Você é um comprador que nunca ouviu falar no MOQ? Bem, MOQ é algo que você precisa saber antes de começar a importar. É muito importante.
Os fabricantes decidem o MOQ com base no valor que lhes custa para criar o produto. Às vezes, depende também da margem de lucro de um fornecedor individual. Assim, ela varia entre cada fornecedor e cada produto individual.
Como comprador, você está livre para encontrar um fabricante que tenha um MOQ mais baixo. Você também pode testar alguns produtos se o MOQ for alto. Ele o ajudará a reduzir o risco de encomendar produtos que não estejam de acordo com as normas.
Portanto, em ambos os casos, você terá que lidar com o termo MOQ, desde que deseje importar produtos de fornecedores chineses.
Conhecer este termo antes de decidir importar produtos para seu negócio lhe ajudará muito. Portanto, vamos entender tudo sobre o MOQ.
MOQ é um acrônimo que representa "Quantidade Mínima de Pedido". Significa que um fabricante definiu uma certa quantidade de itens para que os compradores possam comprar.
Vamos entender a definição do MOQ com um exemplo simples. Por exemplo, se o fabricante tiver definido 50 peças como MOQ, os compradores nunca poderão encomendar 49 unidades. Isso significa que se você, como comprador, quiser importar misturadores, terá que comprar pelo menos 50 peças do mesmo.
A maioria dos MOQs difere de fornecedor para fornecedor. Alguns terão grandes MOQs como 100.000 unidades, enquanto outros podem ter 100 MOQs.
Este vídeo explica o que significa MOQ
Por que os fornecedores operam com MOQs?
Os fornecedores operam com MOQs para garantir que eles lucrem com cada produto que produzem.
Eles estabelecem quantidades mínimas de pedidos porque isso lhes custa uma certa quantia de dinheiro. Esse é o dinheiro para produzir uma série de produção.
O MOQ que eles estabelecem assegura que eles possam cobrir todos os custos de produção e lucro. Assim, cada fornecedor calcula seu MOQ.
Se eles produzem unidades menores do que seu MOQ, podem não estar em condições de cobrir o custo de sua produção. E, tudo depende do que lhes custará produzir cada unidade.
Outra razão pela qual eles os montaram é que a quantidade que eles montaram poderia ser a menor quantidade possível. Ela também representa o menor número de unidades que eles podem produzir em uma única etapa de produção.
Os fabricantes produzem itens a granel. Da mesma forma, eles também compram os materiais a granel. Não é tempo e custo-benefício para eles terem os materiais prontos e irem em frente para operar as máquinas. Não a menos que tenham certeza de que haverá compensação. Isso se refere ao número de unidades que sua produção produz.
Fora disso, eles optam por estabelecer seu MOQ. Os fabricantes acham que vale a pena montar uma produção tanto em termos de tempo quanto de custo.
Vantagens e Desvantagens dos MOQs
Naturalmente, a criação de MOQs funciona em favor dos fabricantes. Mas os MOQs também podem beneficiar os compradores. Vamos descobrir alguns dos benefícios e inconvenientes dos MOQs a partir da perspectiva dos compradores.
Vantagens
- Os MOQs geralmente oferecem o melhor preço por unidade disponível para os compradores.
- Quanto maior você compra a granel do fornecedor, mais baixo é o preço.
- Vamos considerar Alibaba. Aí você encontrará uma gama no preço de um produto. Você poderá descobrir que a lista de produtos é $4-$8. Isso significa que quanto mais você encomendar, mais você pode economizar. Pedidos pequenos podem custar $8 por unidade, enquanto os maiores podem custar $4 por unidade.
- Você tem espaço para negociar com o fornecedor. Isso o ajuda a obter um melhor negócio para seu negócio, uma vez que você conhece a gama com a qual eles trabalham em todos os sentidos. É uma grande ajuda.
Desvantagens
- Você está pagando adiantado para facilitar a produção de suas unidades.
- O custo não atende ao envio ou à papelada necessária.
- Talvez seja necessário fazer um grande pedido adiantado para economizar dinheiro no produto que você planeja vender.
- Há uma possibilidade maior de não vender tudo o que você comprou.
- Com isso, você pode perder dinheiro por ter administrado mal a demanda. É algo que você pode tentar evitar. Você está no negócio para obter lucros, não para incorrer em perdas.
- Um MOQ mais alto aumenta a possibilidade de se ter um estoque muito grande à mão.
Coisas a considerar ao calcular os MOQs
O cálculo dos MOQs depende de como está a indústria e o produto no momento. Os preços dos componentes e matérias primas muitas vezes mudam.
Tais flutuações ocorrem até o último elemento da cadeia de abastecimento. Assim, pode levar os fornecedores a mudar os preços e os MOQs a permanecerem lucrativos.
Como as empresas têm exigências diferentes, não há um montante fixo MOQ. Com freqüência, há um debate entre ter um MOQ mais alto e pagar um preço mais alto por unidade.
Lembre-se, não há fórmulas para o cálculo da qualidade mínima do pedido. Vamos considerar alguns passos básicos ao fazer os cálculos MOQs.
1) Considere a demanda
Os fornecedores precisam considerar coisas como variações sazonais e prazos de entrega. Ou o que é preciso para produzir um pedido.
Leva em consideração a temperabilidade, a concorrência, o tipo de produto e outros fatores. Ajuda a estimar o número de unidades que um fornecedor pode vender.
Agora, vamos considerá-lo a partir de sua perspectiva (do revendedor). Você pode perceber que a quantidade mínima de pedidos que o fabricante estabelece não é diferente do que você vai vender.
Além disso, você também pode precisar ser responsável por sua linha do tempo ao calcular o MOQ para sua loja.
Leva tempo para preparar o inventário. Além disso, inclui também o envio, os tempos de trânsito do frete e os prazos de entrega. E qualquer atraso que possa ocorrer ao longo do caminho.
Considere todos estes fatores ao calcular o MOQ para sua loja.
2) Calcular os custos de retenção
Outra coisa que você precisa considerar é quanto você vai pagar para armazenar os produtos. É financeiramente benéfico garantir que você não mantenha muitos itens em seu estoque por muito tempo.
Há uma coisa que você precisa considerar antes de investir no inventário.
Alguns itens precisam de tratamento especial. Por exemplo, você pode precisar refrigerar alguns dos produtos. Alguns podem ter formas estranhas, o que torna a administração do estoque um pouco difícil.
Manter um inventário por muito tempo não é a melhor opção. Seria melhor se você contasse estes custos em MOQs.
3) Encontre o Ponto de Intervalo
A parte vital para determinar um MOQ é calcular todos os custos. Ele inclui despesas com mão-de-obra, encargos de instalação e outros custos de produção e entrega.
Se você estiver tentando estabelecer a menor quantidade de pedidos por conta própria, você precisará conhecer seu ponto de equilíbrio.
Um ponto de equilíbrio pode ocorrer na segunda transação de pedidos. Você pode chegar a este ponto após recuperar o custo de aquisição do cliente quando seu cliente voltar através de seus esforços de marketing.
Além disso, ao lidar com pedidos por atacado, você pode precisar considerar o preço mais baixo. Anote o valor por unidade de dólar que você está disposto a cobrar de seus compradores.
4) Defina seu MOQ
Digamos que a maioria de seus clientes está disposta a comprar pedidos de 300 unidades. Então, você poderia definir 300 unidades por pedido como sua quantidade mínima de pedido ou mesmo descer para 250.
Após reunir todos os dados, você precisa definir MOQs para cada produto e criar uma estratégia para implementá-los.
Você também pode precisar oferecer descontos na compra a granel e outros incentivos. Além disso, seu MOQ deve trabalhar com os clientes para manter relacionamentos.
Como você pode ver, há tantos fatores envolvidos em um simples MOQ. Você pode verificar os MOQs definidos pelos fabricantes estabelecidos. Ele o ajudará a definir um MOQ semelhante para seus produtos.
Qual é o MOQ comum de diferentes fornecedores?
Agora você sabe que os MOQs variam de item para item. Mas será que podemos ver um MOQ comum aplicável a diferentes indústrias?
É claro que não há um número específico alinhado com um determinado setor. Mas podemos navegar através de diferentes plataformas para identificar o que os fabricantes de MOQ definem com mais freqüência.
Então, vamos falar sobre o número de diferentes fornecedores.
1) Fábricas em pequena escala
Você importa da China com mais freqüência? É algo menos do que um contêiner? Então você se envolve com fábricas de pequena escala.
Essas fábricas têm uma regra razoável de quantidade mínima de pedidos. Além disso, elas falam sobre a venda total em vez da quantidade. A escala varia de $1000-$2000.
2) Fabricantes atacadistas
Os fabricantes atacadistas produzem mercadorias a granel. Assim, eles têm um MOQ mais baixo em comparação com fábricas de pequena escala.
Sua regra de quantidade varia de $100-$200. Se você optar por estilos aduaneiros, isso pode ir até o $1000.
3) Sites B2B
Você negocia em sites B2B como Alibaba? Bem, os fornecedores nestas plataformas são úteis para um novo negócio. Muitos usuários as utilizam.
Os fornecedores em sites B2B lidam com diferentes clientes de cada vez. Uma coisa boa sobre estes sites é que há uma chance de fundir seu pedido. Você pode combiná-lo em um pedido existente na linha de produção.
Seu MOQ pode variar de $500-$2000. Esta faixa de preço inclui personalizações.
4) Plataformas B2C
Plataformas como AliexpressDHGate, DHGate e assim por diante. Eles normalmente não têm um requerimento MOQ.
Alguns fornecedores pedem compras a granel, no entanto. A exigência do MOQ pode ser de alguns dólares. Ou seja, um mínimo de 2 unidades para pedido.
Como obter um MOQ mais baixo durante a compra?
Não negligencie o passo esquecido que funciona melhor na negociação de um pedido mínimo mais baixo. Vamos dar uma olhada no que você também precisa fazer.
1) Pagamento antecipado
Enquanto começa, você pode pagar ao vendedor algum dinheiro adicional antecipadamente. Com isto, o vendedor poderá obter os materiais necessários que, como resultado, podem ajudar na aquisição de um MOQ mais baixo.
Há uma vantagem em desenvolver um relacionamento, mesmo que isso possa impactar sua margem de lucro.
2) Usar material prontamente disponível
Ao trabalhar com um fornecedor de produtos, você precisa descobrir o tipo de material do fornecedor. A partir disso, você precisa saber como projetar um produto que compreenda esses materiais.
3) Considere Ordens Conjuntas
O custo operacional faz com que os fornecedores estabeleçam um alto MOQ. Estes custos incluem os salários dos trabalhadores, instalação de máquinas, contas de eletricidade, etc.
A melhor coisa que você pode fazer é perguntar a seu vendedor se ele tem algum outro pedido que corresponda a sua folha de especificações. Você pode então fundir seu pedido com o outro, o que lhe permite obter um MOQ mais baixo.
4) Trabalhar com pequenas fábricas
As pequenas fábricas trabalham com uma equipe de 10 ou menos funcionários. Essas fábricas têm quantidades menores, pois não lidam com muitos clientes. Com isto, você tem a certeza de obter um MOQ mais baixo.
5) Preferir menos ou nenhumas personalizações
Uma coisa que você pode fazer é baixar as personalizações. Suponha que você queira encomendar uma camiseta. Então, você pode optar apenas por esquemas de cores. Você pode evitar personalizações como imprimir diferentes designs, adicionar logotipos, etc.
Lembre-se, as personalizações freqüentemente resultam em um MOQ mais alto.
6) Contratar um Agente de fornecimento
Você pode considerar a contratação de um agente sourcing como Fulfillbot. Um agente conhece todos os cantos da China. Isso significa que suas chances de obter um produto com baixo MOQ aumentam quando se lida com um agente.
Os agentes de compras passam a maior parte de seu tempo preenchendo pedidos. Assim, eles têm boas relações com diferentes fábricas chinesas.
Como resultado, eles podem usar seus contatos para ajudar você a obter um MOQ mais baixo em produtos.
Como você encontra fabricantes de MOQ baixo?
Encontre o fornecedor certo com base no tamanho do seu negócio.
Se seu negócio está apenas começando, e o HIGH MOQ o fará correr muitos riscos, então se o fabricante tem um MOQ elevado, a melhor opção é procurar um atacadista. Compre alguns em pequenas quantidades, e depois deixe que o agente de abastecimento da China (por exemplo Fulfillbot) substitua a embalagem e o logotipo do produto, usando sua própria embalagem e logotipo.
A mudança de embalagens e logotipos de produtos é muitas vezes acessível.
Como você pode negociar MOQs?
Se você pode estar tendo dificuldades para encontrar o fornecedor MOQ, estas dicas abaixo são úteis.
Este vídeo pode ajudá-lo a negociar um MOQ (quantidade mínima de pedido) baixo com os fornecedores chineses
1) Solicite uma quantidade específica
Você precisa pagar o MOQ, mas lembre-se de pedir um número específico de itens necessários. Uma coisa a notar, porém, é que esta opção não lhe poupará dinheiro.
Você ainda precisará pagar o preço total do MOQ do fornecedor adiantado. Em vez disso, você pode pedir-lhes que lhe forneçam o produto na quantidade necessária.
2) Comprar sobras de inventário
Você pode solicitar ao fornecedor que venda seus estoques remanescentes. Ou descarregá-los para um atacadista. Você pode então comprá-lo em uma pequena quantidade a um atacadista.
A opção pode não ser eficaz para todos os negócios, mas é algo que você precisa anotar.
3) Compre alguma parte do MOQ
Suponha que você possa estar tendo problemas para encontrar o MOQ de um fornecedor. Às vezes, você não pode armazenar o valor do estoque de uma vez ou não pode pagá-lo adiantado. Ou não sinta que você precisa desse tipo de inventário de uma só vez.
Você poderia verificar se o fabricante pode lhe dar metade do produto primeiro e depois o resto em alguns meses.
Uma coisa a notar, no entanto, nem todos os fabricantes adorariam esta idéia. Alguns podem não ter espaço de armazenamento para ela. Outros podem estar dispostos a ajudá-lo se sentirem que você está falando sério.
Eles também poderiam ajudar se você se tornar seu cliente habitual.
4) Substituir a matéria prima
Você também pode verificar se existe um substituto de material barato para um determinado produto. Você pode pedir ao fabricante para usar esse material.
Isso o ajudaria a baixar o preço de produção, e assim será a quantidade de MOQ.
É mais uma estratégia para cumprir MOQs e menos uma tática de negociação. Além disso, funciona melhor se você não tiver um orçamento para atender a um MOQ com antecedência.
5) Obter investidores se você não puder baixar o MOQ
O Crowdfunding é uma das melhores formas de obter financiamento. Ele ajuda você a encontrar o MOQ de seu fornecedor sem usar dinheiro direto do bolso.
Lembre-se, é preciso tempo para organizar campanhas bem sucedidas de financiamento de multidões. Além disso, não é a melhor opção para empresários não sérios ou despreparados.
Dito isto, você também precisa ter um pouco de conhecimento e recursos para superar isto.
FAQs
Por que o MOQ é importante?
Os MOQs são importantes para os fornecedores, pois controlam os negócios. A definição de MOQs vem a calhar para eles.
Além disso, ela permite que os fornecedores se comuniquem com os compradores à vontade. Isso poderia ser sobre quantas unidades são necessárias para trabalhar em conjunto.
Por outro lado, os MOQs ajudam os compradores a entender o mercado. Ele permite aos compradores planejar seu orçamento, inventário e preços.
Como pedir o MOQ?
Seja através de Alibaba ou de qualquer outra plataforma, você tem a liberdade de pedir uma ordem mínima de quantidade como comprador.
Você pode conseguir isto se comunicando com a parte relevante. Uma vez obtidos os detalhes do fornecedor, peça-lhes para oferecer um MOQ mais baixo.
O que significa MOQ em Alibaba?
É preciso observar que não há um MOQ fixo em Alibaba. Tudo se resume ao tipo de produtos e ao fornecedor com o qual você está lidando no momento.
Os MOQs podem variar para diferentes produtos. Alguns produtos têm um MOQ de 50, enquanto outros têm um MOQ de 1000. Isso mostra que depende do fornecedor e do tipo de produto.
Há também atacadistas que suportam 1 peça sales，but o preço é diferente.
O que significa MOQ 500?
Isso significa que este produto min. encomende 500pcs.você não pode encomendar nada menos que 500 unidades de um determinado produto.
O que é alta MOQ?
MOQ elevado significa que este produto tem uma grande quantidade de pedidos, muitas vezes exigindo várias centenas ou vários milhares de unidades, o que é determinado pela quantidade de matéria-prima encomendada.
Pensamentos finais!
Lembre-se de que os MOQs estão em vigor para ajudar os fabricantes e compradores. Isso os ajuda a sustentar modelos de negócios.
Tanto compradores quanto vendedores precisam respeitar o tempo, o dinheiro e os recursos dos outros em um negócio. O respeito mútuo ajuda as relações a florescerem durante anos.
Portanto, se houver necessidade de negociar com os fornecedores, é preciso respeitar os MOQs colocados em prática.
Não se preocupe, mesmo que o fornecedor não concorde em baixar o MOQ. Você pode entrar em contato com um agente de entrega para obter um serviço de fornecimento de produtos. Um agente pode encontrar produtos de alta qualidade e negociar os termos do MOQ em seu nome.
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