¿Está harto de crear nuevos productos desde cero? ¿Desea hacer crecer su negocio sin tener que lidiar con los quebraderos de cabeza de la producción? Entonces, ha llegado al lugar adecuado.
La marca blanca es una estrategia comercial única que está revolucionando la distribución de productos. Esta guía detallada te descubre todo lo que necesitas saber sobre los productos de marca blanca y saca el máximo partido de ellos. ¡Explorémoslo todo!
¿Qué significa la marca blanca?
Se trata de un marco empresarial en el que los fabricantes venden productos sin marca. El producto se vende a una empresa que le cambia el nombre y lo comercializa con el suyo. Básicamente, un producto de marca blanca es como un lienzo en blanco. El revendedor pinta entonces su nombre en él. Después, vende los productos para obtener beneficios sin necesidad de ocuparse de la producción.
El "etiquetado blanco" es una idea antigua. Los supermercados llevan décadas utilizándola. Ofrecen sus propias versiones de marca de artículos domésticos de uso cotidiano.
Sin embargo, Internet ha ampliado el alcance y las posibilidades de la marca blanca. Ahora, muchas empresas, pequeñas y grandes, pueden explotar esta estrategia comercial. En el resto del artículo, descubrimos los pasos que hay que dar sin complicaciones para empezar.
¿Qué es el modelo de negocio de marca blanca?
El éxito de un modelo de marca blanca depende de una asociación mutuamente beneficiosa. El marco empresarial funciona entre dos partes esenciales:
1) Fabricante: El fabricante crea y desarrolla productos. Al fabricar muchos productos genéricos para diferentes compradores, pueden aprovechar las economías de escala. De este modo, mejoran su forma de fabricar, lo que puede reducir los costes de producción.
2) Concesionario/revendedor: El distribuidor utiliza los productos del fabricante para obtener beneficios. No tienen que crear ellos mismos los productos, lo que lleva mucho tiempo y dinero. Utilizan sus conocimientos para centrarse en la marca, el marketing y el servicio al cliente.
¿Cuáles son las ventajas de la marca blanca?
La marca blanca es una excelente recomendación para cualquier empresa que desee diversificar su línea de productos y obtener una ventaja sobre la competencia. He aquí un análisis más profundo de sus principales ventajas:
1) Distribución más rápida de los productos
Antes, la investigación y el desarrollo llevaban mucho tiempo. Ahora, los productos llegan antes al mercado. Las empresas pueden evitar dedicar mucho tiempo a la producción utilizando productos de marca blanca. Pueden aprovechar las tendencias efímeras del mercado y satisfacer más rápidamente las necesidades de los clientes.
Imagínese lanzar un nuevo teléfono unos meses después de que salga un nuevo smartphone en lugar de esperar años. La marca blanca facilita el proceso, lo que da a las empresas una ventaja significativa.
2) Costes más bajos
La marca blanca reduce los costes. No tiene que hacer inversiones significativas por adelantado. La marca blanca permite a las empresas prescindir de la creación de productos, herramientas de fabricación e instalaciones de producción.
Las empresas no tienen que construir plantas, contratar ingenieros ni gestionar complicadas líneas de suministro. Por tanto, los costes son menores. Así, pueden destinar su inversión a marketing, marca y atención al cliente.
3) Menor riesgo
Las nuevas ideas son esenciales, pero pueden ser peligrosas. Crear una oferta totalmente nueva supone un riesgo considerable en términos de dinero. La marca blanca reduce el riesgo al permitirle probar el mercado con un producto ya existente.
Le permite observar las reacciones de los clientes y lo bien que encaja el producto en el mercado. Es como probar el producto antes de comprometerse. La estrategia permite a las empresas probar el rendimiento de un producto antes de gastar en él.
4) Más productos
La marca blanca permite a las empresas añadir rápidamente más productos a su línea. De este modo, satisfacen más rápidamente las necesidades de más clientes. Este enfoque favorece la diversificación, que puede atraer a nuevos tipos de clientes. Una gama más amplia de productos también puede ayudar a que la gente recuerde el nombre. Los compradores pueden ver su empresa como una ventanilla única para necesidades específicas.
5) Centrarse en las competencias básicas
La marca blanca permite a las empresas externalizar el desarrollo y la producción. Así, pueden centrarse en otros aspectos como el marketing, la marca y el servicio al cliente. Esta libertad mejora sus servicios.
Además, pueden establecer relaciones más sólidas con las personas a las que quieren llegar. Imaginemos una empresa de ropa a la que se le da muy bien vender y diseñar prendas, pero no fabricarlas. La marca blanca les permite centrarse en lo que mejor saben hacer y ofrecer a sus clientes una gama más amplia de prendas.
¡Vea paso a paso el modelo de negocio de marca blanca en 2024!
Las empresas pueden lanzar nuevos productos sin problemas gracias a fabricantes de renombre. He aquí una visión más profunda del proceso:
1) Desarrollar una idea mejor y probarla en el mercado
El primer paso es encontrar un hueco en el mercado. Las empresas hacen estudios para averiguar qué quieren y necesitan los clientes. Así, pueden asegurarse de que el producto de marca blanca encaja con su marca y con las personas que quieren que lo compren. Este paso de confirmación es crucial si no quiere malgastar dinero en productos que podrían no gustar a la gente.
2) Investigación sobre la marca blanca
Investigue a los fabricantes de marca blanca para tener una idea clara de lo que debe hacer. Significa buscar vendedores de confianza que satisfagan sus necesidades. Algunas cosas a tener en cuenta en la marca blanca son:
- La capacidad de producción del fabricante
- MOQ (cantidad mínima de pedido)
- El grado de personalización
3) Encontrar y negociar
Esfuércese por tener una lista corta de posibles socios. Póngase en contacto con ellos para hablar de los detalles del producto, los precios y las formas de hacer que el producto se adapte a sus necesidades. En este momento, puede pedir ejemplos para asegurarse de que la calidad se ajusta a sus necesidades. Negociar precios y cantidades mínimas de pedido cuando se trate de marca blanca, ya que las compras grandes son habituales.
4) La personalización como forma de crear identidad de marca
Aquí es donde se produce la magia. El producto rebautizado empieza a tomar forma. Las empresas idean diseños únicos para sus cajas que muestran su marca. Atraen a las personas que quieren que les compren. Los logotipos, los colores y los mensajes están pensados para que la experiencia de marca fluya.
5) Puntos fuertes en distribución y comercialización
Tras el cambio de nombre, la distribución es el siguiente paso. Las empresas utilizan medios como una tienda en línea, tiendas reales o relaciones con empresas. Además, centran sus esfuerzos de marketing en dar a conocer el nuevo producto.
Las empresas pueden utilizar el modelo de marca blanca para producir más productos y satisfacer las necesidades. Crecen sin inversiones significativas para la producción interna si siguen estos pasos.
Caso práctico: Usar la marca blanca para crear una marca de suplementos
Supongamos que una empresa quiere entrar en el creciente mercado de la salud y la forma física fabricando una nueva línea de vitaminas. Les resultaría caro y les llevaría mucho tiempo elaborar sus propias recetas y centros de producción.
Pero pueden conseguir vitaminas de alta calidad que ya fabrica un fabricante de marca blanca de confianza. A continuación, pueden cambiar el diseño y el envase de los productos vitamínicos. Les ayudará a crear una gama única de productos que encajen con su marca y su público objetivo. Así podrán dedicar sus esfuerzos a vender y conseguir que los clientes se queden con ellos.
Comparación entre la marca blanca y la fabricación de sus productos
La marca blanca es una idea interesante. Pero es esencial saber en qué se diferencia de otras formas de fabricar productos:
1) Etiqueta blanca
El revendedor trabaja con el fabricante para crear un producto único. Después, este artículo sólo se vende bajo el nombre del revendedor. Con la marca blanca, distintos vendedores pueden ofrecer el mismo producto general. Con la marca blanca, usted tiene más control sobre el producto y sólo puede venderlo. Sin embargo, requiere una mayor inversión inicial y una cooperación más estrecha con el fabricante.
2) Fabricación de sus productos
Cuando desarrollan y fabrican sus productos, tienen un poder absoluto sobre cada una de sus partes. Deciden cómo se fabrica el producto y cómo se envasa. Puede diferenciar y personalizar completamente la marca. El inconveniente es que este método requiere mucho tiempo, dinero y conocimientos. La elevada barrera de entrada dificulta a muchas empresas la fabricación de sus productos.
El mejor método para usted dependerá de sus objetivos, recursos y disposición a asumir riesgos. Ambas técnicas son excelentes para las empresas, pero debes tener en cuenta estos factores.
¿Qué tipos de empresas utilizan productos de marca blanca?
Los alimentos de marca blanca y las líneas de ropa son ejemplos conocidos de marca blanca. Sin embargo, se utilizan en muchos más lugares que las tiendas de comestibles y los grandes almacenes.
La marca blanca funciona bien en una amplia gama de negocios porque es versátil. He aquí ejemplos de cómo se utiliza este enfoque en diversos campos:
1) Consumibles
Los productos de marca blanca están por todas partes en las estanterías de los supermercados. Suelen estar fabricados por empresas conocidas, pero se venden bajo el nombre del minorista. De este modo, las tiendas disponen de más artículos sin perder el control de los precios y el reconocimiento de la marca.
2) Aparatos y electrónica
Otro gran protagonista de la marca blanca es el mundo de la tecnología. Muchas empresas tecnológicas conocidas fabrican piezas o incluso productos enteros para otras empresas. Esto permite a las empresas más pequeñas entrar en el mercado sin sus fábricas. Además, las marcas conocidas pueden utilizar la marca blanca para añadir más productos a sus líneas. Y no necesitarán fabricar todos los aparatos nuevos.
3) Programas informáticos
La marca blanca se ha popularizado en el mundo del software como servicio (SaaS). Las empresas pueden vender a otras copias de su software con "marca blanca". Entonces, el cliente pone su nombre en estas copias de "marca blanca". Con ello, se añaden fácilmente a su plataforma actual. Al trabajar con otras empresas, las compañías de SaaS pueden conseguir más clientes.
Una nueva empresa ha creado un software para la gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Al principio, puede que no tengan el dinero o el reconocimiento de marca para luchar con grandes nombres. Pueden trabajar con empresas famosas en campos específicos mediante la marca blanca de su sistema CRM.
A continuación, pueden cambiar el nombre del software CRM por el suyo propio y venderlo a sus clientes. De este modo, la empresa hace crecer su negocio utilizando el nombre del socio y una amplia base de clientes.
Una empresa que crea software de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) puede vender a los bancos copias "de marca blanca" de su software. De este modo, los bancos pueden modificar el CRM para adaptarlo a sus necesidades específicas.
4) Moda y ropa
La marca blanca es una parte integral del negocio de la moda. No es sólo para las marcas de ropa de las tiendas. Las marcas de moda famosas pueden utilizar la marca blanca para hacer líneas para determinadas tiendas. Esta estrategia también puede ayudarles a satisfacer las necesidades de personas con presupuestos diferentes.
Los nuevos fabricantes también pueden utilizar la marca blanca para fabricar sus productos sin el coste de los equipos. Así pueden probar el mercado, mejorar sus ideas y conseguir el reconocimiento de su marca.
5) Salud y bienestar
La marca blanca también ha resultado útil en el negocio de la salud y el bienestar. Los fabricantes de marca blanca pueden proporcionar a las empresas suplementos de calidad o incluso artículos de belleza. Después, pueden hacer los cambios necesarios en el envase para adaptarlo a las necesidades de su grupo objetivo. También puede ayudar a que sus productos de bienestar destaquen en este mercado saturado.
6) Cuidado personal y belleza
Otro buen ejemplo es el negocio de la belleza. Muchas empresas de belleza de marca blanca envasan diferentes productos para el cuidado de la piel, el cabello y el maquillaje. Después, tiendas y spas venden estos artículos con nombres falsos.
7) Artículos para el hogar y la oficina
La marca blanca es habitual en artículos cotidianos como el mobiliario de oficina. Las tiendas pueden abastecer sus estantes con productos de marca blanca a precios razonables. De este modo, ofrecen a los clientes una experiencia de marca familiar sin dejar de obtener beneficios.
8) Servicio
Incluso puede ofrecer servicios de marca blanca. Por ejemplo, un banco podría ofrecer tarjetas de crédito a su nombre, pero otro banco gestionaría la tramitación y el servicio de atención al cliente. De este modo, las empresas pueden ofrecer más servicios sin tener que construir sus sistemas.
Como puede ver, diferentes tipos de empresas utilizan la marca blanca. Ahora puede hacerse una idea de lo útil que puede resultar este método para todo tipo de productos.
¿Por qué elegir la marca blanca?
La marca blanca es un buen enfoque para empresas de todo tipo porque tiene muchas ventajas, como:
1) Bajo coste
La marca blanca reduce los costes iniciales al eliminar la necesidad de producción. Las empresas pueden utilizar los conocimientos del fabricante y obtener costes unitarios más bajos que si fabricaran el producto ellas mismas.
2) Menos barreras para entrar
Las empresas pueden entrar en nuevos mercados o ampliar sus líneas de productos con poco coste. Esta ventaja es beneficiosa para las nuevas empresas y las empresas más pequeñas. A menudo no disponen de medios para realizar una producción a gran escala.
3) Mayor rapidez de comercialización
Las empresas pueden saltarse el largo proceso de I+D y sacar nuevos productos al mercado mucho más rápido. Así, se mantienen por delante de la competencia y aprovechan las nuevas tendencias del mercado.
4) Personalización de la marca
Aunque el producto principal sea de marca blanca, las empresas pueden hacer brillar la marca. Pueden cambiar el envase, los materiales de marketing e incluso pequeñas partes del producto. De este modo, mantienen la coherencia de su marca y satisfacen las necesidades de su público objetivo.
5) Flexibilidad en la gestión de mercancías
El marcado en blanco le ofrece más opciones para gestionar sus mercancías. Las empresas pueden comprar productos en cantidades más pequeñas, lo que reduce la posibilidad de tener demasiadas existencias. También pueden cambiar fácilmente los productos que venden en función de lo que quiera el mercado.
¿Cómo elegir los artículos de marca blanca adecuados?
Es importante elegir los productos de marca blanca adecuados para tener éxito. A continuación le explicamos cómo elegir con acierto:
1) Estudio de mercado
Para encontrar oportunidades rentables de marca blanca, debe estudiar mucho el mercado. Fíjese en las tendencias del mercado, los estudios de la competencia y los clientes para averiguar cuáles son los productos de moda.
2) Demanda y competencia
Averigüe cuánta demanda hay de los productos de marca blanca que quiere comprar. Mira cuánta competencia hay para ver si puedes conseguir que este producto se venda bien en el mercado.
3) Rentabilidad
Calcule el beneficio potencial de la venta de los productos de marca blanca. Considera el coste de venta, el precio de venta al público y los costes de marketing para garantizar el éxito del negocio.
¿Cómo encontrar los productos de marca blanca adecuados?
Encontrar el proveedor de marca blanca adecuado es como encontrar un tesoro secreto. Sienta las bases de relaciones duraderas, garantiza productos de alta calidad y conduce al crecimiento. Aquí tienes un plan detallado para ayudarte con el proceso de compra:
1) Aprovisionamiento de proveedores nacionales frente a otros países
El primer paso consiste en decidir si adquirir los productos dentro o fuera del país. He aquí los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta en cada caso:
A) Proveedores nacionales
Ventajas: Las personas que viven en la misma zona horaria y hablan el mismo idioma pueden comunicarse más fácilmente. Las distancias de envío más cortas permiten plazos de entrega más rápidos. Las visitas al lugar de trabajo pueden facilitar el control de calidad.
Contras: En comparación con algunos mercados extranjeros, a menudo cuesta más fabricar cosas allí. La gama de productos es limitada en función del negocio.
B) Proveedores extranjeros
Ventajas: Podrá reducir sus costes de producción. Por tanto, sus precios serán más competitivos. Puedes elegir entre más marcas y productos, sobre todo si se trata de productos especializados.
Contras: Puede ser difícil hablar entre nosotros debido a las diferentes zonas horarias y a los obstáculos lingüísticos. Como envían desde lejos, los plazos de entrega son más largos. Hay problemas para hacer visitas de control de calidad in situ. Existe la posibilidad de que haya impuestos de importación y problemas de seguridad. Sin embargo, puede resolver estos problemas contratando a un agente de aprovisionamiento fiable.
2) La reputación del proveedor es importante
Después de planificar cómo se abastecerá, es hora de buscar posibles fuentes de marca blanca. He aquí algunas formas de encontrar socios fiables:
A) Reputación del sector
Busque vendedores que tengan un buen historial y un buen nombre en su campo. Los premios, certificados y acreditaciones pueden ayudar a averiguar la reputación de una marca.
B) Opiniones y testimonios de clientes
No olvide lo poderoso que puede ser el apoyo de los compañeros. Busque opiniones de otras empresas que hayan trabajado con el vendedor. Los comentarios positivos de clientes satisfechos dicen mucho del compromiso del proveedor con el servicio y la calidad.
C) Conformidad y certificaciones
Asegúrese de que el proveedor cumple las reglas y normas. Esto es importante en el caso de los productos que deben certificarse por motivos de seguridad o salud.
3) Garantizar la calidad del producto
La calidad de la mercancía nunca debe darse por sentada. Un lote malo puede dañar la imagen de su marca y hacer que la gente confíe menos en usted. Para proteger sus elevados estándares, haga lo siguiente:
A) Pida muestras
Antes de hacer un pedido grande, pida muestras a los posibles vendedores. Así podrá juzgar detenidamente la calidad, utilidad y artesanía general del producto.
B) Comprobación de la calidad
No se fije sólo en el aspecto. Asegúrese de que el producto satisface sus necesidades y las normas de la empresa realizando controles de calidad exhaustivos. Para un estudio de calidad completo, quizá quieras trabajar con un laboratorio de pruebas externo.
C) Mantener la comunicación abierta y la honestidad
Habla libremente con el vendedor durante todo el proceso de compra. Deja claro qué nivel de calidad esperas, y no temas hacer preguntas u obtener más información.
4) Vigile la cantidad mínima de piezas
Los vendedores de marca blanca pueden tener cantidades mínimas de pedido (MOQ) que usted debe respetar. Estos mínimos indican la cantidad mínima de productos que un vendedor fabricará para un solo pedido. A continuación le explicamos cómo utilizar con éxito las MOQ:
A) Conozca sus necesidades
Adivine correctamente cuántos artículos venderá al principio y cuántos querrá comprar la gente en el futuro. Elija un vendedor cuyos MOQ se ajusten a sus necesidades. Para las nuevas empresas o para probar un nuevo producto, empezar con un MOQ más pequeño puede ser una buena idea.
B) Negociar correctamente
Algunos vendedores fijan cantidades máximas de compra, pero otros pueden estar más abiertos a cambios, sobre todo si se trata de acuerdos de mayor envergadura o a más largo plazo. No tengas miedo de pedir cantidades mínimas, sobre todo si tu empresa es nueva o si vas a comprar algo nuevo.
C) Planificar el futuro
Piense en cómo cree que crecerá su empresa. Si su empresa va a crecer rápidamente, elija una fuente que pueda aumentar la producción a medida que cambien sus necesidades.
5) Opciones de personalización
El grado de flexibilidad que ofrezca el proveedor puede influir mucho en la capacidad de crear una experiencia de marca única. Fíjate en estos aspectos:
A) Diseño del envase
El diseño del envase es donde cobra vida la personalidad de su marca. Compruebe lo que el proveedor puede hacer para un diseño de envases único, como añadir logotipos, combinaciones de colores y mensajes.
B) Variaciones del producto
Algunos vendedores pueden permitirle cambiar el propio producto. Suelen ser cambios mínimos. Abarcan desde pequeños retoques en la receta y los ingredientes hasta funciones que se adapten a su público objetivo.
C) Asociación a largo plazo
Si su marca requiere mucha personalización, es beneficioso establecer una relación a largo plazo con un vendedor para el desarrollo de productos y nuevas ideas.
Recuerde que el mejor proveedor no es sólo una empresa que vende cosas. En su lugar, es un socio estratégico que puede ayudarte a hacer realidad el objetivo de tu marca.
Las mejores formas de encontrar y comprobar proveedores de marca blanca
Para encontrar y evaluar fuentes de marca blanca, he aquí algunas buenas prácticas a tener en cuenta:
1) Plataformas en línea
Busque fabricantes de marca blanca en sitios web y revistas especializadas. Estos métodos pueden ayudarle a limitar su búsqueda por categoría de producto.
Sitio como Alibaba,Aliexpress y otros sitio mayorista
2) Asegúrese de asistir a ferias
Son lugares estupendos para conocer en persona a posibles vendedores de marca blanca. Puedes ver sus productos, hablar de cómo personalizarlos y hacerte una idea de cómo llevan su negocio.
¿Cuáles son los términos y normas habituales de la marca blanca?
Un trato claro y una buena comunicación son fundamentales para que una relación de marca blanca funcione. Veamos algunos aspectos esenciales que hay que tener en cuenta al tratar con proveedores de marca blanca:
Términos comunes
A continuación encontrará algunos términos comunes que los proveedores suelen utilizar durante las conversaciones. Debes conocerlos antes de cerrar cualquier trato.
1) Precios
Hable de formas de fijar precios que sean justos y buenos para ambas partes. La táctica habitual es ofrecer ofertas para pedidos grandes o establecer una estructura de precios con distintos niveles para los diferentes productos.
2) Cantidades mínimas de pedido (CMP)
Hable de las cantidades máximas exigidas y asegúrese de que se ajustan a sus necesidades actuales y a sus planes de crecimiento de ventas. Si es posible, sea flexible, sobre todo al empezar. De este modo, no acabará teniendo demasiadas cosas.
3) Condiciones de pago
Confirma que las condiciones de pago son claras. Explica con detalle cómo pagar, cuándo hay que hacerlo y las comisiones que pueden cobrarse por retrasarse. Habla con la gente sobre buenas condiciones de pago que ayuden al flujo de caja de tu empresa.
4) Plazos de entrega
Deje claro cuándo espera que le entreguen las cosas y cuánto le costarán. Asegúrese de que los tiempos de espera de producción se ajustan a sus planes de marketing y ventas.
5) Derechos de propiedad intelectual
El acuerdo debe dejar claro a quién pertenecen los derechos de propiedad intelectual de los productos de marca blanca. Esto incluye las características del logotipo que añadas o cualquier cambio que introduzcas en el producto principal.
Reglas
Otra parte importante de la marca blanca es determinar las normas. He aquí una lista de algunas cosas importantes en las que pensar:
1) Normas de seguridad de los productos
Asegúrese de que los productos de marca blanca cumplen todas las normas de seguridad aplicables a las personas que desea que los compren. Estas normas pueden ser diferentes según el tipo de producto y el país.
2) Requisitos de etiquetado
Infórmese sobre las normas de etiquetado que rigen en su mercado objetivo. La información incluye lo que hay que imprimir en el envase, como una lista de sustancias químicas, un consejo sobre seguridad o información sobre cómo se ha fabricado el producto.
3) Control de calidad
Hable con su proveedor de marca blanca para establecer unos pasos claros de control de calidad. Para garantizar que la calidad de los productos sigue siendo la misma, esto podría significar inspeccionarlos periódicamente o pedir pruebas de análisis.
Si tiene en cuenta estos puntos de negociación y las cuestiones jurídicas, puede prepararse para una buena asociación de marca blanca.
Marca blanca frente a marca blanca: ¿cuál es la mejor opción para su empresa?
Las empresas que quieren ofrecer más productos tienen grandes opciones en marcas blancas y etiquetado privado. Conocer los detalles de cada método ayuda a elegir con conocimiento de causa. Aquí tienes todos los detalles que te ayudarán a orientarte en el mapa estratégico y a elegir la ruta que mejor se adapte a tus necesidades:
1) Personalización y realización de cambios
Marca blanca: Este tipo de personalización permite cambiar algunas cosas, principalmente los logotipos y el envase. Mediante nombres, combinaciones de colores y mensajes, las empresas pueden hacer que el producto se parezca más a su marca. Este método facilita una respuesta rápida a los cambios en el mercado o en lo que quieren los clientes.
Marca blanca: Te da más poder sobre cómo se elabora el producto y cómo se personaliza. Las empresas tienen libertad para idear sus recetas, encontrar sus ingredientes y crear envases personalizados que se ajusten a su marca y atraigan a un grupo específico de clientes. Este nivel de personalización ayuda a que los productos destaquen y permite crear líneas de productos exclusivas.
2) Inversión
Marca blanca: En comparación con el etiquetado privado, las marcas blancas suelen necesitar menos dinero por adelantado. Cuando las empresas compran productos a medida, no tienen que gastar dinero en I+D, instalaciones de fabricación o cantidades mínimas de pedido. Este método de bajo coste permite introducir el producto en el mercado más rápidamente y probar su potencial.
Marca blanca: Requiere una mayor inversión inicial. Las empresas tienen que reservar tiempo y dinero para desarrollar nuevos productos. Por lo tanto, habría que realizar estudios de mercado, pruebas de recetas y series de producción a pequeña escala. Los fabricantes también pueden fijar cantidades mínimas de pedido que pueden aumentar el coste inicial. Sin embargo, tener una línea única de productos puede compensar a largo plazo, haciendo que los precios merezcan la pena.
3) Lanzamiento del producto
Marca blanca: Es más fácil lanzar productos al mercado rápidamente porque ya están fabricados. Las empresas no tienen que pasar por las largas fases de I+D y producción que conlleva desarrollar algo por sí mismas. Así pueden aprovechar las tendencias pasajeras del mercado y satisfacer rápidamente los deseos de los clientes.
Marca blanca: Llegar al mercado lleva más tiempo debido al proceso de creación. Las empresas dedican tiempo al estudio, la preparación e incluso a obtener la aprobación de los organismos reguladores. Pero este tiempo les permite crear un artículo único en su especie que puede dar sus frutos a largo plazo, ya que ayuda a que la gente recuerde su marca y se mantenga fiel.
4) Ser exclusivo
Marca blanca: No tienes un control total sobre esta opción porque otros vendedores también pueden vender los mismos productos de marca blanca. La inclusividad podría provocar más competencia y peleas por los precios, lo que podría reducir los beneficios.
Marca blanca: Un producto de marca blanca sólo se vende con su nombre, por lo que le da más privacidad. Ayuda a las marcas a destacar, reduce la competencia por ese único producto y te da más poder sobre tu estrategia de precios.
5) Poder sobre el producto
Marca blanca: Usted tiene menos poder sobre cómo se elabora el producto principal o qué ingredientes se utilizan. Las empresas dependen de los conocimientos del fabricante de marca blanca y de sus elevados estándares de calidad. Puede haber algunas formas de personalizar el producto, pero el producto principal en sí no cambia mucho.
Marca blanca: Esto le da más control sobre la calidad, los materiales y la función general del producto. Los fabricantes y las empresas pueden colaborar para crear un producto que se adapte a sus necesidades y atraiga a su mercado objetivo. Este grado de control permite crear productos nuevos y diferentes.
¿Cómo elegir el camino correcto?
Dependiendo de los objetivos y medios de su empresa, la mejor manera de hacer las cosas variará. He aquí una guía rápida:
La marca blanca es lo mejor para usted si
- Hay que entrar rápido en el mercado con un producto que no cueste mucho.
- Quiere ver si un nuevo producto funcionará.
- O bien, no dispone de mucho dinero o tiempo para desarrollar o fabricar productos.
- Te parece bien tener algunas opciones de edición.
La marca blanca es el camino a seguir si
- Quiere diferenciar su empresa ofreciendo un producto único.
- O tiene una idea clara de un producto o de cómo debería funcionar.
- Dispones de dinero para desarrollar el producto, lo que puede suponer mayores costes iniciales.
- Quiere tener un control total sobre la calidad y los ingredientes de los productos.
Tanto la marca blanca como la marca blanca ayudan a una empresa a crecer a largo plazo. Teniendo en cuenta sus deseos y recursos, puede elegir la estrategia que le ayude a alcanzar sus objetivos. Al final, sus objetivos empresariales, sus finanzas y la visión de su empresa determinarán cuál es la mejor opción.
Ejemplo de marca blanca
Poner su nombre en un producto general no es la única forma de gestionar un negocio de marca blanca. Se trata de utilizar productos de alta calidad que ya existen para crear una marca sólida y conseguir que los clientes se queden con usted. A continuación se muestran algunas empresas a las que les ha ido bien utilizando productos de marca blanca:
1) Subirse a la ola del resveratrol con Vine Vera:
Vine Vera es una marca de productos para el cuidado de la piel que aprovechó el creciente interés por el resveratrol, un antioxidante. Utilizaban marcas blancas ya que carecían de dinero y tiempo para elaborar sus recetas.
Buscando cuidadosamente entre los fabricantes de marca blanca, Vine Vera pudo encontrar una gran variedad de artículos para el cuidado de la piel de alta calidad que contenían resveratrol. A continuación, dieron a la marca un aspecto elegante y con clase, con envases de alta calidad, publicidad específica y vídeos informativos sobre los beneficios del resveratrol para la salud.
Gracias a la marca blanca, Vine Vera pudo convertirse en una estrella en el negocio del cuidado de la piel con resveratrol. Esta marca es un ejemplo de cómo la marca blanca puede dar lugar a nuevas ideas.
2) Nubi Hair-Tu parada de confianza para todas tus necesidades capilares y de belleza
Nubi Hair ha sabido dar a conocer su marca blanca. En el mercado, esta empresa vio la necesidad de herramientas para el cabello de alta calidad y con estilo que fueran fáciles de conseguir para la gente normal. Optaron por vender herramientas para el cabello de "marca blanca" en lugar de iniciar su propio negocio de producción.
Nubi Hair eligió cuidadosamente artículos que cumplieran sus elevados estándares de calidad y pudieran utilizarse de diversas maneras. A continuación, crearon una identidad de marca coherente con envases elegantes y esfuerzos de marketing específicos que ofrecían a los compradores las herramientas que necesitaban para obtener resultados de salón en casa. Nubi Hair se hizo un nombre en el mercado del cuidado del cabello gracias a la marca blanca. De su historia se desprende la importancia de la marca y el marketing para el éxito.
3) Cosméticos Kylie
Has leído bien. En sus inicios, el multimillonario negocio de cosméticos de Kylie Jenner utilizaba mucho las marcas blancas. Los primeros Kylie Lip Kits eran productos de "marca blanca", lo que significa que eran barras de labios líquidas de alta calidad fabricadas por una empresa diferente.
Sin embargo, la marca se hizo famosa gracias a los enormes seguidores de Kylie Jenner en las redes sociales y a sus esfuerzos de marketing. La cultura que reflejaba el producto era más importante que el producto en sí. Con un marketing inteligente y una fuerte identidad de marca, Kylie Cosmetics demuestra lo poderoso que puede ser utilizar productos de marca blanca.
4) El auge de la ropa cómoda
Otro caso interesante es el del Ministerio de Suministros. Esta empresa vio la necesidad de ropa de trabajo cómoda y de alto rendimiento. Compraron nuevos tejidos que no se arrugaban y dejaban pasar el aire en lugar de confeccionarlos.
Ministry of Supply se especializa en diseño y costura. Confeccionan prendas que atraen a profesionales modernos que quieren lucir bien. Su éxito demuestra que la marca blanca permite a las empresas centrarse en la marca y crecer.
5) El auge de Dollar Shave Club
Dollar Shave Club cambió el mercado de las maquinillas caras. Compraban maquinillas y hojas de afeitar de alta calidad sin pagar el extra que añaden las tiendas. A los clientes les gustaron sus inteligentes esfuerzos de marketing y sus planes de suscripción. Esta estrategia demuestra que la marca blanca puede ser una forma poderosa de dar valor y facilidad a los clientes.
Estos ejemplos de éxito de la marca blanca demuestran lo flexible que puede ser este plan de negocio. La marca blanca permite a las empresas crecer sin ocuparse de su desarrollo y producción. Pueden aprovechar las nuevas tendencias y construir una sólida identidad de marca.
Las empresas que venden productos precocinados pueden tener éxito si se centran en un marketing inteligente, en la experiencia del cliente y en tener una voz de marca fuerte. La marca blanca es solo una herramienta; lo que hace que funcione es cómo la usas y tu idea.
¿Cuáles son los retos y riesgos asociados a la marca blanca?
El marcado en blanco puede parecer una forma fácil de conseguir más productos, pero puede ser difícil de llevar a cabo. Antes de lanzarte de cabeza, piensa en estos posibles problemas:
1) Falta de control y personalización
Los productos fáciles de encontrar son atractivos. Sin embargo, tienen un precio: usted tiene menos control sobre ellos. Usted depende de los conocimientos del fabricante de marca blanca para ayudarle a fabricar los productos.
También depende de ellos para comprobar su calidad y aportar nuevas ideas para el futuro. Puede que no haya muchas opciones de personalización, lo que puede dificultar destacar en un mercado tan concurrido. Si el mismo producto de marca blanca aparece en las estanterías de las tiendas con nombres diferentes, esto puede ser un gran problema.
2) Calidad y fiabilidad
En la marca blanca, otra empresa controla la imagen de su marca. Los productos de mala calidad dañan la reputación de su marca. Es menos probable que los clientes confíen en usted. Es vital comprobar los productores de marca blanca y establecer medidas claras de control de calidad. Recuerde que un lote defectuoso puede tener efectos duraderos.
3) Márgenes de beneficio limitados
Los productos de marca blanca tienen precios competitivos. Esto es especialmente cierto si el producto lo vende más de un revendedor. De ahí que pueda resultar difícil obtener beneficios, sobre todo si solo se lucha por el precio.
4) Gestión de suministros y dependencia
Para tener éxito, hay que predecir la demanda y hacer un seguimiento de los suministros. En el caso de pedidos grandes, es posible que tenga que depender de la capacidad de producción y los tiempos de espera del fabricante de marca blanca. Las roturas de stock o los retrasos pueden enfadar a los clientes y perjudicar las ventas. Mantenga abiertas las líneas de comunicación y fije tiempos de espera claros con su socio de marca blanca.
5) Exclusividad y propiedad intelectual
La mayoría de las veces, no tendrá los derechos de propiedad intelectual de los productos de marca blanca. Por tanto, no podrá impedir que otras empresas vendan el mismo artículo o productos similares. Para tener éxito a largo plazo, quizá quieras crear una marca única. Además, elabore planes de marketing sólidos y, más adelante, considere la posibilidad de utilizar la marca blanca para sus productos principales.
¿Cómo librarse de los riesgos asociados a la marca blanca?
He aquí cómo mitigar los riesgos de la marca blanca:
- Investiga: Investigue sobre posibles fabricantes de marca blanca. Poner las medidas de control de calidad y un historial en la parte superior de su lista.
- Preste atención a la marca y al marketing: Una fuerte identidad de marca y un marketing bien enfocado pueden hacer que tu producto destaque.
- Establezca asociaciones inteligentes: Conozca bien a su fabricante de marca blanca. Así podrá hablar con ellos rápidamente y hacer un buen seguimiento de su mercancía.
Piense en utilizar una mezcla de marca blanca y marca blanca para sus productos principales. Este paso le permite tener más control y le ayuda a destacar con el tiempo.
Preguntas frecuentes sobre el producto de marca blanca
¿Deberían todas las empresas utilizar la marca blanca?
La marca blanca no siempre es la mejor manera de hacer las cosas. Funciona muy bien para las empresas que quieren introducirse más rápidamente en nuevos mercados y ahorrar dinero por adelantado. Sin embargo, el etiquetado privado puede ser mejor para las empresas que quieren un control total sobre sus productos o quieren mucha privacidad.
¿Qué es lo más difícil de la marca blanca?
Debe encontrar proveedores de marca blanca de confianza y asegurarse de que la calidad de sus productos es alta. También debe tener en cuenta que es posible que no tenga pleno control sobre el producto principal. Además, otros distribuidores pueden estar utilizando el mismo producto, lo que podría suponer una amenaza.
¿Cómo puedo estar seguro de que los productos de marca blanca que compro son buenos?
Es fundamental hacer un estudio exhaustivo de los proveedores. Pida muestras y establezca procesos transparentes de control de calidad. Los proveedores reputados siguen las normas del sector y dan pruebas de los análisis.
¿Puedo poner mi nombre en cualquier producto?
La marca blanca abre muchas opciones de productos, pero también tiene algunos límites. Averigüe qué normas y estándares de seguridad tiene su mercado objetivo. Puede haber normas más estrictas para algunos productos, como los suplementos o los juguetes para niños. Los derechos de propiedad intelectual y el cumplimiento de las normas de marcado son cuestiones legales que hay que tener en cuenta.
Hablar con un abogado puede ayudarle a superar estas situaciones delicadas. No se puede hacer laboratorio blanco de todo. Sin embargo, la planificación estratégica puede ayudar a elegir opciones que sean legales y rentables.
¿Qué problemas jurídicos plantea la marca blanca?
Lea detenidamente los contratos con los vendedores de marca blanca. Hay que tener en cuenta los derechos de propiedad intelectual, la responsabilidad del producto y las leyes de etiquetado. Su negocio de marca blanca debe cumplir la ley. Hable con un abogado especializado en propiedad intelectual y marcado de productos. Sus conocimientos pueden ayudarte.
¿Cómo puedo hacer que mis productos de marca secreta destaquen?
Gaste dinero en formas creativas de vender y dar a conocer su empresa. Un envase único y un marketing específico pueden ayudar a que su producto destaque sobre los demás. Asegúrate de invertir realmente en estos factores para mantenerte en cabeza.
Reflexiones finales
Las empresas pueden aumentar su línea de productos y crecer con la marca blanca. Esta guía contiene toda la información necesaria para orientarse en el mundo de la marca blanca. Abarca los aspectos básicos para encontrar fuentes fiables y saber cómo funciona la ley.
Si ha llegado hasta aquí, está listo para utilizar el poder de la marca blanca. Pero recuerde que la mejor manera de sacar el máximo partido a la marca blanca es investigar mucho. También hay que planificar con cuidado y establecer relaciones beneficiosas. Si utiliza este método, puede abrirle grandes oportunidades de negocio.
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