Las tarifas de Amazon FBA no son un solo cargo. Son un conjunto de tarifas de venta, tarifas de gestión logística, cargos de almacenamiento, costos de importación y recargos condicionales. En 2026, los vendedores estadounidenses también deberán tener en cuenta el recargo de 3,51 TP3T relacionado con combustible y logística que Amazon comenzó a aplicar a las tarifas de gestión logística de FBA el 17 de abril.
Esa es la respuesta breve. La respuesta útil consiste en saber qué costos se aplican a tu SKU, cuándo aparecen y qué aspectos no incluye la calculadora de Amazon en el presupuesto.
Esta guía detalla la estructura completa de tarifas en EE. UU. y muestra cómo convertir los cargos mensuales, por envío y por pedido en un costo real por unidad. Amazon puede modificar las tarifas y las reglas del programa, así que confirme su SKU en la Calculadora de ingresos y en los informes de Seller Central antes de tomar una decisión sobre precios o inventario.
Respuesta rápida: ¿Cuánto costará Amazon FBA en 2026?
No existe un porcentaje universal de FBA. Un vendedor puede pagar:
- una comisión por plan de venta;
- una comisión por recomendación basada en la categoría y el precio total de venta;
- una tarifa de gestión logística de FBA basada principalmente en la elegibilidad del precio, el nivel de tamaño y el peso del envío;
- Almacenamiento mensual en función del volumen de inventario y la temporada;
- Costos de transporte de entrada, colocación, preparación y etiquetado;
- cargos condicionales por inventario bajo, inventario obsoleto, devoluciones, retiros, eliminación o incumplimiento; y
- un recargo temporal de 3,51 TP3T relacionado con el combustible y la logística que se aplica a la tarifa de gestión de FBA, no al precio de venta del producto.
Los planes de venta actuales de Amazon en EE. UU. son: $0,99 por artículo vendido para el plan Individual y $39,99 al mes para el plan Profesional.. Las comisiones por referencia varían según la categoría. FBA añade posteriormente los costes de gestión logística y de inventario.
Para la mayoría de los vendedores, la pregunta correcta no es "¿Qué porcentaje se lleva Amazon?", sino "¿Cuál es el margen de beneficio de este producto después de deducir todos los costes necesarios para realizar la venta?".“
¿Qué cambios se produjeron en las tarifas de Amazon FBA en 2026?
Para los vendedores de Logística de Amazon en EE. UU., existen dos eventos distintos que son importantes. Considerarlos como un solo aumento subestima el costo.
Ajustes de tarifas del 15 de enero
Amazon anunció que sus tarifas de Logística de Amazon (FBA) en EE. UU. para 2026 aumentarían en un promedio de 140,08 T por unidad vendida, y la mayoría de los cambios entrarían en vigor el 15 de enero de 2026. Este promedio no es una tasa que se pueda copiar y pegar en una hoja de cálculo. El cambio real depende de la categoría de tarifa, el precio, el tamaño y el peso del producto.
Amazon también afirmó que no habría nuevos tipos de tarifas de Logística de Amazon (FBA) en el paquete de tarifas de enero. Esta declaración era correcta para el paquete anunciado en ese momento. Sin embargo, esto no significaba que el panorama de tarifas no pudiera cambiar más adelante en el año.
Recargo relacionado con el combustible y la logística del 17 de abril
Amazon introdujo posteriormente una medida temporal 3,5% recargo relacionado con el combustible y la logística para las tarifas de logística de FBA en EE. UU. y Canadá, vigentes a partir del 17 de abril de 2026. Amazon dice que el impacto promedio de FBA en EE. UU. es de aproximadamente $0.17 por unidad, pero su monto depende de la tarifa de logística subyacente.
El cálculo es sencillo:
Recargo por combustible = Tarifa de cumplimiento de FBA × 3,5%
Si la tarifa de cumplimiento es de $4.50, el recargo es de $0.1575, que normalmente se modela como aproximadamente $0.16 por unidad. No es 3.5% de un precio de venta de $25.
Cambios en las tarifas por inventario bajo
Para 2026, Amazon trasladó la medición de la tarifa por bajo nivel de inventario al nivel FNSKU y eximió a los productos de comestibles. Para un producto de tamaño estándar que cumpla con los requisitos, la tarifa se aplica solo cuando tanto el historial de días de suministro a largo plazo, basado en los 90 días anteriores, como el historial de días de suministro a corto plazo, basado en los 30 días anteriores, son inferiores a 28 días.
Esa distinción es importante. Una caída temporal de las acciones no implica automáticamente que se aplique la comisión si una de las dos medidas históricas se mantiene en o por encima de 28 días.
No mezcle las tarifas de EE. UU. con las de otros mercados.
Las tarifas de Amazon varían según el mercado. Una tabla de tarifas del Reino Unido, la UE, Canadá o Japón no sustituye a un cálculo estadounidense. Incluso un artículo reciente puede ser incorrecto para tu cuenta si utiliza las dimensiones, el tratamiento fiscal o las reglas del programa de otro mercado.
La estructura completa de tarifas de Amazon FBA
La forma más clara de entender las tarifas de Amazon FBA es dividirlas en tres grupos.
Comisiones que pagan casi todos los vendedores de Amazon.
Plan de venta. El plan Individual cobra $0.99 por cada artículo vendido. El plan Profesional cuesta $39.99 al mes. El punto de equilibrio simple se sitúa en torno a las 41 unidades mensuales, aunque el plan Profesional también incluye funciones operativas y publicitarias que pueden ser importantes antes de alcanzar ese volumen.
Comisión por recomendación. Amazon cobra un porcentaje del precio total o un mínimo por categoría, lo que sea mayor. Muchas categorías usan 15%, pero la tabla de categorías oficial Incluye tarifas más bajas, más altas y escalonadas. No utilice 15% como una suposición generalizada para todo el catálogo.
Estas son las comisiones de venta de Amazon. Se aplican incluso cuando gestionas los pedidos tú mismo.
Costos básicos de FBA
Tarifa de procesamiento por unidad. Este importe cubre la preparación, el embalaje, el envío del pedido al cliente, el servicio de atención al cliente y la gestión de devoluciones a nivel de centro de distribución. La tarifa depende del baremo de precios aplicable y de las características del artículo.
Almacenamiento mensual de inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupa tu inventario en su red de distribución. El almacenamiento se basa en el volumen promedio diario en pies cúbicos, y las tarifas son más altas durante la temporada alta. Los productos de gran tamaño pueden tener un calendario diferente al del inventario de tamaño estándar.
Por eso, un pequeño cambio en el embalaje puede afectar a dos aspectos a la vez: la tarifa de gestión de pedidos y la asignación mensual de almacenamiento.
Tarifas condicionales y operativas
Estos cargos no afectan a todos los vendedores en todos los pedidos, pero a menudo son el punto en el que un SKU con márgenes de beneficio reducidos se resiente:
- Tarifa del servicio de colocación entrante: Puede aplicarse cuando Amazon distribuye el inventario a través de su red. Las opciones y los cargos aparecen durante la creación del envío.
- Tarifa por bajo nivel de inventario: Puede aplicarse a productos de tamaño estándar que cumplan los requisitos y que tengan un historial de días de suministro persistentemente bajo.
- Recargo por inventario obsoleto: Se aplica cuando las unidades elegibles han permanecido en la red de distribución durante 181 días o más.
- Recargo por utilización del espacio de almacenamiento: Puede aplicarse cuando el volumen de almacenamiento es alto en relación con el volumen de ventas recientes.
- Tarifa de procesamiento de devoluciones: Puede aplicarse a productos con tasas de devolución superiores a los umbrales de categoría de Amazon.
- Gastos de retirada, eliminación y liquidación: Se aplica cuando el inventario sale de FBA sin que se haya vendido a un cliente.
- Costos derivados de defectos e incumplimientos en la mercancía recibida: pueden surgir por problemas de etiquetado, embalaje, contenido de la caja, cita o preparación del envío.
El general proceso de cumplimiento de pedidos Puede parecer sencillo desde la perspectiva del cliente. Los mecanismos que activan las tarifas se encuentran en varias etapas diferentes de ese pedido.
Cómo se calculan las tarifas de logística de FBA
Las tarifas de gestión logística de FBA no son un porcentaje fijo de los ingresos. Un producto compacto $15 y un producto voluminoso $15 pueden tener tarifas muy diferentes.
Precio del producto y FBA de bajo precio
Los productos elegibles con un precio inferior a $10 reciben automáticamente las tarifas de Logística de Amazon de bajo precio. Los productos con un precio de $10 o superior utilizan las tarifas estándar de Logística de Amazon. Esto crea una clara diferencia de precios.
No asuma que cambiar el precio de $9.99 a $10.00 solo aumenta los ingresos en un centavo y deja todo lo demás sin cambios. Modele ambos precios en la Calculadora de Ingresos. El precio de venta más alto puede coincidir con una tarifa de gestión de pedidos más alta, y las tasas de referencia de la categoría también pueden tener sus propios umbrales de precio.
Niveles de tamaño
Amazon clasifica los productos por tamaño según las dimensiones del embalaje y el peso unitario. Una fracción de pulgada puede marcar la diferencia si hace que un producto supere el límite de tamaño. El embalaje debe proteger el producto y cumplir con los requisitos de Amazon, pero el exceso de espacio vacío supone un coste recurrente.
Mida la unidad final lista para la venta, no una muestra sin empaquetar. Incluya la caja de venta al público, la bolsa de plástico, los folletos, el material protector y cualquier otro elemento que se envíe al cliente.
Peso unitario y peso volumétrico
Según el nivel de tarifas, Amazon puede usar el peso unitario o el peso volumétrico para determinar el peso del envío. El peso volumétrico refleja el espacio que ocupa un paquete, no solo su peso.
Si el precio real es superior al esperado, compare las dimensiones y el peso que Amazon registró con sus propias medidas. Solicitar una nueva medición puede ser apropiado si los datos del catálogo son incorrectos, pero no sustituye la medición correcta del producto empaquetado antes de su lanzamiento.
Prendas de vestir, mercancías peligrosas y manipulación especial
Las prendas de vestir y las mercancías peligrosas pueden tener tarifas o normas de manipulación diferentes. Es posible que no se aplique una tarifa copiada de un producto estándar que no sea de ropa. Confirme la categoría y la clasificación como mercancía peligrosa del artículo antes de aprobar la previsión de margen.
Aplique el recargo 3.5% al final
Primero, determine la tarifa correcta de Logística de Amazon (FBA). Luego, multiplique esa tarifa por 3,5%. Mantenga el recargo en una línea aparte de la hoja de cálculo para poder eliminarlo o ajustarlo fácilmente si Amazon modifica el programa temporal.
Aquí es importante contar con datos de preparación fiables. Servicio de preparación para Amazon FBA Puede ayudar a verificar el embalaje, el etiquetado y la preparación para el envío antes de que el inventario llegue a Amazon, pero no puede cambiar la tabla de tarifas de Amazon ni garantizar cómo Amazon clasifica un producto.
Tarifas de almacenamiento e inventario de FBA
Las comisiones por inventario penalizan dos problemas opuestos: enviar demasiado stock y operar con recursos insuficientes durante demasiado tiempo.
Almacenamiento mensual y estacionalidad del cuarto trimestre.
El almacenamiento mensual se cobra por pie cúbico utilizando el volumen de producto medido por Amazon. Las tarifas varían según la temporada y la clasificación de tamaño. En lugar de ingresar una tarifa de almacenamiento fija de una publicación de blog, obtenga la tarifa actual de Seller Central y calcule:
Costo de almacenamiento mensual por unidad = cargo de almacenamiento mensual para el SKU ÷ unidades promedio almacenadas
Para la previsión, un modelo más detallado multiplica los pies cúbicos empaquetados por la tarifa mensual actual y luego ajusta el resultado según el inventario promedio previsto. Cree un escenario aparte para el cuarto trimestre, ya que el almacenamiento de octubre a diciembre es considerablemente más caro que el de enero a septiembre.
Recargo por utilización del almacenamiento
Amazon puede aplicar un recargo por utilización de almacenamiento cuando el espacio ocupado por el inventario es elevado en relación con las ventas recientes. Esto es diferente del inventario antiguo. Un catálogo puede tener una mala utilización del almacenamiento incluso si no todas las unidades son antiguas.
Fíjese en la proporción y el recargo efectivo en el panel de control de FBA en lugar de intentar deducir el cargo únicamente a partir del almacenamiento total.
Recargo por inventario obsoleto después de 181 días
Amazon aplica recargos por inventario antiguo además del almacenamiento mensual ordinario. Según el Calendario de 2026 compartido a través de los foros de vendedores de Amazon., El inventario elegible alcanza el primer nivel a los 181 días. La tarifa por pie cúbico aumenta en los rangos de edad posteriores, y el inventario de 366 días o más también está sujeto a una prueba mínima por unidad.
Amazon realiza un inventario el día 15 de cada mes. Esta fecha debe estar en tu calendario operativo. Revisa el inventario que se acerque a los 181 días con suficiente antelación para aplicar descuentos, devolverlo, liquidarlo o venderlo antes de que el cargo sea inevitable.
Tarifa por nivel de inventario bajo inferior a 28 días
La tarifa por bajo nivel de inventario aborda la otra cara del problema. Se puede aplicar cuando tanto el cálculo histórico de días de suministro a 30 días como a 90 días se mantienen por debajo de 28 días para un FNSKU elegible.
El objetivo no es mantener un inventario de exactamente 28 días en todo momento. La volatilidad de la demanda, los plazos de entrega, los retrasos en la recepción de mercancía y la estacionalidad requieren un margen de seguridad. El objetivo práctico es una política de reabastecimiento que evite la escasez crónica de suministro sin acumular existencias de baja rotación.
Aquí es donde el inventario externo puede ayudar. Mantener parte de una orden de compra en un Centro de distribución de China Utilizar otro almacén externo y reabastecer FBA en lotes más pequeños puede reducir la exposición al almacenamiento de FBA. Sin embargo, también aumenta los costos de transferencia y el tiempo de entrega, por lo que conviene comparar el escenario completo.
Costos de adquisición, preparación y colocación antes de que se venda un producto.
La tarifa de gestión logística por unidad de Amazon comienza una vez que el inventario está disponible para la venta. Tu desembolso de efectivo comienza mucho antes.
Envío de inventario a Amazon
El flete de entrada no está incluido en la tarifa de Logística de Amazon (FBA). Si el producto se fabrica en el extranjero, el costo final puede incluir el transporte desde el origen, la gestión de exportación, el flete internacional, el seguro, los aranceles, el despacho de aduanas, los cargos de destino y la entrega a un centro de preparación o a un centro logístico de Amazon.
Asigne los costos de envío según el método que refleje el factor determinante del costo. El peso puede funcionar para productos densos. El volumen cúbico suele ser mejor para cajas ligeras y voluminosas. Un desglose fijo por unidad puede hacer que un SKU parezca rentable al transferir su costo de flete a otro SKU.
Si obtienes productos en China, utiliza una versión actual. Modelo de costos de envío de China a EE. UU. en lugar de una estimación obsoleta por kilogramo.
Opciones de colocación entrante
Amazon ofrece diferentes opciones de ubicación de entrada al crear un envío. Una opción puede enviar el inventario a menos ubicaciones con un cargo por ubicación. Otra puede requerir envíos divididos y más trabajo de transporte.
Compare el total, no solo la línea etiquetada como "tarifa de colocación":
Coste total de la opción de envío entrante = Tarifa de colocación de Amazon + coste del transportista + preparación/manipulación + complejidad del envío dividido
La tarifa más barata de Amazon puede generar el coste total más alto si implica varias entregas pequeñas y costosas.
Etiquetado y embalaje FNSKU
Las etiquetas FNSKU deben ser escaneables y coincidir correctamente. Pueden aplicarse normas sobre bolsas de plástico, advertencias de asfixia, etiquetas de venta en conjunto, resistencia de la caja y preparación específica del producto. Amazon ofrece algunos servicios de preparación con costo adicional, pero no todos los productos ni todos los problemas son elegibles.
El servicio de preparación para Logística de Amazon (FBA) de Fulfillbot incluye inspección, etiquetado FNSKU, reempaquetado, documentación fotográfica y coordinación de envíos. Estos servicios reducen los errores de preparación que se pueden evitar. No eliminan los cargos de colocación, almacenamiento ni gestión logística impuestos por Amazon.
Costos que la calculadora podría no mostrar
La calculadora de ingresos pública es útil, pero su resultado es solo una estimación. No tiene en cuenta el precio de fábrica negociado, la factura de flete real, el arancel, el plan de inspección, el contrato de preparación, el gasto en publicidad, el costo de financiamiento ni la tasa de retorno futura. Ingrese esos costos usted mismo.
Devoluciones, mudanzas y otros gastos que se pasan por alto fácilmente
La venta no se considera financieramente completada cuando Amazon envía el paquete.
Gastos de tramitación de devoluciones. Amazon puede cobrar una tarifa de procesamiento de devoluciones cuando la tasa de devoluciones de un producto supera el límite establecido para su categoría. La tarifa y la pérdida económica derivada de la devolución son conceptos distintos.
Pérdidas relacionadas con reembolsos. Una unidad devuelta puede estar en condiciones de reventa, dañada, incompleta o no ser apta para la venta. Calcule la pérdida prevista utilizando sus propios datos de devoluciones y recuperaciones. El promedio de la categoría es solo una suposición inicial.
Retirada y eliminación. Retirar las unidades no vendidas de FBA tiene un costo. Lo mismo ocurre con la eliminación. Compare el costo de la retirada, el almacenamiento externo, la recuperación por liquidación y el cargo por inventario obsoleto que intenta evitar.
Inventario no vendible. Los fallos en la inspección, los daños durante el transporte, los daños causados por el cliente y los errores de etiquetado pueden convertir el inventario vendible en una pérdida. Registre tanto la cantidad de unidades como el costo de adquisición perdido.
Publicidad, aranceles y costo de los bienes vendidos. Estas no son tarifas de Amazon FBA, pero excluirlas de un cálculo de ganancias produce una respuesta inútil. Cuando Búsqueda de productos para Amazon, registrar muestras, inspección, utillaje, embalaje y márgenes de defectos, así como el precio unitario de fábrica.
Cómo calcular el costo real por unidad de Amazon FBA
Utilice el margen de beneficio, no los ingresos menos una única estimación de la "tarifa de Amazon".
La fórmula completa
Beneficio por unidad = precio de venta − comisión por referencia − comisión por gestión − recargo por combustible − asignación del plan de ventas − asignación de almacenamiento − asignación de entrada y colocación − pérdida esperada por devolución − costo de los bienes vendidos − flete e impuestos − publicidad − otros costos variables
Convierta cada costo por lote, mensual o anual en un monto por unidad. Mantenga los gastos generales fijos separados si desea calcular la utilidad por contribución, o asígnelos posteriormente para estimar la utilidad operativa.
Ejemplo práctico para un producto de tamaño estándar.
Las cifras que aparecen a continuación son ejemplos ilustrativos, no una cita textual de Amazon. Muestran el método empleado.
| Elemento de línea | Cantidad por unidad | Cómo fue modelado |
|---|---|---|
| Precio de venta | $25.00 | Precio de venta supuesto |
| Comisión por recomendación | -$3.75 | Tasa de categoría 15% supuesta |
| Tarifa de gestión logística de FBA | -$4.50 | Resultado supuesto de la calculadora |
| Recargo de 3,5% | -$0.16 | $4.50 × 3.5%, redondeado |
| Asignación de planes profesionales | -$0.04 | $39.99 ÷ 1000 unidades mensuales |
| Asignación de almacenamiento | -$0.15 | Promedio mensual supuesto |
| Recepción y colocación | -$0.80 | Costo de envío dividido por unidades |
| Pérdida de rendimiento esperada | -$0.50 | Reserva de retorno supuesta |
| Costo del producto | -$6.00 | Costo de ventas estimado |
| Publicidad | -$4.00 | Gasto publicitario estimado por pedido |
| Beneficio por contribución | $5.10 | 20,4% del precio de venta |
El producto parece generar $16.75 después de descontar únicamente las comisiones por referencia y gestión de pedidos. El modelo completo deja $5.10. Esta diferencia explica por qué los vendedores pueden tener buenas ventas y un flujo de caja débil al mismo tiempo.
Compara precios en torno al umbral $10
Para un candidato a Logística de Amazon de bajo precio, calcule al menos dos casos: $9.99 y $10.00. Actualice la tarifa de cumplimiento, la tarifa de referencia, la estimación de conversión y la eficiencia publicitaria para cada caso. Un aumento de un centavo en el precio puede modificar la elegibilidad para las tarifas, mientras que un aumento mayor aún puede mejorar las ganancias si la demanda se mantiene.
No existe un lado "mejor" universal del umbral. Ejecute el SKU.
Utiliza la calculadora de Amazon y luego completa el modelo.
Amazon Calculadora de ingresos Te permite definir un producto por dimensiones, peso, categoría, precio y gastos de envío, y luego comparar FBA con tu propio sistema de logística. Amazon describe explícitamente los resultados como estimaciones.
Úselo en este orden:
- Confirme el mercado estadounidense, la categoría, el precio, las dimensiones del paquete y el peso.
- Registra la comisión por recomendación y la estimación de cumplimiento de FBA.
- Confirme que el recargo de 2026 aparece en el presupuesto actual o agréguelo por separado.
- Agregar espacio de almacenamiento bajo un escenario de inventario normal y de temporada alta.
- Añade el coste de adquisición, la colocación, la preparación, las devoluciones, la publicidad y otros costes variables fuera de la calculadora.
- Compare el resultado con las tarifas que se cobran realmente una vez que el producto comienza a venderse.
Cómo reducir las tarifas de Amazon FBA sin crear nuevos problemas.
La mejor reducción de costes es aquella que disminuye el coste total sin provocar defectos, falta de existencias o pérdida de ventas.
Reducir las dimensiones del paquete y el peso facturable.
Revise el embalaje antes de la producción en masa. Elimine el espacio vacío, los insertos innecesarios y las cajas de venta al por menor de gran tamaño, sin comprometer la protección del producto ni el cumplimiento de las normativas. Recalcule tanto el espacio de preparación como el de almacenamiento tras cualquier cambio.
No hagas que el embalaje sea tan minimalista que aumenten los daños y las devoluciones. Ahorrar $0.30 en logística y perder $2.00 por daños previstos no es optimización.
Umbrales de precios del modelo antes de la revisión de precios
Pruebe precios en torno a los umbrales de precios bajos de FBA y de referencias por categoría. Incluya los cambios de conversión previstos. Un precio que reduzca drásticamente las ventas unitarias, pero que genere comisiones, podría disminuir el beneficio total.
Equilibrar el inventario en lugar de minimizarlo.
Realizar un seguimiento del tiempo de entrega, la variabilidad de la demanda, el historial de inventario de 30 y 90 días, y las unidades que se aproximan a los 181 días. El objetivo no es ni maximizar ni minimizar el inventario, sino mantener un stock suficiente para garantizar la disponibilidad sin tener que pagar a Amazon por almacenar meses de suministro lento.
Comparar opciones de colocación entrante
Al crear cada envío, exporte o registre las opciones de ubicación disponibles. Añada el cargo por ubicación de Amazon a los costos de transporte, preparación, cita y envío fraccionado. Repita el proceso cuando cambie la cantidad de cajas, el origen o la combinación de productos.
Utilice almacenamiento externo y reabastezca en cantidades menores.
Un almacén externo puede funcionar como amortiguador para grandes pedidos de fábrica. Reduce la exposición al almacenamiento de Amazon y ofrece mayor control sobre el reabastecimiento. Sin embargo, también implica costes adicionales de recepción, almacenamiento, preparación de pedidos, transferencia y tiempo.
Utilice un modelo híbrido únicamente cuando esos costes adicionales sean inferiores a las comisiones de FBA y a los riesgos que se evitan.
Dimensiones de la auditoría y solicitud de nueva medición
Guarda fotos fechadas del producto empaquetado sobre una báscula calibrada y junto a una herramienta de medición. Compara tus datos con las medidas del producto de Amazon. Si la diferencia modifica el nivel de tarifas, sigue el proceso de re-medición de Seller Central y conserva el registro del caso.
Seleccione FBA, FBM o híbrido por SKU.
FBA es ideal para productos compactos y de alta rotación, donde la rapidez de entrega y la externalización de las operaciones justifican la tarifa. FBM puede ser más adecuado para productos de gran tamaño, personalizados o con existencias locales, siempre que se puedan cumplir los requisitos de entrega y servicio de forma económica. Un modelo híbrido permite mantener la disponibilidad de FBA a la vez que se reduce la cantidad de productos almacenados en la red de Amazon.
Lista de verificación para la auditoría mensual de tarifas de Amazon
Realice esta auditoría por SKU, no solo a nivel de cuenta.
- Descargar datos de tarifas. Revise la vista previa de tarifas, los pagos, las transacciones y los informes de inventario de FBA relevantes.
- Compare las tarifas previstas con las cobradas. Notificar cambios en la tarifa de cumplimiento, la tarifa de referencia, el recargo y las ganancias netas.
- Compruebe las dimensiones y el peso. Investigue las referencias de productos que hayan cambiado de categoría o que difieran de su registro de empaque.
- Revisar la exposición del inventario. Identificar unidades que se acerquen a los 181 días, con un bajo historial de oferta, una utilización deficiente y riesgo de almacenamiento en temporada alta.
- Asignar los costos de entrada. Asigne los costos de colocación, flete, aranceles, preparación y transferencia a las referencias de productos (SKU) que los generaron.
- Devuelve la actualización. Sustituya las hipótesis de lanzamiento por datos reales sobre la tasa de devolución, el valor de recuperación y las unidades no vendibles.
- Recalcular los límites de publicidad. El cálculo del ACoS de equilibrio debe utilizar el margen de contribución antes de la publicidad, no el margen bruto antes de los costes de Amazon y logística.
- Elige una acción. Modificar precios, cambiar el tamaño del embalaje, modificar la reposición, retirar existencias, impugnar una medida o cambiar el modo de cumplimiento.
Una auditoría mensual no hará que todos los productos sean rentables. Simplemente te indicará qué problema necesitas resolver.
¿Seguirá mereciendo la pena Amazon FBA en 2026?
FBA sigue siendo una opción a considerar cuando su valor operativo y de conversión supera el costo total de la alternativa. Esa es una decisión que se toma a nivel de SKU.
Los productos que suelen encajar en FBA son compactos, se venden de forma constante, generan márgenes adecuados, son fáciles de gestionar y lo suficientemente caros como para absorber los costes de logística y publicidad. Los productos que requieren especial atención son los de gran tamaño, de bajo precio con márgenes reducidos, de alta estacionalidad, de baja rotación, frágiles, que se devuelven con frecuencia o que requieren un manejo especial.
El servicio FBM no es gratuito. Incluye mano de obra de almacén, embalaje, franqueo, software, atención al cliente, devoluciones, riesgo de incumplimiento de entrega y el capital circulante necesario para su funcionamiento. La Calculadora de Ingresos puede comparar el servicio de logística de Amazon con tus propios datos de logística, pero la precisión del resultado depende de la calidad de tus cifras.
Cuando la demanda es incierta o los mínimos de producción son elevados, un modelo híbrido puede ser la solución intermedia práctica. Almacene el stock de reserva fuera de Amazon, reponga en lotes más pequeños y mantenga disponible un canal de logística gestionado por el vendedor (FBM) u otro canal alternativo cuando sea económicamente viable.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto suelen costar las tarifas de Amazon FBA?
No existe un porcentaje universal fiable. Sume el plan de ventas, la comisión por referencia de categoría, la tarifa de gestión específica del SKU, el recargo 3.5%, el almacenamiento, los costes de entrada y cualquier tarifa condicional. A continuación, añada los costes ajenos a Amazon para calcular el beneficio.
¿Cuánto se queda Amazon por una venta de $100?
Depende de la categoría, el método de cumplimiento, el tamaño y el peso del producto, el almacenamiento y otros servicios. Una categoría de referencia 15% generaría una comisión de referencia $15 sobre un precio de venta total $100 antes de FBA y otros costos, pero no todas las categorías utilizan 15%.
¿Cuál es el recargo de 3,51 TP3T de Amazon FBA en 2026?
A partir del 17 de abril de 2026, Amazon aplicará un recargo temporal de 3,51 TP3T por combustible y logística a las tarifas de gestión logística de FBA en EE. UU. Este recargo se calcula sobre la tarifa de gestión logística, no sobre el precio de venta.
¿Por qué mi tarifa real de FBA es más alta que la estimación de la calculadora?
Las causas comunes incluyen diferentes dimensiones o peso medidos por Amazon, un esquema de tarifas modificado, el recargo 3.5%, almacenamiento, ubicación, cargos por inventario bajo o antiguo, devoluciones y costos que la calculadora no incluye.
¿Cuándo cobra Amazon tarifas por inventario antiguo?
El inventario que cumpla los requisitos puede estar sujeto a un recargo a partir de los 181 días. Amazon lo calcula mensualmente mediante una instantánea del inventario que se realiza el día 15, además de las tarifas de almacenamiento habituales.
¿Es FBA más barato que FBM?
A veces, FBA puede ser más económico para productos compactos y de alta rotación, mientras que FBM puede funcionar mejor para otros SKU. Compara todos los costos de logística, almacenamiento, mano de obra, envío, servicio y devoluciones.
En resumen
Las tarifas de Amazon FBA se vuelven manejables cuando cada cargo tiene un desencadenante, un responsable y un valor unitario. Comience con la calculadora actual de Amazon, pero complete el modelo con almacenamiento, ubicación de entrada, flete, preparación, devoluciones, costo del producto y publicidad. Luego, compare la previsión con los cargos reales de Seller Central cada mes.
