Amazon FBA и дропшиппинг - это две разные вещи. Следовательно, каждый продавец электронной коммерции должен выбрать то, что подходит его бизнесу.
Если вы начинающий предприниматель и хотите запустить свой магазин электронной коммерции, вам может быть трудно выбрать один из двух вариантов. Оба они сами по себе стали "игровыми".
Обе модели требуют много работы для достижения успеха. Вы также должны рисковать и вкладывать много внимания в свой бизнес.
Именно поэтому в сегодняшней статье речь пойдет о дропшиппинге и Amazon FBA. Вы узнаете все об этих двух моделях.
Amazon - это фантастическая платформа электронной коммерции, где вы можете размещать и продавать свои товары в качестве продавца. Вы можете выбрать отправку или использовать широко известный услуга FBA.
Ну, FBA включает в себя инициалы, которые означают "Fulfillment by Amazon". Это процесс, который легко осуществить. Amazon выделяется тем, что может обслуживать большую аудиторию и справляться с огромными требованиями.
У него также есть программа, которая предлагает складирование и доставку ваших товаров. Работает она следующим образом: вы, как продавец, отправляете свои товары на один из складов Amazon.
Вы можете сделать это до размещения своего товара на сайте Amazon. Затем ваш заказ будет собран, упакован и отправлен при каждой вашей продаже.
Короче говоря, Amazon занимается всем этим непосредственно со своего склада. Он также занимается обслуживанием ваших клиентов и возвратами.
Плюсы и минусы Amazon FBA
Amazon FBA вначале кажется прибыльным. Конечно, у этой модели много плюсов. Тем не менее, мы должны обсудить и недостатки.
PROS
1. Привлекательная маржа прибыли
Предположим, что вы не получаете прибыли от товаров, которые продаете на своем сайте. Тогда вы можете продать тот же товар на Amazon по более высокой цене.
Однако следует отметить, что все заслуги принадлежат компании Amazon и ее бренду.
2. Удобные для продавца правила возврата и замены товара
Это одна из лучших сторон модели Amazon FBA. Это потому, что Amazon хорошо заботится о возврате и замене товара в рамках обслуживания покупателей.
Таким образом, вам не придется ни о чем беспокоиться. Будь то возврат, доставка или упаковка, Amazon справляется с этим так хорошо.
Это выгодно отличает его от других, поскольку позволяет обеспечить бесперебойность процесса и сохранить лояльную клиентскую базу.
3. Массовая клиентская база
У Amazon более 300 миллионов активных клиентов. Это означает более обширную клиентскую базу.
Наращивание клиентской базы может быть огромной задачей для предпринимателя. Поэтому с программой Amazon FBA использование обширной клиентской базы является гарантией. Благодаря этому вы получаете плодотворные результаты.
4. Больше времени, чтобы сосредоточиться на масштабировании бизнеса
Amazon занимается упаковкой продукции, доставкой и предлагает лучшие услуги по обслуживанию клиентов. Это поможет вам иметь достаточно времени, чтобы сосредоточиться на масштабировании своего бизнеса.
5. Отличная узнаваемость бренда
Amazon FBA позволяет вам уделить больше внимания созданию индивидуальности вашего бренда. Это одно из многих преимуществ FBA.
Такие инструменты, как контент A+, аналитика бренда и фирменные магазины, помогают повысить узнаваемость бренда и укрепить ваш интернет-магазин.
CONS
1. Жесткая конкуренция
Большинство продавцов продают свои товары онлайн. Следовательно, модель FBA сталкивается с жесткой конкуренцией. В связи с этим ее трудно масштабировать.
В программе FBA Amazon полно конкурентов, которые могут продавать тот же товар, что и вы.
2. Высокая зависимость от Amazon FBA
Худшее, что может случиться с вами как с онлайн-продавцом, - это приостановка работы вашего аккаунта на Amazon.
Они также могут принять решение об изменении правил. Вот почему стоит подумать о многоканальных продажах.
3. Отсутствие прямого контакта с клиентами
Отсутствие прямого контакта с клиентами в качестве продавца является одним из недостатков Amazon. Причина этого в том, что в модели FBA Amazon хранит данные обо всех ваших клиентах. У вас нет к нему доступа.
Хотя Amazon предоставляет вам информацию о клиентах в отчетах по поисковым запросам, вы никогда не сможете получить представление или узнать подробности о вашем клиенте. Это означает, что вы не можете продать один и тот же продукт клиенту или узнать свою базу постоянных клиентов.
Вы становитесь зависимы от Amazon, что является отрицательной стороной для продавцов.
4. Ассортимент продукции
При использовании модели FBA вам необходимо продумать свой ассортимент продукции. При наличии всех продуктов, продающихся на Amazon, убедитесь, что они не продаются одинаково на торговой площадке.
Поэтому трудно, чтобы каждый продукт в вашем портфеле приносил вам прибыль.
5. Основной капитал
Начать бизнес электронной коммерции на Amazon FBA может быть сложно, если у вас есть значительный капитал. Кроме того, чтобы воспользоваться услугами, необходимо заплатить определенную фиксированную сумму денег.
Общая сумма усложняется, если посчитать плату за инвентарь и хранение.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг это отличное решение для электронной коммерции, где вы, как розничный продавец, размещаете заказ у своего поставщика. В данном случае поставщиком является оптовая компания.
После того как вы передаете им заказ и сообщаете данные вашего клиента, они отправляют товар непосредственно вашему клиенту.
Дропшиппинг - это удобно и экономически выгодно. Розничные торговцы из Великобритании, Австралии, Канады и Европы уже давно пользуются преимуществами дропшиппинга.
Это удобно, потому что вам не нужны значительные инвестиции. Это делает ее идеальной для мелких торговцев. Низкопрофильные торговцы могут извлечь выгоду из этой бизнес-модели электронной коммерции.
Он идеально подходит для витрин и небольших розничных магазинов, работающих через Интернет.
Плюсы и минусы дропшиппинга в 2022 году
Модель Dropshipping предлагает очень много преимуществ для торговых посредников. Однако есть и некоторые недостатки.
PROS
1. Возможности диверсификации продукции
Дропшиппинг позволяет вам разнообразить ассортимент продукции с меньшими инвестициями по сравнению с поддержанием запасов.
Управление запасами помогает вам отшлифовать отношения между вами и поставщиком. Еще одним плюсом является то, что оно позволяет вам увеличить объем продаж.
2. Минимальные риски
Как продавец дропшиппинга, единственные расходы, которые вы несете, - это содержание вашего интернет-магазина.
Положительным моментом в отношении рисков является то, что в качестве владельца дропшиппинг-бизнеса вам не нужно поддерживать значительные складские запасы. Если сделка не всем понравилась, вы не останетесь в убытке.
3. Минимальные инвестиции
Это положительный момент для начинающих бизнесменов, которые не готовы инвестировать или тратить огромные суммы денег в качестве капитала. Если крупные инвестиции - это не ваш конек, как начинающего предпринимателя, тогда это все, что вам нужно. Это также удобно для кармана.
4. Экономит время
Хотя любой бизнес требует времени и усилий для бесперебойной работы, в дропшиппинге все наоборот. В дропшиппинге экономия времени - это плюс и очень полезно.
С ним вы не занимаетесь упаковкой продукции, процессом доставки или управлением запасами. Это дополнительное преимущество для деловых людей, которые берегут свое время.
5. Оперативная работа из любого места
Еще одним преимуществом дропшиппинга является то, что для ведения бизнеса вам не нужно лично находиться в определенном городе или стране. Все, что вам нужно как бизнесмену, - это отличная связь и оперативная работа между вашими клиентами и поставщиками.
6. Минимальная ответственность
Как только покупатель размещает заказ через вас в вашем интернет-магазине, все, что вам нужно сделать, это разместить точный заказ у вашего поставщика.
Ваш поставщик позаботится об упаковке, доставке и возврате товара.
7. Высокая масштабируемость
Дропшиппинг - это замечательно, поскольку вы можете продавать в любой точке мира благодаря вашему поставщику. Поставщик помогает вам осуществлять доставку.
Все, что вам нужно сделать, это узнать у них, прежде чем начинать рекламу в новой стране. В каждой стране можно найти местного поставщика дропшиппинга.
Дропшиппинг очень масштабируем, и вы можете превратить свой интернет-магазин в бренд.
8. Тестируйте продукты, не покупая их оптом
Покупка товаров оптом означает приобретение одного и того же товара одновременно вместо покупки одного.
Преимущество дропшиппинга в том, что вам не нужно покупать оптом, если вы не уверены, понравится ли продукт целевой аудитории. Таким образом, вам не придется хранить тонны одинаковых товаров, прежде чем продавать их в своем интернет-магазине.
CONS
1. Вы должны быть конкурентоспособными
Конкуренция в дропшиппинге очень высока. Многие дропшипперы продают ту же продукцию, что и вы, что делает ее конкурентоспособной.
Некоторые дропшипперы могут предпочесть продавать продукцию по бросовой цене, компенсируя свою прибыль за счет продажи в другом месте.
2. Меньшая маржа прибыли
При дропшиппинге вам не нужны значительные инвестиции. Доходность также ниже, чем в других моделях, таких как FBA.
Кроме того, у вас нет возможности повысить цену. Вы должны знать, что покупатели всегда будут искать продавцов, продающих тот же товар по более низкой цене.
Получение больших прибылей может стать сложной задачей, если на рынке существует жесткая конкуренция.
3. Ограниченная информация о продукте
Каждый покупатель хочет знать о товарах, которые он, возможно, собирается купить. Предположим, что поставщик не предоставил вам все подробности о конкретном товаре. Тогда, будьте уверены, вам будет трудно ответить на вопросы ваших клиентов о товаре.
4. Вопросы обслуживания клиентов
Хорошее обслуживание клиентов жизненно важно для любого бизнеса. Хотя дропшиппинг предлагает всю свободу, которую вы хотите, в управлении вашими продуктами, он может работать против вас при управлении и заботе о клиентах.
Это происходит потому, что вы в значительной степени полагаетесь только на ограниченную информацию, предоставленную вашим поставщиком.
Поскольку это их продукт, вы не можете сказать, правильно ли они описали продукт. Чтобы хорошо управлять поддержкой клиентов, необходимо разработать надежную систему поддержки.
5. Отсутствие акционных скидок
Поскольку в качестве дропшиппера вы не покупаете товары оптом, вы не можете предоставлять своим клиентам рекламные предложения. В качестве альтернативы, если вы хотите добиться больших продаж, вы можете проводить акции, включающие различные товары из вашего интернет-магазина.
6. Отсутствие контроля
При дропшиппинге вы не контролируете ничего, кроме цены товара и вида товара, который вы продаете в своем магазине.
Как дропшиппер, вы также не можете контролировать сроки доставки, дизайн упаковки, и вы не можете персонализировать упаковку. Персонализация может быть любой, например, добавление благодарственной записки.
Более того, вы не можете поместить на товар уникальный код скидки.
7. Нехватка запасов
Будучи дропшиппером, вы не можете контролировать многие вещи. Нехватка запасов не является чем-то новым в дропшиппинге, потому что это происходит с запасами вашего поставщика дропшиппинга.
Если ваш товар быстро раскупается, а ваш дропшиппинг-поставщик не успевает за его производством, будьте уверены, что на складе возникнет дефицит. В конечном итоге это может негативно сказаться на вашем бизнесе.
Сравнение Amazon FBA и Dropshipping
| Amazon FBA | Дропшиппинг |
|---|---|
Amazon FBA требует наличия штрих-кодов. |
При дропшиппинге штрих-коды не являются обязательным условием. |
При работе с Amazon FBA вам придется заплатить огромные комиссионные. |
При дропшиппинге нет никаких дополнительных сборов, даже если ваши точные расходы зависят от типа платформы, на которой вы продаете. |
Прежде чем начать продавать, вам придется закупать товары оптом. |
Вы не платите за товарные запасы вперед и не вносите плату за хранение, пока ждете, пока ваш товар продастся. Больше всего вам нужно найти хорошего поставщика и найти способ связаться с заинтересованными клиентами. |
Amazon решает все возникающие вопросы по обслуживанию клиентов, когда вы осуществляете доставку через Amazon FBA. Как продавцу Amazon FBA, вам не рекомендуется общаться с клиентами напрямую. |
При дропшиппинге поставщик отвечает за доставку, но вы будете нести ответственность за любые проблемы, которые могут возникнуть. |
Большинство товаров на Amazon ограничены, то есть большие и тяжелые товары стоят дороже. |
В дропшиппинге нет никаких дополнительных расходов или ограничений. |
Если у вас есть собственный сайт, вы можете использовать Amazon FBA для его доставки, но на нем будет логотип amazon, и плата будет высокой. |
Вы можете использовать корзину для покупок или платформу электронной коммерции по своему выбору, когда начинаете бизнес дропшиппинга. |
Как выбрать между Amazon FBA и Dropshipping?
Несмотря на кажущуюся схожесть, выбор между дропшиппингом и Amazon FBA может оказаться сложным. Но, если сузить рассмотрение до бизнеса и вашей ситуации как индивидуума, вы сможете легко выбрать то, что подходит вам больше всего.
Если вы начинаете свой бизнес электронной коммерции, не имея средств, вы можете выбрать дропшиппинг, так как он обеспечивает модель с меньшим риском и не требует первоначальных инвестиций.
Еще одно преимущество заключается в том, что существует множество платформ для продвижения вашей продукции.
Shopify является одним из них. Кроме того, создание учетной записи дропшиппинга и ведение бизнеса не требует особых усилий. Дропшиппинг идеально подходит для тех, кто не рискует, и тех, кто хочет попробовать себя в электронной коммерции.
С другой стороны, Amazon FBA подойдет вам, если вы склонны к риску и имеете инвестированный капитал. С Amazon вы также получите хороший рычаг воздействия благодаря наличию аудитории.
Amazon FBA требует хороших инвестиций, хотя это и не равнозначно коэффициенту вашего успеха. Но это не страшно, если у вас уже есть действующий бизнес электронной коммерции и вы хотите увеличить масштаб.
Amazon FBA позволяет вам больше сосредоточиться на маркетинге вашего продукта и бизнеса.
Помните, что ни Amazon, ни дропшиппинг не дадут вам полного контроля над вашим предприятием. В случае с Amazon FBA вам придется придерживаться правил и норм, в то время как при дропшиппинге вы будете получать небольшую прибыль.
Часто задаваемые вопросы
1. Может ли Amazon FBA быть намного проще, чем дропшиппинг?
И Amazon FBA, и дропшиппинг делают онлайн-продажи таким легким делом. Как продавцу, вам не нужно заботиться о заказах ваших клиентов в процессе их выполнения.
Лучше всего будет организовать доставку товаров на склад Amazon и хранить их там. От вас также не потребуется иметь интернет-магазин, чего нельзя сказать о дропшиппинге, если вам нужно начать дропшиппинг-бизнес.
2. Amazon FBA и Dropshipping - что лучше?
Для начинающих онлайн-бизнесменов дропшиппинг всегда работает лучше, чем Amazon FBA. Это также дает вам больше преимуществ для работы в отрасли.
Если у вас уже есть действующий онлайн-бизнес и вы хотите расширить его масштабы, вы можете выбрать Amazon FBA.
3. Какие лучшие платформы для дропшиппинга?
Если вы ищете партнера по дропшиппингу с отличными товарами по разумным ценам, вы можете начать с Alibaba, Fulfillbot и AliExpress.
Если ваш интерес лежит в нише рынка, вы можете воспользоваться услугами печати по требованию от онлайн-поставщиков.
Fulfillbot может стать отличным партнёр по дропшиппингу если вы изучите дропшиппинг.
4. Что отличает Amazon FBA от Dropshipping?
Используя самый простой термин, основное различие между Amazon FBA и дропшиппингом - это движение запасов.
При дропшиппинге вы не владеете товаром. Кроме того, вы выступаете лишь в качестве посредника между поставщиками и клиентами.
С другой стороны, когда вы выбираете программу Amazon FBA, от вас требуется инвестировать в товары и хранить их на складе Amazon. Затем Amazon берет на себя все заботы по доставке и возврату товаров.
Заключительные мысли!
Выбор между Amazon FBA и дропшиппингом - сложная задача. Более того, принять окончательное решение не так-то просто.
Но выбор между этими двумя вариантами зависит от того, какой объем инвестиций вы можете сделать и на какой риск вы готовы пойти.
Предположим, вы хотите продать чьи-то запасы с меньшим или нулевым риском. В конце концов, вы можете получить меньшую прибыль при использовании высококонкурентного товара.
Относитесь к этому как к глубокому бизнесу, поскольку обе модели требуют работы, чтобы начать и добиться успеха. Вам понадобится специализированный агент по дропшиппингу, который также предлагает услуги по подготовке к FBA.
Так что самое время пригласить Fulfillbot к вашим услугам.
RU 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
TR