Markalı Dropshipping Nedir? Nihai Kılavuz 2024

İçindekiler

  Markalı stoksuz satış, rakipler arasından sıyrılmanın ve müşterilerin dikkatini çekmenin en iyi yollarından biridir! Bu yazı, markalı stoksuz satış hakkında nihai rehberdir.

dropshipping işi nedir

Markalı Dropshipping Nedir?

Markalı stoksuz satışa aşina olmak için öncelikle markanın ne olduğunu bilmeniz gerekir. Şunlardan ayırt edin sıradan dropshipping. Bir marka, herhangi bir işletmenin en değerli varlıklarından biridir, çünkü ürünlerinizi ve hizmetlerinizi rakiplerinizinkinden ayıran bir tanımlayıcı görevi görür.

Markalı dropshipping ile ilgili farklı kavramlar mevcuttur ve bunlar aşağıdaki gibidir:

Markalı Ürünler Dropshipping:

  Satışa sunulan ürüne sahip olmadığınız markalı ürünleri çevrimiçi satma yöntemi. Ürünleri, iyi tanınan ve kitleler arasında önemli bir erişime sahip markalardan seçersiniz. Orijinal üretici, herhangi bir envanter tutma ihtiyacını ortadan kaldırarak ürünleri doğrudan yerine getirir.

Marka ürününüzü geliştirmek:

niş ürünleri bulun, fabrika arayın ve üretim yapmalarına izin verin, bir tasarım oluşturun, bir logo ekleyin, reklam yapın ve dropshipping acentesinin siparişi yerine getirmesine izin verin.
Aslında, dropshipping acentesi olarak bunu birlikte yapabilir, onlara düşüncenizi ve ürünlerinizi anlatabilir, doğru fabrikayı bulmanıza, marka etiketinizi ve marka ambalajınızı yapmanıza ve ardından siparişleri göndermenize yardımcı olurlar. Yalnızca ürün geliştirme, marka tasarımı ve marka pazarlamasından sorumlu olmanız gerekir. Fulfillbot bu işleri yapabilir!

White Label Dropshipping / Private Label Dropshipping:

İçin başka bir konsept markalı dropshipping herhangi bir markanın adını içermeyen ürünler sipariş etmektir. Daha sonra bunları kendi markanızla etiketleyip satabilirsiniz. ki̇şi̇selleşti̇ri̇lmi̇ş marka.

Private Label ürünler

Markalı dropshipping'in avantajları:

Markalı dropshipping için çeşitli avantajlar mevcuttur. Başlıca faydalardan bazıları aşağıdaki gibidir:

Güven Duygusu Yaratın: Bir mağaza, tanınmış bir markanın kimliğine bürünerek o müşterinin ilk satın alımını gerçekleştirme şansını artırabilir. Buna ek olarak, mağaza güvenilir bir kimliğe sahipse, o müşteriyi elde etme olasılığı daha yüksek olacaktır.
Alışverişlerinizi Stressiz Yapın: Küratörlük yapın! Bu, online alışverişinizi daha az stresli hale getirmenin anahtarıdır. Çok fazla ürününüz varsa, müşteri bunalacak ve hiçbir şey satın almayacaktır. Bu, ürün seçiminizi yönetilebilir hale getirir. Stokları düzenleyerek, sitenizin müşteriler için erişilebilir olmasını sağlayın ve stoklarınızı aktif olarak budamalarına yardımcı olun.
Ürününüze Değer Katın: Tanınmış markaların ürünlerini sunduğunuzda bu, pazardaki varlığınızı güçlendirecektir. Bunu yapmak satışları artırmanıza ve ekstra kâr elde etmenize yardımcı olacaktır.
İade Oranlarınızı Düşürün: Tüketiciler tarafından iyi bilinen markalar güvenilir olma eğilimindedir. Markalar müşterileri tarafından tanındığında, bu durum iade veya geri ödeme oranlarını azaltacaktır.
Net Ürün Kimliği Oluşturun: Müşterilerle etkileşim söz konusu olduğunda, onlarla ilişkisi olan markalar kesin kimlikli ürünler oluşturmanıza yardımcı olur.
Müşteriler Arasında Güvenlik Duygusu Geliştirin: Ne derler bilirsiniz; insanlar risklerden kaçınır. Özellikle de internet üzerinden alışveriş yapmak risklidir. Ancak onlara aşina oldukları şeyleri sunmak için zaman ayırarak risk faktörünü azaltabilir ve kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Müşteri İlişkilerini Güçlendirin: Markalı stoksuz satış, nihayetinde tüketicilerle ilişkinizi güçlendiren benzersiz bir kişisel deneyim oluşturmanıza yardımcı olur.
Müşterilerinizin Daha Fazlası İçin Geri Gelmesini Sağlayın: Mevcut müşterilerinizi mutlu etmek çok önemlidir. Yeni müşteriler kazanmak, elinizdekileri elde tutmaktan yaklaşık 5 kat daha zordur.
Rekabette bir adım önde olun: Müşterilerinizin tam olarak ihtiyaç duyduğu şeyleri sunarak rekabette bir adım önde olabilirsiniz.

Markalı dropshipping'in dezavantajları:

Markalı dropshipping'in artılarının yanı sıra göz ardı edemeyeceğiniz birkaç eksisi de vardır.

Sipariş Tamamlama ve Teslim Süreleri Daha Az Kontrol Edilebilir: Markalı stoksuz satış siparişleriyle ilgili en büyük sorun, sipariş tamamlama ve teslim süreleri üzerinde kontrolün olmamasıdır. Bir müşteri sizden bir ürün sipariş ederse, ancak tedarikçilerinizden birinden teslim edilmesi çok uzun sürerse, müşteriyi sonsuza kadar kaybedersiniz.
Diğer İnsanların Stoklarına Bağımlılık: Bağımlılık iş dünyasındaki en kötü şeydir. Dropshipperlar bu gerçeğin farkındadır ve güncel stoğu olan markalarla çalışmayı tercih ederler. Bu, markalı dropshipping'in en büyük dezavantajıdır, çünkü malların hazır olup olmayacağını asla bilemezsiniz ve hesaplarınız mal bulunmadığı için olumsuz yorumlar alabilir.
Daha Az Kâr Marjı: Markalı stoksuz satış işine başlamadan önce, daha küçük kâr sorunlarına odaklanmalısınız. Yine de markalı bir stoksuz satış mağazasına sahip olmak istiyorsanız, dikkatli planlama ve maliyet değerlendirmesi, daha az kâr sorunlarının üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır.
Kötü Müşteri Hizmetleri: Ürünlerinizi tedarik ettiğiniz bir tedarikçi geç teslimat yaparsa, hasarlı ürünleri gönderin, ürünü değiştirin. Sonuçta bundan siz sorumlu olacaksınız. Bir müşteri kötü müşteri hizmetleri ile karşılaşırsa, muhtemelen aynı markadan tekrar satın almak istemeyecektir. Bir müşteri aynı markadan tekrar alışveriş yapmazsa, marka için hedef pazarında rekabet dezavantajı yaratır.

Markalı dropshipping

Dropshipping ile markalı dropshipping arasındaki fark nedir?

Dropshipping, markasız ürünlerin veya başka şirketler tarafından markalanmış ürünlerin satılmasıdır. Bu tür ürünleri satan çok sayıda kişi olabileceğinden, rekabet şiddetli ve karlar düşük olabilir.
Markalı dropshipping, kendi markalı ürününüzü satmaktır. Bunun en kolay yolu, ürün üzerinde kendi tasarladığınız ambalajı kullanmaktır. Bazı durumlarda, ürün geliştirme ve üretim süreci üzerinde kontrol sahibi olursunuz.

Markalı Dropshipping Nasıl Çalışır?

Markalı stoksuz satışın nasıl işlediğine dair süreç birkaç adım içerir. Önemli adımlardan bazıları referansınız için aşağıda listelenmiştir:

  1. Öncelikle ürününüzü tedarik edecek bir tedarikçi bulursunuz
  2. İlişkiyi güçlendirmek ve güven sağlamak için tedarikçinizle bir anlaşma imzalarsınız
  3. Tedarikçiniz envanterinizin depolanmasından sorumludur
  4. E-ticaret sitesini veya vitrini siz oluşturursunuz.
  5. Ardından müşteriniz sipariş vermek için mağazanıza erişir
  6. Daha sonra ödeme işlemini gerçekleştirirsiniz
  7. Siparişi dropshipping tedarikçisi veya hizmeti tarafından yerine getirilmek üzere gönderirsiniz.
  8. Stoksuz satış tedarikçisi veya hizmeti sevkiyat için bir sipariş hazırlar
  9. Sipariş hazırlandıktan sonra dropshipping tedarikçisi siparişi teslim eder

Markalı Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Özel etiket işi, işletme sahiplerinin daha fazla para kazanmaları ve müşteri erişimlerini genişletmeleri için mükemmel bir yoldur. Marka adı yerine sizin markanızla kişiselleştirilmiş ürünler yaratarak çalışır. Önemli olan, ürününüzün diğerlerinden farklı olmasını ve tüketicinin dikkatini çekmesini sağlamaktır. Özel etiket işinizi başlatmak için verilen adımları izlemeniz gerekir:

1. Ürün Araştırması:

Yapmanız gereken ilk şey ürün araştırmasıdır. Ürün araştırması, işletmeniz için doğru ürünü bulmak amacıyla farklı ürünleri değerlendirmenin genel sürecidir. Şu anda yalnızca trend olan ürünleri istiyorsunuz, özellikle de sıcak ürünler arıyorsanız. Belirli bir nişe odaklanmaya çalışın. Ürün araştırması, ürün tedarikini, müşteri talebini ve rakipleri analiz etmeyi, kar marjınızı belirlemeyi, bir ürün fikri geliştirmeyi ve test etmeyi ve üretim seçeneklerini incelemeyi içerir.
Ürün araştırmasını doğru bir şekilde yaptıktan sonra, ürünün pazarda satılıp satılmayacağı konusunda iyi bilgilendirilmiş bir karar verebilirsiniz.
Ürün araştırmasında size yardımcı olacak iki pratik araç
Helyum10
Jungle Scout.
google trendleri ürün trendlerini analiz etmenize yardımcı olacaktır
biraz kullan Adspy Araçlar Rakiplerinizin reklam ürünlerini analiz edin

Ürün Araştırması

2. Özel Markalı Ürünler: Maliyetleri Bilin:

Özel Etiket maliyetleri her işletme için farklılık gösterir. Bunun nedeni, her şirketin ürün, logo, ambalaj gereksinimleri ve dağıtım kanalı gibi dikkate alması gereken farklı faktörlere sahip olmasıdır.
Maliyeti belirlerken aşağıdaki hususları göz önünde bulundurmanız en iyisi olacaktır:
-Ürün imalatı
-Tasarım hazırlığı
-Reklamcılık
-Markalaşma
-Ek maliyetler
Özel etiketli ürünlerin gerçek fiyatını bulmak için yukarıda listelenen her kategorinin maliyetini belirleyin. Özel markalı veya beyaz etiketli ürünlerin maliyeti, stoksuz satış veya markalı drop shipping'den daha fazladır. Toptan özel markalı ürünler satın aldığınızda, ekstra masraflardan tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

3. Ürünleri Bulun ve Seçim Yapın:

İlk olarak, özel markalı markanız için tek bir ürünle başlamanız gerekir. Aynı anda birden fazla ürünle başlamak her şeyi kafa karıştırıcı hale getirir ve düşük kâr veya zararla sonuçlanır. Tek bir ürünle üretim süreci, kâr marjı veya tedarik üzerinde daha iyi kontrol sahibi olursunuz. Özel markalı ürününüzü yavaş yavaş artırabilirsiniz, bu da rakip özel markalı ürün şirketleri arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır.
Hedeflediğiniz kârı elde edemiyorsanız ürününüzü değiştirmek için tek bir ürün seçeneği mevcuttur. Özel etiketli stoksuz satış tedarikçileri bunu başarmanıza yardımcı olur.
Düşük bir kârınız varsa, küçük işletmeler için özel etiketli ürünlerle başlayabilirsiniz. Ürününüzde değişiklikler yapın ve markalaşmanızı artırmaya yardımcı olup olmadığını görün.

4. Hedef Kitleyi Belirleyin:

Hedef kitlenizi tanımlamak, özel markalı bir ürün satmaya karar vermeden önce yapılması gereken en önemli şeylerden biridir. Hedef kitlenizi, ürünlerinizi çevrimiçi olarak satın alması muhtemel potansiyel müşteriler olarak düşünün. Ürününüze potansiyel alıcılar bulmak için yeterince geniş bir pazarı hedeflediğinizden emin olmak istersiniz.

5. Rekabeti Araştırın:

Rekabeti araştırmak pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır! Rakipleriniz hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi bilmeniz gerekir. Bu, ne sunduklarını, fiyatlarını ve insanların neden onları size tercih ettiklerini öğrenmenize yardımcı olacaktır. Daha da önemlisi, daha iyi bir ürün veya hizmet sunarak yararlanabileceğiniz rakiplerinizin işlerindeki belirli zayıflıkları belirlemenize yardımcı olacaktır.
Aşağıdaki araçlar rakipleri araştırabilir:
1. Adspy aracı: Rakiplerin FB reklamlarını araştırın, örneğin: Adspy, Bigspy ve bunun gibi.
2. Bazıları SEO araçları örneğin SEMrush, Ahrefs, similarweb

seo aracı
seo aracı

Bu araçlar potansiyel pazarları araştırmanıza ve rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olabilir, ancak genellikle dikkate alınması gereken ilişkili maliyetlerle birlikte gelirler.

6. Üreticiyi arayın:

Kendi işinizi kurarken güvenilir bir üretici bulmak genellikle ilk ve en büyük zorluktur. Doğru özel markalı ürünler toptan tedarikçisini bulmak başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Birlikte çalışacağınız doğru ortağı bulmak için zaman ayırmanız en iyisi olacaktır çünkü işin içinde çok fazla para vardır ve her şeyi işinizi takip etmeyecek biri için riske atmak istemezsiniz.
Satın almak üzere olduğunuz ürünün kalitesine iyi bakmalısınız. Şirketin itibarını, olası yasal sorunlarını ve tüm sertifikalarını kontrol etmeniz en iyisi olacaktır. Bunları bulmak için şirket hakkındaki çevrimiçi yorumları okuyabilir ve herhangi bir kötü yorum olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.
Tedarikçi hakkında bu yazıyı okuyabilirsiniz:DHgate Gibi Siteler

Fulfillbot, uygun tedarikçileri bulmanıza yardımcı olabilir ve tüm işleri sizin için halledebilir. Ürün arama, marka ürün siparişlerini düzenleme, sipariş yerine getirme ve en önemlisi düşük minimum sipariş miktarları ile.

7. Markanızı Oluşturmaya Başlayın:

Bu süreç, markanız için bir logo oluşturmayı içerir. Markanızın adını büyük bir dikkatle seçin. Bunun nedeni, seçtiğiniz adın benzer bir web sitesine sahip olup olmadığını veya bir logo veya alan adının zaten mevcut olup olmadığını öğrenmeniz gerektiğidir. Bu, telif hakları nedeniyle bunu yapmanızı engelleyecektir.
Bunu kendiniz yapabilir veya logonuzu ya da web sitenizi tasarlatmak için profesyonel bir grafik tasarımcı tutabilirsiniz. Bu üç şekilde gerçekleştirilebilir:

  1. Ürünün özel olarak etiketlenmesi,
  2. Tüketicilerin sizden alışveriş yaparken kendilerini güvende hissetmeleri için tüm bilgileri marka adının arkasına koymak,
  3. Ürünle ilgili hiçbir şeyin tüketici için kafa karıştırıcı olmadığından emin olun, böylece ne satın aldıklarını ve nereden geldiğini anlarlar. Bu aynı zamanda hedef kitlenizde güven oluşturmanıza da yardımcı olacaktır. 

Bunlar markalı aletlerdir:
Shopify işletme adı aracı
Namebounce

Marka logosu aracı:

  • fiverr satıcısının logo yapmasına izin verebilirsiniz
logo hi̇zmeti̇
logo hi̇zmeti̇
  • chatgpt, logoai gibi bazı yapay zeka araçlarını kullanarak logo oluşturun
logo işaretleyici
logo işaretleyici

canva kullanın kendiniz logo oluşturun 

ücretsiz logo oluşturucuyu kullanın hatchful

hatchful
hatchful

 

8. İşinizi Kurmak ve Satışa Başlamak:

Sırada işinizi başlatmak ve satışa başlamak var. Seçtiğiniz belirli e-ticaret mağazasıyla ilişkili maliyeti belirtmeniz gerekir. Hatta ürün tonunu birden fazla mağazaya atabilir veya mağazanızı oluşturabilirsiniz. Bundan önce, işinizi başarılı bir şekilde başlatmak için uygun pazarlama planına sahip olmanız gerekir.

kullanabilirsin shopify ,WIX,BigCommerce veya wordpress woocommerce aracı kendi marka sitenizi oluşturun.

Alan adı aracı:
Namelantern

Namelantern
Namelantern

o zaman kullanabilirsiniz namecheap alan adı kaydet .

namecheap
namecheap

Web sitesi geliştirme için Shopify gibi SaaS platformlarını kullanmanızı öneririm çünkü hızlı bir şekilde site kurabilir ve çeşitli uygulamalar arasından seçim yapabilirsiniz. WooCommerce kullanıyorsanız, biraz WordPress web sitesi oluşturma bilgisi edinmeniz gerekecektir.

9. Paketinizi tasarlayın

Fiverr gibi platformlarda ambalaj tasarlamanıza yardımcı olacak tasarımcılar bulabilirsiniz. Zamandan tasarruf etmek istiyorsanız, nihai logo dosyalarını doğrudan tedarikçiye gönderebilir ve logoyu ambalaja dahil etmelerini sağlayabilirsiniz.

Fulfillbot bu adımda size yardımcı olabilir. Bize son halini almış tasarım dosyalarını veya logo dosyalarını göndermeniz yeterlidir.

10.Ürünlerinizi Pazarlama:

Pazarlama, ürününüzün veya markanızın satışı için müşterilerin üründen haberdar olmasını sağlamanın bir yoludur. Müşterilerin ürününüzden haberdar olmasını sağlamak için pazarlama yaklaşımını kullanabilirsiniz. Seçtiğiniz markalama, ambalajlama ve promosyon yöntemleriyle ürünleriniz için bir talep yaratırsınız. 
Şimdi reklam yapmaya başlayabilirsiniz,
Aşağıdakiler yaygın olarak kullanılan reklam araçlarıdır:
1. Facebook Reklamı
2. Google Reklamı
3. Tiktok Reklam
4. Snapchat Reklamı

Tanıtım için reklam kullanmayı planlamıyorsanız, SEO tanıtımını tercih edebilirsiniz, ancak bu çok yavaş bir süreçtir.

11. Yerine Getirme Siparişleri

Tedarikçi siparişinizi müşteriye gönderecektir.
Bu genellikle yazılım tarafından otomatik olarak yapılır.
Dikkat edilmesi gereken şey teslimat süresi ve sevkiyat süresidir. Hızlı teslimat süresi, iyi bir kullanıcı deneyimi anlamına gelir. aksi takdirde, çok fazla anlaşmazlık veya olumsuz geri bildirim olacaktır, bu da işinizin uzun sürmemesine neden olacaktır.
Fulfillbot tek noktadan stoksuz satış çözümü sağlar,

AliExpress'ten markalı ürünleri dropship yapabilir miyim?

AliExpress stoksuz satışa izin verir. Ama sen yapabilirsin doğru markali dropshipping tedari̇kçi̇si̇ni̇ bulmak zorBazı satıcılar pakete satıcının kendi markasını koyabilir, bu da alıcılarınızın mağazanızın stoksuz satış yaptığını görmesini sağlayacaktır.

bu yüzden markalı dropshipping yapmayı planlıyorsanız, aliexpress kullanmanızı önermiyorum.

Marka Dropshipping'e Başlamak için İpuçları:

Bazı ipuçlarını doğru bir şekilde dikkate alırsanız, özel markalı işinizi hızlı bir şekilde ilerletebilirsiniz. Bu ipuçları aşağıdaki gibidir:

Aşırı Doygun Pazarlardan Kaçının:

Geniş pazar yerlerinde küçük işletmeler için özel markalı ürünler satmayı planladığınızı varsayalım. Bu durumda, bir ürünün zaten çok fazla satıcısı varsa o ürünü satmanız önerilmez. Bir pazar çok doygun hale geldiğinde, müşteri bulmak genellikle zordur.

Zamanla Ürün Sayısını Artırın:

Tek bir ürüne çok uzun süre bağlı kalmak iyi değildir. Bunu yapmak ilerlemenizi engelleyecektir. Ürünlerinizi değiştirmeniz ve gelirinizde bir artış olup olmadığını görmeniz önerilir.

Fiyatlandırma üzerinde çalışın:

Fiyatlandırma üzerinde çalışmak, görevinizin özel markalı Toptan ürünler için en iyi fiyatları bulmak olacağı anlamına gelir. Fiyatlandırmayı rakiplerinizin altında tuttuğunuzu varsayalım. Satışlarınız artacaktır. Öte yandan, sunduğunuz fiyat çok yüksekse, hayatta kalamazsınız. Bu nedenle, fiyatlandırma için bir strateji oluşturmak çok önemlidir. Bu strateji, özellikle özel markalı ürün işinde, spesifik ve değiştirilemez olmalıdır.

Ürününüzü Diğerlerinden Ayırın:

Yapabileceğiniz en önemli şey, satacağınız ürünleri farklılaştırmaktır. Başkalarının satmadığı veya başkalarının sattığından daha iyi özelliklere sahip ürünler. Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır ve her şey sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır. Ürün kalitesini artırabilir, müşteriler için daha uygun fiyatlı hale getirebilir, yeni kullanım alanları bulabilir ve daha çekici hale getirebilir veya başka bir benzersiz satış faktörü kullanabilirsiniz.

Doğru Pazar Araştırması Yapın:

Başarılı bir özel markalı iş yaratmak için doğru pazar araştırması şarttır. Pazar araştırması, müşterinizi ve ürününüzü çok iyi anlamanın anahtarıdır. Bunu sosyal medya, doğrudan pazarlama, bloglar ve anketler gibi birçok yolla gerçekleştirebilirsiniz. Düzgün bir şekilde araştırma yapmazsanız, başarısız olabilirsiniz.

SSS: Markalı dropshipping hakkında

Markalı dropshipping yapabilir misiniz?

Markalı stoksuz satış, normal stoksuz satışa benzer. Tek sorun, ürün tedariki, markalı ve sipariş karşılama konusunda size yardımcı olabilecek güvenilir bir stoksuz satış acentesi bulmaktır.

Markalı stoksuz satış daha mı iyi?

Evet! Bu, daha yüksek kâr ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi anlamına gelir, marka sadakatini artırır ve kârınızı yükseltir.

Markalı dropshipping ile ne kadar kazanabilirsiniz?

Bu, ihtiyaçlarınıza göre maliyeti belirleyecektir. Sadece bir marka etiketi eklerseniz, maliyet düşüktür. desteğimizle iletişime geçebilirsiniz

Sonuç:

Markalı dropshipping özel etiketli ürünlerden beyaz etiketli ürünlere kadar şirketinize hemen meşruiyet katacaktır. Rakipleriniz arasında öne çıkacaksınız çünkü başka kimsede olmayan bir ürüne sahipsiniz. Ve hepsinden önemlisi, özel etiketli markalar daha kârlı olabilir.
Online ticaret sektörü hızla gelişiyor. Bugün, insanların yaklaşık 90%'si herhangi bir fiziksel mağazayı ziyaret etmek yerine çevrimiçi sipariş vermeyi tercih ediyor. İster belirli bir şey arıyor ister sadece göz atıyor olun, tüm dikeylerde binlerce tedarikçi ile inanılmaz fırsatlar bulacağınızdan emin olabilirsiniz.
İşletmenizi öne çıkarmak için markalı stoksuz satışa veya özel etiketli ürünlere yatırım yapmalısınız.

İlgili Yazılar

5 1 oylama
Makale Değerlendirmesi
Abone Olun
Bildir
Misafir
0 Yorumlar
Inline Geri Bildirimleri
Tüm yorumları görüntüle
© 2024 Fulfillbot. Tüm hakları saklıdır
Made with by Bebonsourcing
tr_TRTR
Üste Kaydır