Начало бизнеса по продаже товаров под частной маркой может быть прибыльным при условии, что вы знаете, где найти лучшие товары под частной маркой. А если вы умеете хорошо брендировать и продвигать продукцию на рынке, прибыль гарантирована.
В условиях, когда онлайн-рынок наводнен непатентованными продуктами, поиск продуктов с частными торговыми марками от производителей и их брендирование позволит вашему бренду выделиться. Весь процесс прост.
Особенно, если вы сотрудничаете с хорошим агентом по поиску поставщиков продукции, имеющим опыт работы с продуктами под частной торговой маркой и брендингом.
Эта бизнес-модель лучше всего подходит для онлайн-продавцов, занимающихся дропшиппингом и оптовым бизнесом по маркировке продукции. На этот факт влияет их способность делать оптовые заказы.
Поскольку те, кто продает продукцию под частной маркой, имеют больший контроль над процессом брендинга и ценообразования, масштабирование их бизнеса происходит быстрее и проще.
Эта статья поможет вам понять, как работает бизнес частных торговых марок, как найти продукты частных торговых марок для продажи, как брендировать и продвигать свои продукты в Интернете.
Если компания заказывает у производителя продукцию без какой-либо этикетки или логотипа на продукте или упаковке, а затем брендирует ее перед продажей, то это частная марка. Частная маркировка - это производство продукции для продажи другой компании, которая брендирует ее и продает конечным потребителям.
Хотя большинство технических продуктов обычно продается под маркой и логотипом производителя, существует множество продуктов, которые вы можете продавать под частной маркой.
Помимо нематериальных продуктов, примеры физических товаров под частной торговой маркой, которые вы можете перепродавать, включают косметику, моду и одежду, бутылки для воды и аксессуары для телефонов.
Поскольку производители редко продают свою продукцию напрямую потребителям, те, кто занимается перепродажей через Интернет как частные лица или на eBay, Amazon и других онлайновых торговых площадках, имеют возможность заниматься частной маркировкой.
Определение продукта под частной маркой
Продукция под частной маркой определяется как продукция, произведенная сторонней компанией и продаваемая розничным продавцом под ее именем и логотипом.
В большинстве случаев торговый посредник диктует брендинг/этикетку, упаковку и логотип, который будет использоваться на продукте. Производитель может наклеить этикетку и доставить товар в магазин в соответствии с инструкциями, или многие производители и торговые посредники поставляют товар для наклеивания этикетки.
Продукты под частной маркой, также называемые магазинной маркой, продаются производителем по более низкой цене по сравнению с аналогами. Эти продукты не ограничиваются интернет-магазинами. Если вы работаете в кирпичном и минометном магазине, это может стать шансом для продвижения вашего бренда. Убедитесь, что большинство товаров - это товары под частной торговой маркой.
Costco, Amazon, Walmart и Target - одни из крупнейших мировых брендов, сделавших состояние на продаже товаров под собственной торговой маркой.
Private Label VS White Label
Частная марка и белая марка - два путаных термина, которые часто используются как взаимозаменяемые. В то время как при использовании частной марки розничный продавец диктует специфику продукта, при использовании белой марки специфику продукта определяет производитель.
Другое различие заключается в том, что продукция под частной маркой обычно продается одному розничному продавцу, в то время как продукция под белой маркой продается любому розничному продавцу, который затем настраивает товар в соответствии со спецификациями каждого из них.
Белая маркировка является более конкурентной, поскольку один продукт продается многим различным розничным торговцам. Описание продукта одинаково. Их различает только брендинг розничного продавца.
Преимущества частной маркировки
Из определения частной марки ясно, что розничный торговец обладает монополией. В то время как его могут обмануть, заказав продукцию под частной маркой, которая не рифмуется с клиентами, при хороших маркетинговых стратегиях у ритейлера больше шансов продать больше.
Какими преимуществами вы пользуетесь как частная торговая марка?
1 - Контроль цен
Частные торговые марки имеют полный контроль над ценообразованием своей продукции. Они знают все затраты на производство, логистику и маркетинг. Какой бы ценник они ни поставили на свою продукцию, это исключительно их усмотрение.
Имея контроль над ценообразованием, они сами выбирают, сколько прибыли получать с каждого продукта.
2 - Меньшая конкуренция
Магазинные марки уникальны во всех смыслах - ингредиенты, упаковка, название и логотип бренда. Преимущество частных торговых марок в том, что их продукцию можно найти только в их магазинах. Конкуренцию им составляют альтернативные продукты, которые легко преодолеть с помощью комплексного маркетингового плана.
Частные торговые марки пользуются эксклюзивным рынком, тем самым выделяясь на фоне ценовой конкуренции. Продукты-дженерики, уже наводнившие онлайн-маркеты, никогда не представляют угрозы для продукции под частными торговыми марками.
3 - Простой маркетинг
Исходя из уникальности продукта под частной торговой маркой, легче создать увлекательный и захватывающий рассказ о нем в социальных сетях. Использование возможностей для создания уникальных фотографий и видеороликов об атрибутах продукции упрощает продвижение продукции под частной торговой маркой.
Частные торговые марки имеют больше шансов построить лояльность к своей продукции по сравнению с белыми марками. Чем больше вы продвигаете продукцию на рынке и привлекаете повторных покупателей, тем больше вы формируете вокруг нее лояльных клиентов.
4 - Контроль над производством
Количество производимой продукции и время ее выпуска - это обязанность, оставленная только частным торговым маркам. Они финансируют производство своих частных марок и имеют право остановить производство. Это также дает им преимущество в устранении проблем с мертвыми запасами в магазинах.
Как частная торговая марка, вы имеете возможность заказать более быстрое производство или увеличить количество производимых товаров в случае повышенного спроса.
5 - Индивидуальный дизайн брендинга
Частные торговые марки имеют преимущество в разработке индивидуального дизайна брендинга, тем самым создавая конкурентное преимущество для своих торговых марок. Благодаря брендингу ваша продукция будет уникальной, что привлечет к ней клиентуру.
Будь то дизайн упаковки или дизайн продукта, частные торговые марки имеют полный контроль над этим.
Недостатки частных этикеток
Любой бизнес связан с риском. Дропшипперы, оптовики, интернет-магазины и даже кирпичные и минометные магазины сталкиваются с проблемами при работе с продукцией под частной маркой. Чтобы разместить заказ у производителя, требуются большие затраты, а после того, как вы установили взаимные рабочие отношения, возникает чрезмерная зависимость.
Предположим, что машины ломаются в пик сезона и их ремонт занимает время?
Вот риски, связанные с частными марками:
1 - Чрезмерная зависимость или зависимость
Чаще всего частные торговые марки подписывают обязательные контракты со своими производителями или поставщиками. Это закрепляет их производство за одной компанией до истечения срока действия контракта - в результате возникает чрезмерная зависимость. Машины подвержены износу, и поломка может произойти неожиданно.
Задержки в производстве во время таких аварий могут привести к убыткам, поскольку у частной марки нет другого производителя, который мог бы немедленно восполнить пробел.
2 - Индивидуальная ответственность
Любой акт бездействия или правонарушения, связанный с продукцией частной торговой марки, полностью ложится на него/нее. Если вы становитесь частной торговой маркой, вы должны быть всегда готовы взять на себя любой риск, связанный с вашей продукцией - как единственный владелец.
В случае повреждения или кражи вам не с кем будет разделить ущерб. Хуже обстоит дело, когда вы имеете дело с потребительскими товарами и средствами по уходу за кожей. Вы будете нести расходы, связанные с аллергией и побочными эффектами, вызванными продукцией под частной торговой маркой.
Юридические действия, связанные с торговыми нормами, торговыми марками и рисками безопасности, удовлетворяются только частной торговой маркой.
3 - Барьеры входа на рынок
Если речь не идет о техническом продукте, барьеры для входа всегда будут существовать. Какими бы уникальными ни были бренды магазинов/брендинг, на рынке уже есть хорошо зарекомендовавший себя альтернативный продукт.
Для преодоления барьеров входа на рынок необходим стратегический маркетинг-микс, прорыв которого может оказаться дорогостоящим.
Те же проблемы возникают и при формировании лояльных клиентов. Как владелец бренда, вы должны четко показать причины, по которым клиент должен оставить предпочитаемый бренд и присоединиться к вашему бренду.
Как начать прибыльный бизнес под частной маркой
Несмотря на несколько недостатков, связанных с бизнесом под частной торговой маркой, многие положительные причины должны заставить вас начать его уже сегодня. Представьте себе, что вы представляете новый бренд, и через несколько месяцев продукт становится вирусным?
Поскольку статистика свидетельствует о стабильном росте продукции под частными марками из года в год, а производители магазинных брендов восполняют пробел, будущее у частных марок светлое.
Выполните следующие шаги, чтобы начать свой собственный бизнес по продаже частных марок:
Шаг 1: Нарисуйте бизнес-план вашей частной торговой марки
Этот шаг может добавить немного затрат, которые в любом случае будут оправданы. Это поможет вам согласовать ваш бизнес-план частной маркировки с предполагаемым бюджетом. Помните, что начало бизнеса по выпуску частных этикеток обойдется вам в $1,000 -$1,500 - бюджет частных этикеток для малого бизнеса.
В этот бюджет необходимо включить такие расходы на частную маркировку, как производство, логистика, приобретение продукции, маркетинг, брендинг и лицензии. Чтобы составить действенный план, необходимо провести исследование для оценки всех затрат на частную торговую марку.
При составлении бюджета для бизнеса по производству частных этикеток очень важно учесть расходы, связанные с регистрацией и формированием бизнеса. Например, для структуры ООО эти расходы зависят от штата, в котором вы решили создать ООО. Например, Создание ООО в Вайоминге стоит $100, в то время как в Нью-Йорке регистрационный сбор составляет $200, с дополнительными расходами на обязательные требования к публикации.
Шаг 2: Исследование нишевого рынка
Термин "исследование" используется намеренно. Насыщенность рынка и доминирование определенных брендов - одни из немногих барьеров входа на рынок, которые вам необходимо преодолеть с самого начала. Некоторые продукты местного производства также могут иметь недобросовестную конкуренцию.
Поиск продуктов под частной маркой, которые заполняют определенный пробел на рынке, позволит снизить конкуренцию и обеспечить беспрепятственный выход на рынок.
Исходя из предпочитаемого целевого рынка, изучите продукты, которые люди считают некачественными, и разработайте план по созданию лучшего продукта. Или изучите продукты, которых часто нет в наличии, и предложите альтернативу.
Среди ниш, в которых вы, скорее всего, найдете продукты по частным торговым маркам для дропшиппинга, продажи онлайн или на Amazon, есть следующие:
- Красота и косметические продукты
- Корма для домашних животных
- Зерновые продукты
- Пищевые добавки
- Гаджеты и электроника
- масла КБР
- Мода и одежда
Это очень важный этап, поэтому вам также необходимо провести исследование:
- Целевой рынок
- Доступные альтернативные продукты и их конкурентоспособность
Шаг 3: Поиск лучшего производителя частных торговых марок для вашей продукции
Поиск лучшего производителя частных марок, который изготовит продукт вашей мечты, - это не та задача, которую нужно решать. Чтобы найти хорошего производителя, вам следует посетить онлайн-каталоги по производству частных марок.
Другой способ - использовать ключевые слова типа "private label manufacturer", "private label" или быть конкретным для вашей ниши продуктов и набрать "hair products private label manufacturer".
Вы также можете использовать онлайн-форумы, местные связи и Reddit.
После того как вы остановились на одном из них, сделайте прямой звонок или отправьте электронное письмо, чтобы поинтересоваться производственным процессом компании и ее стоимостью.
Не забудьте попросить образцы, прежде чем разместить свой первый заказ. Кроме того, начните с небольшого заказа, и если продажи пойдут вверх.
Узнать больше о сайте фабрики частных марок
Шаг 4: Брендируйте свою продукцию
Если вы создали свой бренд и разработали логотип, у вас есть возможность снова обратиться за услугами брендинга к производителю или нанять третью сторону.
Чтобы избежать проблем с правами на товарные знаки и патенты, тщательно изучите название и логотип своей торговой марки, прежде чем использовать их на своей продукции.
Красивая упаковка, брендинг и дизайн логотипа будут способствовать успеху вашего продукта. Сделайте сами или наймите графического дизайнера.
Узнайте больше о брендированном дропшиппинге
Шаг 5: Запустите свой бизнес под частной торговой маркой, продвигайте продукцию на рынке
Теперь, когда продукция готова к публикации в вашем интернет-магазине или к полке в вашем кирпичном и минометном магазине, желательно запустить ваш бизнес на высокой ноте.
Будучи новым продуктом, вам необходимо организовать эффективные маркетинговые мероприятия и хорошо спланированную кампанию по запуску продукта.
4 совета по позиционированию вашей частной марки для успеха
Прежде чем запустить свой бренд под частной торговой маркой, необходимо стратегически позиционировать его, чтобы преодолеть все барьеры входа на рынок. Поскольку почти каждый сегмент рынка насыщен различными товарными линиями, уникальность и брендинг будут играть решающую роль в размещении бренда вашего магазина на возвышенной позиции.
Вот советы, которые следует принять во внимание для успешного управления брендом частной торговой марки
Совет 1: Используйте преимущества онлайн-маркетинга
То, как покупатели раньше находили свой идеальный продукт, изменилось, и все ушли в интернет. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn и Tiktok стали центром маркетинга для многих предпринимателей.
После разработки логотипа, упаковки и брендинга вы можете поделиться с соответствующей аудиторией и принять к сведению комментарии.
Почти каждая платформа социальных сетей имеет интерактивную функцию, которую вы можете использовать для запуска своих продуктов под частной маркой. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении стратегии цифрового маркетинга для повышения осведомленности о ваших продуктах до их выпуска на рынок.
Инициируйте и поощряйте дискуссии в социальных сетях о вашей продукции под частной торговой маркой, брендинге и дизайне упаковки.
Совет 2: Сосредоточьтесь на уникальности и ценности продукта
Что заставит покупателей, привыкших к продукту конкурента, обратить внимание на ваш продукт? Чтобы убедить клиента купить новый продукт, нужно очень многое, если только это не обычная одежда или бутылка для воды. Убедитесь, что брендинг описывает ценности продукта.
Стоимость - это второй фактор, который будут учитывать ваши потенциальные клиенты. Сначала привлеките их ценностью, а поскольку большинство брендов под частной маркой дешевле, они попадут в вашу ловушку. При проектировании и разработке своего продукта старайтесь добавлять ингредиенты или компоненты, которые повысят ценность вашей продукции.
При брендировании своего продукта позвольте названию и описанию продукта преобладать над логотипом.
Совет 3: Будьте гибкими
Не останавливайтесь после того, как вы впервые провели брендинг. Собрав все комментарии о брендинге, упаковке, качестве и потребительском опыте, внесите некоторые изменения в соответствии с потребностями клиентов.
Повышайте качество, вкус и ценность вашей продукции под собственной торговой маркой, сохраняя при этом конкурентоспособные цены. И раз уж вы подсчитали свои расходы, не забывайте предлагать скидки, но не слишком глубокие. В противном случае магазинные бренды будут восприниматься как некачественные.
Совет 4: Будьте последовательны в вопросах качества и поставок
Частные торговые марки имеют контроль над производством и цепочкой поставок. У многих есть соблазн минимизировать затраты на производство за счет сокращения дорогостоящего сырья. Первый фактор, который будут учитывать покупатели, прежде чем купить ваш продукт, - это ценность. Удовлетворяет ли марка магазина потребности покупателей?
Продолжайте повышать ценность и формировать лояльность с помощью последовательного маркетинга. Не допускайте возникновения пробелов из-за отсутствия товара на складе. Контролируйте свои продажи и обеспечивайте стабильные поставки от выбранного вами стороннего производителя.
Примеры наиболее успешных продуктов под частной торговой маркой
Если вы еще не решили, какие продукты по частным торговым маркам продавать или дропшиппить, вот некоторые из наиболее успешных продуктов по частным торговым маркам, которые стоит рассмотреть:
- Мода, одежда и красота
В этой нише крупные компании выбирают одежду, обувь и ювелирные изделия в качестве основных продуктов под частной торговой маркой. Будь то детская одежда, женская обувь, мужские пиджаки или дорогие ожерелья, это должны быть ваши первые категории для рассмотрения.
Продукты красоты во все времена пользовались большим спросом. Проведя небольшое исследование, вы можете придумать различные косметические продукты под частной торговой маркой.
- Домашний декор
Почти в каждом онлайн-маркете есть товары для домашнего декора, продаваемые как бренды магазина. Почему бы и вам не заняться этим? Среди товаров, которые вы можете продавать как частные марки, - рамки для картин, художественные свечи, вазы, шторы, искусственные цветы и ковры.
Спрос на товары домашнего декора в последние годы неуклонно растет, так же как и спрос на недвижимость. В этой нише существует настоящий рынок, который можно использовать.
- Оздоровительные добавки и эфирные масла
Это факт, что эфирные масла стали "следующей большой вещью" для большинства людей во всем мире. Благодаря их влиянию на здоровье человека и естественное благополучие, спрос на них высок.
Более 90 различных эфирных масел уже доступны, и у вас есть возможность выбрать самые востребованные масла для своего бизнеса под частной торговой маркой.
К вашему удивлению, ожидается, что с 2022 по 2030 год спрос на биологически активные добавки будет расти с темпом CAGR 8,9%. Не правда ли, это достойный рынок, чтобы в него вступить?
- Электроника, аксессуары для телефонов и гаджеты
Молодые и пожилые люди каждый день ищут адаптеры питания USB-C, зарядные устройства для смартфонов, беспроводные зарядки для телефонов и защитные стекла. Сабвуферы и устройства слежения также стоит продавать как продукты под частной торговой маркой.
Поскольку технологии появляются каждый день, достаточно одного-двух дней, чтобы узнать о лучших электронных товарах по частным торговым маркам для продажи в вашем магазине.
Заключение
Теперь, когда вы знаете, что такое продукт под частной маркой и как начать успешный бизнес под частной маркой, почему бы не начать его сегодня?
С помощью приведенного выше списка наиболее успешных продуктов под частной торговой маркой и советов экспертов по позиционированию вашей частной торговой марки для роста можно развивать свой бизнес и получать огромную прибыль.
Самое главное, о чем вы всегда должны помнить, это кто будет источником, брендом и дропшиппингом ваших частных торговых марок для вашего магазина или клиентов, не разоряя ваш банк.
Fulfillbot предлагает все услуги частных торговых марок под одной крышей, что облегчает контроль за каждым действием.
RU 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
TR