Êtes-vous un acheteur qui n'a jamais entendu parler de MOQ ? Eh bien, le MOQ est quelque chose que vous devez connaître avant de commencer à importer. C'est très important.
Les fabricants décident du MOQ en fonction du montant qu'il leur en coûte pour créer le produit. Parfois, elle dépend également de la marge bénéficiaire d'un fournisseur individuel. Ainsi, elle varie d'un fournisseur à l'autre et d'un produit à l'autre.
En tant qu'acheteur, vous êtes libre de trouver un fabricant qui a une QM inférieure. Vous pouvez également tester quelques produits si la QM est élevée. Cela vous permettra de réduire le risque de commander des produits qui ne sont pas conformes aux normes.
Dans les deux cas, vous devrez donc composer avec le terme MOQ tant que vous voudrez importer des produits de fournisseurs chinois.
Connaître ce terme avant de décider d'importer des produits pour votre entreprise vous sera d'une grande utilité. Alors, comprenons tout sur le MOQ.
Que signifie "moq" ?
MOQ est un acronyme qui signifie "quantité minimale de commande". Cela signifie qu'un fabricant a fixé une certaine quantité d'articles que les acheteurs peuvent acheter.
Comprenons la définition du MOQ à l'aide d'un exemple simple. Par exemple, si le fabricant a fixé 50 pièces comme QM, les acheteurs ne peuvent jamais commander 49 unités. Cela signifie que si vous, en tant qu'acheteur, souhaitez importer des mixeurs, vous devrez en acheter au moins 50 pièces.
La plupart des QM diffèrent d'un fournisseur à l'autre. Certains auront de grandes quantités, comme 100 000 unités, tandis que d'autres auront 100 unités.
Cette vidéo explique la signification de MOQ
Pourquoi les fournisseurs opèrent-ils avec des QM ?
Les fournisseurs fonctionnent avec des QM pour s'assurer qu'ils tirent profit de chaque produit qu'ils produisent.
Ils fixent des quantités minimales de commande parce que cela leur coûte une certaine somme d'argent. Il s'agit de l'argent nécessaire à la production d'une série.
Le MOQ qu'ils fixent leur permet de couvrir tous les coûts de production et les bénéfices. Ainsi, chaque fournisseur calcule son MOQ.
S'ils produisent moins d'unités que leur MOQ, ils ne seront peut-être pas en mesure de couvrir le coût de leur production. Et tout dépend de ce que leur coûtera la production de chaque unité.
Une autre raison pour laquelle ils les mettent en place est que la quantité qu'ils fixent pourrait être la plus petite quantité. Elle représente également le plus petit nombre d'unités qu'ils peuvent produire en un seul cycle de production.
Les fabricants produisent des articles en vrac. De même, ils achètent également les matériaux en vrac. Il n'est ni temps ni rentable pour eux d'avoir les matériaux sur place et de faire fonctionner les machines. Pas s'ils ne sont pas sûrs d'obtenir une compensation. C'est-à-dire pour le nombre d'unités produites par leur cycle de production.
C'est pourquoi ils choisissent de fixer leur QMO. Les fabricants estiment qu'il vaut la peine de mettre en place une série de production, tant en termes de temps que de coûts.
Avantages et inconvénients des QMO
Bien sûr, la mise en place de QMO joue en faveur des fabricants. Mais les QM peuvent également profiter aux acheteurs. Examinons certains des avantages et des inconvénients des QM du point de vue des acheteurs.
Avantages
- Les QM donnent souvent le meilleur prix par unité disponible pour les acheteurs.
- Plus vous achetez en gros chez le fournisseur, plus le prix est bas.
- Prenons l'exemple d'Alibaba. Vous y trouverez une fourchette de prix pour un produit. Vous découvrirez peut-être que la liste des produits est $4-$8. Cela signifie que plus vous commandez, plus vous pouvez économiser. Les petites commandes peuvent vous coûter $8 par unité, tandis que les plus grosses peuvent vous coûter $4 par unité.
- Vous avez la possibilité de négocier avec le fournisseur. Cela vous aide à obtenir un meilleur accord pour votre entreprise puisque vous connaissez la gamme avec laquelle ils travaillent tout au long du processus. C'est très utile.
Inconvénients
- Vous payez d'avance pour faciliter la production de vos unités.
- Le coût ne tient pas compte de l'expédition ou de la paperasserie nécessaire.
- Vous devrez peut-être passer une commande importante à l'avance pour économiser de l'argent sur le produit que vous comptez vendre.
- Il est plus probable que vous ne vendiez pas tout ce que vous avez acheté.
- Dans ce cas, vous pouvez perdre de l'argent parce que vous avez mal géré la demande. C'est quelque chose que vous pouvez essayer d'éviter. Vous êtes en affaires pour faire des profits, pas pour subir des pertes.
- Une QMO plus élevée augmente le risque d'avoir trop de stocks en main.
Éléments à prendre en compte lors du calcul des QMO
Le calcul des QMO dépend de la situation actuelle de l'industrie et du produit. Les prix des composants et des matières premières changent souvent.
Ces fluctuations se produisent jusqu'au dernier élément de la chaîne d'approvisionnement. Elles peuvent donc inciter les fournisseurs à modifier les prix et les QM pour rester rentables.
Comme les entreprises ont des exigences différentes, il n'y a pas de montant fixe de MOQ. Souvent, il y a un débat entre le fait d'avoir une MOQ plus élevée et de payer un prix unitaire plus élevé.
N'oubliez pas qu'il n'existe pas de formule toute faite pour calculer la qualité minimale de commande. Considérons quelques étapes de base pour le calcul des QMO.
1) Tenir compte de la demande
Les fournisseurs doivent tenir compte de facteurs tels que les variations saisonnières et les délais de livraison. Ou ce qu'il faut pour produire une commande.
Il prend en compte la saisonnalité, la concurrence, le type de produit et d'autres facteurs. Il permet d'estimer le nombre d'unités qu'un fournisseur peut vendre.
Considérons maintenant la situation de votre point de vue (celui du revendeur). Vous vous rendez peut-être compte que la quantité minimale de commande fixée par le fabricant n'est pas différente de celle que vous allez vendre.
En outre, vous devrez peut-être aussi tenir compte de votre calendrier lorsque vous calculerez la QMO pour votre magasin.
Il faut du temps pour que l'inventaire soit prêt. De plus, cela inclut également l'expédition, les délais de transit du fret et les délais d'exécution. Et tout retard qui peut survenir en cours de route.
Prenez en compte tous ces facteurs lorsque vous calculez le MOQ pour votre magasin.
2) Calculer les coûts de détention
Une autre chose que vous devez considérer est le montant que vous allez payer pour stocker les produits. Il est financièrement avantageux de s'assurer que vous ne gardez pas trop longtemps de nombreux articles dans votre inventaire.
Il y a une chose que vous devez prendre en compte avant d'investir dans les stocks.
Certains articles nécessitent un traitement spécial. Par exemple, vous pouvez avoir besoin de réfrigérer certains produits. Certains peuvent avoir des formes bizarres, ce qui rend la gestion des stocks un peu difficile.
Garder des stocks pendant longtemps n'est pas la meilleure option. Il serait préférable que vous comptiez ces coûts dans les QM.
3) Trouver le seuil de rentabilité
La partie essentielle de la détermination d'un MOQ est le calcul de tous les coûts. Il s'agit des dépenses de main-d'œuvre, des frais de montage et des autres coûts de production et de livraison.
Si vous essayez d'établir la plus petite quantité de commande par vous-même, vous devrez connaître votre seuil de rentabilité.
Le seuil de rentabilité peut être atteint dès la deuxième transaction pour les commandes. Vous pouvez atteindre ce point après avoir récupéré le coût d'acquisition du client lorsque celui-ci revient grâce à vos efforts de marketing.
En outre, lorsque vous traitez des commandes en gros, vous devrez peut-être prendre en compte le prix le plus bas. Notez le montant unitaire que vous êtes prêt à demander à vos acheteurs.
4) Définissez votre MOQ
Disons que la majorité de vos clients sont prêts à acheter des commandes de 300 unités. Vous pourriez alors fixer 300 unités par commande comme quantité minimale de commande ou même descendre à 250.
Après avoir rassemblé toutes les données, vous devez fixer des QM pour chaque produit et créer une stratégie pour les mettre en œuvre.
Vous devrez peut-être aussi proposer des remises sur les achats en gros et d'autres incitations. De plus, votre MOQ doit collaborer avec les clients pour entretenir les relations.
Comme vous pouvez le constater, de nombreux facteurs entrent en jeu dans un simple QM. Vous pouvez vérifier les QM fixés par les fabricants établis. Cela vous aidera à fixer un QM similaire pour vos produits.
Quel est le MOQ commun aux différents fournisseurs ?
Vous savez maintenant que les MOQ varient d'un article à l'autre. Mais avons-nous l'occasion de voir un MOQ commun applicable à différentes industries ?
Bien sûr, il n'existe pas de nombre spécifique correspondant à une industrie particulière. Mais nous pouvons parcourir différentes plates-formes pour identifier le MOQ que les fabricants fixent le plus souvent.
Parlons donc du nombre de fournisseurs différents.
1) Usines à petite échelle
Importez-vous plus souvent de Chine ? S'agit-il de moins d'un conteneur ? Dans ce cas, vous êtes en contact avec des usines de petite taille.
Ces usines ont une règle de quantité minimale de commande raisonnable. De plus, elles parlent de la vente totale plutôt que de la quantité. L'échelle va de $1000 à $2000.
2) Fabricants en gros
Les fabricants en gros produisent des marchandises en vrac. Ainsi, ils ont une QM inférieure à celle des petites usines.
Leur règle de quantité va de $100 à $200. Si vous optez pour les styles douaniers, cela peut aller jusqu'à $1000.
3) Sites B2B
Faites-vous du commerce sur des sites B2B comme Alibaba? Eh bien, les fournisseurs présents sur ces plateformes sont utiles à une nouvelle entreprise. Beaucoup d'utilisateurs les utilisent.
Les fournisseurs des sites B2B traitent avec plusieurs clients à la fois. L'avantage de ces sites est qu'ils offrent la possibilité de fusionner votre commande. Vous pouvez la combiner à une commande existante dans la chaîne de production.
Leur MOQ peut varier de $500 à $2000. Cette fourchette de prix inclut les personnalisations.
4) Plateformes B2C
Des plates-formes comme AliexpressDHGate, etc. Ils n'ont généralement pas d'exigence en matière de QM.
Certains fournisseurs demandent cependant des achats en gros. L'exigence du MOQ peut être de quelques dollars. C'est-à-dire qu'il faut commander un minimum de 2 unités.
Comment obtenir une QMO inférieure lors d'un achat ?
Ne négligez pas l'étape de l'oubli qui fonctionne le mieux pour négocier une commande minimale moins élevée. Voyons ce que vous devez également faire.
1) Payer à l'avance
Au départ, vous pouvez verser au vendeur une somme supplémentaire à l'avance. Ainsi, le vendeur pourra se procurer les matériaux nécessaires, ce qui lui permettra d'obtenir une QM moindre.
Il y a un avantage à développer une relation, même si cela peut avoir un impact sur votre marge bénéficiaire.
2) Utiliser du matériel facilement disponible
Lorsque vous travaillez avec un fournisseur de produits, vous devez découvrir le type de matériaux qu'il utilise. À partir de là, vous devez savoir comment concevoir un produit composé de ces matériaux.
3) Envisager des ordonnances conjointes
Les coûts d'exploitation poussent les fournisseurs à fixer un MOQ élevé. Ces coûts comprennent les salaires des travailleurs, l'installation des machines, les factures d'électricité, etc.
La meilleure chose que vous puissiez faire est de demander à votre vendeur s'il a une autre commande qui correspond à votre fiche technique. Vous pouvez alors fusionner votre commande avec l'autre, ce qui vous permet d'obtenir une QMO inférieure.
4) Travaillez avec de petites usines
Les petites usines travaillent avec une équipe de 10 personnes ou moins. Ces usines ont des quantités plus faibles car elles ne traitent pas avec de nombreux clients. Ainsi, vous êtes sûr d'obtenir une QMM inférieure.
5) Vous préférez moins ou pas de personnalisation
Une chose que vous pouvez faire est de réduire les personnalisations. Supposons que vous vouliez commander un T-shirt. Vous pouvez alors opter uniquement pour des combinaisons de couleurs. Vous pouvez éviter les personnalisations telles que l'impression de différents motifs, l'ajout de logos, etc.
N'oubliez pas que les personnalisations entraînent souvent une augmentation du MOQ.
6) Engagez un agent de sourcing
Vous pouvez envisager d'engager un agent de sourcing comme Fulfillbot. Un agent connaît tous les recoins de la Chine. Cela signifie que vos chances d'obtenir un produit avec une faible QMO augmentent lorsque vous traitez avec un agent.
Les agents de sourcing passent la plupart de leur temps à exécuter des commandes. Ils ont donc de bonnes relations avec différentes usines chinoises.
Par conséquent, ils peuvent utiliser leurs contacts pour vous aider à obtenir une réduction de la QMO des produits.
Comment trouver des fabricants à faible MOQ ?
Trouvez le bon fournisseur en fonction de la taille de votre entreprise.
Si votre entreprise vient de démarrer, et si le fabricant a une MOQ élevée, la meilleure option est de chercher un grossiste. Achetez-en en petites quantités, puis laissez l'agent de sourcing chinois (par exemple, l'agent de sourcing chinois) vous fournir les produits. Fulfillbot) remplacer l'emballage et le logo du produit, en utilisant votre propre emballage et votre propre logo.
Changer l'emballage et les logos des produits est souvent abordable.
Comment négocier les QM ?
Si vous avez du mal à respecter les QM des fournisseurs, les conseils ci-dessous vous seront utiles.
Cette vidéo peut vous aider à négocier une faible QMO (quantité minimale de commande) avec les fournisseurs chinois.
1) Demandez une quantité spécifique
Vous devez payer le MOQ, mais n'oubliez pas de demander un nombre précis d'articles requis. Il convient toutefois de noter que cette option ne vous permettra pas de réaliser des économies.
Vous devrez quand même payer d'avance le prix total de la QMO du fournisseur. En revanche, vous pouvez lui demander de vous fournir le produit dans la quantité requise.
2) Acheter les stocks restants
Vous pouvez demander au fournisseur de vendre ses stocks restants. Ou le décharger sur un grossiste. Vous pouvez alors l'acheter en petite quantité à un grossiste.
Cette option n'est peut-être pas efficace pour toutes les entreprises, mais c'est un point que vous devez noter.
3) Achetez une partie du MOQ
Supposons que vous ayez des difficultés à respecter la QMO d'un fournisseur. Parfois, vous ne pouvez pas stocker la quantité de stock en une seule fois ou vous ne pouvez pas la payer d'avance. Ou encore, vous n'avez pas l'impression d'avoir besoin de ce type de stock en une seule fois.
Vous pourriez vérifier si le fabricant peut vous donner la moitié du produit dans un premier temps, puis le reste dans quelques mois.
Une chose à noter, cependant, tous les fabricants n'aimeraient pas cette idée. Certains n'ont peut-être pas l'espace de stockage nécessaire. D'autres pourraient être prêts à vous aider s'ils sentent que vous êtes sérieux.
Ils peuvent également vous aider si vous devenez leur client régulier.
4) Substituer la matière première
Vous pouvez également vérifier s'il existe un matériau de substitution bon marché pour un produit particulier. Vous pouvez demander au fabricant d'utiliser ce matériau.
Cela vous aidera à faire baisser le prix de production, et il en sera de même pour le montant du MOQ.
Il s'agit davantage d'une stratégie pour respecter les QM que d'une tactique de négociation. En outre, elle fonctionne mieux si vous n'avez pas le budget nécessaire pour respecter un QMO dès le départ.
5) Faites appel à des investisseurs si vous ne pouvez pas réduire le QMM
Le crowdfunding est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des fonds. Il vous aide à respecter la QM de votre fournisseur sans utiliser l'argent de votre poche.
N'oubliez pas qu'il faut du temps pour organiser des campagnes de crowdfunding réussies. De plus, ce n'est pas la meilleure solution pour les entrepreneurs non sérieux ou non préparés.
Cela dit, il faut aussi avoir un peu de connaissances et de ressources pour s'en sortir.
FAQs
Pourquoi le MOQ est-il important ?
Les QM sont importants pour les fournisseurs car ils contrôlent les affaires. La fixation des QM leur est utile.
En outre, il permet aux fournisseurs de communiquer facilement avec les acheteurs. Cela peut concerner le nombre d'unités nécessaires pour travailler ensemble.
D'autre part, les QMO aident les acheteurs à comprendre le marché. Ils peuvent ainsi planifier leur budget, leurs stocks et leurs prix.
Comment demander le MOQ ?
Que ce soit par l'intermédiaire d'Alibaba ou de toute autre plateforme, vous avez la liberté de demander une commande minimale de quantité en tant qu'acheteur.
Vous pouvez y parvenir en communiquant avec la partie concernée. Une fois que vous aurez obtenu les coordonnées du fournisseur, demandez-lui de proposer une QMM inférieure.
Que signifie MOQ sur Alibaba ?
Vous devez savoir qu'il n'y a pas de quantité minimale fixe sur Alibaba. Tout dépend du type de produits et du fournisseur avec lequel vous traitez actuellement.
Les QM peuvent varier selon les produits. Certains produits ont un MOQ de 50 alors que d'autres ont un MOQ de 1000. Cela montre que cela dépend du fournisseur et du type de produit.
Il y a aussi des grossistes qui soutiennent la vente d'une pièce, mais le prix est différent.
Que signifie MOQ 500 ?
Cela signifie que ce produit doit être commandé au minimum par 500 pièces. Vous ne pouvez pas commander moins de 500 unités d'un certain produit.
Qu'est-ce qu'un MOQ élevé ?
Un MOQ élevé signifie que ce produit a une quantité de commande élevée, nécessitant souvent plusieurs centaines ou plusieurs milliers de pièces, qui est déterminée par la quantité de commande des matières premières.
Réflexions finales !
N'oubliez pas que les QM sont en place pour aider les fabricants et les acheteurs. Elles les aident à maintenir leurs modèles commerciaux.
Les acheteurs et les vendeurs doivent respecter le temps, l'argent et les ressources des autres dans une entreprise. Le respect mutuel permet aux relations de prospérer pendant des années.
Ainsi, s'il est nécessaire de négocier avec les fournisseurs, vous devez vous conformer aux QMM mises en place.
Ne vous inquiétez pas, même si le fournisseur n'est pas d'accord pour baisser le MOQ. Vous pouvez contacter un agent de dropshipping pour obtenir un service de recherche de produits. Un agent peut trouver des produits de haute qualité et négocier les conditions du MOQ en votre nom.
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