Sind Sie ein Käufer, der noch nie etwas von MOQ gehört hat? Nun, MOQ ist etwas, das Sie wissen müssen, bevor Sie mit der Einfuhr beginnen. Es ist sehr wichtig.
Die Hersteller legen die MOQ auf der Grundlage der Kosten fest, die sie für die Herstellung des Produkts aufwenden müssen. Manchmal hängt sie auch von der Gewinnspanne des einzelnen Lieferanten ab. Sie variiert also von Lieferant zu Lieferant und von Produkt zu Produkt.
Als Käufer steht es Ihnen frei, einen Hersteller mit einer niedrigeren Mindestbestellmenge zu finden. Sie können auch einige Produkte testen, wenn die Mindestbestellmenge hoch ist. So können Sie das Risiko verringern, Produkte zu bestellen, die nicht den Standards entsprechen.
Sie werden sich also in jedem Fall mit dem Begriff MOQ auseinandersetzen müssen, solange Sie Produkte von chinesischen Lieferanten importieren wollen.
Wenn Sie diesen Begriff kennen, bevor Sie sich entscheiden, Produkte für Ihr Unternehmen zu importieren, wird Ihnen das sehr helfen. Also, lassen Sie uns alles über die MOQ verstehen.
MOQ ist ein Akronym, das für "Mindestbestellmenge" steht. Es bedeutet, dass ein Hersteller eine bestimmte Menge an Artikeln für die Käufer festgelegt hat.
Lassen Sie uns die MOQ-Definition anhand eines einfachen Beispiels verstehen. Wenn der Hersteller zum Beispiel 50 Stück als MOQ festgelegt hat, können Käufer niemals 49 Stück bestellen. Das heißt, wenn Sie als Käufer einen Mixer importieren möchten, müssen Sie mindestens 50 Stück davon kaufen.
Die meisten MOQs unterscheiden sich von Anbieter zu Anbieter. Einige haben große MOQs wie 100.000 Einheiten, während andere vielleicht 100 MOQs haben.
Dieses Video erklärt die Bedeutung von MOQ
Warum arbeiten die Lieferanten mit MOQs?
Lieferanten arbeiten mit MOQs, um sicherzustellen, dass sie von jedem Produkt, das sie herstellen, profitieren.
Sie legen Mindestbestellmengen fest, weil es sie eine bestimmte Summe Geld kostet. Das ist das Geld für die Produktion einer Serie.
Die von ihnen festgelegte Mindestbestellmenge gewährleistet, dass sie alle Produktionskosten und den Gewinn decken können. So berechnet jeder Anbieter seine MOQ.
Wenn sie weniger Einheiten als ihre MOQ produzieren, sind sie möglicherweise nicht in der Lage, die Kosten ihrer Produktion zu decken. Außerdem hängt alles davon ab, was die Herstellung jeder einzelnen Einheit kosten wird.
Ein weiterer Grund für die Festlegung ist, dass die festgelegte Menge die kleinste Menge sein könnte. Sie stellt auch die geringste Anzahl von Einheiten dar, die sie in einem Produktionslauf herstellen können.
Die Hersteller produzieren Artikel in großen Mengen. Ebenso kaufen sie die Materialien in großen Mengen. Es ist nicht zeit- und kosteneffizient für sie, die Materialien vorrätig zu haben und die Maschinen in Betrieb zu nehmen. Es sei denn, sie sind sich sicher, dass es einen Ausgleich geben wird. Und zwar für die Anzahl der Einheiten, die sie produzieren.
Daher entscheiden sie sich dafür, ihre MOQ festzulegen. Für die Hersteller lohnt es sich, einen Produktionslauf einzurichten, sowohl zeitlich als auch kostentechnisch.
Vorteile und Nachteile von MOQs
Natürlich kommt die Festlegung von Mindestmengen den Herstellern zugute. Aber MOQs können auch den Käufern zugute kommen. Lassen Sie uns einige der Vor- und Nachteile von MOQs aus der Sicht der Käufer herausfinden.
Vorteile
- MOQs bieten den Käufern oft den besten Preis pro Einheit.
- Je größer die Menge ist, die Sie beim Lieferanten kaufen, desto niedriger ist der Preis.
- Nehmen wir Alibaba. Dort werden Sie eine Preisspanne für ein Produkt finden. Sie können herausfinden, dass die Produktliste $4-$8 ist. Das bedeutet, je mehr Sie bestellen, desto mehr können Sie sparen. Kleine Bestellungen können Sie $8 pro Stück kosten, während die größeren $4 pro Stück kosten können.
- Sie haben die Möglichkeit, mit dem Lieferanten zu verhandeln. Es hilft Ihnen, ein besseres Angebot für Ihr Unternehmen zu bekommen, da Sie die Bandbreite kennen, mit der sie arbeiten. Das ist sehr hilfreich.
Benachteiligungen
- Sie zahlen im Voraus, um die Produktion Ihrer Einheiten zu erleichtern.
- Die Kosten decken weder den Versand noch den erforderlichen Papierkram ab.
- Möglicherweise müssen Sie im Voraus eine große Bestellung aufgeben, um bei dem Produkt, das Sie verkaufen wollen, Geld zu sparen.
- Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie nicht alles verkaufen, was Sie gekauft haben.
- Dadurch können Sie Geld verlieren, weil Sie die Nachfrage nicht richtig gesteuert haben. Das ist etwas, was Sie versuchen können zu vermeiden. Sie sind im Geschäft, um Gewinne zu erzielen, nicht um Verluste zu machen.
- Eine höhere Mindestbestellmenge erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass zu viel Bestand vorhanden ist.
Dinge, die bei der Berechnung von MOQs zu beachten sind
Die Berechnung der MOQs hängt davon ab, wie die Branche und das Produkt gerade stehen. Die Preise für Komponenten und Rohstoffe ändern sich häufig.
Solche Schwankungen treten bis zum letzten Glied der Lieferkette auf. Dies kann Anbieter dazu veranlassen, Preise und Mindestmengen zu ändern, um rentabel zu bleiben.
Da die Unternehmen unterschiedliche Anforderungen haben, gibt es keinen festen MOQ-Betrag. Oft gibt es eine Debatte zwischen einer höheren MOQ und der Zahlung eines höheren Stückpreises.
Denken Sie daran, dass es keine allgemeingültigen Formeln für die Berechnung der Mindestbestellmenge gibt. Betrachten wir einige grundlegende Schritte bei der Berechnung von MOQs.
1) Berücksichtigen Sie die Nachfrage
Die Lieferanten müssen Dinge wie saisonale Schwankungen und Vorlaufzeiten berücksichtigen. Oder was es braucht, um einen Auftrag zu produzieren.
Dabei werden Saisonabhängigkeit, Wettbewerb, Produkttyp und andere Faktoren berücksichtigt. Sie hilft bei der Einschätzung, wie viele Einheiten ein Lieferant verkaufen kann.
Betrachten wir das Ganze einmal aus Ihrer Perspektive (der des Wiederverkäufers). Sie werden feststellen, dass die Mindestbestellmenge, die der Hersteller festlegt, sich nicht von dem unterscheidet, was Sie durchverkaufen werden.
Außerdem müssen Sie bei der Berechnung der Mindestbestellmenge für Ihr Geschäft möglicherweise auch Ihren Zeitplan berücksichtigen.
Es braucht Zeit, das Inventar bereitzustellen. Dazu kommen Versand, Frachttransitzeiten und Vorlaufzeiten. Und jede Verzögerung, die auf dem Weg dorthin auftreten kann.
Berücksichtigen Sie all diese Faktoren bei der Berechnung der MOQ für Ihr Geschäft.
2) Berechnung der Holdingkosten
Ein weiterer Punkt, den Sie berücksichtigen müssen, ist der Preis, den Sie für die Lagerung der Produkte zahlen müssen. Es ist finanziell vorteilhaft, wenn Sie nicht zu viele Artikel zu lange in Ihrem Bestand haben.
Es gibt eine Sache, die Sie bedenken müssen, bevor Sie in Lagerbestände investieren.
Einige Artikel müssen besonders behandelt werden. Zum Beispiel müssen Sie einige der Produkte kühlen. Einige haben vielleicht eine ungünstige Form, was die Bestandsverwaltung etwas erschwert.
Eine lange Lagerhaltung ist nicht die beste Option. Am besten wäre es, wenn Sie diese Kosten in die MOQs einrechnen.
3) Finden Sie den Break-Even-Punkt
Der entscheidende Teil der Bestimmung einer MOQ ist die Kalkulation aller Kosten. Dazu gehören die Arbeitskosten, die Einrichtungsgebühren und andere Produktions- und Lieferkosten.
Wenn Sie versuchen, die kleinste Bestellmenge selbst zu ermitteln, müssen Sie Ihren Break-even-Punkt kennen.
Der Break-even-Punkt kann bei der zweiten Transaktion für Bestellungen erreicht werden. Sie können diesen Punkt erreichen, nachdem Sie die Kosten für die Kundenakquise wieder hereingeholt haben, wenn Ihr Kunde durch Ihre Marketingmaßnahmen wiederkommt.
Bei Großhandelsbestellungen müssen Sie möglicherweise auch den niedrigsten Preis berücksichtigen. Notieren Sie sich den Dollarbetrag pro Einheit, den Sie von Ihren Käufern zu verlangen bereit sind.
4) Legen Sie Ihr MOQ fest
Nehmen wir an, die Mehrheit Ihrer Kunden ist bereit, 300 Stück zu bestellen. Dann könnten Sie 300 Stück pro Auftrag als Mindestbestellmenge festlegen oder sogar auf 250 Stück heruntergehen.
Nachdem Sie alle Daten gesammelt haben, müssen Sie für jedes Produkt MOQs festlegen und eine Strategie zu deren Umsetzung entwickeln.
Möglicherweise müssen Sie auch Rabatte für Großabnehmer und andere Anreize anbieten. Darüber hinaus sollte Ihr MOQ mit den Kunden zusammenarbeiten, um die Beziehungen zu pflegen.
Wie Sie sehen, spielen viele Faktoren eine Rolle bei der Festlegung einer einfachen Mindestbestellmenge. Sie können die MOQs etablierter Hersteller überprüfen. Das wird Ihnen helfen, eine ähnliche Mindestbestellmenge für Ihre Produkte festzulegen.
Was ist das gemeinsame MOQ verschiedener Lieferanten?
Sie wissen nun, dass die MOQs von Artikel zu Artikel variieren. Aber gibt es eine gemeinsame Mindestbestellmenge, die für verschiedene Branchen gilt?
Natürlich gibt es keine bestimmte Zahl, die auf eine bestimmte Branche ausgerichtet ist. Aber wir können verschiedene Plattformen durchsuchen, um herauszufinden, welche MOQ die Hersteller am häufigsten festlegen.
Lassen Sie uns also über die Anzahl der verschiedenen Anbieter sprechen.
1) Kleine Fabriken
Importieren Sie häufiger aus China? Handelt es sich dabei um weniger als einen Container? Dann haben Sie es mit kleinen Fabriken zu tun.
Diese Fabriken haben eine angemessene Mindestbestellmenge festgelegt. Außerdem sprechen sie über den Gesamtverkauf und nicht über die Menge. Die Skala reicht von $1000-$2000.
2) Großhandel Hersteller
Großhandelshersteller produzieren Waren in großen Mengen. Daher haben sie im Vergleich zu kleinen Fabriken niedrigere Mindestmengen.
Ihre Mengenregel reicht von $100-$200. Wenn Sie sich für Zollstile entscheiden, kann das bis zu $1000 gehen.
3) B2B-Websites
Handeln Sie auf B2B-Websites wie Alibaba? Nun, Anbieter auf diesen Plattformen sind hilfreich für ein neues Unternehmen. Sie werden von vielen Nutzern verwendet.
Lieferanten auf B2B-Websites arbeiten mit verschiedenen Kunden gleichzeitig. Das Gute an diesen Websites ist, dass es die Möglichkeit gibt, Ihre Bestellung zusammenzufassen. Sie können ihn mit einem bestehenden Auftrag in der Produktionslinie kombinieren.
Ihre MOQ kann von $500-$2000 reichen. Diese Preisspanne ist einschließlich der Anpassungen.
4) B2C-Plattformen
Plattformen wie Aliexpress, DHGate und so weiter. Sie haben in der Regel nicht eine MOQ Anforderung.
Einige Anbieter verlangen jedoch einen Großeinkauf. Die MOQ-Anforderung kann ein paar Dollar betragen. Das heißt, ein Minimum von 2 Einheiten zu bestellen.
Wie kann man beim Einkauf eine niedrigere MOQ erhalten?
Übersehen Sie nicht den unscheinbaren Schritt, der bei der Aushandlung eines niedrigeren Mindestbestellwerts am besten funktioniert. Werfen wir einen Blick darauf, was Sie außerdem tun müssen.
1) Im Voraus bezahlen
Zu Beginn können Sie dem Verkäufer etwas zusätzliches Geld im Voraus zahlen. Auf diese Weise kann der Verkäufer die benötigten Materialien beschaffen, was wiederum dazu beitragen kann, eine niedrigere Mindestbestellmenge zu erhalten.
Der Aufbau einer Beziehung hat einen Vorteil, auch wenn er sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken kann.
2) Leicht verfügbares Material verwenden
Wenn Sie mit einem Produktlieferanten zusammenarbeiten, müssen Sie herausfinden, aus welchen Materialien der Lieferant besteht. Daraufhin müssen Sie wissen, wie Sie ein Produkt entwerfen können, das diese Materialien enthält.
3) Gemeinsame Aufträge berücksichtigen
Die Betriebskosten veranlassen die Anbieter, eine hohe Mindestbestellmenge festzulegen. Zu diesen Kosten gehören die Gehälter der Mitarbeiter, die Einrichtung der Maschinen, Stromrechnungen usw.
Am besten fragen Sie Ihren Verkäufer, ob er eine andere Bestellung hat, die Ihrem Lastenheft entspricht. Sie können dann Ihre Bestellung mit der anderen zusammenlegen, wodurch Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge erhalten können.
4) Arbeit mit kleinen Fabriken
Kleine Fabriken arbeiten mit einem Team von 10 oder weniger Mitarbeitern. Diese Fabriken haben geringere Mengen, da sie nicht mit vielen Kunden zu tun haben. So können Sie sicher sein, dass Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge erhalten.
5) Weniger oder keine Anpassungen bevorzugen
Eine Sache, die Sie tun können, ist, die Anpassungen zu verringern. Angenommen, Sie wollen ein T-Shirt bestellen. Dann können Sie sich nur für ein Farbschema entscheiden. Sie können Anpassungen wie den Druck verschiedener Designs, das Hinzufügen von Logos usw. vermeiden.
Denken Sie daran, dass Anpassungen oft zu einem höheren MOQ führen.
6) Beauftragen Sie einen Sourcing-Agenten
Sie können einen Beschaffungsagenten beauftragen wie Fulfillbot. Ein Vertreter kennt jeden Winkel in China. Das bedeutet, dass Ihre Chancen, ein Produkt mit einer niedrigen Mindestbestellmenge zu bekommen, steigen, wenn Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten.
Beschaffungsagenten verbringen die meiste Zeit mit der Ausführung von Aufträgen. Daher haben sie gute Beziehungen zu verschiedenen chinesischen Fabriken.
Daher können sie ihre Kontakte nutzen, um Ihnen zu helfen, niedrigere Mindestmengen für Produkte zu erhalten.
Wie finden Sie Hersteller mit niedrigen MOQs?
Finden Sie den richtigen Anbieter je nach Größe Ihres Unternehmens.
Wenn Ihr Unternehmen ist gerade erst begonnen, und HIGH MOQ machen Sie eine Menge Risiken eingehen, so dass, wenn der Hersteller hat eine hohe MOQ, die beste Option ist, für einen Großhändler zu suchen. Kaufen Sie einige in kleinen Mengen, und lassen Sie dann China sourcing Agent (zum Beispiel Fulfillbot) die Produktverpackung und das Logo durch Ihre eigene Verpackung und Ihr eigenes Logo ersetzen.
Die Änderung von Produktverpackungen und -logos ist oft erschwinglich.
Wie können Sie MOQs verhandeln?
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die MOQ der Lieferanten einzuhalten, sind die folgenden Tipps sehr hilfreich.
Dieses Video kann Ihnen helfen, eine niedrige MOQ (Mindestbestellmenge) mit chinesischen Lieferanten auszuhandeln.
1) Fragen Sie nach einer bestimmten Menge
Sie müssen die Mindestbestellmenge (MOQ) bezahlen, aber vergessen Sie nicht, nach einer bestimmten Anzahl von Artikeln zu fragen. Beachten Sie jedoch, dass Sie mit dieser Option kein Geld sparen.
Sie müssen trotzdem den vollen Preis für die Mindestbestellmenge des Lieferanten im Voraus bezahlen. Stattdessen können Sie ihn bitten, Ihnen das Produkt in der gewünschten Menge zu liefern.
2) Restbestände kaufen
Sie können den Lieferanten bitten, seine Restbestände zu verkaufen. Oder Sie geben sie an einen Großhändler ab. Sie können sie dann in einer kleinen Menge von einem Großhändler kaufen.
Diese Option ist vielleicht nicht für jedes Unternehmen geeignet, aber es ist etwas, das Sie sich merken sollten.
3) Kaufen Sie einen Teil des MOQ
Angenommen, Sie haben Probleme, die MOQ eines Lieferanten einzuhalten. Manchmal können Sie die Menge nicht auf einmal einlagern oder nicht im Voraus bezahlen. Oder Sie haben nicht das Gefühl, dass Sie diese Art von Bestand auf einmal benötigen.
Sie könnten prüfen, ob der Hersteller Ihnen zunächst die Hälfte des Produkts und dann in einigen Monaten den Rest geben kann.
Es ist jedoch zu beachten, dass nicht alle Hersteller von dieser Idee begeistert sein werden. Einige haben vielleicht nicht den nötigen Lagerraum dafür. Andere könnten bereit sein, Ihnen zu helfen, wenn sie merken, dass Sie es ernst meinen.
Sie können Ihnen auch helfen, wenn Sie zu ihren Stammkunden werden.
4) Ersetzen Sie das Rohmaterial
Sie können auch prüfen, ob es für ein bestimmtes Produkt einen billigen Ersatzstoff gibt. Sie können den Hersteller bitten, dieses Material zu verwenden.
Das würde Ihnen helfen, den Produktionspreis zu senken, und das gilt auch für die Höhe der Mindestbestellmenge.
Es handelt sich dabei eher um eine Strategie zur Erfüllung der MOQs und weniger um eine Verhandlungstaktik. Außerdem funktioniert sie am besten, wenn Sie nicht über ein Budget verfügen, um eine Mindestbestellmenge im Voraus zu erfüllen.
5) Finden Sie Investoren, wenn Sie das MOQ nicht senken können
Crowdfunding ist eine der besten Möglichkeiten zur Finanzierung. Es hilft Ihnen, die Mindestbestellmenge Ihres Lieferanten zu erfüllen, ohne Bargeld aus Ihrer Tasche zu verwenden.
Denken Sie daran, dass es Zeit braucht, um erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen zu organisieren. Außerdem ist es nicht die beste Lösung für nicht seriöse oder unvorbereitete Geschäftsleute.
Allerdings müssen Sie auch ein wenig Wissen und Ressourcen haben, um dies zu bewältigen.
FAQs
Warum ist MOQ wichtig?
MOQs sind für Lieferanten wichtig, da sie das Geschäft kontrollieren. Die Festlegung von MOQs ist für sie sehr nützlich.
Darüber hinaus ermöglicht es den Anbietern, mit den Käufern problemlos zu kommunizieren. Das könnte daran liegen, wie viele Einheiten man für die Zusammenarbeit benötigt.
Andererseits helfen die MOQs den Käufern, den Markt zu verstehen. Sie ermöglichen es den Käufern, ihr Budget, ihren Bestand und ihre Preisgestaltung zu planen.
Wie frage ich nach dem MOQ?
Ob über Alibaba oder eine andere Plattform, es steht Ihnen als Käufer frei, eine Mindestbestellmenge zu verlangen.
Dies können Sie erreichen, indem Sie sich mit der betreffenden Partei in Verbindung setzen. Sobald Sie die Daten des Lieferanten erhalten haben, bitten Sie ihn, eine niedrigere Mindestbestellmenge anzubieten.
Was bedeutet MOQ bei Alibaba?
Sie müssen beachten, dass es bei Alibaba keine feste Mindestbestellmenge gibt. Es kommt ganz auf die Art der Produkte und den Lieferanten an, mit dem Sie gerade zu tun haben.
Die MOQs können für verschiedene Produkte variieren. Für manche Produkte gilt eine Mindestbestellmenge von 50, für andere eine Mindestbestellmenge von 1000. Das zeigt, dass es auf den Lieferanten und die Produktart ankommt.
Es gibt auch Großhändler, die den Verkauf von 1 Stück unterstützen, aber der Preis ist anders.
Was bedeutet MOQ 500?
Das bedeutet, dass Sie von diesem Produkt mindestens 500 Stück bestellen müssen. Sie können nicht weniger als 500 Stück eines bestimmten Produkts bestellen.
Was ist ein hohes MOQ?
Eine hohe Mindestbestellmenge bedeutet, dass für dieses Produkt eine hohe Bestellmenge erforderlich ist, oft mehrere hundert oder tausend Stück, die durch die Bestellmenge der Rohstoffe bestimmt wird.
Schlussgedanken!
Denken Sie daran, dass die MOQs den Herstellern und Käufern helfen sollen. Sie helfen ihnen, ihre Geschäftsmodelle aufrechtzuerhalten.
Sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen die Zeit, das Geld und die Ressourcen des anderen in einem Unternehmen respektieren. Gegenseitiger Respekt trägt dazu bei, dass Beziehungen über Jahre hinweg gedeihen.
Wenn Sie also mit Lieferanten verhandeln müssen, müssen Sie sich an die festgelegten Mindestmengen halten.
Machen Sie sich keine Sorgen, auch wenn der Lieferant mit der Senkung der Mindestbestellmenge nicht einverstanden ist. Sie können sich an einen zuverlässigen Dropshipping-Agent um einen Produktbeschaffungsservice zu erhalten. Ein Agent kann hochwertige Produkte finden und die MOQ-Bedingungen in Ihrem Namen aushandeln.
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