Amazon FBA et le dropshipping sont deux choses distinctes. Par conséquent, chaque vendeur de commerce électronique doit choisir l'une ou l'autre qui convient à son activité.
Si vous êtes une jeune entreprise et que vous souhaitez lancer votre boutique de commerce électronique, il peut être difficile de choisir entre les deux. Tous deux ont changé la donne à eux seuls.
Les deux modèles demandent beaucoup de travail pour réussir. Vous devez également prendre des risques et accorder beaucoup d'attention à votre entreprise.
C'est pourquoi le post d'aujourd'hui se concentrera sur le dropshipping et Amazon FBA. Vous allez pouvoir tout apprendre sur ces deux modèles.
Qu'est-ce que le FBA d'Amazon ?
Amazon est une fantastique plateforme de commerce électronique où vous pouvez référencer et vendre vos produits en tant que vendeur. Vous pouvez choisir d'expédier vos produits ou d'utiliser le célèbre système d'envoi par courrier électronique. Service FBA.
Eh bien, FBA comprend des initiales qui signifient "Fulfillment by Amazon". C'est un processus qui est facile à entreprendre. Amazon se distingue par sa capacité à s'adresser à un large public et à gérer d'énormes demandes.
Il dispose également d'un programme qui propose l'entreposage et l'expédition de vos produits. Voici comment cela fonctionne : vous, en tant que vendeur, envoyez votre stock à l'un des entrepôts d'Amazon.
Vous pouvez le faire avant de publier votre produit sur le site Web d'Amazon. Ensuite, votre commande est préparée, emballée et expédiée pour chaque vente que vous réalisez.
En bref, Amazon gère tout cela directement depuis son entrepôt. Il s'occupe également de votre service clientèle et des retours.
Avantages et inconvénients d'Amazon FBA
Amazon FBA semble lucratif au début. Bien sûr, ce modèle présente de nombreux avantages. Mais il faut aussi parler de ses inconvénients.
PROS
1. Des marges bénéficiaires attrayantes
Supposons que vous ne tirez pas profit des produits que vous vendez sur votre site Web. Vous pouvez alors vendre le même produit sur Amazon à un prix plus élevé.
Il convient toutefois de noter que tout le mérite revient à Amazon et à son image de marque.
2. Politiques de retour et de remplacement favorables aux vendeurs
C'est l'une des meilleures parties du modèle FBA d'Amazon. C'est parce que les retours et les remplacements du service acheteur sont bien pris en charge par Amazon.
Ainsi, vous n'avez pas à vous soucier de quoi que ce soit. Qu'il s'agisse des retours, de l'expédition ou de l'emballage, Amazon s'en occupe si bien.
C'est ce qui le distingue, car il vous permet d'avoir un processus fluide et vous aide à conserver une base de clients fidèles.
3. Une base de clients massive
Amazon compte plus de 300 millions de comptes clients actifs. Cela se traduit par une base de clients plus étendue.
Développer une base de clients peut être une tâche énorme pour un entrepreneur. Ainsi, avec le programme Amazon FBA, profiter de leur vaste base de clients est une garantie. Vous obtenez ainsi des résultats fructueux.
4. Plus de temps pour se concentrer sur le développement de votre entreprise
Amazon s'implique dans l'emballage et l'expédition des produits et offre le meilleur service à la clientèle. Cela vous permet de disposer de suffisamment de temps pour vous concentrer sur le développement de votre entreprise.
5. Grande reconnaissance de la marque
Amazon FBA vous permet de vous concentrer davantage sur l'établissement de votre identité de marque. C'est l'un des nombreux avantages du FBA.
Des outils tels que le contenu A+, l'analyse de la marque et les magasins de marque permettent d'accroître la reconnaissance de votre marque et de renforcer votre boutique en ligne.
CONS
1. Une concurrence acharnée
La plupart des vendeurs vendent leurs produits en ligne. Par conséquent, le modèle FBA est soumis à une forte concurrence. Il est donc difficile de changer d'échelle.
Le programme FBA d'Amazon est rempli de concurrents qui peuvent vendre le même produit que vous.
2. Forte dépendance à l'égard d'Amazon FBA
En tant que vendeur en ligne, la pire chose qui puisse vous arriver est de voir votre compte suspendu par Amazon.
Ils peuvent également choisir de modifier la réglementation. C'est pourquoi il est sage de penser à faire de la vente multicanal.
3. Aucun contact direct avec les clients
Ne pas avoir de contact direct avec les clients en tant que vendeur est l'un des inconvénients d'Amazon. La raison en est qu'avec le modèle FBA, Amazon détient le dossier de l'ensemble de votre clientèle. Vous n'y avez pas accès.
Bien qu'Amazon vous donne des informations sur les clients dans les rapports sur les termes de recherche, vous ne pouvez jamais vous faire une idée ou détenir les détails de votre client. Cela signifie que vous ne pouvez pas vendre le même produit à un client ou apprendre à connaître votre base de clients fidèles.
Vous devenez dépendant d'Amazon, ce qui est un inconvénient pour les vendeurs.
4. Mélange de produits
Avec le modèle FBA, vous devez tenir compte de votre portefeuille de produits. Avec tous les produits qui se vendent sur Amazon, assurez-vous qu'ils ne se vendent pas de la même manière sur la place de marché.
Il est donc difficile pour chaque produit de votre portefeuille de vous apporter des bénéfices.
5. Le capital fixe
Démarrer une activité de commerce électronique sur Amazon FBA peut être difficile si vous disposez d'un capital important. Vous devez également payer un certain montant fixe pour utiliser les services.
Le montant total se complique si l'on compte les frais d'inventaire et de stockage.
Qu'est-ce que le Dropshipping ?
Dropshipping est une excellente solution de commerce électronique dans laquelle vous, en tant que détaillant, passez une commande à votre vendeur. Le vendeur, dans ce cas, est une société de vente en gros.
Après que vous leur ayez remis la commande et donné les coordonnées de votre client, ils expédient les articles directement à votre client.
Le dropshipping est pratique et rentable. Les détaillants du Royaume-Uni, d'Australie, du Canada et d'Europe bénéficient du dropshipping depuis un certain temps.
Il est utile car vous n'avez pas besoin d'un investissement important. Il est donc idéal pour les petits commerçants. Les commerçants à petite échelle peuvent tirer profit de ce modèle commercial de commerce électronique.
Il est idéal pour les vitrines et les petits magasins de détail basés sur Internet.
Avantages et inconvénients du Dropshipping en 2022
Le modèle du Dropshipping offre tellement d'avantages aux revendeurs. Pourtant, il présente aussi quelques inconvénients.
PROS
1. Possibilités de diversification des produits
Le Dropshipping vous permet de diversifier votre gamme de produits avec un investissement moindre par rapport au maintien de votre inventaire.
La gestion des stocks vous aide à peaufiner la relation entre vous et le fournisseur. Un autre avantage est qu'elle vous permet d'augmenter vos ventes.
2. Risques minimaux
En tant que vendeur par livraison directe, la seule dépense que vous engagez est la maintenance de votre boutique en ligne.
Un point positif qui ressort lorsque les risques sont concernés est que vous n'avez pas à maintenir un stock d'inventaire considérable en tant que propriétaire d'une entreprise de dropship. Si une transaction n'est pas toute agréable, vous ne partez pas à perte.
3. Investissements minimaux
C'est un atout pour les nouveaux entrepreneurs qui ne sont pas prêts à investir ou à dépenser de vastes sommes d'argent en tant que capital. Si les gros investissements ne sont pas votre truc en tant que débutant, alors c'est tout ce dont vous avez besoin. Il est également abordable.
4. Gagner du temps
Bien qu'il faille du temps et des efforts pour que chaque entreprise fonctionne correctement, c'est le contraire dans le dropshipping. Avec le dropshipping, le gain de temps est un plus et devient pratique.
Avec lui, vous n'avez pas à vous occuper de l'emballage des produits, du processus d'expédition ou de la gestion de votre inventaire. C'est un avantage supplémentaire pour les personnes en affaires qui sont soucieuses de leur temps.
5. Opérationnel de n'importe où
Un autre avantage du dropshipping est que vous n'avez pas besoin d'être en personne dans une ville ou un pays particulier pour gérer votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin en tant qu'homme d'affaires, c'est d'une excellente communication et d'un bon fonctionnement entre vos clients et vos fournisseurs.
6. Responsabilité minimale
Dès qu'un acheteur passe une commande par votre intermédiaire sur votre boutique en ligne, il ne vous reste plus qu'à passer la commande exacte à votre fournisseur.
Votre fournisseur se chargera ensuite de l'emballage, de l'expédition et de la gestion des retours éventuels pour vous.
7. Hautement évolutif
Le Dropshipping est génial car vous pouvez vendre partout dans le monde grâce à votre fournisseur. Le fournisseur vous aide à faire l'expédition.
Tout ce que vous devez faire est de vérifier avec eux avant de commencer à faire de la publicité dans un nouveau pays. Vous pouvez trouver un fournisseur de dropshipping local dans chaque pays.
Le Dropshipping étant très évolutif, vous pouvez transformer votre boutique en ligne en une marque.
8. Testez les produits sans les acheter en vrac
Acheter des produits en gros signifie acheter le même produit simultanément au lieu d'en acheter un seul.
L'avantage du dropshipping est que vous n'achetez pas en gros si vous n'êtes pas sûr que le public cible aimera le produit. Vous n'avez donc pas besoin de stocker des tonnes de produits identiques avant de les vendre dans votre boutique en ligne.
CONS
1. Vous devez être compétitif
La concurrence est très élevée dans le dropshipping. Beaucoup d'expéditeurs de baisse vendent les mêmes produits que vous donc le rendant concurrentiel.
Certains expéditeurs directs peuvent choisir de vendre les produits à un prix jetable tout en compensant leur bénéfice par une vente ailleurs.
2. Une marge bénéficiaire moindre
En dropshipping, vous n'avez pas besoin d'investissements importants. Les retours sont également plus faibles que d'autres modèles comme le FBA.
En outre, vous n'avez pas non plus le pouvoir d'augmenter le prix. Vous devez savoir que les clients chercheront toujours des vendeurs qui vendent le même produit à un prix inférieur.
Réaliser de gros profits peut être un défi si la concurrence est rude sur le marché.
3. Informations limitées sur le produit
Tout client souhaite connaître les produits qu'il a l'intention d'acheter. Supposons que le fournisseur ne vous donne pas tous les détails concernant un produit particulier. Vous aurez alors du mal à répondre aux questions de vos clients sur le produit.
4. Questions relatives au service à la clientèle
Avoir un bon service client est vital pour toute entreprise. Bien que le dropshipping offre toute la liberté que vous souhaitez dans la gestion de vos produits, il peut jouer contre vous dans la gestion et la prise en charge des préoccupations des clients.
C'est parce que vous vous fiez uniquement aux informations limitées que votre fournisseur vous a fournies.
Comme il s'agit de leur produit, vous ne pouvez pas savoir s'ils ont décrit le produit correctement. Pour bien gérer le support client, vous devez développer un système de support solide.
5. Absence de rabais promotionnels
Comme vous n'achetez pas de marchandises en gros en tant que dropshipper, vous ne pouvez pas proposer à vos clients des offres promotionnelles. En revanche, vous pouvez proposer des offres groupées comprenant divers produits de votre boutique en ligne si vous souhaitez réaliser de grosses ventes.
6. Pas de contrôle
Avec le dropshipping, vous ne contrôlez rien d'autre que le prix du produit et le type de produit que vous vendez dans votre magasin.
En tant que dropshipper, vous n'avez pas non plus le contrôle des délais d'expédition, de la conception du paquet et vous ne pouvez pas personnaliser le paquet. La personnalisation peut consister à ajouter une note de remerciement.
De plus, vous ne pouvez pas mettre un code de réduction unique sur le produit.
7. Ruptures de stock
En tant que dropshipper, vous n'avez pas le contrôle sur beaucoup de choses. Les ruptures de stock ne sont pas nouvelles dans le dropshipping parce qu'elles se produisent avec le stock de votre fournisseur de dropshipping.
Si votre produit se vend rapidement et que votre fournisseur de dropshipping n'arrive pas à suivre sa production, soyez sûr de connaître des ruptures de stock. Au final, cela peut influencer négativement votre activité.
Comparaison entre Amazon FBA et Dropshipping
| Amazon FBA | Dropshipping |
|---|---|
Amazon FBA exige des codes-barres. | Avec le dropshipping, les codes-barres ne sont pas une obligation. |
Il y a des frais scandaleux que vous devez payer avec Amazon FBA. | Avec le dropshipping, il n'y a pas de frais supplémentaires, même si vos coûts exacts dépendent du type de plateforme sur laquelle vous vendez. |
Vous devez acheter des produits en gros avant même de pouvoir commencer à vendre. | Vous n'avez pas à payer d'avance pour les stocks ou à payer des frais de stockage en attendant que votre produit se vende. Ce dont vous avez le plus besoin, c'est d'un bon fournisseur et de trouver un moyen d'atteindre les clients intéressés. |
Amazon s'occupe de tous les problèmes de service à la clientèle qui surviennent lorsque vous expédiez vos produits via Amazon FBA. En tant que vendeur Amazon FBA, il vous est déconseillé de communiquer directement avec les clients. | Dans le cas du dropshipping, le fournisseur est responsable de l'expédition, mais vous serez responsable de tout problème qui pourrait survenir. |
La plupart des articles proposés sur Amazon sont limités, ce qui signifie que les produits lourds et volumineux coûtent plus cher. | Il n'y a pas de coûts supplémentaires ou de restrictions dans le dropshipping. |
Si vous avez votre propre site, vous pouvez utiliser Amazon FBA pour l'expédier, mais il aura le logo Amazon et les frais sont élevés. | Vous pouvez utiliser un panier d'achat ou une plateforme de commerce électronique de votre choix lorsque vous démarrez votre activité de dropshipping. |
Comment choisir entre Amazon FBA et le Dropshipping ?
Bien qu'il semble similaire, choisir entre le dropshipping et Amazon FBA peut être décourageant. Mais, lorsque vous réduisez les considérations relatives aux affaires et à votre situation en tant qu'individu, vous pouvez facilement choisir ce qui vous convient le mieux.
Si vous démarrez votre activité de commerce électronique sans fonds, vous pouvez opter pour le dropshipping, car il s'agit d'un modèle à moindre risque, sans investissement initial fastidieux.
Un autre avantage est qu'il existe de nombreuses plateformes parmi lesquelles vous pouvez choisir pour promouvoir vos produits.
Shopify est l'un d'entre eux. De plus, l'ouverture d'un compte de vente à perte et la réalisation d'affaires se font sans effort. Le dropshipping est idéal pour ceux qui ne prennent pas de risques et ceux qui veulent essayer une opportunité de commerce électronique.
En revanche, Amazon FBA vous convient mieux si vous avez le goût du risque et si vous avez investi du capital. Avec Amazon, vous bénéficierez également d'un bon effet de levier grâce à l'existence d'un public.
Amazon FBA nécessite un bon investissement, bien qu'il ne soit pas déterminant pour votre taux de réussite. Mais ce n'est pas un problème si vous avez déjà une activité de commerce électronique en cours et que vous voulez passer à la vitesse supérieure.
Amazon FBA vous permet de vous concentrer davantage sur la commercialisation de votre produit et de votre entreprise.
N'oubliez pas que ni Amazon ni le dropshipping ne vous donneront un contrôle total sur votre entreprise. Avec Amazon FBA, vous devrez vous conformer aux règles et règlements, tandis que les marges bénéficiaires sont faibles avec le dropshipping.
FAQs
1. Amazon FBA pourrait-il être beaucoup plus facile que le Dropshipping ?
Amazon FBA et le dropshipping font de la vente en ligne une affaire sans effort. En tant que vendeur, vous n'avez pas à vous occuper des commandes de vos clients lors du processus d'exécution.
Il sera préférable de prendre des dispositions pour que les produits soient expédiés à l'entrepôt d'Amazon et y soient stockés. Vous ne serez pas non plus obligé d'avoir une boutique en ligne, ce qui n'est pas le cas avec le drop shipping si vous devez démarrer une activité de drop.
2. Amazon FBA et Dropshipping - Lequel est le meilleur ?
Pour les débutants dans le commerce en ligne, le dropshipping est toujours la meilleure solution par rapport à Amazon FBA. Il vous donne également plus d'avantages pour profiter de l'industrie.
Si vous avez déjà une activité en ligne et que vous souhaitez la développer, vous pouvez opter pour Amazon FBA.
3. Quelles sont les meilleures plateformes de Dropshipping ?
Si vous recherchez un partenaire de dropshipping proposant d'excellents produits à des prix raisonnables, vous pouvez commencer par Alibaba, Fulfillbot et AliExpress.
Si votre intérêt se porte sur un marché de niche, vous pouvez opter pour des services d'impression à la demande auprès de fournisseurs en ligne.
Fulfillbot peut faire un excellent partenaire de dropshipping si vous regardez dans le dropshipping.
4. Qu'est-ce qui distingue Amazon FBA et le Dropshipping ?
En utilisant le terme le plus simple possible, la principale différence entre Amazon FBA et le dropshipping est la procession du stock.
Dans le dropshipping, vous ne possédez aucune marchandise. En outre, vous ne faites qu'agir en tant qu'intermédiaire entre les fournisseurs et les clients.
En revanche, lorsque vous optez pour le programme Amazon FBA, vous devez investir dans des marchandises et les stocker dans l'entrepôt d'Amazon. Amazon s'occupe ensuite de toutes vos expéditions et de vos retours.
Réflexions finales !
Choisir entre Amazon FBA et le dropshipping est une tâche complexe. De plus, prendre une décision définitive n'est pas une chose facile.
Mais le choix entre les deux dépend de l'investissement que vous pouvez consentir et du risque que vous êtes prêt à prendre.
Supposons que vous envisagiez de vendre le stock de quelqu'un en prenant moins ou pas de risques. Au final, vous pourriez faire moins de bénéfices avec un produit hautement concurrentiel.
Traitez-le comme une entreprise à part entière, car les deux modèles demandent du travail pour démarrer et réussir. Vous aurez besoin d'un agent de dropshipping dédié qui offre également des services de préparation FBA.
C'est donc le bon moment pour avoir Fulfillbot à votre service.
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