¿Es usted un comprador que nunca ha oído hablar del MOQ? Pues bien, el MOQ es algo que debe conocer antes de empezar a importar. Es muy importante.
Los fabricantes deciden el MOQ en función del importe que les cuesta crear el producto. A veces, también depende del margen de beneficios de cada proveedor. Por lo tanto, varía entre cada proveedor y cada producto.
Como comprador, es libre de encontrar un fabricante que tenga un MOQ más bajo. También puede probar algunos productos si el MOQ es alto. Le ayudará a reducir el riesgo de pedir productos que no estén a la altura.
Así que, en cualquier caso, tendrá que lidiar con el término MOQ mientras quiera importar productos de proveedores chinos.
Conocer este término antes de decidirse a importar productos para su negocio le ayudará mucho. Por lo tanto, vamos a entender todo sobre el MOQ.
MOQ es un acrónimo que representa la "cantidad mínima de pedido". Significa que un fabricante ha establecido una determinada cantidad de artículos para que los compradores los adquieran.
Entendamos la definición de MOQ con un ejemplo sencillo. Por ejemplo, si el fabricante ha establecido 50 piezas como MOQ, los compradores nunca podrán pedir 49 unidades. Esto significa que si usted, como comprador, quiere importar licuadoras, tendrá que comprar al menos 50 unidades de las mismas.
La mayoría de las MOQs difieren de un proveedor a otro. Algunos tendrán grandes MOQs como 100.000 unidades, mientras que otros pueden tener 100 unidades MOQs.
Este vídeo explica el significado de MOQ
¿Por qué los proveedores operan con MOQs?
Los proveedores operan con MOQs para asegurarse de que obtienen beneficios de cada producto que producen.
Establecen cantidades mínimas de pedido porque les cuesta una determinada cantidad de dinero. Es decir, el dinero para producir una tirada.
El MOQ que fijan les asegura poder cubrir todos los costes de producción y los beneficios. Así, cada proveedor calcula su MOQ.
Si producen menos unidades que su MOQ, puede que no estén en condiciones de cubrir el coste de su producción. Y todo depende de lo que les cueste producir cada unidad.
Otra razón por la que las establecen es que la cantidad que fijan podría ser la menor. También representa el menor número de unidades que pueden producir en una tirada de producción.
Los fabricantes producen artículos a granel. Del mismo modo, también compran los materiales a granel. No les resulta rentable ni tiempo para tener los materiales en el lugar de trabajo y pasar a poner en marcha la maquinaria. No a menos que estén seguros de que habrá compensación. Es decir, por el número de unidades que produce su producción.
A partir de ahí, optan por establecer su MOQ. A los fabricantes les merece la pena establecer una tirada de producción tanto en tiempo como en costes.
Ventajas y desventajas de las MOQs
Por supuesto, el establecimiento de MOQs favorece a los fabricantes. Pero las MOQ también pueden beneficiar a los compradores. Veamos algunas de las ventajas e inconvenientes de las MOQ desde la perspectiva de los compradores.
Ventajas
- Las cantidades mínimas de producción suelen ofrecer el mejor precio por unidad a los compradores.
- Cuanto más grande sea la compra al por mayor del proveedor, más bajará el precio.
- Pensemos en Alibaba. Allí encontrará un rango en el precio de un producto. Puede encontrar que el listado de productos es $4-$8. Esto significa que cuanto más pidas, más puedes ahorrar. Los pedidos pequeños pueden costar $8 por unidad, mientras que los más grandes pueden costar $4 por unidad.
- Tienes margen para negociar con el proveedor. Te ayuda a conseguir un mejor trato para tu negocio ya que conoces la gama con la que trabajan en todo momento. Es muy útil.
Desventajas
- Usted está pagando por adelantado para facilitar la producción de sus unidades.
- El coste no incluye los gastos de envío ni los trámites necesarios.
- Es posible que tenga que hacer un gran pedido por adelantado para ahorrar dinero en el producto que piensa vender.
- Existe una mayor posibilidad de no vender todo lo que se ha comprado.
- Con esto, puedes perder dinero porque has gestionado mal la demanda. Es algo que puede intentar evitar. Usted está en el negocio para obtener beneficios, no para incurrir en pérdidas.
- Un MOQ más alto aumenta la posibilidad de tener demasiado inventario a mano.
Aspectos a tener en cuenta al calcular las cantidades mínimas de producción
El cálculo de las cantidades mínimas de producción depende de cómo se encuentren la industria y el producto en ese momento. Los precios de los componentes y las materias primas suelen cambiar.
Estas fluctuaciones se producen hasta el último elemento de la cadena de suministro. Por tanto, puede llevar a los proveedores a cambiar los precios y las cantidades mínimas de venta para seguir siendo rentables.
Dado que las empresas tienen diferentes requisitos, no hay una cantidad fija de MOQ. A menudo, se debate entre tener un MOQ más alto y pagar un precio más alto por unidad.
Recuerde que no existen fórmulas infalibles para calcular la calidad mínima de los pedidos. Consideremos algunos pasos básicos a la hora de hacer cálculos de MOQs.
1) Considerar la demanda
Los proveedores deben tener en cuenta aspectos como las variaciones estacionales y los plazos de entrega. O lo que se tarda en producir un pedido.
Tiene en cuenta la estacionalidad, la competencia, el tipo de producto y otros factores. Ayuda a estimar cuántas unidades puede vender un proveedor.
Ahora, considerémoslo desde su perspectiva (la del revendedor). Puede que te des cuenta de que la cantidad mínima de pedido que establece el fabricante no difiere de lo que tú vas a vender.
Además, es posible que también tenga que rendir cuentas de sus plazos a la hora de calcular el MOQ para su tienda.
Se necesita tiempo para preparar el inventario. Además, también incluye el envío, los tiempos de tránsito del flete y los plazos de entrega. Y cualquier retraso que pueda producirse por el camino.
Tenga en cuenta todos estos factores a la hora de calcular el MOQ para su tienda.
2) Calcular los costes de mantenimiento
Otra cosa que debe tener en cuenta es cuánto pagará por almacenar los productos. Resulta beneficioso desde el punto de vista financiero asegurarse de no mantener muchos artículos en el inventario durante demasiado tiempo.
Hay una cosa que debe tener en cuenta antes de invertir en el inventario.
Algunos artículos necesitan un tratamiento especial. Por ejemplo, es posible que tenga que refrigerar algunos de los productos. Algunos pueden tener formas incómodas, lo que dificulta un poco la gestión del inventario.
Mantener el inventario durante mucho tiempo no es la mejor opción. Lo mejor sería contar estos costes en los MOQ.
3) Encontrar el punto de equilibrio
La parte vital para determinar un MOQ es calcular todos los costes. Incluye los gastos derivados de la mano de obra, los gastos de preparación y otros costes de producción y entrega.
Si trata de establecer la menor cantidad de pedidos por su cuenta, necesitará conocer su punto de equilibrio.
El punto de equilibrio puede producirse en la segunda transacción de pedidos. Puede llegar a este punto después de recuperar el coste de adquisición del cliente cuando este vuelva a través de sus esfuerzos de marketing.
Además, cuando se trata de pedidos al por mayor, es posible que tenga que considerar el precio más bajo. Anota la cantidad de dólares por unidad que estás dispuesto a cobrar a tus compradores.
4) Establezca su MOQ
Digamos que la mayoría de sus clientes están dispuestos a comprar pedidos de 300 unidades. Entonces, podría establecer 300 unidades por pedido como cantidad mínima de pedido o incluso bajar a 250.
Después de recopilar todos los datos, hay que establecer las cantidades mínimas de venta para cada producto y crear una estrategia para aplicarla.
También es posible que tenga que ofrecer descuentos por compras al por mayor y otros incentivos. Es más, su MOQ debe trabajar con los clientes para mantener las relaciones.
Como puede ver, hay muchos factores que intervienen en un simple MOQ. Puede consultar los MOQ establecidos por los fabricantes establecidos. Le ayudará a establecer un MOQ similar para sus productos.
¿Cuál es el MOQ común de los distintos proveedores?
Ya sabe que los MOQ varían de un artículo a otro. Pero, ¿llegaremos a ver un MOQ común aplicable a diferentes industrias?
Por supuesto, no hay un número específico alineado con una industria en particular. Pero podemos navegar por diferentes plataformas para identificar qué MOQ establecen los fabricantes con mayor frecuencia.
Entonces, hablemos del número de proveedores diferentes.
1) Pequeñas fábricas
¿Importa de China más a menudo? ¿Es algo menos que un contenedor? Entonces se está involucrando con fábricas a pequeña escala.
Estas fábricas tienen una regla de cantidad mínima de pedido razonable. Además, hablan de la venta total en lugar de la cantidad. La escala oscila entre $1000-$2000.
2) Fabricantes mayoristas
Los fabricantes mayoristas producen bienes a granel. Por lo tanto, tienen un MOQ más bajo en comparación con las fábricas a pequeña escala.
Su regla de cantidad oscila entre $100-$200. Si optas por estilos aduaneros, eso puede llegar a $1000.
3) Sitios B2B
¿Comercia usted en sitios B2B como Alibaba? Bueno, los proveedores de estas plataformas son útiles para un nuevo negocio. Muchos usuarios las utilizan.
Los proveedores de los sitios B2B tratan con diferentes clientes a la vez. Lo bueno de estos sitios es que existe la posibilidad de fusionar su pedido. Puede combinarlo con un pedido existente en la línea de producción.
Su MOQ puede oscilar entre $500-$2000. Este rango de precios incluye las personalizaciones.
4) Plataformas B2C
Plataformas como AliexpressDHGate, etc. Por lo general, no tienen un requisito de MOQ.
Sin embargo, algunos proveedores piden que se compre al por mayor. El requisito de MOQ puede ser un par de dólares. Es decir, un mínimo de 2 unidades para hacer un pedido.
¿Cómo obtener un MOQ más bajo al comprar?
No pase por alto el paso obvio que mejor funciona para negociar un pedido mínimo más bajo. Echemos un vistazo a lo que también debe hacer.
1) Pagar por adelantado
Al empezar, puede pagar al vendedor algo de dinero adicional por adelantado. De este modo, el vendedor podrá conseguir los materiales necesarios, lo que le ayudará a obtener un MOQ más bajo.
Desarrollar una relación tiene sus ventajas, aunque pueda afectar a su margen de beneficios.
2) Utilizar material fácilmente disponible
Cuando se trabaja con un proveedor de productos, hay que averiguar el tipo de materiales del proveedor. A partir de ahí, hay que saber cómo diseñar un producto que incluya esos materiales.
3) Considerar las órdenes conjuntas
Los costes de explotación hacen que los proveedores fijen un MOQ elevado. Estos costes incluyen los salarios de los trabajadores, la instalación de la maquinaria, las facturas de electricidad, etc.
Lo mejor que puedes hacer es preguntar a tu vendedor si tiene algún otro pedido que coincida con tu hoja de especificaciones. Así podrá fusionar su pedido con el otro, lo que le permitirá obtener un MOQ más bajo.
4) Trabajar con pequeñas fábricas
Las fábricas pequeñas trabajan con un equipo de 10 personas o menos. Estas fábricas tienen cantidades más bajas ya que no tratan con muchos clientes. De este modo, usted se asegura de obtener un MOQ más bajo.
5) Prefiere menos o ninguna personalización
Una cosa que puedes hacer es bajar las personalizaciones. Supongamos que quiere pedir una camiseta. Entonces, puede optar sólo por las combinaciones de colores. Puede evitar personalizaciones como la impresión de diferentes diseños, la adición de logotipos, etc.
Recuerde que las personalizaciones suelen conllevar un MOQ más elevado.
6) Contratar a un agente de compras
Puede considerar la posibilidad de contratar a un agente de contratación como Fulfillbot. Un agente conoce todos los rincones de China. Eso significa que sus posibilidades de conseguir un producto con un MOQ bajo aumentan cuando se trata de un agente.
Los agentes de aprovisionamiento pasan la mayor parte de su tiempo cumpliendo con los pedidos. Por ello, tienen buenas relaciones con diferentes fábricas chinas.
De este modo, pueden utilizar sus contactos para ayudarle a obtener un MOQ más bajo en los productos.
¿Cómo se encuentran los fabricantes de MOQ bajos?
Encuentre el proveedor adecuado en función del tamaño de su empresa.
Si su negocio está comenzando, y un MOQ alto le hará correr muchos riesgos, así que si el fabricante tiene un MOQ alto, la mejor opción es buscar un mayorista. Comprar algunos en pequeñas cantidades, y luego dejar que el agente de abastecimiento de China (por ejemplo Fulfillbot) sustituir el envase y el logotipo del producto, utilizando su propio envase y logotipo.
Cambiar los envases y los logotipos de los productos suele ser asequible.
¿Cómo se pueden negociar las cantidades mínimas de producción?
Si le resulta difícil cumplir con las MOQ de los proveedores, estos consejos le resultarán útiles.
Este vídeo puede ayudarle a negociar una MOQ (cantidad mínima de pedido) baja con los proveedores chinos
1) Pida una cantidad específica
Tiene que pagar el MOQ, pero recuerde pedir un número específico de artículos requeridos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que esta opción no le ahorrará dinero.
Seguirá teniendo que pagar por adelantado el precio total del MOQ del proveedor. En cambio, puedes pedirles que te den el producto en la cantidad requerida.
2) Comprar el inventario sobrante
Puede solicitar al proveedor que venda sus existencias sobrantes. O descargarlo a un mayorista. A continuación, puedes comprarlo en pequeñas cantidades a un mayorista.
La opción puede no ser eficaz para todas las empresas, pero es algo que hay que tener en cuenta.
3) Comprar una parte del MOQ
Supongamos que tiene problemas para cumplir la cantidad mínima de compra de un proveedor. A veces, no puede almacenar la cantidad de inventario de una sola vez o no puede pagarla por adelantado. O no cree que necesite esa cantidad de inventario de una sola vez.
Podrías comprobar si el fabricante puede darte primero la mitad del producto y después el resto en unos meses.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que no a todos los fabricantes les gustaría esta idea. Algunos pueden no tener el espacio necesario para ello. Otros podrían estar dispuestos a ayudarte si consideran que vas en serio.
También podrían ayudarte si te conviertes en su cliente habitual.
4) Sustituir la materia prima
También puedes comprobar si hay un sustituto de material barato para un determinado producto. Puedes pedir al fabricante que utilice ese material.
Esto le ayudaría a reducir el precio de producción, y también la cantidad de MOQ.
Es más bien una estrategia para cumplir con las MOQs y menos una táctica de negociación. Además, funciona mejor si no tienes presupuesto para cumplir una MOQ por adelantado.
5) Consiga inversores si no puede reducir el MOQ
El crowdfunding es una de las mejores formas de obtener financiación. Te ayuda a cumplir con el MOQ de tu proveedor sin usar dinero de tus bolsillos.
Recuerde que se necesita tiempo para organizar campañas de crowdfunding con éxito. Además, no es la mejor opción para los empresarios no serios o poco preparados.
Dicho esto, también hay que tener un poco de conocimiento y recursos para salir adelante.
Preguntas frecuentes
¿Por qué es importante el MOQ?
Los MOQs son importantes para los proveedores ya que controlan los negocios. El establecimiento de MOQs es muy útil para ellos.
Además, permite a los proveedores comunicarse con los compradores con facilidad. Eso podría ser en cuántas unidades se necesita para trabajar juntos.
Por otro lado, las MOQ ayudan a los compradores a entender el mercado. Permite a los compradores planificar su presupuesto, su inventario y sus precios.
¿Cómo puedo pedir las cantidades mínimas de venta (MOQ)?
Ya sea a través de Alibaba o de cualquier otra plataforma, tienes la libertad de pedir un pedido mínimo de cantidad como comprador.
Puede conseguirlo comunicándose con la parte correspondiente. Una vez que tengas los datos del proveedor, pídele que te ofrezca un MOQ más bajo.
¿Qué significa MOQ en Alibaba?
Hay que tener en cuenta que no hay un MOQ fijo en Alibaba. Todo se reduce al tipo de productos y al proveedor con el que estés tratando en ese momento.
Los MOQs pueden variar para diferentes productos. Algunos productos tienen 50 MOQ mientras que otros tienen 1000 MOQ. Esto demuestra que depende del proveedor y del tipo de producto.
También hay mayoristas que apoyan la venta de 1 pieza, pero el precio es diferente.
¿Qué significa MOQ 500?
Significa que este producto tiene un pedido mínimo de 500 unidades. No puede pedir menos de 500 unidades de un determinado producto.
¿Qué es un MOQ alto?
Un MOQ alto significa que este producto tiene una cantidad de pedido elevada, que suele requerir varios cientos o varios miles de unidades, lo que viene determinado por la cantidad de pedido de las materias primas.
Reflexiones finales
Recuerde que las MOQs existen para ayudar a los fabricantes y a los compradores. Les ayuda a mantener sus modelos de negocio.
Tanto los compradores como los vendedores deben respetar el tiempo, el dinero y los recursos de los demás en un negocio. El respeto mutuo ayuda a que las relaciones florezcan durante años.
Por tanto, si hay que negociar con los proveedores, hay que atenerse a los MOQs establecidos.
No se preocupe, incluso si el proveedor no está de acuerdo con la reducción del MOQ. Puede ponerse en contacto con un agente de dropshipping para obtener un servicio de abastecimiento de productos. Un agente puede encontrar productos de alta calidad y negociar las condiciones del MOQ en su nombre.
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