¿Está usted confundido al elegir entre fabricantes OEM y ODM para su negocio? Ambos términos, ODM y OEM, están relacionados con la industria manufacturera. ODM significa fabricación de diseño original, y OEM se refiere a la fabricación de equipos originales. Es bastante confuso ver la diferencia entre ambos, ya que son muy similares.
Este artículo le ofrece una clara diferencia entre OEM y ODM que aclarará toda su confusión.
¿Qué significa ODM?
El significado original de ODM es Fabricante de Diseño Original. Una empresa que diseña un producto específico con características y estilo únicos se llama Fabricante de Diseño Original o ODM. Por lo general, los fabricantes de diseños originales producen bienes basados en los requisitos o demandas de los clientes.
La fabricación de diseños originales es una serie de actividades de una empresa que reutiliza el diseño original de otra empresa para fabricar productos en serie.
Los servicios de ODM evitan que uno mismo cree el diseño o las especificaciones de un producto y adquiera los tipos de equipos y las instalaciones de diseño. De ahí que no tenga que gastar mucho. La responsabilidad del ODM es ofrecerle una capacidad específica de fabricación.
¿Qué significa OEM?
¿Le cuesta saber qué significa OEM? OEM es el acrónimo de fabricante de equipos originales. Se puede definir un fabricante de equipos originales como una empresa que produce componentes de un producto. Otra empresa utiliza estos componentes en sus productos y desarrolla productos para el usuario final con el fin de venderlos.
Por ejemplo, un OEM construye un dispositivo con hardware como la placa base, el procesador y otras piezas y paga al fabricante del sistema operativo para que Windows o cualquier otro SO se instale en su hardware. A continuación, venden sus dispositivos como un paquete completo a cambio de un canon por la venta de dispositivos al vendedor del sistema operativo.
El OEM trabaja en relación con otra empresa conocida como VAR (revendedor de valor añadido). Estos añaden valor al producto final haciendo ligeras variaciones en las características o especificaciones del producto. Si el VAR cambia las especificaciones del diseño, entonces es responsabilidad del OEM personalizar su diseño. Ahora ya tienes una idea clara de lo que significa un OEM.
OEM y ODM: ¿Cuál es la diferencia?
OEM (Original Equipment Manufacturer) se refiere a un producto personalizado para su comprador. Esto significa que el comprador suele tener sus especificaciones y requisitos para un producto o servicio.
A continuación, el vendedor desarrolla un diseño (utilizando instalaciones de ingeniería, investigación y desarrollo) que se ajuste a esas especificaciones y cumpla las normas de calidad a un precio económico. Después, el fabricante (el vendedor) comienza a producir y fabricar el producto o servicio.
Esto significa que un OEM ofrece al usuario o comprador disfrutar de un control total sobre el diseño del producto. Otra de las principales ventajas de utilizar el OEM es que no hay restricciones en cuanto a la propiedad intelectual. Esto hará que el comprador o usuario confíe en una sola empresa OEM en lugar de cambiar entre diferentes empresas.
La diferencia entre el OEM y el ODM es que el primero ofrece flexibilidad en el producto que va a fabricar. Puede disfrutar de la invención en cualquier especificación que desee. Al mismo tiempo, el ODM le impide disfrutar de esta ventaja.
El OEM no es recomendable porque requiere una gran inversión para crear un producto único. El mayor coste se destina al desarrollo, la investigación y el tiempo necesario. El riesgo también está asociado al OEM porque, a veces, el diseño final puede no funcionar como se pretende.
Por otro lado, se puede denominar al ODM como un producto de marca blanca o de marca privada. En el ODM, el cliente no puede encargar el diseño en función de sus especificaciones particulares. Sin embargo, existen opciones para realizar ligeros cambios en el color, el logotipo o el envase.
Por ejemplo, un cargador de coche es un ODM. Si lo busca en cualquier mercado, encontrará el mismo diseño. Los únicos cambios que compartirá serán el colorido, la marca o el embalaje.
El ODM no es como el OEM, que requiere una gran inversión para llegar a la parte de investigación técnica y desarrollo para crear un producto a medida. Puede ahorrar mucho tiempo, ya que no necesita crear un producto. En última instancia, esto le ayudará a prestar más atención a las estrategias de marca y publicidad.
Otra ventaja de los fabricantes de ODM es el mayor volumen de productos, lo que conlleva un menor coste por unidad. Esto significa que el fabricante puede producir un diseño similar por un precio más bajo, y también significa que el cliente no tiene que pagar tanto.
En el lado negativo, es difícil que las marcas ODM se diferencien de su competencia. La razón principal es que ofrecen un diseño con especificaciones similares. Tal cantidad de competencia acabará por reducir los márgenes de beneficio.
Por ejemplo, si el usuario busca un cargador de coche, ODM. Elegirá una marca que ofrezca un precio más bajo.
Ventajas e inconvenientes de la ODM
Pros
1) Solución rentable:
El principio básico de la fabricación de diseños originales (ODM) es ofrecer una solución rentable e integrada para que los fabricantes la utilicen en el desarrollo de productos.
Con el ODM, no necesita gastar dinero en mano de obra, maquinaria o fabricación. Esto le ayudará de dos maneras.
En primer lugar, le ayudará a centrarse en el marketing y las ventas en lugar de dedicar un tiempo y una energía valiosos a desarrollar su línea de producción.
En segundo lugar, todo lo que se ahorra con un proveedor único puede revertirse en un mayor crecimiento y expansión del negocio. Elegir el ODM es sólo una parte del establecimiento y mantenimiento de una buena imagen de marca; también es una buena forma de controlar los costes.
2) Aumenta su velocidad:
La fabricación de un producto requiere una gran cantidad de capital, mano de obra cualificada y tiempo para poner en marcha la maquinaria. Puede elegir una opción que le ayudará a sacar un producto al mercado de forma mucho más rápida y sencilla, que es utilizar un ODM.
Los servicios de aprovisionamiento único (ODM) pueden ahorrarle 70% o incluso más tiempo de trabajo, optimizar la calidad del producto y reducir el riesgo de que falle en su vida útil. El ODM es la opción preferida por las empresas.
3) Confíe en los profesionales para mejorar la fabricación
ODM se refiere a un modelo de negocio que combina la invención, el diseño y la fabricación en una sola cadena de procesos. Los servicios de ODM abarcan toda la cadena de suministro de un producto, desde el estudio de mercado hasta el diseño.
Las conclusiones del Business Brainpower Center for International Cooperation (BBIC) demuestran que los productos ODM son más competitivos que los de los fabricantes en franquicia.
Esto se debe a que la participación de equipos de diseño profesionales permite un ajuste más preciso entre los productos y las necesidades de los consumidores en el mercado.
4) Productos probados y fiables:
La fiabilidad es uno de los aspectos más importantes para que los clientes evalúen su comportamiento de compra. Con el respaldo de un compromiso de calidad y servicio, ODM le ofrece productos en los que puede confiar.
Durable, duradero y diseñado para satisfacer las necesidades de sus clientes, ODM ofrece varios servicios beneficiosos para garantizar que sus productos sean fiables y de confianza.
Lo que hace que sea fiable es probar cada producto antes de la entrega final al cliente. Esto hace que desarrolle una fuerte presencia en el mercado gracias a la confianza de los clientes en sus productos.
Contras del ODM
1) No puede destacarse de su competencia:
Los productos que obtiene de la ODM no le hacen diferenciarse de su competencia. Esto se debe a que el producto contiene un diseño similar que se asemeja al diseño que ofrecen sus competidores.
2) No puede ser dueño de la propiedad intelectual de su producto:
Usted no recibe los derechos exclusivos del producto que compra. Por lo tanto, no va a ser su propietario. No puede decidir a quién vende la empresa el producto o no.
No se puede controlar el número de ventas, mientras que en el caso de los OEM ocurre lo contrario.
3) Acusaciones legales de la competencia:
Cuando un producto procede del mismo lugar pero lleva la marca de otra empresa, es difícil imaginar que sea legal. A diferencia de las marcas y los derechos de autor, que garantizan que el aspecto y el tacto no se reproduzcan, las leyes de patentes protegen las invenciones. Esto hace que sus competidores firmen una petición contra su producto o que les roben su producto. Esto no solo le hará perder tiempo, sino también dinero.
4) La imposibilidad de modificar el producto:
El ODM crea productos con especificaciones y características predeterminadas. Usted no tiene ningún control sobre la personalización de los componentes o las especificaciones del producto. Usted comprará el producto con solo cambiar el embalaje o la marca.
Ventajas e inconvenientes de los OEM
Ventajas del OEM
Calidad fiable
Los fabricantes de equipos originales fabrican productos OEM. Tienen una calidad excelente, una gran fiabilidad y el cumplimiento de las normas. Por eso, los clientes prefieren adquirir productos de los fabricantes de equipos originales.
Precios competitivos
Los productos OEM son los que se compran directamente al fabricante. Esto suele significar la compra de productos de mayor calidad a un coste menor. La compra de la cantidad a granel le llevará a ahorrar costes adicionales asociados.
Excelente apoyo
Tanto si busca hardware, software o cualquier otro accesorio, los productos OEM le proporcionan un excelente soporte. Con el sistema de soporte vital proporcionado por la empresa OEM, dispondrá de excelentes recursos de productos para toda la vida.
ROI (Retorno de la Inversión)
La compra de productos OEM induce un mayor retorno de la inversión (ROI). Se invierte una gran cantidad de dinero en investigación y desarrollo de vanguardia, lo que aumenta la demanda del producto perfecto y garantiza un enorme porcentaje de facturación.
Producción más rápida
Comprando a OEM, tendrá la oportunidad de pedir un número ilimitado de productos. La razón por la que mantienen el diseño en la mano y hacer que sus productos se desarrollan más rápido.
Contras del OEM
Asociados de alto coste
El desarrollo de sus productos OEM le lleva a gastar costes adicionales. Esto se debe a que se necesita una carga mucho mayor durante las fases de investigación y desarrollo. El motivo es hacer un producto único que le ayude a destacar.
MOQ alto
No se puede optar por una cantidad de pedido baja cuando se elige OEM porque la producción de productos OEM implica demasiado tiempo y esfuerzo de los profesionales. El único inconveniente es la elevada cantidad mínima de pedido. Esta cantidad varía según el fabricante y el tipo de producto que se quiera fabricar.
Falta de comprensión de las ventas en el mercado
Si su producto recibe muchos pedidos y no lo pone a prueba antes, deberá asumir los gastos de viaje a diferentes países y ciudades.
Mejoras limitadas del producto
Si opta por el OEM, los productos que fabrique sólo poseerán su percepción e ideas. Esto le llevará a tener cero clientes que puedan entender el funcionamiento de sus ofertas. Por lo tanto, si hay que mejorar algo, no podrá hacerlo.
¿Dónde puedo encontrar proveedores que ofrezcan productos OEM y ODM?
Puede utilizar varias fuentes para encontrar los mejores proveedores de productos OEM y ODM. Estas fuentes incluyen fuentes en línea y fuera de línea. Algunas de las principales fuentes de proveedores OEM y ODM son las siguientes:
Alibaba
En el comercio electrónico, Alibaba (en China, también conocido como Taobao) es un mercado en línea emblemático de un sitio web que proporciona servicios para que las empresas más pequeñas ofrezcan productos o servicios y para que los consumidores encuentren y compren esos productos. Un Alibaba suele vender principalmente pequeños productos que comprenden algunos bienes o servicios más grandes.
Alibaba es lo mejor para encontrar y contactar con proveedores de productos OEM y ODM. Alibaba cuenta con un directorio de búsqueda que te permite introducir lo que buscas, y te proporcionará todos los proveedores relevantes en múltiples países.
Es conveniente porque puede limitar su búsqueda por precio, categoría, ubicación, etc. Puede encontrar el proveedor del producto que desee. Hay miles de categorías de productos que ofrecen los proveedores OEM y ODM.
Puede encontrar directamente varios proveedores de productos OEM y ODM en Google. Estos proveedores tienen sus sitios web. Puedes encontrar los detalles sobre las categorías de productos y los precios. También puedes ponerte en contacto con ellos para preguntarles lo que quieras.
Directorios
El directorio es una lista de nombres, direcciones y números de teléfono. La información del directorio puede organizarse por orden alfabético o por tipo de empresa. Varias empresas ponen a disposición sus directorios comerciales en Internet de forma gratuita. Suele ser un libro de referencia utilizado para encontrar información de contacto de números de teléfono, direcciones y otros tipos de información.
Algunos directorios son de pago y otros son gratuitos. No hay que subestimar la precisión de los directorios de pago. Encontrará la lista de todos los proveedores OEM y ODM, junto con sus números y su ubicación. Están ordenados en función del producto que venden.
Aparte de esto, también puede buscar los proveedores OEM y ODM a nivel local, ya que esto le ayudará a evitar los costes adicionales asociados a la importación.
Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
¿Son lo mismo las marcas blancas y el ODM?
El etiquetado privado y el ODM son dos términos que a veces se confunden. Ambos términos tienen significados diferentes y características distintas.
El etiquetado privado implica el diseño y la creación de su producto más que la simple aplicación de su marca. El verdadero etiquetado privado suele consistir en crear un producto completamente nuevo en lugar de retocar un tipo de producto existente. Usted establece las características y especificaciones del producto que lo hacen único y lo distinguen del mercado.
ODM son las siglas de Original Design Manufacturer. Es un modelo de negocio que permite que el diseño sea realizado por un equipo interno. No se puede personalizar este producto ni crearlo como uno quiere. Ya existen en el mercado varios productos con el mismo diseño. Lo único que se puede cambiar en ODM es el embalaje o el color.
¿Cuál es fácil de comprar?
Cada una tiene sus pros y sus contras. Existe una rivalidad entre el OEM y el ODM, pero hay que tener en cuenta que las empresas OEM sólo buscan su dinero. En una palabra, es más económico elegir ODM porque puede haber muchos puntos débiles en esos productos de nuevo diseño. Por lo tanto, es el ODM el que puede comprar con tranquilidad.
¿Es el MOQ más bajo para OEM o ODM?
La cantidad mínima de pedido (MOQ) es la cantidad mínima que debe comprar a un proveedor. Por ejemplo, si un proveedor le ofrece una MOQ de 1000 unidades, no puede aceptar menos de 1000 unidades de ese proveedor.
El MOQ es mayor para el OEM y menor para el ODM. Un equipo de investigadores y desarrolladores invierte mucho tiempo en crear un producto único que no está disponible en el mercado. Por eso, una empresa OEM no acepta pedidos por menos de una cantidad determinada. Sin embargo, una de las ventajas de un MOQ más alto con el OEM es que disfrutará de un mejor retorno de la inversión en breve si el producto da en el clavo.
¿Qué es mejor para mi negocio?
Aunque tienen algunas similitudes, OEM y ODM son dos entidades únicas. ODM significa fabricante de equipos originales, y puede referirse a él como el proveedor de productos. OEM significa fabricante de equipos originales, y puede referirse a él como el proveedor de servicios.
El OEM depende de sus compradores para el diseño del producto y el resumen de las especificaciones, mientras que, por otro lado, el ODM no depende de los clientes para el diseño del producto, y realiza el diseño de forma independiente.
Así que, en cierto modo, aunque un ODM tiene algunas desventajas, es la mejor opción en comparación con el OEM para su negocio.
Conclusión
Cualquiera de las dos opciones puede tener ventajas e inconvenientes en función de la situación de su empresa. Dependiendo de las fuentes de las que disponga, o del tiempo que pueda soportar a gusto, puede seleccionar una u otra. Si quiere poner rápidamente el producto en el mercado, entonces el ODM es una opción perfecta. Por otro lado, si puede soportar el tiempo y tiene suficientes recursos, el OEM es su elección.
La idea principal de estos distintos tipos de fabricación es ofrecer a los clientes soluciones rentables eliminando de la cadena la cantidad necesaria de intermediarios.
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