Siete confusi nella scelta tra produttori OEM e ODM per il vostro business? Entrambi i termini ODM e OEM sono legati all'industria manifatturiera. ODM sta per Original Design Manufacturing, e OEM si riferisce a Original Equipment Manufacturing. È abbastanza confuso vedere la differenza tra i due, dato che sono molto simili.
Questo articolo vi fornisce una chiara differenza tra OEM e ODM che chiarirà tutta la vostra confusione.
Il significato originale di ODM è Original Design Manufacturer. Un'azienda che progetta un prodotto specifico con caratteristiche e stile unici è chiamata Original Design Manufacturer o ODM. Di solito, i produttori di design originale producono beni basati sui requisiti o le richieste dei clienti.
L'Original Design Manufacturing è una serie di attività in un'azienda che riutilizza il design originale di un'altra azienda per fare prodotti di massa.
I servizi ODM evitano di creare il design o le specifiche di un prodotto e di acquistare i tipi di attrezzature e la struttura di progettazione. Quindi non c'è bisogno di spendere molto. È responsabilità dell'ODM offrirvi una capacità specifica di produzione.
Cosa significa OEM?
State lottando per sapere cosa significa OEM? OEM è un acronimo per Original Equipment Manufacturer. Si può definire un produttore di apparecchiature originali come una società che produce componenti di un prodotto. Un'altra azienda usa questi componenti nei suoi prodotti e sviluppa prodotti per l'utente finale a scopo di vendita.
Per esempio, un OEM costruisce un dispositivo con hardware come scheda madre, processore e altre parti e paga il produttore del sistema operativo per Windows o qualsiasi altro sistema operativo da installare sul suo hardware. Poi vendono i loro dispositivi come un pacchetto completo in cambio di royalty dalle vendite del dispositivo al fornitore del sistema operativo.
Gli OEM lavorano con un'altra azienda conosciuta come VAR (value-added reseller). Essi aggiungono valore al prodotto finale apportando leggere variazioni alle caratteristiche o alle specifiche del prodotto. Se il VAR cambia le specifiche del design, allora è responsabilità dell'OEM personalizzare il loro design. Ora avete chiaramente un'idea di cosa significa OEM.
OEM e ODM: qual è la differenza?
OEM (Original Equipment Manufacturer) si riferisce a un prodotto personalizzato per il suo acquirente. Questo significa che l'acquirente di solito ha le sue specifiche e requisiti per un prodotto o servizio.
Il venditore sviluppa poi un design (usando l'ingegneria, la ricerca e le strutture di sviluppo) che soddisfa quelle specifiche e rispetta gli standard di qualità a un prezzo economico. Dopodiché, il produttore (il venditore) inizia a produrre e fabbricare il prodotto o il servizio.
Questo significa che un OEM offre all'utente o all'acquirente di godere del pieno controllo sul design del prodotto. Un altro grande vantaggio dell'uso dell'OEM è che nessuna restrizione sulla proprietà intellettuale. Questo farà sì che l'acquirente o l'utente si affidi a un'unica azienda OEM piuttosto che passare da un'azienda all'altra.
La differenza tra OEM e ODM è che OEM offre flessibilità nel prodotto che farete. Potete godervi l'invenzione in qualsiasi specifica vogliate. Allo stesso tempo, ODM vi impedisce di godere di tale beneficio.
L'OEM non è raccomandato perché richiede molti investimenti per creare un prodotto unico. Il costo maggiore è speso per lo sviluppo, la ricerca e il tempo necessario. Il rischio è anche associato all'OEM perché a volte, il design finale potrebbe non funzionare come previsto.
D'altra parte, ci si può riferire all'ODM come a un prodotto white-label o private label. In ODM, il cliente non può ordinare il design secondo le sue specifiche particolari. Tuttavia, esistono opzioni per apportare leggere modifiche al colore, al logo o alla confezione.
Per esempio, un caricatore per auto è un ODM. Quando lo cercate su qualsiasi mercato, avrete lo stesso design. Gli unici cambiamenti che condividerete saranno la colorazione, il branding o l'imballaggio.
L'ODM non è come l'OEM, che richiede un sacco di investimenti per andare eventualmente nella parte di ricerca tecnica e di sviluppo per creare un prodotto su misura. Potete risparmiare un sacco di tempo perché non avete bisogno di creare un prodotto. Questo alla fine vi aiuterà a prestare più attenzione alle strategie di branding e pubblicità.
Un altro vantaggio dei produttori ODM è il maggior volume di prodotti, che porta a un costo unitario inferiore. Questo significa che il produttore può produrre un design simile a un prezzo inferiore, e significa anche che il cliente non deve pagare tanto.
Sul lato negativo, è difficile per i marchi ODM differenziarsi dalla concorrenza. La ragione principale è che offrono un design con specifiche simili. Una tale quantità di concorrenza porterà alla fine a margini di profitto più bassi.
Per esempio, se l'utente sta cercando un caricatore per auto, ODM. Sceglierà una marca che offre un prezzo più basso.
Pro e contro di ODM
Pro
1) Soluzione economica:
Il principio fondamentale dell'Original Design Manufacturing (ODM) è quello di offrire ai produttori una soluzione integrata ed economica per lo sviluppo del prodotto.
Con l'ODM, non c'è bisogno di spendere soldi per la manodopera, i macchinari o la produzione. Questo vi aiuterà in due modi.
In primo luogo, vi aiuterà a concentrarvi sul marketing e sulle vendite invece di spendere tempo ed energie preziose per sviluppare la vostra linea di produzione.
In secondo luogo, tutti i risparmi derivanti da un fornitore unico possono essere reinvestiti in un'ulteriore crescita ed espansione aziendale. Scegliere l'ODM è solo una parte dello stabilire e mantenere una buona immagine del marchio; è anche un buon modo per controllare i costi.
2) Aumenta la tua velocità:
La fabbricazione di un prodotto richiede una grande quantità di capitale, manodopera qualificata e tempo per impostare i macchinari. Potete scegliere un'opzione che vi aiuterà a portare un prodotto sul mercato molto più velocemente e semplicemente - che è usare un ODM.
I servizi one-stop sourcing (ODM) possono risparmiare 70% o anche di più del vostro tempo di lavoro, ottimizzare la qualità del prodotto e ridurre il rischio di fallimento del prodotto nella sua vita utile. ODM è l'opzione preferita dalle aziende.
3) Fidati dei professionisti per una migliore produzione
ODM si riferisce a un modello di business che combina l'invenzione, la progettazione e la produzione in un'unica catena di processo. I servizi ODM coprono l'intera catena di fornitura di un prodotto, dalla ricerca di mercato alla progettazione.
I risultati del Business Brainpower Center for International Cooperation (BBIC) mostrano che i prodotti ODM sono più competitivi di quelli fatti da produttori in franchising.
Questo perché il coinvolgimento di team di progettazione professionali permette un adattamento più preciso tra i prodotti e le esigenze dei consumatori sul mercato.
4) Prodotti testati e affidabili:
L'affidabilità è uno degli aspetti più importanti per i clienti nel valutare il loro comportamento d'acquisto. Sostenuto da un impegno per la qualità e il servizio, ODM fornisce prodotti di cui ci si può fidare.
Durevole, duraturo e progettato per soddisfare le esigenze dei vostri clienti, ODM fornisce vari servizi vantaggiosi per garantire che i vostri prodotti siano affidabili e fidati.
Ciò che lo rende affidabile è testare ogni prodotto prima della consegna finale al cliente. Questo ti fa sviluppare una forte presenza sul mercato a causa della fiducia dei clienti nei tuoi prodotti.
Contro di ODM
1) Non puoi distinguerti dalla concorrenza:
I prodotti che ottenete da ODM non vi fanno distinguere dalla concorrenza. Questo perché il prodotto contiene un design simile che assomiglia al design che offrono i vostri concorrenti.
2) Non puoi possedere la proprietà intellettuale del tuo prodotto:
Non si ricevono diritti esclusivi sul prodotto che si acquista. Pertanto, non lo possiedi. Non potete decidere a chi l'azienda venda o meno il prodotto.
Non si può controllare il numero di vendite, mentre il caso è l'opposto per gli OEM.
3) Accuse legali da parte dei concorrenti:
Quando un prodotto proviene dallo stesso posto ma è marchiato da un'azienda diversa, è difficile immaginare che sia legale. A differenza dei marchi e dei diritti d'autore, che garantiscono che il look and feel non sarà replicato, le leggi sui brevetti proteggono le invenzioni. Questo porta i vostri concorrenti a firmare una petizione contro il vostro prodotto o a rubare il loro prodotto. Questo non solo vi farà perdere tempo ma anche denaro.
4) L'impossibilità di modificare il prodotto:
ODM crea prodotti con specifiche e caratteristiche predeterminate. Non avete alcun controllo sulla personalizzazione dei componenti o delle specifiche del prodotto. Acquisterete il prodotto cambiando solo l'imballaggio o il marchio.
Pro e contro dell'OEM
Pro di OEM
Qualità affidabile
I produttori di apparecchiature originali fabbricano prodotti OEM. Hanno una qualità eccellente, alta affidabilità e conformità alle norme. Pertanto, i clienti preferiscono acquistare beni da produttori OEM.
Prezzi competitivi
I prodotti OEM si riferiscono a prodotti acquistati direttamente dal produttore. Questo spesso significa acquistare prodotti di qualità superiore a un costo inferiore. L'acquisto della quantità di massa vi porterà a risparmiare i costi extra associati.
Supporto eccellente
Se state cercando hardware, software o qualsiasi altro accessorio, i prodotti OEM vi forniscono un supporto eccellente. Con il sistema di supporto vitale fornito dall'azienda OEM, avrete risorse di prodotto eccezionali per tutta la vita.
ROI (Ritorno sull'investimento)
L'acquisto di prodotti OEM induce un maggiore ritorno sull'investimento (ROI). Una grande quantità di denaro viene investita in ricerca e sviluppo all'avanguardia, il che aumenta la domanda del prodotto perfetto e assicura un'enorme percentuale di fatturato.
Produzione più veloce
Acquistando da OEM, avrete l'opportunità di ordinare un numero illimitato di prodotti. La ragione per cui mantengono il design in mano e fanno sì che i vostri prodotti si sviluppino più velocemente.
Contro di OEM
Associato ad alto costo
Sviluppare i vostri prodotti OEM vi porta a spendere costi extra. Questo perché sono necessarie molte più spese durante le fasi di ricerca e sviluppo. La ragione è di fare un prodotto unico che vi aiuterà a distinguervi.
Alto MOQ
Non si può andare per una bassa quantità d'ordine quando si sceglie l'OEM perché la produzione di prodotti OEM comporta troppo tempo e sforzo dei professionisti. L'unico svantaggio è l'alta quantità minima d'ordine. Questa quantità varia da produttore a produttore e dal tipo di prodotto che si vuole fabbricare.
Mancanza di comprensione del mercato delle vendite
Se il tuo prodotto riceve molti ordini e non gli dai una possibilità prima, devi sostenere le spese di viaggio in diversi paesi e città.
Miglioramenti limitati del prodotto
Quando scegliete l'OEM, i prodotti che fate possiedono solo la vostra percezione del pensiero e le vostre idee. Questo vi porterà a zero clienti che possono capire il funzionamento delle vostre offerte. Quindi, se c'è qualche miglioramento richiesto, non sarete in grado di farlo.
Dove posso trovare fornitori che offrono prodotti OEM e ODM?
È possibile utilizzare diverse fonti per trovare i migliori prodotti OEM e ODM, fornitori. Queste fonti includono fonti online e offline. Alcune delle principali fonti di fornitori OEM e ODM sono le seguenti:
Alibaba
Nel commercio elettronico, Alibaba (in Cina, conosciuto anche come Taobao) è un mercato online di punta di un sito web che fornisce servizi per le piccole imprese per offrire prodotti o servizi e per i consumatori per trovare e comprare quei prodotti. Un Alibaba di solito vende principalmente piccole merci che comprendono alcuni beni o servizi più grandi.
Alibaba è il migliore per trovare e contattare i fornitori di prodotti OEM e ODM. Alibaba ha un elenco di ricerca che ti permette di inserire ciò che stai cercando, e ti fornirà tutti i fornitori pertinenti in più paesi.
È conveniente perché puoi restringere la tua ricerca per prezzo, categoria, posizione ecc. Puoi trovare il fornitore per qualsiasi prodotto tu voglia. Ci sono migliaia di categorie di prodotti offerti dai fornitori OEM e ODM.
Potete trovare direttamente diversi fornitori di prodotti OEM e ODM su Google. Questi fornitori hanno i loro siti web. Potete trovare i dettagli sulle categorie di prodotti e sui prezzi. Potete anche contattarli per chiedere tutto quello che volete.
Elenchi
L'elenco è una lista di nomi, indirizzi e numeri di telefono. Le informazioni dell'elenco possono essere organizzate in ordine alfabetico o per tipo di attività. Molte aziende rendono i loro elenchi aziendali disponibili gratuitamente su Internet. È spesso un libro di riferimento usato per trovare informazioni di contatto per numeri di telefono, indirizzi e altri tipi di informazioni.
Alcune directory sono a pagamento e altre sono gratuite. L'accuratezza delle directory a pagamento non può essere sottovalutata. Troverete la lista di tutti i fornitori OEM e ODM, insieme ai loro numeri e alla loro posizione. Sono ordinati in base al prodotto che vendono.
Oltre a questo, puoi anche cercare i fornitori OEM e ODM a livello locale perché questo ti aiuterà a prevenire i costi extra associati all'importazione.
FAQ su OEM e ODM
Etichetta privata e ODM sono la stessa cosa?
Private labelling e ODM sono due termini che a volte vengono confusi. I due termini hanno significati diversi e caratteristiche diverse.
Il private labelling implica la progettazione e la creazione del vostro prodotto più che la semplice applicazione del vostro marchio. Il vero private labelling consiste generalmente nel creare un prodotto completamente nuovo piuttosto che modificare un tipo di merce esistente. Voi stabilite le caratteristiche e le specifiche del prodotto che lo rendono unico e lo distinguono dal mercato.
ODM sta per Original Design Manufacturer. È un modello di business che permette che il design sia fatto da un team interno. Non è possibile personalizzare questo prodotto o crearlo come si vuole. Diversi prodotti con lo stesso design esistono già sul mercato. L'unica cosa che si può cambiare in ODM è la confezione o il colore.
Quale è facile da comprare?
Ognuno ha i suoi pro e i suoi contro. C'è una rivalità tra OEM e ODM, ma tenete a mente che le aziende OEM sono solo dopo i vostri soldi. In una parola, è più economico scegliere ODM perché ci possono essere molti punti deboli in quei prodotti appena progettati. Quindi, è ODM che si può acquistare a proprio agio.
Il MOQ è più basso per OEM o ODM?
Il Minimum Order Quantity (MOQ) è la quantità minima che dovete acquistare da un fornitore. Per esempio, se un fornitore vi offre un MOQ di 1000 unità, non potete accettare meno di 1000 unità da quel fornitore.
Il MOQ è più alto per OEM e più basso per ODM. C'è un grande investimento di tempo da parte di un team di ricercatori e sviluppatori per creare un prodotto unico che non è disponibile sul mercato. Pertanto, un'azienda OEM non prende ordini per meno di un importo specifico. Tuttavia, un vantaggio di un MOQ più alto con l'OEM è che si godrà di un ROI migliore a breve se il prodotto ha colpito bene.
Qual è meglio per il mio business?
Anche se hanno alcune somiglianze, OEM e ODM sono due entità uniche. ODM sta per Original Device Manufacturer, e ci si può riferire a lui come al fornitore di prodotti. OEM sta per Original Equipment Manufacturer, e lo si può guidare come il fornitore di servizi.
L'OEM si affida ai loro acquirenti per la progettazione del prodotto e le specifiche brevi, mentre dall'altra parte, l'ODM non si affida ai clienti per la progettazione del prodotto, e fanno la progettazione in modo indipendente.
Quindi, in qualche modo, anche se un ODM ha qualche svantaggio, è la scelta migliore rispetto all'OEM per il vostro business.
Conclusione
Entrambe le scelte possono avere vantaggi e svantaggi in base alla vostra situazione aziendale. A seconda delle fonti che avete, o del tempo che potete sopportare a vostro agio, potete scegliere uno dei due. Se volete mettere rapidamente il prodotto sul mercato, allora ODM è una scelta perfetta. D'altra parte, se si può sopportare con il tempo e hanno abbastanza risorse, OEM è il vostro go-to scelta.
L'idea principale dietro questi diversi tipi di produzione è quella di fornire ai clienti soluzioni convenienti tagliando le quantità necessarie di intermediari dalla catena.
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