ABD Dropshipping Tedarikçileri, bir sipariş karşılama şirketi aracılığıyla doğrudan tüketicilere gönderim yapan, genellikle ABD'den küçük ve orta ölçekli perakendecilerdir. Herhangi bir envanter veya depoya sahip olmadan birden fazla depodan sipariş gönderirler.
Neden ABD Dropship Tedarikçilerini Kullanmalı?
İster bireysel bir işletme sahibi ister toptancı olun, US Dropship Suppliers her gün insanların başarıya doğru ilerlemesine yardımcı oluyor. Tedarikçiler için bu kadar çok seçenek varken, insanların neden tereddüt ettiklerini anlıyoruz.
İşte ABD Dropship Tedarikçilerinin aşağıdakiler için en iyi seçiminiz olmasının bazı nedenleri dropshipping:
1) ABD Dropship Tedarikçileri Daha Kısa Gönderim Süreleri Sunar
Siparişleriniz için daha hızlı sevkiyat arıyorsanız, ABD stoksuz satış tedarikçilerini kullanmak en iyisidir. Ürünleriniz müşterilerinize daha hızlı ulaşacak ve kapıdan daha fazla sipariş almanızı sağlayacaktır.
Ürünlerinizi Çin'den ABD'ye gönderdiğinizde, bu süre genellikle dört ila altı hafta veya bazen daha uzun sürer. Amazon gibi bir e-ticaret platformu ise yalnızca iki ila üç günlük gönderim süresi sağlıyor. Bu da alıcıların siparişlerini haftalar ya da aylar değil günler içinde beklemelerine neden oluyor.
Günümüzün rekabetçi piyasasında başarılı olmak istiyorsanız, uzun teslimat süreleri felakete davetiye çıkarır. Rakipleriniz daha hızlı hizmet sunabiliyorsa pazarda ayakta kalmak giderek zorlaşıyor. Müşteriler ürünler için çok uzun süre beklediğinde birçok sorun ortaya çıkabilir. Örneğin, dönüşüm oranları düşüktür, sipariş iptalleri daha sık gerçekleşir ve hatta ters ibraz olasılığı bile vardır.
Tüm uluslararası nakliye sorunlarını azaltmanın yenilikçi bir yolu, ABD'li dropship tedarikçilerini kullanmaktır. Uluslararası gönderi yapan müşterilere ABD'dekilere kıyasla daha hızlı teslimatlar sunabileceğinizi düşünebilirsiniz. Ancak gerçekte bunun tam tersi doğrudur. Bunun ana nedeni, ABD'nin daha iyi kargo hizmetlerine sahip olmasıdır. Dolayısıyla, bir dahaki sefere yurt dışından bir şey sipariş ettiğinizde endişelenmeyin, çünkü yine de Çin'den gönderildiğinden daha hızlı teslim alacaksınız.
2) ABD Dropship Tedarikçileriyle Görüşmek Basittir
İşyeriniz ne kadar çok yönlü olursa o kadar iyi durumda olursunuz. Yurtdışında düzgün iletişim kuramazsınız. Bunun yerine, denizaşırı meslektaşlarıyla aynı teknolojik avantajları sunan ABD'li üreticilerle çalışmak en iyisi olacaktır.
Dil, yabancı tedarikçilerle çalışırken sıklıkla karşılaşılan ana engeldir ve bu da işletme içinde iletişim sorunlarına yol açabilir. Küçük işletmelerin ortakları ve ekipleriyle düzgün bir şekilde konuşması gerekir. İletişim zor olduğunda, daha fazla soruna yol açabilir.
Yurtdışından ürün satın aldığınızda, üreticilerle iletişim kurmak kolay olmayabilir. Tüm tarafların aynı sayfada olmasını sağlamak için doğru araçları kullanmak çok önemlidir. İngilizce bilenlerin sınırlı olması gecikmelere neden olabilir. Bu da onların her şey için çevirmen olarak hareket etmelerine neden olacaktır. Herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa bu bir sorun olabilir.
Birçok ülke halkının ne tür iletişim kullanabileceğini sınırlar, ancak Çin en kısıtlayıcı olanlardan biridir. Örneğin, Çin'de Facebook, Telegram ve WhatsApp yasaklanmıştır.
Müşterinizle iletişim kurmaya çalışmak sinir bozucu veya başarısız olabilir ve bazı seçenekler mevcuttur, ancak bunlar karmaşıktır. Saat dilimi de müşterilerle ne kadar hızlı bağlantı kurabileceğinizi değiştirir. Çin'in saat dilimi New York'un saat diliminden on iki ila on üç saat ileridedir, bu nedenle birine ulaşsanız bile mesajınıza yanıt vermesi on iki saat sürebilir.
3) Daha Kaliteli Ürünler
ABD dışındaki bazı ücretsiz dropshipping tedarikçileri, ürünü görünür kılmadan size satmaya çalışacaktır. Fotoğraflarınızı kullanıyor olabilecek diğer satıcılarla rekabet ediyorsunuz, bu da bir sorun çünkü orijinal görüntülerin kime ait olduğunu bilmiyorsunuz. Dener ve beklerseniz, başka birine kaptırabilirsiniz. Ancak durum tespitini atlayıp hemen işe koyulmaya karar verirseniz, orijinalliği teyit etmenin bir yolu olmadığı için ödediğinizin karşılığını alamayabilirsiniz.
"4-6 hafta" kuralına dikkat edin. Bu, ürünlerinizi bir ay boyunca satabileceğiniz anlamına gelir. Bundan sonra, memnuniyetsiz müşterilere yol açacak kalite ile ilgili sorunlar başlayacaktır. Şunu hayal edin: Aynı anda düzinelerce siparişle uğraşıyorsunuz. Birdenbire müşteriler şikayet ediyor, yorumlar olumsuz ve en büyük korkunuz gerçekleşiyor: ters ibrazlar.
Size daha yüksek kaliteli ürünler sundukları için ABD dropship tedarikçilerini seçerken güvendesiniz.
4) Güvenilir ve Hesap Verebilir Tedarik Zinciri
Stoksuz satış süreciniz sizi tedarik zincirinin bir kısmına karşı körleştiriyor olabilir. Bir tedarikçi sınırlı erişilebilirliğe sahip bir ülkede olduğunda, onu araştırmak zor olabilir. Çin'deki tedarikçiler hakkında bilgi edinmek de zor olabilir çünkü Google orada yasaklanmıştır ve dil sınırlıdır. Çinli tedarikçiler hakkında bilgi edinmek sizin için imkansız görünebilir.
Yurtdışında bir tedarikçi bulmuş olma ihtimaliniz var ve onlar hakkında internette güvenilir bilgi bulamıyorsunuz. Bu kırmızı bir bayrak olmalıdır. Bir web siteleri olsa bile, çok yardımcı olmayabilir ve ürünlerin resimlerinin başka bir yerden alınmış olma olasılığı yüksektir. Site, sevkiyatın nereden yapıldığı konusunda da yalan söylüyor olabilir.
Bu tedarikçi labirentinde gezinmek imkansız bir görev gibi gelebilir. Ancak, tedarikçinizin bilinmeyen tedarikçilerin ürünlerini dropship yapan kişi olmayabileceğini akılda tutmak önemlidir.
ABD Dropship tedarikçileri ile bu tür konular hakkında endişelenmenize gerek yok. Hesap verebilir ve güvenilirdirler.
5) Küçük İşletmelere Platform Sağlar
E-ticaretin muazzam büyümesiyle birlikte, küçük işletmeler acı verici bir ikilemle karşı karşıyadır: daha büyük şirketlerle rekabet edebilmek için çevrimiçi bir varlığa sahip olmaları gerekir - ancak birçok küçük işletme için bir web sitesinin bakımıyla ilgili lojistik zorlukların üstesinden gelmek zor veya imkansızdır (sipariş, envanter yönetimi, nakliye vb.). ücretsiz dropshipping tedarikçileri ABD, bu zorluklara anahtar teslimi bir çözüm sağlamıştır.
Tüccarların e-ticaret vitrinlerini oluşturmalarına ve sürdürmelerine yardımcı olurken, ABD Dropship Tedarikçilerinin müşterilerinin başarılı olmasını sağlamalarına yardımcı olan özel çözümler sunarlar.
Küçük bir işletme sahibi olarak, gereksiz harcamaları en aza indirmek, ancak yine de müşterilerinizin çeşitli ürün taleplerini karşılamak istersiniz. Peki ya bunu yapmanın daha kolay bir yolu varsa? Daha fazla satış ve kâr elde etmenin akıllıca bir yolu. ABD Dropship Tedarikçileri ile sınırsız potansiyele sahip olabilirsiniz.
ABD dropshipping tedarikçilerinin dezavantajları
En iyi ABD Dropship Tedarikçilerini seçmek, birçok işletmenin girişimlerinin başarısı için çok önemli olduğunu düşündüğü bir görevdir. Bununla birlikte, sadeliğin güzellik olduğunu ve eklenen her fazlanın çok fazla gereksiz karmaşıklığı temsil edebileceğini unutmamak önemlidir.
1) Daha Yüksek Maliyete Yol Açar
Amerikalı bir dropship tedarikçisinin maliyeti, denizaşırı bir tedarikçiye kıyasla yüksektir. İlk olarak, ürünlerin navlun maliyeti, tedarikçilerin Asya'da bulunmasından çok daha yüksektir. Ayrıca, müşterilerinden yüksek nakliye ücretleri talep etmeleri, ürünlerinin fiyatını önemli ölçüde artırmaktadır. Diğer önemli neden ise ABD'deki dropship tedarikçilerinin normalde müşterilerine herhangi bir indirim sunmamasıdır.
2) Hisse Senedine Güven
En büyük dezavantajlardan biri, ürünler için tek bir tedarikçiye güvenmektir. Tek bir tedarikçiyle çalışıyorsanız ve bu kaynak kesintiye uğrarsa satacak ürününüz kalmaz. Bunun nedeni bir grev, fabrikanın kapanması veya hatta beklenmedik bir şekilde artan talebin tedariklerin tükenmesine neden olması olabilir. Bu da müşteri kaybına yol açacaktır.
3) Daha Az Kontrol
Ürünlerinizi göndermek için başka bir kişiye bağımlı olduğunuzda, bu işiniz üzerinde daha az kontrol sahibi olmanıza yol açacaktır. Ağır işler yapmanıza ve bunun gibi birkaç kişiye ihtiyacınız yoktur. Ancak Amerikan dropship tedarikçisi herhangi bir hata yaparsa, bu hoşnutsuz bir müşteriyle sonuçlanır. Bu da işinizin performansını etkileyecektir.
Bir ABD Dropshipping Tedarikçisinde Nelere Dikkat Edilmeli?
Doğru drop shipper'ı bulmak her online satıcı için önemli bir karardır. Önümüzdeki yıllarda bu işteki başarınızı etkileyecektir. Bir ABD stoksuz satış tedarikçisi seçerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faydalı nokta vardır. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.
1. Ne kadar ücret talep ediyorlar?
Dropshipping ürünlerinin en büyük masraflarından biri, taşıma ücreti, teslimat ücreti veya sipariş karşılama ücreti olarak da bilinen "dropship ücreti" olacaktır. Bu, stoksuz satış tedarikçisinin, müşterilerin kendilerine verdiği tüm siparişlere uyguladığı bir ücrettir. Beklenen bir aralıkta olma eğiliminde olsalar da, bu ücretleri çevreleyen birçok faktör vardır. Genel olarak, paketleme veya nakliye maliyetlerini içerir ve $1 ila $5 arasında yer alır ve ürüne bağlı olarak daha fazla veya daha az olabilir. Dropshipping tedarikçinizin hangi drop ücretini talep ettiğinden emin olmak en iyisi olacaktır.
2. Abonelik ücretleri nedir?
Bazı dropship tedarikçileri, ürünlerini almak için bir koşul olarak uzun vadeli bir sözleşme isterler. Örneğin, bir yıl veya iki yıl için aylık 25-30$ ücret alırlar. Bir drop shipper seçerseniz, bu aylık ücreti ödemeniz gerekir.
Hizmetlerine bağlı olarak abonelik ücreti değişecektir. Ancak dropshipping şirketlerinin aldığı tek ücret bu değildir. Ürünlerinizin satılması için karşılamanız gerekebilecek ücrettir.
Toptan dropship tedarikçisi genellikle herhangi bir abonelik ücreti talep etmez, bu nedenle ücret talep eden bir tedarikçi bulursanız, devam edebilir ve yeni bir tedarikçi bulabilirsiniz.
3. Ürün Fiyatlandırması
Stoksuz satış tedarikçilerinizle pazarlık yaparken müşterilerinizden alacağınız fiyatla aynı fiyatı mı, daha fazlasını mı yoksa daha azını mı ödemelisiniz? Bu sorunun yanıtı, stoksuz satış tedarikçilerinize ödeme yaptıktan sonra ne kadar kâr elde edeceğinizi belirleyeceği için kritik öneme sahiptir. Öyleyse daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmak bu kadar kolayken neden daha fazla ödeyesiniz ki? Tedarikçilerinizle doğrudan pazarlık yapmak size zaman ve para kazandıracaktır.
4. İade Politikası
İade politikası, stoksuz satış tedarikçilerinden satın alırken bilmeniz gereken temel şeylerden biridir. Tüm stoksuz satış tedarikçileri, kendilerinden sipariş ettiğiniz herhangi bir ürünü iade etmenize olanak tanıyan bir İade politikası sunar. İade politikası tedarikçiden tedarikçiye değişir ve ürün türü veya kategorisi dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır. Ürün kategorisine bağlı olarak, bazı tedarikçiler 5 günden 30 güne kadar belirli bir iade süresi sunar.
Bu hizmet, stoksuz satış tedarikçilerinin, yanlış ürün, beden veya renk almış olsalar da müşteriyi siparişlerinden memnun bırakmalarını sağlar. Bazı tedarikçiler size bir miktar ücret ödetip geri kalanını iade ederken, bazıları tamamen iade eder. Size ne tür bir iade politikası sunduklarını bildiğinizden emin olun.
5. Nakliye Süreleri
Nakliye süresi, stoksuz satış tedarikçinizi seçerken hayati bir rol oynar. Nakliye süresi, bir paketin Çin'deki tedarikçinizden müşterinizin adresine ulaşması için geçen süredir. Normalde bu süre 2-5 iş günüdür ve ürünlere ve gönderim yöntemine bağlıdır. Çoğu tedarikçinin benzer gönderim sürelerine sahip olması gerekirken, bazılarının müşterinizin teslimat adresine göre farklı gönderim süreleri olabilir. Uzun vadede size yardımcı olacağı için stoksuz satış tedarikçinizin hangi gönderim süresini sunduğundan emin olun.
6. Küresel Kapsama Alanı Sunuyorlar mı?
ABD merkezli bir dropship tedarikçisi seçtiğinizde, dünyanın her ülkesine gönderi yapabildiklerinden emin olun. Ürününüzü müşterilerinizin bulunduğu yere gönderemeyen bir tedarikçi seçerseniz, tedarikçinizi değiştirmeniz gerekir. Aksi takdirde, bu durum gelir ve müşteri kaybına neden olacaktır.
7. Minimum Sipariş Gereklilikleri
Bireysel stoksuz satış tedarikçileri minimum sipariş gereksinimleri belirler. Tedarikçi, siparişinizi/gönderinizi işleme koymadan önce gönderi başına sipariş vermeniz için gereken minimum miktarı veya dolar tutarını seçecektir. Minimum drop ship sipariş gereksinimleri, dropship tedarikçisinin hedef pazarına ve coğrafi konumuna göre değişir. Tedarikçinizden ne kadar ürün sipariş edebileceğinizi belirlemek en iyisi olacaktır. Bazı tedarikçiler, toplu alım yaptığınızda indirim sunar.
ABD Dropshipping Tedarikçileri Nasıl Bulunur?
Stoksuz satış işine başlamak istiyor ancak nasıl stoksuz satış tedarikçisi bulacağınızı bilmiyor musunuz? İhtiyaçlarınıza göre en iyi dropshipping tedarikçisini bulmaya çalışmak sinir bozucu olabilir.
Stoksuz satış işinde yeniyseniz stoksuz satış tedarikçileri bulmak daha da zor olacaktır. İşte size doğru stoksuz satış tedarikçisini bulmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:
1. Google'da arama yapın
Google arama, neredeyse tüm insanların kullandığı en popüler arama motorudur. Google'da ABD Dropshipping tedarikçileri araması yapmak size web'in her yerinden çok sayıda bağlantı sağlayacaktır. Ürününüzün adını tedarikçi veya toptancı veya distribütör ile birlikte yazabilirsiniz. Karar vermeden önce derecelendirmelerini kontrol etmek ve güvenilirlik seviyelerini öğrenmek iyidir.
2. Dizinleri Keşfedin
Gerçek ve güvenilir bir tedarikçi bulmak bazen büyük bir zorluktur. İşte bu noktada dizinler, gereksiz bilgiler hakkında endişelenmeden potansiyel stoksuz satış tedarikçilerini kolayca bulmanıza yardımcı olabilir. Doğru yapıldığında, işiniz için yeni ufuklar açar ve en önemlisi hayatınızı kolaylaştırır. ABD'de depoları olan güvenilir ve itibarlı tedarikçiler bulmak için çeşitli dizinleri kullanabilirsiniz, ancak bu tedarikçileri bulmak zaman ve sabır gerektirir.
Hangi tedarikçilerin en iyi rehberde yer aldığını öğrenmek için tüketici web sitelerine bakmanız, incelemelerini veya geri bildirimlerini ve forumlarını okumanız gerekecektir. Bazı rehberler size değerli bilgiler sağlamak için birkaç sent ücret talep edebilir.
3. Uygulamalardan Yararlanın
Uygulama veya mobil uygulama, akıllı telefonlarda ve diğer mobil cihazlarda çalışmak üzere tasarlanmış bir yazılımdır. Günümüz teknolojisiyle, güvenilir ABD Dropshipping Tedarikçileri bulmak ve doğrudan müşterilerinize gönderi yapmalarını sağlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı. İşte bu yüzden uygulamalardan yararlanmalısınız. Bu tür uygulamaları Shopify gibi istediğiniz e-ticaret platformunda anında bulabilirsiniz. Bunlar, seçtiğiniz Amerikan stoksuz satış tedarikçisine kısa sürede ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
4. Sosyal ağları kullanın
Tedarikçileri Facebook, LinkedIn gibi sosyal ağlarda bulabilirsiniz, ancak şirketlerinin gerçekliğini doğrulamanız gerekir.
En İyi ABD Dropshipping Tedarikçileri
En iyi ABD stoksuz satış tedarikçileri, yüksek kaliteli ürünler satan ve aynı zamanda rekabetçi bir fiyat sunan tedarikçilerdir. Bilmek sizi şaşırtabilir, ancak bazı ABD stoksuz satış tedarikçileri, üretim maliyetlerinin altında fiyatlandırılan ürünleri bile çok düşük bir fiyata satmaktadır.
Toptancılar, kâr elde etmeye odaklanmak yerine ürünleri için müşteri tabanını genişletmekle ilgilenirler. En iyi ABD Dropshipping Tedarikçilerinden bazıları aşağıdaki gibidir:
Sunrise toptan satış, adından da anlaşılacağı gibi, birçok ürünü toptan satıyorlar. Yeteneklerini kanıtladılar ve mükemmel bir derecelendirme kazandılar. Sunrise, 1999'dan beri ABD Dropship tedarikçisi olarak çalıştı ve değerli deneyimler kazandı.
Ne satıyorlar? Elektronik ekipmanlardan oyuncaklara, aletlere ve çok daha fazlasına kadar neredeyse her şey.
Kurulduğu Yıl 1999
Konum: Kaliforniya, ABD
BryBelly, tanınmış bir ABD Dropship Tedarikçisidir. Bu tedarikçinin özelliği, ürünleriyle birlikte çeşitli markaların ürünlerini de satmasıdır. Bazı ürünler arasında mutfak eşyaları, oyunlar, oyuncaklar, evcil hayvan malzemeleri, parti aksesuarları vb.
Ne satıyorlar? Neredeyse her şeyi
Kurulduğu Yıl 2004
Konum: Indiana
Mükemmel bir pozitif derecelendirmeye sahip bir dropshipping tedarikçisi ABD. Ulusal dropshippers, giyim, mutfak eşyaları, kupalar, kokular, valizler, cep telefonu ve çok daha fazlasını satma konusunda uzmanlaşmıştır.
Ne satıyorlar? Çeşitli şeyler
Kurulduğu Yıl 2002
Konum: New Hampshire
BT ürünleri ABD dropshipping tedarikçisi arıyorsanız, ASI Partner sizin tercihinizdir. BT endüstrisi için toptan hem yazılım hem de donanım sunuyorlar. ASI Partner'ın hem Kanada'da hem de ABD'de neredeyse on üç deposu vardır. Farklı depolarında yirmi binden fazla ürün bulunmaktadır. Özellikle ViewSonic monitör ve ASUS dizüstü bilgisayarlarda tanınmış bir ABD dropshipping tedarikçisi itibarına sahiptir.
Ne satıyorlar? BT Ürünleri
Kurulduğu Yıl 1987
Konum: Kaliforniya
5. TeleDynamics
Tüm dünyada elektronik ürünler dropship yapmak istiyorsanız, TeleDynamics'i seçebilirsiniz. TeleDynamics'in kataloğu 8000'den fazla üründen oluşmaktadır. Ürünler, Motorola veya Panasonic dahil olmak üzere tanınmış markalardan satın alındı.
Ne satıyorlar? Elektronik
Kurulduğu Yıl 1981
Konum: Teksas
Sadece radyo tabanlı oyuncaklar veya araçlar gönderdikleri için 6 numaradalar. Çevrimiçi oyun mağazanızı kurmak istiyorsanız, ParkFlyers en iyi seçenektir. Tekneler, arabalar, kamyonlar, dronlar ve liste satıyorlar. Ayrıca onlara stoksuz satış ücreti ödemeniz gerekir.
Ne satıyorlar? Oyuncaklar
Kurulduğu Yıl 1999
Konum: New Jersey
Buy 2 Bee, kadınlar, erkekler ve çocuklar için kaliteli kıyafetler satın alabileceğiniz bir yerdir. Web sitesi Hugo Boss ve Ugg gibi markaları içerir. Buy 2 Bee, uygulamayı veya API'sini kullanarak sahip olduğunuz herhangi bir mağazayla kolayca entegre edebileceğiniz shopify için bir ABD dropshipping tedarikçisidir. Ürün görsellerinin ve bilgilerinin doğru olmasını sağlayarak anında senkronizasyon gerçekleştirmenize yardımcı olur.
Ne satıyorlar? Ayakkabı, Kıyafet ve Aksesuarlar
Kuruluş Yılı 2010
Konum: Kaliforniya
ABD Dropshipping Tedarikçilerine Alternatif
Çin'den dropshipping, e-ticaret sektöründe giderek büyüyen bir trend. Fulfillbot bu süreci sizin için kolaylaştırmak üzere tasarlanmış bir platformdur. Tedarikçiler, küresel nakliye ve Çin'den kaliteli ürünler için tek noktadan alışveriş imkanı sağlıyoruz. Neredeyse anında ödeme sürecimiz de var. Bizi öne çıkaran ana neden, fiyatlarımızın diğer dropshipping tedarikçilerinden (ABD Dropshipping Tedarikçisi) daha düşük olması ve tüm siparişlerin Amerika Birleşik Devletleri dışına gönderilmesidir! Herhangi bir sipariş için teslimat süresi altı ila on beş iş günü arasındadır.
Son Karar: ABD Dropshipping Tedarikçileri
Sınırlı finansmana sahip bir girişimci olarak, ürününüzü toplu olarak üretmek/satın almak zorunda kalmadan satmanın bir yolunu arıyor olabilirsiniz. ABD Dropship Tedarikçileri, başarılı bir e-Ticaret işinin önemli bir parçasıdır.
Dropshipping tedarikçileri ABD, tüm ürün yerine getirme işlemlerini toptan düzeyde gerçekleştirerek işletme sahiplerinin omuzlarından büyük bir stres alır, böylece onlar üretim ve nakliye tarafını hallederken siz ürün yaratmaya ve satmaya odaklanabilirsiniz.
Neredeyse her zaman sektörünüzde size yardımcı olmaya istekli ve muktedirdirler. Riskler nispeten düşüktür ve ödüller büyük olabilir. Kazancınızı artırmak için ABD Dropshipping Tedarikçilerini seçmek en iyisi olacaktır.
TR 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
RU