.
Perché dovreste considerare l'assunzione di un agente di sourcing cinese?
Sono molte le ragioni per cui si ha bisogno di un agente di sourcing cinese. La maggior parte delle piattaforme online espone prodotti provenienti da diverse fonti. Gli agenti di sourcing vi aiuteranno a ottenere gli articoli che desiderate in un'area. Ecco i motivi per cui avete bisogno di un agente di sourcing cinese:
1. Ottenere il fornitore giusto
La Cina ha migliaia di produttori di articoli diversi. Per i principianti può essere difficile individuare i fornitori migliori. Ma la preoccupazione principale è la barriera linguistica. Gli agenti di sourcing aiutano a superare questo problema.
Inoltre, conoscono tutte le procedure di spedizione. Gli agenti sanno quanto tempo impiega la merce a raggiungere il cliente.
La maggior parte delle attività di approvvigionamento e spedizione viene affidata a questi agenti. Verificano l'autenticità dei fornitori e vi aiutano a individuare i migliori.
Non confondete agenti di sourcing e mediatori. I mediatori possono acquistare dai produttori e vendere agli acquirenti dopo aver realizzato un piccolo profitto. Gli agenti di sourcing vi aiutano a selezionare i prodotti dal punto vendita del settore.
Riceverete i vostri articoli dalla fabbrica e non da un distributore di seconda parte.
2. Offre servizi di ispezione
Il problema principale del commercio internazionale è l'impossibilità di ispezionare personalmente gli articoli. La maggior parte dei produttori offre questo servizio. Ma si rivolgono a terzi.
Il problema è che questi ispettori potrebbero non capire le vostre esigenze. Alcuni potrebbero non essere qualificati. Ma l'assunzione di un agente di sourcing aiuta a risolvere questo problema.
Riducono le possibilità di perdita controllando le persone qualificate. Grazie alla loro esperienza, possono scegliere il miglior fornitore per voi.
3. Risparmio di tempo
Gli acquirenti vogliono ottenere i migliori prodotti dai venditori. Ma il mercato è pieno e scegliere i migliori può essere un'impresa ardua. È necessario avere molta esperienza e molto tempo a disposizione, che potrebbe mancare.
Ogni fornitore si presenta come autentico. Nessuno concorda sul fatto che i loro prodotti non siano di alta qualità. Ma è impossibile verificare tutte le migliaia di fornitori.
Gli agenti di sourcing cinesi affidabili vi aiuteranno in questo. Consegneranno tutti gli articoli in tempo, poiché conoscono tutte le procedure.
4. Mette tutto insieme
Trattare con il fornitore significa che questi tende a gestire solo la produzione e la spedizione. Per la maggior parte degli acquirenti internazionali questo non è sufficiente. Tali acquirenti hanno tonnellate di cose da esplorare per i loro negozi.
Sul versante più sicuro, gli agenti di sourcing offrono tutti i servizi di cui un acquirente ha bisogno. Tutto questo avviene su un'unica piattaforma. Ecco alcune cose che questi agenti fanno:
- Visita ai mercati
- Effettuare gli ordini alla fabbrica per conto del cliente
- Raccolta di prodotti
- Magazzino
- Test di qualità
- Liquidazione personalizzata
- Spedizione ecc.
I servizi degli agenti di sourcing aiutano a ridurre il costo totale dell'acquirente. Tra tutte le cose, risparmierete molto tempo.
Per saperne di più sul magazzino cinese
5. Offre servizi di raccolta di prodotti
Per gli acquirenti sarà difficile raccogliere i prodotti da tutte le fonti e spedirli in modo indipendente. Potrebbero spendere di più per questo compito. Gli agenti di sourcing hanno una rete enorme.
Alcuni di loro lavorano con molti acquirenti contemporaneamente. Ciò significa che possono raccogliere e trasportare gli stessi articoli in un colpo solo. Ecco alcuni compiti che possono svolgere contemporaneamente:
- Raccolta di prodotti
- Magazzino
- Spedizione
- Trasporto internazionale
Ciò aiuta i clienti a concentrarsi su altre operazioni commerciali. Inoltre, se le vostre esigenze sono minori, questi agenti spediscono gli articoli più velocemente rispetto alla maggior parte dei servizi di container.
6. Migliori rapporti con i fornitori di prodotti
Gli agenti di sourcing e i produttori provengono da una stessa località. Parlano e comprendono la lingua e la cultura. È più facile per loro entrare in contatto e costruire relazioni con i produttori.
Il risultato è quello di fare un ottimo affare. Grazie al collegamento degli agenti con i fornitori, essi ottengono articoli a prezzi inferiori.
7. Offrire maggiore flessibilità
Gli agenti di sourcing cinesi offrono una maggiore flessibilità. È utile per la selezione, l'acquisto e la ricezione dei prodotti. Potete personalizzare i servizi dell'agente di sourcing in base alle vostre esigenze. L'agente si farà pagare in base alle sue mansioni.
Inoltre, se siete in grado di svolgere alcuni compiti, tanto meglio. Inoltre, potete lasciare a loro i compiti più difficili. Sono esperti e sapranno gestire bene i loro compiti.
8. Identificare le truffe con facilità
Le truffe sono la preoccupazione più grande nel commercio internazionale. Confermate tutti i certificati e le licenze dei fornitori. Gli agenti di sourcing vi aiuteranno a farlo.
Tuttavia, i certificati sono in cinese e potrebbero rappresentare una sfida per voi. Gli agenti di sourcing hanno una vasta esperienza. Sono in grado di distinguere i truffatori dai fornitori autentici.
9. Prezzi accessibili
È comune ovunque che i fornitori facciano pagare di più. Può succedere se siete stranieri. Ma rivolgersi agli agenti di sourcing è più economico.
Potete risparmiare molto. Gli agenti esperti acquistano i prodotti a prezzi inferiori. Vendono agli acquirenti dopo aver aggiunto una piccola commissione.
10. Ridurre le spese e i rischi
Gli agenti di sourcing devono offrire molti servizi. Sono utili e riducono i rischi in misura enorme. Poiché svolgono molti compiti, potrete stare tranquilli.
Potete concentrarvi sul miglioramento, la crescita e l'espansione dell'attività. L'aspetto cruciale è l'assunzione del miglior agente di sourcing. Uno dei rischi principali è rappresentato dai problemi di controllo della qualità.
Gli agenti di sourcing impediscono di ottenere articoli di scarsa qualità.
Quali sono gli svantaggi dell'assunzione di un agente di sourcing in Cina?
Di seguito sono riportate alcune preoccupazioni relative agli agenti di sourcing in Cina. Dovrebbero aiutarvi a valutare se potete utilizzarli o meno:
1. Più costi possono alterare i margini di guadagno
Gli agenti di sourcing cinesi applicano una percentuale sugli articoli del cliente. Si tratta di una tassa da pagare per tutte le volte che si acquista da loro.
2. Perdita totale in caso di Ghosted
Potrebbe accadere che il vostro agente di sourcing vi abbandoni. Ciò significa che perdete completamente tutti i fornitori e le catene di contatto. Non pensate che questo sia un rischio per la vostra attività?
Potreste perdere l'attività se non avete un piano di backup immediato. Significa che non sarete in grado di soddisfare le richieste dei vostri clienti. Tutto questo perché la fornitura di prodotti viene interrotta.
3. Offerte di backend
Gli agenti di sourcing vengono pagati in base alle dimensioni degli ordini. Possono lavorare con industrie che prevedono tangenti o incentivi speciali.
4. Nessun rapporto tra acquirente e fornitore
Gli agenti di sourcing gestiscono tutto con i fornitori. Hanno il controllo della relazione. L'agente decide i tempi di consegna e le trattative sui prezzi.
Sono responsabili del controllo di qualità. All'inizio questo è un sollievo per il cliente. Ma sarà fondamentale costruire un rapporto con il produttore.
A volte non è possibile comunicare direttamente con il fornitore. Ciò significa che dovreste parlare prima con il vostro agente. Se i prodotti ricevuti presentano problemi, è impossibile sollevare le questioni come si vorrebbe.
Come trovare un agente di sourcing cinese?
Trovare il miglior agente di sourcing può essere difficile. Abbiamo messo insieme una lista di controllo per rendere il processo più semplice. Seguitela fino in fondo per risparmiare denaro e tempo.
Fase 1: Definire tutte le esigenze
In primo luogo, è necessario conoscere tutte le esigenze della vostra azienda. Si tratta dei prodotti di cui avete bisogno e delle loro caratteristiche e specifiche. Inoltre, è necessario avere tutti i requisiti che si desiderano in un fornitore e in un agente di sourcing.
Sarà fondamentale annotare tutti gli appunti. Descrivete tutto ciò che è importante per voi. Ecco alcune cose da tenere in considerazione se non siete sicuri:
- Competenze linguistiche
- Ambito dei servizi
- Posizione
- Livello di esperienza
- Modello di pagamento
Siate chiari sui requisiti del produttore di cui avete bisogno. Date un'occhiata ad alcuni suggerimenti da tenere a mente:
- Il tipo di condizioni di lavoro
- Tipi di materiale
- Il grado o la qualità del materiale
- Durata dei tempi di consegna, ecc.
Fase 2: stabilire un budget ragionevole
Il passo successivo consiste nel valutare e redigere un budget ragionevole. Di seguito riportiamo alcuni elementi che dovrebbero essere presenti nella lista di controllo della fase 2:
- Il numero di unità da produrre
- L'importo che si può spendere per i prodotti
- Quanto potete pagare gli agenti di sourcing
Evitate di fissare budget fissi. Prevedete una gamma di spese. Non si sa mai se possono verificarsi costi imprevisti.
Fase 3: Scegliere gli agenti di sourcing
Esistono vari tipi di agenti di sourcing. Tutte queste categorie di agenti hanno i loro pro e contro. Decidete se volete un agente individuale o una grande società di sourcing. Esiste anche l'opzione di ottenere un'intera società di sourcing.
Fase 4: Ricerca e confronto delle note
Ormai conoscete bene tutte le vostre esigenze. Avete capito il tipo di agente di sourcing da scegliere. È ora di iniziare la ricerca.
Evitate di concentrarvi su Google e sui primi risultati che vedete. Selezionate almeno cinque agenti di sourcing che soddisfino le vostre esigenze nella fase 1.
Fase 5: ottenere diverse offerte e richiedere le relative licenze commerciali
Chiedete offerte agli agenti di sourcing selezionati. L'offerta deve contenere i prezzi di tutti i servizi che desiderate dagli agenti. Informatevi sulle strutture dei prezzi e sul loro calcolo.
Procuratevi le copie dei certificati e delle licenze commerciali. Restringete il campo a quelli che soddisfano le vostre esigenze e il vostro budget.
Fase 6: negoziare i pagamenti
Dopo aver scelto gli agenti di sourcing, negoziate i pagamenti. Non tutti sono flessibili. Alcuni potrebbero superare il vostro budget.
Altri potrebbero superarlo, ma sono disposti a negoziare. I singoli agenti di sourcing sono flessibili. In questa fase dovreste avere un elenco di agenti di sourcing con cui sperate di lavorare.
Fase 7: scrivere un contratto
Scrivete tutto ciò che avete discusso con gli agenti di sourcing selezionati nella fase finale. Preparate un accordo. Assicuratevi di indicare chi sarà responsabile delle perdite.
Tutte queste informazioni si basano sull'accordo con l'agente. Scrivete il tipo di pagamento e l'importo. Assicuratevi che l'agente lo confermi.
Ecco alcune domande da porre agli agenti di sourcing durante la verifica. Queste dovrebbero aiutarvi a cancellare quelli che non soddisfano i vostri criteri.
- La posizione esatta dell'agente
- La durata del loro lavoro come agenti di sourcing
- Prodotti in cui sono specializzati
- Come fanno a sapere o a trovare i fornitori che suggeriscono?
- Se dispongono di liste di controllo per le ispezioni in fabbrica e sui prodotti
- Se possono condividere gli indirizzi di fabbrica
- I modelli di prezzo utilizzati
- Il numero di colleghi o dipendenti
- Come si presenta attualmente il processo di lavoro con loro?
- Se sono in possesso di licenze commerciali e se possono fornirne copia.
- Se possono condividere i contatti dei clienti che sono stati soddisfatti dei loro servizi
- Se offrono ispezioni di qualità e il numero di rapporti che otterrete
- Se riceverete aggiornamenti sullo stato di produzione
- Se gestiscono i ritardi di spedizione e la scarsa qualità dei prodotti
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Quali sono gli oneri degli agenti di sourcing in Cina?
I diversi agenti di sourcing applicano tariffe diverse. Inoltre, utilizzano modelli di prezzo diversi. Di seguito è riportata una panoramica generale delle tariffe applicate:
1. La Commissione
Le commissioni non sono fisse. Variano in base a diversi fattori. Alcuni sono il valore dell'ordine, la frequenza e la quantità.
Ordini più piccoli significano che il cliente pagherà di più. Ma le percentuali di commissione variano da 5 a 10%.
Sotto
$1000 - $100
$1 - $2k - 10%
$2 - $3k - 9%
$3 - $5k - 8,5%
$5 - $7k - 8%
$7 - $10k - 7,5%
$10 - $15k - 7%
$15 - $20k - 6,5%
$20 - $25k - 6%
$25 - $30k - 5,5%
Oltre $30k - 5%
2. Tariffa oraria
In questo caso, gli agenti di sourcing si fanno pagare su base oraria. Indipendentemente dal valore dell'ordine, la dimensione non ha importanza. Il problema è che alcuni agenti possono ritardare l'ottenimento di più denaro.
3. Canone forfettario
Gli agenti di sourcing applicano una tariffa forfettaria. Dipende dall'accordo stipulato con loro.
4. Struttura di pagamento mista
Questo metodo prevede il pagamento di una tariffa forfettaria fino al raggiungimento di un determinato importo. Una volta raggiunto, si può pagare una tariffa oraria o una commissione.
Elenco dei 20 migliori agenti di sourcing in Cina
| NO | Nome | Servizi | Posizione | Valutazione |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Fulfillbot | Approvvigionamento dei prodotti Marchi personalizzati Magazzino Dropshipping Agente della nave Servizi Amazon FBA ecc. | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 2 | Jingsourcing | Agente di sourcing di materie prime | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐⭐ |
| 3 | Sourcing b2c | Agente di sourcing B2C in Cina | Ningbo, Cina | ⭐⭐⭐⭐ |
| 4 | Dragon Sourcing | Azienda di approvvigionamento globale | Cina e altre grandi città del mondo | ⭐⭐⭐⭐ |
| 5 | Arcadia Sourcing | Trova i fornitori, il magazzino, la spedizione, ecc. | Hong Kong, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 6 | Allodola | Agente di acquisto | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 7 | Huntersourcing | Approvvigionamento, importazione ed esportazione di prodotti | Haining, Zhejiang | ⭐⭐⭐ |
| 8 | Gruppo Imex Liaisons | Sourcing, CQ, logistica, ecc. | Guangzhou, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 9 | Approvvigionamento di Foshan | Approvvigionamento di prodotti | Foshan, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 10 | Sourcing FBA Cina | Servizio di approvvigionamento FBA | Hong Kong, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 11 | Approvvigionamento di aceri | Approvvigionamento di prodotti e ispezione della qualità | Shenzhen, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 12 | Cina 2 Ovest | Sourcing, gestione della catena di fornitura | Cina | ⭐⭐⭐ |
| 13 | Fami Sourcing | Approvvigionamento di prodotti, controllo di qualità | Guangzhou, Cina | ⭐⭐⭐⭐ |
| 14 | LeelineSourcing | Società di sourcing in Cina | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐⭐ |
| 15 | Ejet | Agente di esportazione in Cina | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐⭐ |
| 16 | Pinnacle Sourcing | Sourcing, audit dei fornitori, ecc. | Shanghai, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 17 | Sourcing Made In China | Approvvigionamento Made in China | Cina | ⭐⭐⭐ |
| 18 | Approvvigionamento | Agente di sourcing in Cina | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 19 | Gruppo Meeno | Acquisto di prodotti in Cina | Yiwu, Cina | ⭐⭐⭐ |
| 20 | Approvvigionamento dei prodotti Dropshipping Controllo qualità | Shenzhen, Cina | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
Quali sono gli elementi da considerare nella scelta di un agente di sourcing cinese?
Nessun agente di sourcing proclamerà i propri servizi come inferiori agli standard. Tutti sono i migliori, anche se hanno tonnellate di recensioni negative.
Prendere decisioni informate quando si cerca un agente di sourcing in Cina è fondamentale. Leggete qui di seguito alcune cose da tenere a mente durante il processo.
1. Conoscenza sufficiente dei prodotti e delle tendenze del mercato
Il processo di importazione della Cina è diverso da quello della maggior parte dei Paesi. Ma dipende dal prodotto. Alcuni prodotti sono piuttosto complessi.
Un buon esempio è rappresentato da autoveicoli, prodotti elettronici e altre merci ingombranti. È fondamentale rivolgersi a un agente di sourcing con conoscenze sufficienti. Essi contribuiranno al buon esito delle consegne.
Scegliere un agente di sourcing che non è esperto della vostra zona può portare a delle perdite. Potete chiedere agli agenti di fornire un feedback ai clienti. Devono essere del suo settore e aggiungere casi di studio rilevanti.
Può essere difficile trovare il miglior agente di sourcing. È necessario averne uno con una maggiore esperienza nei prodotti di nicchia.
Inoltre, potete chiedere un feedback ai clienti dello stesso settore. Non importa se hanno qualifiche sufficienti o meno.
2. Capire prima tutte le vostre esigenze
Potete verificare se un agente di sourcing comprende le vostre esigenze. Fategli conoscere tutti i requisiti precisi. Possono concordare con i fornitori per vostro conto.
Poiché risolvono il problema della barriera linguistica, la comunicazione è più facile. A volte si possono ricevere prodotti sbagliati. Oppure potrebbero non essere soddisfacenti.
In questo caso, il problema potrebbe essere un agente di sourcing. Può essere necessario più tempo per restituire e cambiare gli articoli. Gli agenti di sourcing garantiscono i controlli di qualità. Testano i prodotti per conto del cliente.
3. Avere eccellenti capacità di comunicazione
Non tutti in Cina parlano inglese. La maggior parte degli operatori del commercio internazionale considera l'inglese una lingua unificante. Il numero di anglofoni nel Paese è basso.
Un buon agente di sourcing deve comprendere l'inglese. Dovrebbe comunicare bene con parole parlate o scritte. Ciò significa che potete capirvi in qualsiasi momento.
Dipende dalle vostre modalità di comunicazione. Altri utilizzano la posta elettronica e altri servizi online. Un altro gruppo preferisce le telefonate. C'è una categoria che mescola tutte le modalità.
La cosa più importante è una comunicazione efficace. Inoltre, gli agenti devono essere veloci nel rispondervi. Potete fare lo stesso per evitare di disturbarli da parte loro.
Una piattaforma di comunicazione comune per la maggior parte degli agenti di sourcing è WeChat. La maggior parte dei clienti la preferisce. Ma il problema generale è la differenza di orario.
4. Un processo aperto e legale
Trovare un agente di sourcing in Cina può essere facile, a seconda delle vostre capacità. Dovete trovare quello migliore per le vostre esigenze. Tuttavia, sarebbe utile avere una strategia efficace da mettere in atto con competenza.
Il miglior agente di sourcing deve agire in modo aperto. Deve seguire i metodi corretti. La loro preoccupazione principale deve essere la certificazione e la qualità dei prodotti dei clienti.
Ma altri si concentrano sull'ottenimento di tangenti. Stabilire relazioni con i fornitori è essenziale. Dovete capire che non è una priorità. Vedere di seguito la procedura di acquisto standard:
- Approvazione di tutti i requisiti e le specifiche del certificato
- Ricerca di fornitori
- Richiesta iniziale di prezzi e ordine di campioni, quindi selezione di fornitori qualificati
- Negoziazione del prezzo
- Audit di fornitori qualificati
- Selezione dei fornitori finali
- Chiusura di un contratto di vendita
- Elaborazione dei prodotti e controllo della qualità
- Catena di approvvigionamento
5. Conoscenza ed esperienza professionale nel settore delle importazioni e delle esportazioni.
Un buon agente di sourcing cinese deve avere una conoscenza professionale dell'importazione e dell'esportazione. Dovrebbe comprendere tutte le pratiche e le legalità. Comprende i processi di importazione e di esportazione.
Altri sono le licenze e le certificazioni. Dovete porre agli agenti di sourcing domande pertinenti. Questo dovrebbe aiutarvi a valutare se sono competenti.
Consultate alcune domande che potete porre. L'agente deve fornire risposte chiare.
- Come possono classificare i loro fornitori: sono qualificati o non qualificati?
- L'agente di sourcing deve pagare per i prodotti o direttamente ai fornitori?
- Quali sono le strategie per combattere e prevenire le truffe?
- controllano da soli tutti i processi di acquisto? Esternalizzano qualche servizio? Se sì, da quale parte?
- L'agente gestirà le potenziali controversie sulla qualità dei prodotti? Soprattutto durante e dopo la produzione?
- Da quanto tempo l'agente di sourcing opera nel settore?
- Si riforniranno di prodotti da fornitori già verificati o ne troveranno di nuovi?
- hanno un feedback dei clienti della vostra zona? (Evitate gli agenti che non sono in grado di fornire una prova del lavoro svolto in precedenza).
- Possono firmare un accordo di non divulgazione?
6. Copertura territoriale
Come minimo, gli agenti di sourcing qualificati devono essere società registrate. Devono avere un ufficio in Cina.
Quelli più qualificati avranno uffici in Cina e nel vostro Paese. Ma questo non influisce sul destino della vostra transazione. Se siete appassionati, è un vantaggio per le capacità del vostro agente.
E conferma anche la loro affidabilità. I fornitori cinesi fanno parte di gruppi industriali. Il vostro agente deve avere una vicinanza territoriale a determinati gruppi industriali.
È utile nel caso in cui si verifichino problemi nel processo di produzione. Inoltre, riduce i costi di trasporto.
7. Nessuna tangente nella gestione della catena di fornitura
La comunicazione è fondamentale nelle aziende cinesi. Può influenzare la vostra attività. Scegliete fornitori in grado di produrre beni in base a tutte le vostre esigenze.
Non dovrebbero essere agenti che spesso vogliono tangenti sono prioritari. Rivolgetevi a specialisti che comprendano le vostre specifiche. Dovrebbero anche conoscere i vostri requisiti di qualità.
Gli agenti di sourcing in Cina ricevono tangenti da alcuni fornitori. Si tratta di un compenso dato all'agente di sourcing dal fornitore. Si tratta di un incentivo per far sì che i fornitori li scelgano sempre.
Siamo onesti: si tratta di semplice corruzione. Nient'altro! È una pratica comune in Cina. Le tangenti compromettono gli accordi con i clienti.
I fornitori compensano i costi delle tangenti aumentando i prezzi delle merci. Oppure possono scegliere quelli che offrono tangenti maggiori o elevate. In definitiva, assumono fornitori che rispettano i requisiti di certificazione e qualità.
L'agente prende le parti del fornitore in caso di controversie. Questi agenti di sourcing in Cina danno valore alle relazioni con i fornitori. Come clienti, venite ignorati. Potreste trovarvi in una posizione angusta.
8. Risposta tempestiva ai vostri messaggi
Un agente d'acquisto qualificato dovrebbe rispondere tempestivamente alle vostre domande quando ne avete bisogno, mettersi nei vostri panni e aiutarvi a risolvere le difficoltà che incontrate.
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FAQ
Cosa sono le società di sourcing di prodotti?
La società di sourcing è chiamata anche agenzia di sourcing. Assiste nell'approvvigionamento, nell'ispezione della qualità dei prodotti e nella spedizione. Un'altra cosa che fa è lo stoccaggio.
Queste aziende dispongono di esperti in grado di gestire bene queste attività. Come aziende, sono efficienti. Offrono lo stesso servizio a molti clienti contemporaneamente.
La maggior parte di esse si trova in aree industriali. In Cina, si trovano a Shenzhen, Yiwu e Guangzhou.
Vale la pena utilizzare un agente di sourcing cinese?
Sia che siate alle prime armi o che abbiate una certa esperienza nel commercio elettronico, vale la pena di affidarsi a un agente di sourcing cinese. Vi aiutano a procurarvi merci di buona qualità a prezzi più bassi. Risparmierete tempo e vi concentrerete su altre operazioni commerciali.
Il processo di ottenimento può essere scoraggiante. Seguite tutte le procedure fino alla fine. Chiedete tutte le certificazioni, le recensioni e le raccomandazioni. Se un agente vi nega queste informazioni cruciali, continuate a cercare.
Come vengono pagati gli agenti di sourcing?
Gli agenti di sourcing vengono pagati tramite commissioni, compensi forfettari, tariffe orarie o mezzi combinati. Ogni agente o società ha le proprie modalità e termini di pagamento. Le commissioni non sono fisse.
Le tariffe variano da 5 a 10%. Le tariffe orarie possono essere complicate perché alcuni agenti ritardano il processo. Ciò significa che i clienti devono pagare di più. In realtà, si tratta di un gioco truffaldino da parte dell'agente.
La maggior parte dei clienti paga a forfait, come da contratto di vendita. Le strutture di pagamento miste combinano importi fissi e commissioni o tariffe orarie.
Dovrei assumere un agente di sourcing per procurarmi articoli dalla Cina?
Sì, dovreste assumere un agente di sourcing. Gli agenti di sourcing vi sollevano da tante cose che non potete fare. Certo, potete svolgere questi compiti. Ma queste attività possono essere costose, frenetiche e richiedere molto tempo.
Questi agenti sono il tramite tra il cliente e il produttore. Si occupano di tutto, dalla produzione alla spedizione. Inoltre, aiutano a risolvere le controversie.
Il vostro livello negli affari non ha importanza. Se volete prosperare nel commercio internazionale, rivolgetevi ai migliori agenti di sourcing. Hanno conoscenze professionali ed esperienza nell'importazione e nell'esportazione.
Come gestiscono i loro compiti gli agenti di sourcing?
Gli agenti di sourcing ricevono dagli acquirenti le descrizioni dei compiti e i progetti. Contattano i produttori. L'agente effettua visite in fabbrica.
Sono responsabili dell'audit e della selezione dei fornitori. Una volta scelto il fornitore, iniziano le trattative sui prezzi. Successivamente si procede alla firma dei contratti e all'invio di dettagli importanti al cliente.
Include preventivi, campioni e specifiche. L'agente si occupa del follow-up del prodotto. La produzione può essere un processo lungo.
Si occupano di tutti i controlli di qualità, delle ispezioni e delle verifiche. Tutto questo per evitare rischi. Il passo successivo è il consolidamento delle merci.
In questa fase sono pronti a etichettare, imballare e spedire le merci. Si occupano anche delle ispezioni pre-spedizione e dello sdoganamento.
Quanto costa un agente di sourcing cinese?
Le tariffe sono solitamente comprese tra 5% e 10% dell'importo dell'ordine. Se l'importo dell'ordine è elevato, è possibile cercare di negoziare il prezzo, ma è importante non perseguire eccessivamente i prezzi bassi perché un buon servizio deve essere supportato dal prezzo.
Pensieri finali!
Gli agenti di sourcing hanno un ruolo fondamentale nel commercio internazionale. Il processo di selezione di questi agenti può essere sconvolgente. Chiunque si scelga può costruire o rovinare la vostra attività.
Se siete alle prime armi con l'e-commerce, siate molto cauti. Seguite tutte le procedure per ottenere il miglior agente.
Poiché in Cina ce ne sono migliaia, può essere scoraggiante. Spero che questa guida faciliti il vostro processo di ricerca. Continuate a consultarla quando avete bisogno di informazioni sugli agenti di sourcing in Cina.
Molti falsi agenti truffano gli acquirenti. Se non sono amanti delle tangenti, applicano prezzi eccessivi alle merci. Altri inviano prodotti di scarsa qualità e truffano i vostri soldi. Anche se la Cina è il cuore della produzione, è possibile essere truffati.
Potete scegliere Fulfillbot come vostro agente di sourcing ideale dalla Cina.
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