Siete un acquirente che non ha mai sentito parlare di MOQ? Ebbene, il MOQ è qualcosa che dovete sapere prima di iniziare a importare. È molto importante.
I produttori decidono il MOQ in base all'importo che costa loro creare il prodotto. A volte dipende anche dal margine di profitto del singolo fornitore. Pertanto, varia per ogni singolo fornitore e per ogni singolo prodotto.
Come acquirente, siete liberi di trovare un produttore che abbia un MOQ inferiore. Se il MOQ è elevato, potete anche testare alcuni prodotti. Questo vi aiuterà a ridurre il rischio di ordinare prodotti che non sono all'altezza degli standard.
Quindi, in entrambi i casi, dovrete avere a che fare con il termine MOQ finché vorrete importare prodotti da fornitori cinesi.
Conoscere questo termine prima di decidere di importare prodotti per la vostra attività vi sarà di grande aiuto. Cerchiamo quindi di capire tutto ciò che riguarda il MOQ.
MOQ è un acronimo che indica la "quantità minima ordinabile". Significa che un produttore ha fissato una certa quantità di articoli che gli acquirenti possono acquistare.
Cerchiamo di capire la definizione di MOQ con un semplice esempio. Ad esempio, se il produttore ha fissato 50 pezzi come MOQ, gli acquirenti non potranno mai ordinare 49 unità. Ciò significa che se voi, in qualità di acquirenti, volete importare frullatori, dovrete acquistarne almeno 50 pezzi.
La maggior parte dei MOQ varia da fornitore a fornitore. Alcuni hanno grandi MOQ, come 100.000 unità, mentre altri possono avere 100 MOQ.
Questo video spiega il significato di MOQ
Perché i fornitori operano con i MOQ?
I fornitori operano con i MOQ per assicurarsi di trarre profitto da ogni prodotto che producono.
Stabiliscono quantità minime d'ordine perché costano una certa quantità di denaro. Si tratta del denaro necessario per produrre una serie.
Il MOQ stabilito garantisce la copertura di tutti i costi di produzione e dei profitti. Pertanto, ogni fornitore calcola il proprio MOQ.
Se producono meno unità rispetto al loro MOQ, potrebbero non essere in grado di coprire i costi di produzione. E tutto dipende da quanto costerà produrre ogni unità.
Un'altra ragione per cui vengono stabiliti è che la quantità stabilita potrebbe essere la quantità minima. Rappresenta anche il numero minimo di unità che possono produrre in un unico ciclo di produzione.
I produttori producono articoli all'ingrosso. Allo stesso modo, acquistano anche i materiali all'ingrosso. Non è conveniente per loro avere i materiali sul posto e far funzionare i macchinari. A meno che non siano sicuri che ci sarà un compenso. Cioè per il numero di unità prodotte dalla loro produzione.
Per questo motivo, scelgono di stabilire il loro MOQ. Per i produttori vale la pena impostare una produzione in serie, sia in termini di tempo che di costi.
Vantaggi e svantaggi dei MOQ
Naturalmente, la definizione di MOQ va a favore dei produttori. Ma i MOQ possono essere vantaggiosi anche per gli acquirenti. Vediamo quali sono i vantaggi e gli svantaggi dei MOQ dal punto di vista degli acquirenti.
Vantaggi
- I MOQ spesso offrono agli acquirenti il miglior prezzo per unità.
- Più si acquista all'ingrosso dal fornitore, più il prezzo scende.
- Prendiamo in considerazione Alibaba. Lì troverete una gamma di prezzi di un prodotto. Potreste scoprire che l'elenco dei prodotti è $4-$8. Ciò significa che più si ordina, più si può risparmiare. I piccoli ordini possono costare $8 per unità, mentre quelli più grandi possono costare $4 per unità.
- Avete la possibilità di negoziare con il fornitore. Vi aiuta a ottenere un'offerta migliore per la vostra azienda, poiché conoscete la gamma di prodotti con cui lavorano. È molto utile.
Svantaggi
- Si paga in anticipo per facilitare la produzione delle unità.
- Il costo non tiene conto della spedizione o della documentazione necessaria.
- Potrebbe essere necessario effettuare un grosso ordine in anticipo per risparmiare sul prodotto che si intende vendere.
- C'è una maggiore possibilità di non vendere tutto ciò che si è acquistato.
- In questo modo, si può perdere denaro a causa di una cattiva gestione della domanda. È qualcosa che potete cercare di evitare. Siete in affari per realizzare profitti, non per subire perdite.
- Un MOQ più alto aumenta la possibilità di avere troppe scorte in magazzino.
Cose da considerare quando si calcolano i MOQ
Il calcolo dei MOQ dipende dalla situazione attuale del settore e del prodotto. I prezzi dei componenti e delle materie prime cambiano spesso.
Tali fluttuazioni si verificano fino all'ultimo elemento della catena di fornitura. Pertanto, possono indurre i fornitori a modificare i prezzi e i MOQ per mantenere la redditività.
Poiché le aziende hanno esigenze diverse, non esiste un MOQ fisso. Spesso si discute tra l'avere un MOQ più alto e il pagare un prezzo più alto per unità.
Ricordate che non ci sono formule di base per calcolare la qualità minima dell'ordine. Consideriamo alcuni passaggi fondamentali per il calcolo dei MOQ.
1) Considerare la domanda
I fornitori devono considerare aspetti quali le variazioni stagionali e i tempi di consegna. O quanto occorre per produrre un ordine.
Prende in considerazione la stagionalità, la concorrenza, il tipo di prodotto e altri fattori. Aiuta a stimare il numero di unità che un fornitore può vendere.
Consideriamo ora la questione dal vostro punto di vista (quello del rivenditore). Potreste rendervi conto che la quantità minima d'ordine stabilita dal produttore non è diversa da quella che venderete voi.
Inoltre, nel calcolare il MOQ per il vostro negozio, dovrete tenere conto della vostra tempistica.
Ci vuole tempo per preparare l'inventario. Inoltre, sono inclusi anche i tempi di spedizione, di transito delle merci e i tempi di consegna. E tutti i ritardi che possono verificarsi lungo il percorso.
Considerate tutti questi fattori quando calcolate il MOQ per il vostro negozio.
2) Calcolo dei costi di mantenimento
Un altro aspetto da considerare è quanto si pagherà per immagazzinare i prodotti. È economicamente vantaggioso assicurarsi di non tenere molti articoli in magazzino per troppo tempo.
C'è una cosa che dovete considerare prima di investire nell'inventario.
Alcuni articoli necessitano di un trattamento speciale. Ad esempio, potrebbe essere necessario refrigerare alcuni prodotti. Alcuni possono avere forme strane, il che rende un po' difficile la gestione dell'inventario.
Conservare le scorte a lungo non è la soluzione migliore. Sarebbe meglio che questi costi venissero conteggiati nei MOQ.
3) Trovare il punto di pareggio
La parte fondamentale della determinazione di un MOQ è il calcolo di tutti i costi. Sono comprese le spese sostenute per la manodopera, i costi di allestimento e altri costi di produzione e consegna.
Se state cercando di stabilire da soli la quantità d'ordine più piccola, dovrete conoscere il vostro punto di pareggio.
Il punto di pareggio può verificarsi nella seconda transazione per gli ordini. Questo punto può essere raggiunto dopo aver recuperato il costo di acquisizione del cliente, quando il cliente ritorna grazie ai vostri sforzi di marketing.
Inoltre, quando si tratta di ordini all'ingrosso, potrebbe essere necessario considerare il prezzo più basso. Annotate l'importo in dollari per unità che siete disposti a chiedere ai vostri acquirenti.
4) Impostare il MOQ
Supponiamo che la maggior parte dei vostri clienti sia disposta ad acquistare ordini di 300 unità. In tal caso, potreste impostare 300 unità per ordine come quantità minima, o addirittura scendere a 250 unità.
Dopo aver raccolto tutti i dati, è necessario stabilire i MOQ per ogni prodotto e creare una strategia per attuarla.
Potrebbe anche essere necessario offrire sconti per acquisti in blocco e altri incentivi. Inoltre, il vostro MOQ dovrebbe collaborare con i clienti per mantenere le relazioni.
Come si può notare, sono molti i fattori coinvolti in un semplice MOQ. Potete controllare i MOQ stabiliti da produttori affermati. Vi aiuterà a stabilire un MOQ simile per i vostri prodotti.
Qual è il MOQ comune di diversi fornitori?
Ora sapete che i MOQ variano da articolo ad articolo. Ma esiste un MOQ comune applicabile a diversi settori?
Naturalmente, non esiste un numero specifico legato a un particolare settore. Tuttavia, possiamo sfogliare diverse piattaforme per identificare i MOQ che i produttori fissano più spesso.
Parliamo quindi del numero di fornitori diversi.
1) Fabbriche di piccole dimensioni
Importate più spesso dalla Cina? Si tratta di qualcosa di inferiore a un container? Allora avete a che fare con fabbriche di piccole dimensioni.
Queste fabbriche hanno una regola di quantità minima d'ordine ragionevole. Inoltre, parlano di vendita totale invece che di quantità. La scala varia da $1000-$2000.
2) Produttori all'ingrosso
I produttori all'ingrosso producono merci all'ingrosso. Pertanto, hanno un MOQ inferiore rispetto alle fabbriche di piccole dimensioni.
La regola della quantità varia da $100-$200. Se si opta per gli stili doganali, la quantità può arrivare fino a $1000.
3) Siti B2B
Commerciate su siti B2B come Alibaba? I fornitori su queste piattaforme sono utili per una nuova attività. Molti utenti le utilizzano.
I fornitori sui siti B2B trattano con diversi clienti alla volta. Un aspetto positivo di questi siti è la possibilità di unire l'ordine. È possibile combinarlo con un ordine esistente nella linea di produzione.
Il loro MOQ può variare da $500-$2000. Questa fascia di prezzo è comprensiva di personalizzazioni.
4) Piattaforme B2C
Piattaforme come AliexpressDHGate e così via. Di solito non hanno un requisito MOQ.
Alcuni fornitori, tuttavia, richiedono acquisti in blocco. Il MOQ richiesto può essere di un paio di dollari. Ovvero, un minimo di 2 unità da ordinare.
Come ottenere un MOQ inferiore durante l'acquisto?
Non trascurate il passo più difficile da fare per negoziare un minimo d'ordine più basso. Diamo un'occhiata a ciò che dovete fare anche voi.
1) Pagare in anticipo
All'inizio, è possibile versare al venditore una somma di denaro aggiuntiva in anticipo. In questo modo, il venditore sarà in grado di procurarsi i materiali necessari che, di conseguenza, possono contribuire all'acquisizione di un MOQ inferiore.
Sviluppare una relazione è un vantaggio, anche se può incidere sul margine di profitto.
2) Utilizzare materiale facilmente reperibile
Quando si lavora con un fornitore di prodotti, è necessario scoprire il tipo di materiali del fornitore. A questo punto è necessario sapere come progettare un prodotto che comprenda tali materiali.
3) Considerare gli ordini congiunti
I costi operativi inducono i fornitori a fissare un MOQ elevato. Questi costi comprendono gli stipendi dei lavoratori, la messa a punto dei macchinari, le bollette dell'elettricità, ecc.
La cosa migliore da fare è chiedere al venditore se ha un altro ordine che corrisponde alla vostra scheda tecnica. In questo modo è possibile unire il proprio ordine a quello dell'altro, ottenendo così un MOQ inferiore.
4) Lavorare con piccole fabbriche
Le piccole fabbriche lavorano con un team di 10 o meno membri del personale. Queste fabbriche hanno quantità inferiori perché non hanno a che fare con molti clienti. In questo modo si ha la certezza di ottenere un MOQ più basso.
5) Preferire meno o nessuna personalizzazione
Una cosa che si può fare è ridurre le personalizzazioni. Supponiamo che vogliate ordinare una T-shirt. Allora si può optare solo per le combinazioni di colori. Si possono evitare personalizzazioni come la stampa di disegni diversi, l'aggiunta di loghi, ecc.
Ricordate che le personalizzazioni spesso comportano un MOQ più elevato.
6) Assumere un agente di sourcing
Si può prendere in considerazione l'assunzione di un agente di sourcing come Fulfillbot. Un agente conosce ogni angolo della Cina. Ciò significa che le possibilità di ottenere un prodotto con un MOQ basso aumentano quando si tratta di un agente.
Gli agenti di sourcing dedicano la maggior parte del loro tempo all'evasione degli ordini. Pertanto, hanno buoni rapporti con diverse fabbriche cinesi.
Di conseguenza, possono utilizzare i loro contatti per aiutarvi a ottenere MOQ più bassi sui prodotti.
Come si fa a trovare produttori con un MOQ basso?
Trovate il fornitore giusto in base alle dimensioni della vostra azienda.
Se la vostra attività è appena iniziata e il MOQ elevato vi farà correre molti rischi, se il produttore ha un MOQ elevato, la soluzione migliore è cercare un grossista. Acquistate alcuni prodotti in piccole quantità e poi lasciate che l'agente di sourcing cinese (per esempio Fulfillbot) sostituire la confezione e il logo del prodotto, utilizzando la propria confezione e il proprio logo.
Cambiare il packaging e i loghi dei prodotti è spesso conveniente.
Come si possono negoziare i MOQ?
Se avete difficoltà a rispettare i MOQ dei fornitori, i consigli che seguono vi saranno utili.
Questo video può aiutarvi a negoziare un MOQ (Minimum Order Quantity) basso con i fornitori cinesi.
1) Chiedere una quantità specifica
Dovete pagare il MOQ, ma ricordatevi di chiedere un numero specifico di articoli richiesti. Una cosa da notare, però, è che questa opzione non vi farà risparmiare.
Dovrete comunque pagare in anticipo l'intero prezzo del MOQ del fornitore. Potete invece chiedere al fornitore di fornirvi il prodotto nella quantità richiesta.
2) Acquistare le rimanenze di magazzino
È possibile chiedere al fornitore di vendere le scorte rimaste. Oppure scaricarle a un grossista. Potete poi acquistarlo in piccole quantità da un grossista.
L'opzione potrebbe non essere efficace per tutte le aziende, ma è un aspetto da tenere in considerazione.
3) Acquistare una parte del MOQ
Supponiamo che abbiate problemi a rispettare il MOQ di un fornitore. A volte non potete immagazzinare la quantità di scorte in una sola volta o non potete pagarla in anticipo. Oppure non ritenete di aver bisogno di una tale quantità di scorte in una volta sola.
Potreste verificare se il produttore può darvi prima metà del prodotto e poi il resto tra qualche mese.
Una cosa da notare, però, è che non tutti i produttori apprezzerebbero questa idea. Alcuni potrebbero non avere lo spazio di stoccaggio necessario. Altri potrebbero essere disposti ad aiutarvi se ritengono che siate seri.
Potrebbero anche aiutarvi se diventaste loro clienti abituali.
4) Sostituire la materia prima
Potete anche verificare se esiste un materiale sostitutivo economico per un determinato prodotto. Potete chiedere al produttore di utilizzare quel materiale.
Questo vi aiuterà a ridurre il prezzo di produzione, così come la quantità di MOQ.
È più una strategia per soddisfare i MOQ e meno una tattica di negoziazione. Inoltre, funziona meglio se non si dispone di un budget per soddisfare un MOQ in anticipo.
5) Cercare investitori se non si può abbassare il MOQ
Il crowdfunding è uno dei modi migliori per ottenere finanziamenti. Vi aiuta a soddisfare il MOQ del vostro fornitore senza utilizzare denaro contante dalle vostre tasche.
Ricordate che ci vuole tempo per organizzare campagne di crowdfunding di successo. Inoltre, non è la soluzione migliore per gli imprenditori non seri o impreparati.
Detto questo, è necessario avere anche un po' di conoscenza e di risorse per superare questa situazione.
FAQs
Perché il MOQ è importante?
I MOQ sono importanti per i fornitori in quanto controllano le attività commerciali. La definizione dei MOQ è utile per loro.
Inoltre, consente ai fornitori di comunicare facilmente con gli acquirenti. Questo potrebbe avvenire in base al numero di unità necessarie per lavorare insieme.
D'altra parte, i MOQ aiutano gli acquirenti a capire il mercato. Consentono agli acquirenti di pianificare il budget, l'inventario e i prezzi.
Come si richiede il MOQ?
Che si tratti di Alibaba o di qualsiasi altra piattaforma, il cliente è libero di chiedere un ordine minimo di quantità come acquirente.
Per ottenere questo risultato è necessario comunicare con la parte interessata. Una volta ottenuti i dati del fornitore, chiedetegli di offrire un MOQ inferiore.
Cosa significa MOQ su Alibaba?
È necessario notare che non esiste un MOQ fisso su Alibaba. Tutto dipende dal tipo di prodotti e dal fornitore con cui si ha a che fare al momento.
I MOQ possono variare a seconda dei prodotti. Alcuni prodotti hanno un MOQ di 50, mentre altri hanno un MOQ di 1000. Ciò dimostra che dipende dal fornitore e dal tipo di prodotto.
Ci sono anche grossisti che supportano la vendita di 1 pezzo, ma il prezzo è diverso.
Cosa significa MOQ 500?
Significa che questo prodotto ha un ordine minimo di 500 pezzi. Non è possibile ordinare meno di 500 unità di un determinato prodotto.
Che cos'è un MOQ elevato?
MOQ elevato significa che questo prodotto ha una quantità d'ordine elevata, che spesso richiede diverse centinaia o diverse migliaia di pezzi, determinata dalla quantità d'ordine delle materie prime.
Pensieri finali!
Ricordate che i MOQ sono stati creati per aiutare i produttori e gli acquirenti. Li aiutano a sostenere i modelli di business.
Sia gli acquirenti che i venditori devono rispettare il tempo, il denaro e le risorse degli altri in un'azienda. Il rispetto reciproco aiuta le relazioni a prosperare per anni.
Quindi, se è necessario negoziare con i fornitori, è necessario attenersi ai MOQ stabiliti.
Non preoccupatevi, anche se il fornitore non è d'accordo con la riduzione del MOQ. Potete contattare un fornitore affidabile agente dropshipping per ottenere un servizio di sourcing dei prodotti. Un agente può trovare prodotti di alta qualità e negoziare i termini del MOQ per vostro conto.
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