Sıfırdan yeni ürünler yaratmak bıktığınız bir şey mi? Üretimle uğraşmak zorunda kalmadan işinizi büyütmek ister misiniz? O halde doğru yere geldiniz.
Beyaz etiketleme, ürün dağıtımında devrim yaratan benzersiz bir ticari stratejidir. Bu ayrıntılı kılavuz, beyaz etiketli ürünler hakkında bilmeniz gereken her şeyi ortaya çıkarıyor ve onlardan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlıyor. Hadi her şeyi keşfedelim!
Beyaz Etiketleme Ne Anlama Geliyor?
Üreticilerin bir marka adı olmadan ürün sattığı bir iş çerçevesidir. Ürün, adını değiştiren ve kendi adı altında pazarlayan bir işletmeye satılır. Temel olarak, beyaz etiketli bir ürün boş bir tuval gibidir. Bayi daha sonra üzerine kendi adını yazar. Daha sonra, üretimle uğraşmak zorunda kalmadan kar elde etmek için ürünleri satarlar.
"Beyaz etiketleme" eski bir fikirdir. Marketler bunu onlarca yıldır kullanıyor. Günlük ev eşyalarının kendi markalı versiyonlarını sunuyorlar.
Ancak internet, beyaz etiketlemenin erişim alanını ve olanaklarını genişletti. Artık küçük ya da büyük pek çok işletme bu iş stratejisinden faydalanabilir. Makalenin geri kalanında, başlamak için atılması gereken sorunsuz adımları ortaya çıkarıyoruz.
Beyaz Etiket İş Modeli Nedir?
Beyaz etiket modelinin başarısı, karşılıklı fayda sağlayan bir ortaklığa bağlıdır. İş çerçevesi iki temel taraf arasında çalışır:
1) Üretici: Üretici ürün yaratır ve geliştirir. Farklı alıcılar için çok sayıda jenerik ürün üreterek ölçek ekonomilerinden faydalanabilirler. Bu şekilde, üretim maliyetlerini düşürebilecek şekilde üretim yöntemlerini geliştirirler.
2) Bayi/Satıcı: Bayi, kar elde etmek için üreticinin ürünlerini kullanır. Ürünleri kendileri yaratmak zorunda kalmazlar ki bu da çok zaman ve para gerektirir. Bilgi birikimlerini markalaşma, pazarlama ve müşteri hizmetlerine odaklanmak için kullanırlar.
Beyaz Etiketin Avantajları Nelerdir?
Beyaz etiketleme, ürün yelpazesini çeşitlendirmek ve rekabette avantaj elde etmek isteyen her şirket için mükemmel bir öneridir. İşte ana faydalara daha derinlemesine bir bakış:
1) Daha Hızlı Ürün Dağıtımı
Geçmişte araştırma ve geliştirme uzun zaman alıyordu. Artık ürünler piyasaya daha hızlı çıkıyor. Şirketler beyaz etiketli ürünler kullanarak üretim için çok fazla zaman harcamaktan kaçınabilir. Kısa ömürlü pazar trendlerinden faydalanabilir ve müşteri ihtiyaçlarını daha hızlı karşılayabilirler.
Yıllarca beklemek yerine yeni bir akıllı telefon çıktıktan birkaç ay sonra yeni bir telefon piyasaya sürdüğünüzü düşünün. Beyaz etiketleme süreci kolaylaştırarak şirketlere önemli bir avantaj sağlıyor.
2) Daha Düşük Maliyetler
Beyaz etiketleme maliyetlerin düşmesini sağlar. Önceden önemli yatırımlar yapmak zorunda değilsiniz. Beyaz etiketleme, işletmelerin ürün oluşturma, üretim araçları ve üretim tesislerini atlamasına olanak tanır.
İşletmelerin tesis inşa etmesi, mühendis tutması veya karmaşık tedarik hatlarıyla uğraşması gerekmez. Dolayısıyla daha düşük maliyetler söz konusudur. Böylece yatırımlarınızı pazarlama, markalaşma ve müşteri hizmetlerine yönlendirebilirsiniz.
3) Düşük Risk
Yeni fikirler önemlidir, ancak tehlikeli de olabilirler. Yepyeni bir ürün yaratmak para açısından önemli bir risktir. Beyaz etiketleme, pazarı mevcut bir ürünle test etmenize izin vererek riski azaltır.
Müşterilerin tepkilerini ve ürünün pazara ne kadar uygun olduğunu gözlemlemenizi sağlar. Bu, taahhütte bulunmadan önce ürünün test sürüşü gibidir. Bu strateji, işletmelerin bir ürün için harcama yapmadan önce ürünün performansını test etmesini sağlar.
4) Daha Fazla Ürün
Beyaz etiketleme, işletmelerin ürün yelpazelerine hızla daha fazla ürün ekleyebilmelerini sağlar. Bu şekilde, daha fazla müşterinin ihtiyaçlarını daha hızlı karşılarlar. Bu yaklaşım, yeni müşteri türleri kazandırabilecek çeşitlendirmeyi destekler. Daha geniş bir ürün yelpazesi, insanların ismi hatırlamasına da yardımcı olabilir. Alıcılar, işletmenizi belirli ihtiyaçlar için tek durak noktası olarak görebilir.
5) Temel Yetkinliklere Odaklanın
Beyaz etiketleme, şirketlerin geliştirme ve üretim için dış kaynak kullanmasına olanak tanır. Böylece pazarlama, markalaşma ve müşteri hizmetleri gibi diğer konulara odaklanabilirler. Bu özgürlük onların hizmetlerini geliştirir.
Dahası, ulaşmak istedikleri insanlarla daha güçlü ilişkiler kurabilirler. Kıyafet satma ve tasarlama konusunda harika ancak üretme konusunda zayıf olan bir giyim şirketi düşünün. Beyaz etiketleme, müşterilerine daha geniş bir kıyafet yelpazesi sunarken en iyi yaptıkları işe odaklanmalarını sağlar.
2024'te Beyaz Etiket İş Modeline Adım Adım Bakış!
Şirketler, tanınmış üreticiler sayesinde yeni ürünleri sorunsuz bir şekilde piyasaya sürebilir. İşte sürece daha derin bir bakış:
1) Daha İyi Bir Fikir Geliştirmek ve Bunu Piyasada Test Etmek
İlk adım bir pazar boşluğu bulmaktır. Şirketler, müşterilerin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu öğrenmek için çalışma yapar. Böylece, beyaz etiketli ürünün markalarına ve onu satın almasını istedikleri kişilere uygun olduğundan emin olabilirler. İnsanların beğenmeyebileceği ürünler için para harcamak istemiyorsanız, bu onay adımı çok önemlidir.
2) Beyaz Etiketleme Araştırması
Ne yapacağınıza dair net bir fikir edinmek için beyaz etiket üreticilerini araştırın. Bu, ihtiyaçlarını karşılayan güvenilir satıcılar aramak anlamına gelir. Beyaz etiketlemede dikkat edilmesi gereken bazı hususlar şunlardır:
- Üreticinin üretim becerileri
- MOQ (minimum sipariş miktarı)
- Özelleştirme miktarı
3) Bulma ve Müzakere Etme
Olası ortaklardan oluşan kısa bir listeye sahip olmaya çalışın. Ürün detayları, fiyatlar ve ürünü onların ihtiyaçlarına uygun hale getirmenin yolları hakkında konuşmak için onlarla temasa geçerler. Bu sırada, kalitenin ihtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak için örnekler isteyebilirsiniz. Büyük alımlar yaygın olduğu için beyaz etiketleme yaparken fiyatlar ve minimum sipariş miktarları konusunda pazarlık yapın.
4) Marka Kimliği Oluşturmanın Bir Yolu Olarak Özelleştirme
Sihrin gerçekleştiği yer burasıdır! Yeniden adlandırılan ürün şekillenmeye başlar. Şirketler, kutuları için markalarını gösteren benzersiz tasarımlar bulurlar. Kendilerinden satın almalarını istedikleri insanlara hitap ederler. Logolar, renkler ve mesajlar, marka deneyiminin birlikte akmasını sağlamak için düşünülür.
5) Dağıtım ve Pazarlama Alanındaki Güçlü Yönler
Yeniden adlandırmadan sonra, dağıtım bir sonraki adımdır. Şirketler online mağaza, gerçek mağazalar veya şirketlerle ilişkiler gibi araçlar kullanırlar. Ayrıca, insanları yeni üründen haberdar etmek için odaklanmış pazarlama çabaları.
Şirketler daha fazla ürün üretmek ve ihtiyaçları karşılamak için beyaz etiket modelini kullanabilir. Bu adımları izledikleri takdirde şirket içi üretim için önemli yatırımlar yapmadan büyüyebilirler.
Örnek Olay İncelemesi: Bir Takviye Markası Oluşturmak için Beyaz Etiketleme Kullanımı
Diyelim ki bir işletme yeni bir vitamin serisi üreterek büyüyen sağlık ve fitness pazarına girmek istiyor. Kendi tariflerini ve üretim merkezlerini oluşturmaları pahalı olacak ve çok zaman alacaktır.
Ancak, güvenilir bir beyaz etiket üreticisinin halihazırda ürettiği yüksek kaliteli vitaminleri alabilirler. Ardından, vitamin ürünlerinin tasarımını ve ambalajını değiştirebilirler. Bu, markalarına ve hedef kitlelerine uygun benzersiz bir ürün yelpazesi yaratmalarına yardımcı olacaktır. Böylece satış yapmak ve müşterilerin kendilerine bağlı kalmasını sağlamak için çaba sarf edebilirler.
Beyaz Etiketleme ile Ürünlerinizi Üretmek Arasında Bir Karşılaştırma
Beyaz etiketleme ilginç bir fikirdir. Ancak diğer ürün üretme yöntemlerinden ne kadar farklı olduğunu bilmek çok önemlidir:
1) Beyaz etiketleme
Bayi, türünün tek örneği bir ürün yapmak için üreticiyle birlikte çalışır. Bundan sonra, bu ürün yalnızca satıcının adı altında satılır. Beyaz etiketleme ile farklı satıcılar aynı genel ürünü sunabilir. Beyaz etiketleme ile ürün üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz ve yalnızca onu satabilirsiniz. Ancak, daha büyük bir ön yatırım ve üretici ile daha yakın işbirliği gerektirir.
2) Ürünlerinizi Yapmak
Ürünlerinizi geliştirip ürettiğinizde, her parçası üzerinde tam bir güce sahip olursunuz. Ürünün nasıl yapıldığına ve nasıl paketlendiğine karar verirler. Markayı tamamen farklılaştırabilir ve özelleştirebilirsiniz. Dezavantajı ise bu yöntemin çok fazla zaman, para ve bilgi gerektirmesidir. Yüksek giriş engeli, birçok şirketin mallarını üretmesini zorlaştırıyor.
Sizin için en iyi yöntem hedeflerinize, kaynaklarınıza ve risk alma isteğinize bağlı olacaktır. Her iki teknik de işletmeler için mükemmeldir, ancak bu faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.
Beyaz Etiketli Ürünler Kullanan Farklı Şirket Türleri Nelerdir?
Özel etiketli gıda ve giyim ürünleri beyaz etiketlemenin bilinen örnekleridir. Ancak, sadece marketler ve büyük mağazalardan çok daha fazla yerde kullanılmaktadırlar.
Beyaz etiketleme çok yönlü olduğu için çok çeşitli işletmelerde işe yarar. İşte bu yaklaşımın çeşitli alanlarda nasıl kullanıldığına dair örnekler:
1) Sarf Malzemeleri
Beyaz etiketli ürünler market raflarının her yerinde. Günlük ürünler genellikle tanınmış şirketler tarafından üretilir ancak perakendecinin adı altında satılır. Bu şekilde, mağazalar daha fazla ürüne sahip olurken, fiyatları ve marka bilinirliğini kontrol altında tutmaya devam ediyor.
2) Aletler ve Elektronik
Beyaz etiketleme alanındaki bir diğer büyük oyuncu da teknoloji dünyasıdır. Birçok tanınmış teknoloji şirketi, diğer şirketler için parçalar ve hatta tüm ürünler üretmektedir. Bu da daha küçük işletmelerin fabrikaları olmadan pazara girmelerini sağlıyor. Ayrıca, tanınmış markalar beyaz etiketlemeyi kullanarak ürün yelpazelerine daha fazla ürün ekleyebilirler. Ve tüm yeni aletleri üretmelerine gerek kalmayacaktır.
3) Yazılım
Beyaz etiketleme, Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) dünyasında popüler hale gelmiştir. İşletmeler diğer şirketlere yazılımlarının "beyaz etiketli" kopyalarını satabilmektedir. Daha sonra müşteri bu "beyaz etiketli" kopyalara kendi adını yazıyor. Böylece mevcut platformlarına kolayca eklenebilirler. SaaS şirketleri diğer şirketlerle çalışarak daha fazla müşteri elde edebilir.
Yeni bir şirket müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) için yazılım üretti. İlk başta, büyük isimlerle savaşacak paraya veya marka bilinirliğine sahip olmayabilirler. CRM sistemlerini beyaz etiketleyerek belirli alanlarda ünlü şirketlerle çalışabilirler.
Daha sonra CRM yazılımının adını kendi adlarıyla değiştirebilir ve müşterilerine satabilirler. Bu şekilde şirket, iş ortağının adını ve geniş bir müşteri tabanını kullanarak işini büyütür.
Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı üreten bir şirket, bankalara yazılımlarının "beyaz etiketli" kopyalarını satabilir. Bu şekilde, bankalar CRM'i kendi özel ihtiyaçlarına uyacak şekilde değiştirebilirler.
4) Moda ve Giyim
Beyaz etiketleme moda sektörünün ayrılmaz bir parçasıdır. Bu sadece mağaza markalı giyim markaları için geçerli değildir. Ünlü moda markaları beyaz etiketlemeyi belirli mağazalara yönelik ürünler üretmek için kullanabilir. Bu strateji, farklı bütçelere sahip insanların ihtiyaçlarını karşılamalarına da yardımcı olabilir.
Yeni üreticiler de ürünlerini ekipman maliyeti olmadan ürettirmek için beyaz etiketlemeyi kullanabilir. Bu şekilde pazarı test edebilir, fikirlerini daha iyi hale getirebilir ve marka bilinirliği oluşturabilirler.
5) Sağlık ve Zindelik
Beyaz etiketlemenin sağlık ve zindelik sektöründe de faydalı olduğu görülmüştür. Beyaz etiket üreticileri şirketlere kaliteli takviyeler ve hatta güzellik ürünleri sağlayabilir. Ardından, hedef gruplarının ihtiyaçlarına uyacak şekilde ambalajda gerekli değişiklikleri yapabilirler. Bu aynı zamanda sağlıklı yaşam ürünlerinin bu kalabalık pazarda öne çıkmasına da yardımcı olabilir.
6) Kişisel Bakım ve Güzellik
Bir başka harika örnek de güzellik sektörüdür. Birçok özel etiketli güzellik şirketi farklı cilt bakımı, saç bakımı ve makyaj ürünlerini paketlemektedir. Daha sonra mağazalar ve kaplıcalar bu ürünleri sahte isimler altında satmaktadır.
7) Ev/Ofis Eşyaları
Beyaz etiketleme, ofis mobilyaları gibi günlük eşyalarda yaygındır. Mağazalar raflarını makul fiyatlarla beyaz etiketli ürünlerle doldurabilir. Bu şekilde, müşterilere tanıdık bir marka deneyimi sunarken kâr elde etmeye de devam ederler.
8) Hizmet
Beyaz etiketle bile hizmet verebilirsiniz! Örneğin, bir banka kendi adı altında kredi kartı sunabilir, ancak başka bir banka işlem ve müşteri hizmetlerini yönetir. Bu şekilde, işletmeler kendi sistemlerini kurmak zorunda kalmadan daha fazla hizmet sağlayabilir.
Gördüğünüz gibi, farklı işletme türleri beyaz etiketlemeyi kullanıyor. Şimdi, bu yöntemin her türlü ürün için ne kadar yararlı olabileceği konusunda iyi bir fikir edinebilirsiniz.
Neden Beyaz Etiketlemeyi Seçmelisiniz?
Beyaz etiketleme her türden işletme için iyi bir yaklaşımdır çünkü aşağıdaki gibi birçok faydası vardır:
1) Düşük Maliyet
Beyaz etiketleme, üretim ihtiyacını ortadan kaldırarak ön maliyetleri düşürür. İşletmeler üreticinin bilgi birikimini kullanabilir ve ürünü kendilerinin üretmesine kıyasla daha düşük birim maliyetleri elde edebilir.
2) Girmek İçin Daha Az Engel
Şirketler yeni pazarlara girebilir veya ürün yelpazelerini çok az maliyetle genişletebilirler. Bu avantaj, yeni işletmeler ve küçük şirketler için faydalıdır. Genellikle tam ölçekli üretim yapmak için gerekli araçlara sahip değillerdir.
3) Daha Hızlı Pazara Sunma Süresi
Şirketler uzun Ar-Ge sürecini atlayabilir ve yeni ürünleri çok daha hızlı bir şekilde piyasaya sürebilir. Böylece rekabette bir adım önde olur ve yeni pazar trendlerinden yararlanırlar.
4) Marka Özelleştirme
Temel ürün beyaz etiketli olsa bile, şirketler markanın parlamasını sağlayabilir. Ambalajı, pazarlama materyallerini ve hatta ürünün küçük parçalarını değiştirebilirler. Bu şekilde markalarını tutarlı tutabilir ve hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını karşılayabilirler.
5) Mal Yönetimi Esnekliği
Beyaz işaretleme, mallarınızı yönetmek için size daha fazla seçenek sunar. Şirketler malları daha küçük miktarlarda satın alabilir, bu da çok fazla stok bulundurma olasılığını azaltır. Ayrıca sattıkları ürünleri piyasanın isteklerine göre kolayca değiştirebilirler.
Doğru Beyaz Etiketli Ürünler Nasıl Seçilir?
Başarı için uygun beyaz etiketli ürünleri seçmek önemlidir. İşte akıllıca seçimlerin nasıl yapılacağı:
1) Pazar araştırması
Karlı beyaz etiket fırsatları bulmak için piyasada çok fazla çalışma yapmalısınız. Modaya uygun ürünleri bulmak için pazar trendlerine, rakip araştırmalarına ve müşterilere bakın.
2) Talep ve Rekabet
Satın almak istediğiniz beyaz etiketli ürünler için ne kadar talep olduğunu öğrenin. Bu ürünün pazarda iyi satılmasını sağlayıp sağlayamayacağınızı görmek için ne kadar rekabet olduğuna bakın.
3) Kârlılık
Beyaz etiketli ürünlerin satışından elde edilecek potansiyel kârı hesaplayın. İşin başarılı olmasını sağlamak için satış maliyetini, perakende satış fiyatını ve pazarlama maliyetlerini göz önünde bulundurun.
Doğru Beyaz Etiketli Ürünler Nasıl Bulunur?
Doğru beyaz etiket kaynağını bulmak gizli bir hazine bulmak gibidir. Kalıcı ilişkiler için zemin hazırlar, yüksek kaliteli ürünleri garanti eder ve büyümeye yol açar. İşte size satın alma sürecinde yardımcı olacak ayrıntılı bir plan:
1) Diğer Ülkelere Karşı Yurtiçi Tedarikçilerden Kaynak Sağlama
İlk adım, ürünleri ülke içinden mi yoksa ülke dışından mı tedarik edeceğinize karar vermektir. İşte her iki yaklaşım için de göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlar:
A) Yurtiçi Sağlayıcılar
Artıları: Aynı zaman diliminde yaşayan ve aynı dili konuşan insanlar daha kolay iletişim kurabilir. Daha kısa nakliye mesafeleri daha hızlı geri dönüş süreleri anlamına gelir. İş sahasına yapılan ziyaretler kalite kontrolünü kolaylaştırabilir.
Eksileri: Bazı yabancı pazarlarla karşılaştırıldığında, orada bir şeyler yapmak genellikle daha maliyetlidir. İşe bağlı olarak sınırlı bir ürün yelpazesine sahip olursunuz.
B) Yabancı Sağlayıcılar
Artıları: Üretim maliyetlerinizi düşürebilirsiniz. Dolayısıyla, fiyatlarınız daha rekabetçi olacaktır. Özellikle özel ürünler için daha fazla marka ve ürün arasından seçim yapabilirsiniz.
Eksiler: Farklı zaman dilimleri ve dil engelleri nedeniyle birbirimizle konuşmak zor olabiliyor. Uzaktan sevkiyat yaptıkları için teslim süreleri daha uzun. Yerinde kalite kontrol ziyaretleri yapmakta sorun yaşanıyor. İthalat vergileri ve güvenlik sorunları ihtimali var. Ancak, güvenilir bir tedarik acentesi tutarak bu sorunları çözebilirsiniz.
2) Tedarikçi İtibarı Önemlidir
Nasıl kaynak sağlayacağınıza ilişkin bir plan yaptıktan sonra, sıra olası beyaz etiketli kaynakları araştırmaya gelir. İşte güvenilir iş ortakları bulmanın bazı yolları:
A) Sektör İtibarı
Alanında iyi bir geçmişe ve iyi bir isme sahip satıcıları arayın. Ödüller, sertifikalar ve akreditasyonlar bir markanın itibarını anlamaya yardımcı olabilir.
B) Müşterilerden Gelen Yorumlar ve Görüşler
Akran desteğinin ne kadar güçlü olabileceğini unutmayın. Satıcıyla çalışmış olan diğer şirketlerin yorumlarına bakın. Mutlu müşterilerden gelen olumlu yorumlar, sağlayıcının hizmet ve kaliteye ne kadar bağlı olduğu hakkında çok şey söyler.
C) Uyumluluk ve Sertifikalar
Tedarikçinin kurallara ve standartlara uyduğundan emin olun. Bu kısım, güvenlik veya sağlık açısından sertifikalandırılması gereken ürünler için önemlidir.
3) Ürün Kalitesinin Sağlanması
Ürünlerin kalitesi asla hafife alınmamalıdır. Kötü bir parti, markanızın imajına zarar verebilir ve insanların size güvenme olasılığını azaltabilir. Yüksek standartlarınızı korumak için aşağıdakileri yapın:
A) Numune İsteyin
Büyük bir sipariş vermeden önce olası satıcılardan numune isteyin. Böylece ürünün kalitesini, kullanışlılığını ve genel işçiliğini dikkatlice değerlendirebilirsiniz.
B) Kalite Kontrolü
Bir şeyin sadece nasıl göründüğüne bakmayın. Kapsamlı kalite kontrolleri yaparak ürünün ihtiyaçlarınızı ve işletmenizin standartlarını karşıladığından emin olun. Tam bir kalite çalışması için üçüncü taraf bir test laboratuvarı ile çalışmak isteyebilirsiniz.
C) Açık İletişimi ve Dürüstlüğü Sürdürün
Tüm satın alma süreci boyunca satıcıyla özgürce konuşun. Ne düzeyde bir kalite beklediğinizi açıkça belirtin ve soru sormaktan veya daha fazla bilgi almaktan çekinmeyin.
4) Adedi Göz Önünde Tutun
Beyaz etiketli satıcıların uymanız gereken minimum sipariş miktarları (MOQ'lar) olabilir. Bir satıcının tek bir sipariş için üreteceği en küçük mal miktarı bu minimum miktarlarla gösterilir. İşte MOQ'ları nasıl başarılı bir şekilde kullanacağınız:
A) İhtiyaçlarınızı Anlayın
İlk başta kaç ürün satacağınızı ve gelecekte kaç kişinin satın almak isteyeceğini doğru tahmin edin. Adedi sizin isteklerinizi karşılayan bir satıcı seçin. Yeni işletmeler için veya yeni bir ürün denemek için, daha küçük bir MOQ ile küçük başlamak iyi bir fikir olabilir.
B) Doğru Müzakere Etmek
Bazı satıcılar belirli MOQ'lara sahip olabilir, ancak diğerleri, özellikle daha büyük veya uzun vadeli anlaşmalar için değişikliklere daha açık olabilir. Özellikle işletmeniz yeniyse veya yeni bir şey satın alıyorsanız, daha küçük MOQ'lar istemekten korkmayın.
C) Gelecek İçin Plan Yapın
İşinizin nasıl büyüyeceğini düşündüğünüzü düşünün. Şirketiniz hızla büyüyecekse, istekleriniz değiştikçe üretimi artırabilecek bir kaynak seçin.
5) Farklı Özelleştirme Seçeneklerine Bakın
Sağlayıcının ne kadar esneklik sunduğu, benzersiz bir marka deneyimini ne kadar iyi oluşturabileceğiniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Bunlara bir göz atın:
A) Ambalaj Tasarımı
Ambalaj tasarımı, markanızın kişiliğinin hayat bulduğu yerdir. Tedarikçinin logo, renk şeması ve mesaj ekleme gibi benzersiz ambalaj tasarımı için neler yapabileceğini kontrol edin.
B) Ürün Üzerindeki Varyasyonlar
Bazı satıcılar ürünün kendisini değiştirmenize izin verebilir. Bunlar genellikle minimal değişikliklerdir. Bunlar, tarifte ve malzemelerde küçük değişiklikler yapmaktan hedef kitlenize uygun işlevlere kadar uzanır.
C) Uzun Vadeli Ortaklık
Markanız çok fazla özelleştirme gerektiriyorsa, ürün geliştirme ve yeni fikirler için bir satıcıyla uzun vadeli bir ilişki kurmanızda fayda vardır.
Unutmayın, en iyi sağlayıcı sadece bir şeyler satan bir şirket değildir. Bunun yerine, marka hedefinizi gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek stratejik bir ortaktır.
Beyaz Etiketli Tedarikçileri Bulmanın ve Kontrol Etmenin En İyi Yolları
Beyaz etiketli kaynakları bulmak ve değerlendirmek için akılda tutulması gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:
1) Çevrimiçi Platformlar
Beyaz etiketli üreticileri çevrimiçi sitelerde ve ticari dergilerde arayın. Bu yöntemler, aramanızı ürün kategorisine göre daraltmanızı sağlayarak size yardımcı olabilir.
Site gibi Alibaba,Aliexpress ve diğerleri toptan satış sitesi
2) Ticari Fuarlara Gittiğinizden Emin Olun
Bunlar, olası beyaz etiket satıcılarıyla yüz yüze tanışmak için harika yerlerdir. Ürünlerine bakabilir, nasıl özelleştirilebilecekleri hakkında konuşabilir ve işlerini nasıl yürüttükleri hakkında fikir edinebilirsiniz.
Beyaz Etiketlemede Kullanılan Yaygın Terimler ve Kurallar Nelerdir?
Net bir anlaşma ve iyi bir iletişim, işe yarayan bir beyaz etiket ilişkisi için kritik öneme sahiptir. Beyaz etiketli tedarikçilerle çalışırken akılda tutulması gereken bazı temel noktalara göz atalım:
Ortak Terimler
Aşağıda, tedarikçilerin görüşmeler sırasında çoğunlukla kullandıkları bazı yaygın terimler yer almaktadır. Herhangi bir anlaşmayı sonuçlandırmadan önce bu terimler hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
1) Fiyatlandırma
Her iki taraf için de adil ve iyi olan fiyatlar belirlemenin yolları hakkında konuşun. Yaygın taktik, daha büyük siparişler için fırsatlar sunmak veya farklı ürünler için farklı seviyelerde bir fiyat yapısı oluşturmaktır.
2) Minimum Sipariş Miktarları (MOQ'lar)
MOQ'ları tartışın ve bunların mevcut ihtiyaçlarınıza ve satış büyümesi planlarınıza uygun olduğundan emin olun. Mümkünse, özellikle başlangıç aşamasında esnek olun. Bu şekilde, çok fazla ürünle karşılaşmazsınız.
3) Ödeme Koşulları
Ödeme koşullarının açık olduğunu teyit edin. Nasıl ödeme yapılacağı, ödemelerin ne zaman yapılacağı ve gecikme için alınabilecek ücretler konusunda ayrıntılı bilgi verin. İşletmenizin nakit akışına yardımcı olacak iyi ödeme koşulları hakkında insanlarla konuşun.
4) Teslimat ve Teslim Süreleri
Ürünlerin ne zaman teslim edilmesini beklediğiniz ve ne kadara mal olacakları konusunda net olun. Üretim bekleme sürelerinin pazarlama ve satış planlarınızla uyumlu olduğundan emin olun.
5) Fikri Mülkiyet Hakları
Anlaşma, beyaz etiketli ürünlerin fikri mülkiyet haklarının kime ait olduğunu açıkça belirtmelidir. Buna eklediğiniz logo özellikleri veya ana üründe yaptığınız değişiklikler de dahildir.
Kurallar
Beyaz etiketlemenin bir diğer önemli kısmı da kuralları belirlemektir. İşte düşünmeniz gereken bazı önemli şeylerin bir listesi:
1) Ürün Güvenliği Kuralları
Beyaz etiketli ürünlerin, bunları satın almasını istediğiniz kişiler için geçerli olan tüm güvenlik kurallarına uygun olduğundan emin olun. Bu kurallar farklı ürün türleri ve diğer ülkeler için farklı olabilir.
2) Etiketleme Gereklilikleri
Hedef pazarınızın sahip olduğu etiketleme kuralları hakkında bilgi edinin. Bu bilgiler, kimyasalların bir listesi, güvenlikle ilgili bir ipucu veya ürünün nasıl yapıldığına dair bilgiler gibi ambalajın üzerine basılması gerekenleri içerir.
3) Kalite Kontrol Adımları
Beyaz etiket sağlayıcınızla net kalite kontrol adımları belirleme konusunda konuşun. Ürünlerin kalitesinin aynı kalmasını sağlamak için bu, onları düzenli olarak denetlemek veya analiz kanıtı istemek anlamına gelebilir.
Bu müzakere noktalarının ve yasal konuların farkında olarak iyi bir beyaz etiket ortaklığı için kendinizi hazırlayabilirsiniz.
Beyaz Etikete Karşı Özel Etiket - İşletmeniz için Hangisi En İyisi?
Daha fazla ürün sunmak isteyen işletmelerin beyaz etiketleme konusunda harika seçenekleri var özel eti̇ketleme. Her yöntemin ayrıntılarını bilmek, bilinçli bir seçim yapmanıza yardımcı olur. İşte stratejik haritada yolunuzu bulmanıza ve ihtiyaçlarınız için en iyi rotayı seçmenize yardımcı olacak tüm ayrıntılar:
1) Özelleştirme ve Değişiklik Yapma
Beyaz Etiket: Bu tür özelleştirme, başta logolar ve ambalaj olmak üzere birkaç şeyi değiştirmenize olanak tanır. Şirketler isimler, renk şemaları ve mesajlar aracılığıyla ürünün daha çok kendi markaları gibi görünmesini ve hissedilmesini sağlayabilir. Bu yöntem, pazardaki veya müşterilerin istediklerindeki değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermeyi kolaylaştırır.
Özel Etiket: Ürünün nasıl yapıldığı ve nasıl özelleştirildiği konusunda size daha fazla güç verir. Şirketler kendi tariflerini oluşturmakta, malzemelerini bulmakta ve markalarına uyan ve belirli bir müşteri grubuna hitap eden kişiselleştirilmiş ambalajlar yaratmakta özgürdür. Bu düzeyde özelleştirme, ürünlerin öne çıkmasına yardımcı olur ve özel ürün serileri oluşturmayı mümkün kılar.
2) Yatırım
Beyaz Etiket: Özel etiketleme ile karşılaştırıldığında, beyaz etiketler genellikle önceden daha az paraya ihtiyaç duyar. İşletmeler özel ürünler satın aldıklarında, Ar-Ge, üretim tesisleri veya minimum sipariş miktarları için para harcamak zorunda kalmazlar. Bu düşük maliyetli yöntem, ürünün pazara daha hızlı girmesini ve potansiyelini test etmesini sağlar.
Özel Etiket: Önceden daha büyük bir yatırım gerektirir. Şirketlerin yeni ürünler geliştirmek için para ve zaman ayırması gerekir. Bu nedenle pazar araştırması, tarif denemeleri ve küçük ölçekli üretim çalışmaları yapılmalıdır. Üreticiler ayrıca başlangıç maliyetini artırabilecek minimum sipariş miktarları da belirleyebilir. Bununla birlikte, benzersiz bir ürün yelpazesine sahip olmak uzun vadede karşılığını verebilir ve fiyatları değerli kılabilir.
3) Ürün Lansmanı
Beyaz Etiket: Ürünleri pazara hızlı bir şekilde sunmak daha kolaydır çünkü zaten üretilmişlerdir. Şirketler, bir şeyi kendileri geliştirmenin getirdiği uzun Ar-Ge ve üretim aşamalarından geçmek zorunda değildir. Dolayısıyla, kısa ömürlü pazar trendlerinden faydalanabilir ve müşteri isteklerini hızla karşılayabilirler.
Özel Etiket: Yaratım süreci nedeniyle pazara ulaşmak daha uzun sürer. Şirketler çalışma, hazırlık ve hatta düzenleyici kurumlardan onay almak için zaman harcarlar. Ancak bu süre, insanların markanızı hatırlamasına ve sadık kalmasına yardımcı olarak uzun vadede karşılığını verebilecek türünün tek örneği bir ürün yapmalarına olanak tanır.
4) Ayrıcalıklı Olmak
Beyaz Etiket: Bu seçenek üzerinde tam kontrole sahip değilsiniz çünkü diğer satıcılar da aynı beyaz etiketli ürünleri satabilir. Kapsayıcılık daha fazla rekabete ve fiyat kavgalarına neden olabilir, bu da kârı azaltabilir.
Özel Etiket: Özel etiketli bir ürün yalnızca sizin adınızla satılır, bu nedenle size daha fazla gizlilik sağlar. Markaların öne çıkmasına yardımcı olur, tek bir ürün için rekabeti azaltır ve fiyat stratejiniz üzerinde size daha fazla güç verir.
5) Ürün Üzerinde Güç
Beyaz Etiket: Ana ürünün nasıl yapıldığı veya hangi bileşenlerin kullanıldığı üzerinde daha az yetkiniz vardır. İşletmeler beyaz etiketli üreticinin bilgisine ve yüksek kalite standartlarına bağlıdır. Ürünü özelleştirmenin bazı yolları olabilir, ancak ana ürünün kendisi çok fazla değişmez.
Özel Etiket: Bu, ürünün kalitesi, malzemeleri ve genel işlevi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Üreticiler ve işletmeler, ihtiyaçlarına uygun ve hedef pazarlarına hitap eden bir ürün yapmak için birlikte çalışabilirler. Bu kontrol miktarı, yeni ve farklı ürünlerin ortaya çıkmasını mümkün kılar.
Doğru Yol Nasıl Seçilir?
İş hedeflerinize ve araçlarınıza bağlı olarak, işleri yapmanın en iyi yolu değişecektir. İşte hızlı bir kılavuz:
Beyaz etiketleme sizin için en iyi yoldur, eğer
- Çok pahalı olmayan bir ürünle pazara hızlı bir şekilde girmeniz gerekiyor.
- Yeni bir ürünün işe yarayıp yaramayacağını görmek istiyorsunuz.
- Ya da ürün geliştirmek veya üretmek için çok fazla paranız veya zamanınız yok.
- Bazı düzenleme seçeneklerine sahip olmakta sorun yok.
Özel etiketleme şu durumlarda kullanılmalıdır
- Benzersiz bir ürün sunarak işletmenizi diğerlerinden ayırmak istiyorsunuz.
- Ya da bir ürün veya nasıl çalışması gerektiği konusunda net bir fikriniz var.
- Ürünü geliştirmek için harcayacak paranız var, bu da peşin olarak daha yüksek maliyetler anlamına gelebilir.
- Ürünlerin kalitesi ve içerikleri üzerinde tam kontrole sahip olmak istersiniz.
Beyaz etiketleme ve özel etiketlemenin her ikisi de bir işletmenin uzun vadede büyümesine yardımcı olur. İsteklerinizi ve kaynaklarınızı göz önünde bulundurarak hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak stratejiyi seçebilirsiniz. Sonunda, iş hedefleriniz, mali durumunuz ve şirket vizyonunuz en iyi seçeneği belirleyecektir.
Beyaz etiketli marka örneği
Beyaz etiketli bir iş yürütmenin tek yolu genel bir ürüne kendi adınızı koymak değildir. Bu, güçlü bir marka oluşturmak ve müşterilerin size bağlı kalmasını sağlamak için zaten piyasada bulunan yüksek kaliteli ürünleri kullanmakla ilgilidir. Beyaz etiketli ürünler kullanarak başarılı olan bazı şirketler aşağıda gösterilmiştir:
1) Vine Vera ile Resveratrol Dalgasına Katılmak:
Vine Vera, bir antioksidan olan resveratrol'e artan ilgiden yararlanan bir cilt bakım markasıdır. Tariflerini yapmak için paraları ve zamanları olmadığı için beyaz etiket kullandılar.
Beyaz etiket üreticilerini dikkatle inceleyen Vine Vera, resveratrol içeren çeşitli yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri bulmayı başardı. Ardından, yüksek kaliteli paketler, odaklanmış reklamlar ve resveratrolün sağlığa faydaları hakkında bilgilendirici videolar ile markaya şık ve klas bir görünüm kazandırdılar.
Beyaz etiketleme sayesinde Vine Vera, resveratrol cilt bakımı sektöründe bir yıldız haline gelmeyi başardı. Bu marka, beyaz etiketlemenin nasıl yeni fikirlere yol açabileceğinin bir örneğidir.
2) Nubi Hair-Tüm Saç ve Güzellik İhtiyaçlarınız İçin Güvenilir Durağınız
Nubi Hair beyaz etiketini iyi markalaştırdı. Bu işletme, piyasada, sıradan insanların kolayca elde edebileceği yüksek kaliteli, şık saç aletlerine ihtiyaç olduğunu gördü. Kendi üretim işlerini kurmak yerine "beyaz etiketli" saç aletleri satmayı seçtiler.
Nubi Hair, yüksek kalite standartlarını karşılayan ve çeşitli şekillerde kullanılabilecek ürünleri dikkatle seçti. Ardından, şık ambalajlar ve hedefe yönelik pazarlama çalışmalarıyla tutarlı bir marka kimliği oluşturarak alıcılara evde salon kalitesinde sonuçlar elde etmek için ihtiyaç duydukları araçları sağladılar. Nubi Hair, beyaz etiketleme kullanarak saç bakım pazarında adını duyurdu. Onların hikayesinden, markalaşma ve pazarlamanın başarı için ne kadar önemli olduğunu görüyoruz.
3) Kylie Kozmetik
Doğru okudunuz. Kylie Jenner'ın milyar dolarlık kozmetik şirketi ilk aşamalarında beyaz etiketleri çok kullandı. İlk Kylie Lip Kit'ler "beyaz etiketli" ürünlerdi, yani farklı bir işletme tarafından üretilen yüksek kaliteli likit rujlardı.
Ancak marka, Kylie Jenner'ın sosyal medyadaki büyük takipçi kitlesi ve pazarlama çabaları sayesinde ünlendi. Ürünün yansıttığı kültür, ürünün kendisinden daha önemliydi. Akıllı pazarlama ve güçlü bir marka kimliği ile Kylie Cosmetics, beyaz etiketli ürünler kullanmanın ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor.
4) Konforlu Giyimin Yükselişi
Bir başka ilginç vaka çalışması da Tedarik Bakanlığı'dır. Bu işletme rahat, yüksek performanslı iş kıyafetlerine ihtiyaç olduğunu gördü. Bunun yerine kırışmayan ve hava geçiren yeni kumaşlar satın aldılar.
Ministry of Supply tasarım ve dikiş konusunda uzmanlaşmıştır. İyi görünmek isteyen modern profesyonellere hitap edecek kıyafetler üretiyorlar. Bu başarı, beyaz etiketlemenin işletmelerin markalaşmaya ve büyümeye odaklanmasını nasıl sağladığını gösteriyor.
5) Dollar Shave Club'ın Yükselişi
Dollar Shave Club pahalı tıraş bıçakları pazarını değiştirdi. Mağazaların eklediği ekstra ücreti ödemeden yüksek kaliteli tıraş bıçakları ve jiletler satın aldılar. Müşteriler akıllı pazarlama çabalarını ve abonelik planlarını beğendi. Bu strateji, beyaz etiketlemenin müşterilere değer ve kolaylık sağlamanın güçlü bir yolu olabileceğini gösteriyor.
Bu beyaz etiket başarı örnekleri, bu iş planının ne kadar esnek olabileceğini göstermektedir. Beyaz etiketleme, işletmelerin geliştirme ve üretimle uğraşmadan büyümelerini sağlar. Yeni trendlerden faydalanabilir ve güçlü bir marka kimliği oluşturabilirler.
Hazır ürün satan işletmeler akıllı pazarlamaya, müşteri deneyimine ve güçlü bir marka sesine odaklanarak başarılı olabilirler. Beyaz etiket sadece bir araçtır; onu işe yarar kılan şey onu nasıl kullandığınız ve fikrinizdir.
Beyaz Etiketleme ile İlgili Zorluklar ve Riskler Nelerdir?
Beyaz işaretleme daha fazla ürün elde etmenin kolay bir yolu gibi görünebilir, ancak bunu yapmak zor olabilir. İşe balıklama atlamadan önce bu olası sorunları düşünün:
1) Kontrol ve Özelleştirme Eksikliği
Bulunması kolay ürünler caziptir. Ancak bunun bir bedeli vardır: Ürünler üzerinde daha az kontrole sahip olursunuz. Ürünleri üretmenize yardımcı olması için beyaz etiketli üreticinin bilgisine güvenirsiniz.
Ayrıca kalitelerini kontrol etmeleri ve gelecek için yeni fikirler üretmeleri konusunda da onlara güvenirsiniz. Çok fazla özelleştirme seçeneği olmayabilir, bu da yoğun bir pazarda öne çıkmayı zorlaştırabilir. Aynı beyaz etiketli ürün farklı isimler altında mağaza raflarında görünüyorsa, bu büyük bir sorun olabilir.
2) Kalite ve Güvenilirlik Endişeleri
Beyaz etiketlemede, markanızın imajını başka bir şirket kontrol eder. Düşük kaliteli ürünler markanızın itibarına zarar verir. Müşterilerin size güvenme olasılığı azalır. Beyaz etiketli üreticileri kontrol etmek ve net kalite kontrol önlemleri belirlemek çok önemlidir. Tek bir kötü partinin uzun süre devam eden etkileri olabileceğini unutmayın.
3) Sınırlı Kar Marjları
Beyaz etiketli ürünler rekabetçi fiyatlara sahiptir. Bu durum özellikle ürün birden fazla bayi tarafından satılıyorsa geçerlidir. Bu nedenle, özellikle de yalnızca fiyat üzerinden mücadele ediyorsanız, kâr elde etmek zorlaşabilir.
4) Malzeme Yönetimi ve Bağımlılık
Başarılı olmak için talebi tahmin etmeniz ve tedariklerinizi takip etmeniz gerekir. Daha büyük siparişler için beyaz etiketli üreticinin üretim kabiliyetine ve bekleme sürelerine güvenmeniz gerekebilir. Stokların tükenmesi veya gecikmeler müşterileri kızdırabilir ve bu da satışlara zarar verebilir. İletişim kanallarını açık tutun ve beyaz etiket ortağınızla net bekleme süreleri belirleyin.
5) Münhasırlık ve Fikri Mülkiyet
Çoğu zaman, beyaz etiketli ürünler için fikri mülkiyet haklarına sahip olmazsınız. Bu nedenle, diğer işletmelerin aynı ürünü veya benzer ürünleri satmasını engelleyemezsiniz. Uzun vadeli başarı için benzersiz bir marka adı oluşturmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, sağlam pazarlama planları oluşturun ve belki daha sonra ana ürünleriniz için özel etiketleme yapmayı düşünebilirsiniz.
Beyaz Etiketleme ile İlişkili Risklerden Nasıl Kurtulunur?
Beyaz etiketlemenin risklerinin nasıl azaltılacağı aşağıda açıklanmıştır:
- Araştırmanızı yapın: Olası beyaz etiket üreticileri hakkında araştırma yapın. Kalite kontrol önlemlerini ve geçmiş performanslarını listenizin en başına koyun.
- Markalaşma ve pazarlamaya önem verin: Güçlü bir marka kimliği ve odaklanmış pazarlama, ürününüzün öne çıkmasını sağlayabilir.
- Akıllı ortaklıklar kurun: Beyaz etiket üreticinizi iyi tanıyın. Bu şekilde onlarla hızlı bir şekilde konuşabilir ve ürünlerinizi iyi bir şekilde takip edebilirsiniz.
Ana ürünleriniz için beyaz etiketleme ve özel etiketlemenin bir karışımını kullanmayı düşünün. Bu adım, daha fazla kontrole sahip olmanızı sağlar ve zaman içinde öne çıkmanıza yardımcı olur.
Beyaz Etiket Ürünü için SSS
Her İşletme Beyaz Etiketleme Kullanmalı mı?
Beyaz etiketleme her zaman en iyi yol değildir. Yeni pazarlara daha hızlı girmek ve önceden tasarruf etmek isteyen şirketler için harika bir yöntemdir. Ancak, ürünleri üzerinde tam kontrol isteyen veya çok fazla gizlilik isteyen işletmeler için özel etiketleme daha iyi olabilir.
Beyaz Etiketleme ile İlgili En Zor Şeyler Nelerdir?
Güvenilir beyaz etiketli tedarikçiler bulmanız ve ürün kalitelerinin yüksek olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca, temel ürün üzerinde tam kontrole sahip olamayabileceğinizi de unutmamalısınız. Ayrıca, diğer bayiler de aynı ürünü kullanıyor olabilir ve bu da bir tehdit oluşturabilir.
Satın Aldığım Beyaz Etiketli Ürünlerin İyi Olduğundan Nasıl Emin Olabilirim?
Tedarikçiler hakkında kapsamlı bir çalışma yapmak hayati önem taşır. Numune isteyin ve şeffaf kalite kontrol süreçleri oluşturun. Saygın tedarikçiler endüstri normlarını takip eder ve analiz kanıtı verir.
Herhangi Bir Ürüne İsmimi Koyabilir miyim?
Beyaz etiketleme pek çok ürün seçeneğinin önünü açar, ancak bazı sınırları da vardır. Hedef pazarınızın hangi kurallara ve güvenlik standartlarına sahip olduğunu öğrenin. Takviye edici gıdalar veya çocuklara yönelik oyuncaklar gibi bazı ürünler için daha sıkı kurallar olabilir. Fikri mülkiyet hakları ve işaretleme uyumluluğu dikkate alınması gereken yasal konulardır.
Bir avukatla konuşmak bu zor durumları atlatmanıza yardımcı olabilir. Her şeyi beyaz listeye alamazsınız. Ancak stratejik planlama, yasal ve karlı seçeneklerin seçilmesine yardımcı olabilir.
Beyaz Etiketleme ile Ortaya Çıkan Yasal Sorunlar Nelerdir?
Beyaz etiketli satıcılarla yapılan sözleşmeleri çok dikkatli bir şekilde okuyun. Fikri mülkiyet hakları, ürün sorumluluğu ve etiketleme yasaları dikkate alınması gereken hususlardır. Beyaz etiketli işletmenizin yasalara uyması gerekir. Fikri mülkiyet ve ürün işaretleme konularında uzman bir avukatla konuşun. Onların becerileri size yardımcı olabilir.
Gizli Marka Ürünlerimi Nasıl Öne Çıkarabilirim?
İşletmenizi satmak ve markalaştırmak için yaratıcı yollara para harcayın. Benzersiz ambalaj ve odaklanmış pazarlama, ürününüzün diğerlerinden sıyrılmasına yardımcı olabilir. Bir adım önde olmak için bu faktörlere gerçekten yatırım yaptığınızdan emin olun.
Son Düşünceler
İşletmeler beyaz etiketleme ile ürün yelpazelerini artırabilir ve büyüyebilirler. Bu kılavuz, beyaz etiket dünyasında yolunuzu bulmak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri içermektedir. Saygın kaynaklar bulmanın ve yasaların nasıl işlediğini bilmenin temellerini kapsar.
Buraya kadar geldiyseniz, beyaz etiketlemenin gücünü kullanmaya hazırsınız demektir. Ancak unutmayın, beyaz etiketlemeden en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yolu çok fazla araştırma yapmaktır. Ayrıca dikkatli bir şekilde plan yapmalı ve faydalı ilişkiler kurmalısınız. Bu yöntemi kullanırsanız, harika iş fırsatlarının önünü açabilirsiniz.
TR 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
RU