Amazon FBA ücretleri tek bir ücret değildir. Satış ücretleri, sipariş karşılama ücretleri, depolama ücretleri, gelen maliyetler ve koşullu ek ücretlerin bir araya getirilmesiyle oluşur. 2026 yılında, ABD'li satıcıların ayrıca Amazon'un 17 Nisan'da FBA sipariş karşılama ücretlerine uygulamaya başladığı 3,51 milyon TL'lik yakıt ve lojistikle ilgili ek ücreti de hesaba katmaları gerekecektir.
Bu kısa cevaptır. Faydalı cevap ise, ürününüze hangi maliyetlerin uygulandığını, ne zaman ortaya çıktıklarını ve Amazon'un hesaplayıcısının tahminin dışında bıraktığı şeyleri bilmektir.
Bu kılavuz, ABD'deki tüm ücretlendirme sistemini haritalandırır ve aylık, sevkiyat düzeyinde ve sipariş başına ücretlerin gerçek birim maliyetine nasıl dönüştürüleceğini gösterir. Amazon oranları ve program kurallarını değiştirebilir, bu nedenle fiyatlandırma veya envanter kararı vermeden önce Ürün Kodunuzu (SKU) Gelir Hesaplayıcı ve Satıcı Merkezi raporlarında doğrulayın.
Kısa cevap: Amazon FBA'nın 2026'daki maliyeti ne kadar?
Evrensel bir FBA yüzdesi yoktur. Bir satıcı şu kadar ödeme yapabilir:
- satış planı ücreti;
- Kategoriye ve toplam satış fiyatına bağlı olarak belirlenen bir yönlendirme ücreti;
- FBA sipariş karşılama ücreti, esas olarak fiyat uygunluğu, boyut kademesi ve gönderim ağırlığına bağlıdır;
- Stok hacmine ve mevsime bağlı olarak aylık depolama ücreti;
- Gelen nakliye, yerleştirme, hazırlık ve etiketleme maliyetleri;
- Düşük stok, eski stok, iadeler, kaldırmalar, imha veya uyumsuzluk durumlarında uygulanan koşullu ücretler; ve
- Geçici olarak uygulanan 3,5% yakıt ve lojistikle ilgili ek ücret, ürünün satış fiyatına değil, FBA gönderim ücretine yansıtılmaktadır.
Amazon'un mevcut ABD satış planları şunlardır: Bireysel plan için satılan her ürün başına $0.99 ve Profesyonel plan için aylık $39.99 ücret alınmaktadır.. Yönlendirme ücretleri kategoriye göre değişir. FBA daha sonra sipariş karşılama ve stokla ilgili maliyetleri ekler.
Çoğu satıcı için doğru soru "Amazon ne kadar pay alıyor?" değil, "Bu ürünün satışını gerçekleştirmek için gereken tüm maliyetler düşüldükten sonra kalan kar ne kadar?" olmalıdır.“
2026 yılında Amazon FBA ücretlerinde ne gibi değişiklikler oldu?
ABD'deki FBA satıcıları için iki ayrı olay önemlidir. Bunları tek bir artış olarak ele almak, maliyeti hafife almaktır.
15 Ocak ücret ayarlamaları
Amazon, 2026 yılı için ABD FBA ücretlerinin, satılan birim başına ortalama $0.08 oranında artacağını ve değişikliklerin çoğunun 15 Ocak 2026'da yürürlüğe gireceğini duyurdu. Bu ortalama, bir hesap tablosuna yapıştırabileceğiniz bir oran değil. Gerçek değişiklik, ürünün ücret kategorisine, fiyatına, boyutuna ve ağırlığına bağlıdır.
Amazon ayrıca Ocak ayı ücret paketinde yeni FBA ücret türlerinin olmayacağını da belirtti. Bu ifade, o dönemde açıklanan paket için doğruydu. Ancak bu, ücret ortamının yılın ilerleyen dönemlerinde değişmeyeceği anlamına gelmiyordu.
17 Nisan yakıt ve lojistikle ilgili ek ücret
Amazon daha sonra geçici bir önlem aldı. 3,5% yakıt ve lojistikle ilgili ek ücret ABD ve Kanada FBA gönderim ücretleri için, 17 Nisan 2026'dan itibaren geçerli olmak üzere. Amazon, ABD FBA'nın ortalama birim başına etkisinin yaklaşık $0.17 olduğunu söylüyor, ancak tutarınız temel gönderim ücretine bağlıdır.
Hesaplama oldukça basittir:
Yakıt ek ücreti = FBA sipariş karşılama ücreti × 3,5%
Eğer sipariş karşılama ücreti $4.50 ise, ek ücret $0.1575'tir ve normalde birim başına yaklaşık $0.16 olarak modellenir. Bu, $25 satış fiyatının 3.5%'si değildir.
Düşük stok ücreti değişiklikleri
2026 yılı için Amazon, düşük stok seviyesi ücreti ölçümünü FNSKU seviyesine taşıdı ve market ürünlerini bu uygulamadan muaf tuttu. Aksi takdirde uygun olan standart boyutlu bir ürün için, ücret yalnızca hem önceki 90 güne dayalı uzun vadeli geçmiş tedarik günleri hem de önceki 30 güne dayalı kısa vadeli geçmiş tedarik günleri 28 günden az olduğunda uygulanır.
Bu ayrım önemlidir. Geçici bir hisse senedi düşüşü, iki tarihsel ölçümden birinin 28 gün veya üzerinde kalması durumunda otomatik olarak ücretin uygulanacağı anlamına gelmez.
ABD'deki işlem ücretlerini diğer pazar yerlerindeki ücretlerle karıştırmayın.
Amazon ücretleri pazar yerine özgüdür. Birleşik Krallık, AB, Kanada veya Japonya ücret tablosu, ABD hesaplamasının yerini tutmaz. Hatta güncel bir makale bile, başka bir pazar yerinin boyutlarını, vergi uygulamasını veya program kurallarını kullanıyorsa hesabınız için yanlış olabilir.
Amazon FBA ücretlerinin tam listesi
Amazon FBA ücretlerini anlamanın en kolay yolu, onları üç gruba ayırmaktır.
Amazon'da hemen hemen her satıcının ödediği ücretler
Satış planı. Bireysel plan, satılan her ürün için $0.99 ücret almaktadır. Profesyonel planın aylık maliyeti $39.99'dur. Basit başabaş noktası ayda yaklaşık 41 birimdir, ancak Profesyonel plan, bu hacme ulaşmadan önce önemli olabilecek operasyonel ve reklam özelliklerini de içermektedir.
Yönlendirme ücreti. Amazon, toplam fiyatın belirli bir yüzdesini veya kategori minimum fiyatını, hangisi daha yüksekse onu tahsil eder. Birçok kategori 15% kullanır, ancak resmi kategori tablosu Daha düşük, daha yüksek ve kademeli fiyatları içerir. 15% kodunu bir katalog genelinde genel bir varsayım olarak kullanmayın.
Bunlar Amazon satış ücretleridir. Siparişleri kendiniz karşıladığınızda da bu ücretler geçerlidir.
Temel FBA maliyetleri
Birim başına sipariş karşılama ücreti. Bu ücret, siparişin toplanması, paketlenmesi, müşteriye gönderilmesi, müşteri hizmetleri ve iade işlemlerinin yerine getirilmesi hizmetlerini kapsar. Oran, geçerli ücret tarifesine ve ürün kodunun özelliklerine bağlıdır.
Aylık envanter depolama. Amazon, envanterinizin dağıtım ağında kapladığı alan için ücret alır. Depolama ücreti, günlük ortalama hacme (kübik feet cinsinden) göre hesaplanır ve yoğun sezonlarda fiyatlar daha yüksektir. Büyük boyutlu ürünler, standart boyutlu envanterden farklı bir programa tabi olabilir.
Bu nedenle, ambalajda yapılacak küçük bir değişiklik aynı anda iki kalemi etkileyebilir: sipariş başına teslimat ücreti ve aylık depolama tahsisi.
Şartlı ve operasyonel ücretler
Bu ücretler her satıcıyı her siparişte etkilemez, ancak genellikle düşük kar marjlı ürünlerde sorun bu ücretlerle ortaya çıkar:
- Gelen arama yerleştirme hizmeti ücreti: Bu durum, Amazon'un envanterini ağ genelinde dağıttığı durumlarda geçerli olabilir. Seçenekler ve ücretler, gönderi oluşturma sırasında görünür.
- Düşük stok seviyesi ücreti: Bu uygulama, geçmişte sürekli olarak düşük tedarik günlerine sahip olan uygun standart boyutlu ürünler için geçerlidir.
- Eski stok ek ücreti: Bu kural, uygun birimlerin tedarik ağında 181 gün veya daha uzun süre kalması durumunda geçerlidir.
- Depolama kullanım ücreti: Depolama hacminin son satış hacmine göre yüksek olduğu durumlarda uygulanabilir.
- İade işlem ücreti: Bu uygulama, Amazon'un kategori eşiklerinin üzerinde iade oranına sahip ürünler için geçerlidir.
- Sökme, imha ve tasfiye ücretleri: Stoklar müşteri satışı olmadan FBA'dan ayrıldığında uygulanır.
- Gelen kusur ve uyumsuzluk maliyetleri: Bu sorunlar etiketleme, ambalajlama, kutu içeriği, randevu veya sevkiyat hazırlığıyla ilgili problemlerden kaynaklanabilir.
Genel sipariş karşılama süreci Müşteri açısından basit görünebilir. Ancak ücretlendirme tetikleyicileri, siparişin arkasındaki çeşitli aşamalarda yer almaktadır.
FBA sipariş karşılama ücretleri nasıl hesaplanır?
FBA sipariş karşılama ücretleri, gelirin sabit bir payı değildir. $15 kompakt ürün ile $15 hacimli ürünün ücretleri çok farklı olabilir.
Ürün fiyatı ve Düşük Fiyatlı FBA
$10'un altında fiyatlandırılan uygun ürünler otomatik olarak Düşük Fiyatlı FBA oranlarından yararlanır. $10 veya üzeri fiyatlandırılan ürünler standart FBA oranlarını kullanır. Bu da gerçek bir fiyat sınırı oluşturur.
Fiyatı $9.99'dan $10.00'a yükseltmenin gelire sadece bir sent ekleyeceğini ve diğer her şeyi değiştirmeyeceğini varsaymayın. Gelir Hesaplayıcısında her iki fiyatı da modelleyin. Daha yüksek satış fiyatı, daha yüksek bir sipariş karşılama ücretiyle örtüşebilirken, kategori yönlendirme oranlarının da kendi fiyat eşikleri olabilir.
Boyut kademeleri
Amazon, ürünleri ambalaj boyutları ve birim ağırlığına göre boyut kademelerine ayırır. Bir ürünün bir kademe sınırını aşması durumunda, birkaç milimetrelik bir fark bile önemli olabilir. Ambalaj, ürünü korumalı ve Amazon'un gereksinimlerini karşılamalıdır, ancak fazla boş alanın sürekli bir maliyeti vardır.
Kutusu açılmış numuneyi değil, nihai satılabilir ürünü ölçün. Perakende kutusunu, polietilen poşeti, iç parçaları, koruyucu malzemeyi ve müşteriye gönderilen diğer her şeyi dahil edin.
Birim ağırlık ve hacimsel ağırlık
Amazon, ücret kademesine bağlı olarak, gönderim ağırlığını belirlerken birim ağırlık veya hacimsel ağırlık kullanabilir. Hacimsel ağırlık, bir paketin yalnızca ağırlığını değil, kapladığı alanı da yansıtır.
Gerçek tutar beklenenden yüksekse, Amazon'un kaydettiği boyutları ve ağırlığı kendi ölçümlerinizle karşılaştırın. Katalog verileri yanlış olduğunda yeniden ölçüm talebi uygun olabilir, ancak bu, piyasaya sürülmeden önce paketlenmiş ürünün doğru şekilde ölçülmesinin yerini tutmaz.
Giyim eşyaları, tehlikeli maddeler ve özel taşıma
Giyim eşyaları ve tehlikeli maddeler için ayrı ücret tarifeleri veya işlem kuralları olabilir. Normal, giyim dışı, standart boyutlu bir üründen kopyalanan bir oran geçerli olmayabilir. Kar marjı tahminini onaylamadan önce SKU'nun kategorisini ve tehlikeli madde statüsünü doğrulayın.
3.5% ek ücretini en son uygulayın.
Öncelikle doğru FBA gönderim ücretini belirleyin. Ardından bu ücreti 3,5% ile çarpın. Amazon geçici programı değiştirirse, ek ücreti ayrı bir elektronik tablo satırında tutun, böylece kolayca kaldırabilir veya ayarlayabilirsiniz.
Burada güvenilir hazırlık verileri önemlidir. Amazon FBA hazırlık hizmeti Ürünler Amazon'a ulaşmadan önce ambalajın, etiketlemenin ve sevkiyata hazır olmanın doğrulanmasına yardımcı olabilir, ancak Amazon'un ücret tarifesini değiştiremez veya Amazon'un bir ürünü nasıl sınıflandıracağını garanti edemez.
FBA depolama ve envanter ücretleri
Stok ücretleri iki zıt sorunu cezalandırır: çok fazla stok göndermek ve çok uzun süre çok az stokla çalışmak.
Aylık depolama ve 4. çeyrek mevsimselliği
Aylık depolama ücreti, Amazon'un ölçtüğü ürün hacmine göre metreküp başına hesaplanır. Fiyatlar mevsime ve boyut sınıflandırmasına göre değişir. Bir blog yazısından depolama ücretini doğrudan kodlamak yerine, Satıcı Merkezi'nden güncel ücreti çekin ve hesaplayın:
Birim başına aylık depolama maliyeti = Ürün kodu için aylık depolama ücreti ÷ depolanan ortalama birim sayısı
Tahminleme için, daha detaylı bir model, paketlenmiş metreküp hacmini mevcut aylık oranla çarpar ve ardından beklenen ortalama envantere göre ayarlar. Ekim-Aralık ayları arasındaki depolama maliyeti Ocak-Eylül aylarına göre önemli ölçüde daha yüksek olduğundan, ayrı bir 4. çeyrek senaryosu oluşturun.
Depolama kullanım ücreti
Amazon, stokların kapladığı alan son zamanlarda gönderilen satışlara göre yüksek olduğunda depolama kullanım ücreti uygulayabilir. Bu, eski stoklardan farklıdır. Bir katalogdaki her birim eski olmasa bile, depolama kullanım oranı düşük olabilir.
Toplam depolama maliyetinden yola çıkarak ücreti tahmin etmeye çalışmak yerine, FBA kontrol panelindeki oranı ve etkin ek ücreti izleyin.
181 günden sonra eski stok için ek ücret uygulanır.
Amazon, normal aylık depolama ücretine ek olarak, eski stoklar için ek ücret uygulamaktadır. 2026 takvimi Amazon Satıcı Forumları aracılığıyla paylaşıldı., Uygun stok, 181 gün sonra ilk kademeye ulaşır. Metreküp başına oran, sonraki yaş gruplarında artar ve 366 gün veya daha uzun süreli stoklar da birim başına minimum teste tabi tutulur.
Amazon, her ayın 15'inde envanter durumunun anlık görüntüsünü alır. Bu tarih, işletme takviminizde yer almalıdır. Stokların 181 güne yaklaşmasını önlemek için, masraf kaçınılmaz hale gelmeden önce indirim uygulayın, iade edin, tasfiye edin veya başka bir yere taşıyın.
28 günden az stok seviyesi için düşük stok ücreti.
Düşük stok seviyesi ücreti, sorunun diğer tarafını ele almaktadır. Bu ücret, uygun bir FNSKU için hem 30 günlük hem de 90 günlük geçmişe dönük tedarik günleri ölçümlerinin 28 günün altında kalması durumunda uygulanabilir.
Amaç, her zaman tam olarak 28 günlük stok bulundurmak değildir. Talep dalgalanmaları, tedarik süreleri, giriş gecikmeleri ve mevsimsellik bir tampon gerektirir. Pratik hedef, uzun süreli düşük arzı önleyen ancak yavaş işleyen stok yığını oluşturmayan bir ikmal politikasıdır.
İşte bu noktada dış stok devreye giriyor. Bir satın alma siparişinin bir kısmını bir depoda tutmak... Çin sipariş karşılama merkezi Alternatif olarak, başka bir harici depoyu kullanmak ve FBA'yı daha küçük partiler halinde yenilemek, FBA depolama riskini azaltabilir. Ancak bu, transfer maliyetini ve teslim süresini de artırır, bu nedenle tüm senaryoyu karşılaştırın.
Bir ürünün satılmadan önce maruz kaldığı, hazırlık ve yerleştirme maliyetleri
Amazon'un birim başına sipariş karşılama ücreti, stok satışa sunulduktan sonra başlar. Nakit ödemeniz çok daha önce başlar.
Amazon'a envanter gönderimi
FBA sipariş karşılama ücretine gelen kargo ücreti dahil değildir. Ürün yurt dışında üretiliyorsa, nihai maliyetinize menşe ülke taşımacılığı, ihracat işlemleri, uluslararası kargo, sigorta, gümrük vergileri, gümrükleme, varış yeri ücretleri ve hazırlık merkezine veya Amazon sipariş karşılama merkezine teslimat dahil olabilir.
Sevkiyat maliyetlerini, maliyet faktörünü yansıtan yöntemle dağıtın. Ağırlık, yoğun ürünler için uygun olabilir. Hacimsel yöntem ise genellikle hafif ve hacimli kartonlar için daha iyidir. Birim başına sabit bir maliyet dağılımı, bir ürünün nakliye yükünü başka bir ürüne kaydırarak karlı görünmesini sağlayabilir.
Çin'den tedarik yapıyorsanız, güncel bir tarih kullanın. Çin-ABD arası nakliye maliyeti modeli Kilogram başına eski bir tahminden ziyade.
Gelen yerleştirme seçenekleri
Amazon, gönderi oluşturduğunuzda farklı yerleştirme seçenekleri sunabilir. Bir seçenek, yerleştirme ücreti karşılığında envanteri daha az lokasyona gönderebilir. Diğer bir seçenek ise bölünmüş gönderiler ve daha fazla nakliye işi gerektirebilir.
Sadece "yerleştirme ücreti" olarak etiketlenmiş satırı değil, toplam tutarı karşılaştırın:
Toplam gelen seçenek maliyeti = Amazon yerleştirme ücreti + taşıyıcı maliyeti + hazırlık/işleme + bölünmüş gönderi karmaşıklığı
En ucuz Amazon kargo ücreti, birden fazla küçük ve pahalı teslimat oluşturması durumunda en yüksek toplam maliyeti ortaya çıkarabilir.
FNSKU etiketleme ve paketleme
FNSKU etiketlerinin taranabilir ve doğru şekilde eşleştirilmiş olması gerekir. Polietilen poşetler, boğulma uyarıları, set halinde satılan etiketler, kutu dayanıklılığı ve ürüne özel hazırlık kuralları geçerli olabilir. Amazon, ücret karşılığında bazı hazırlık hizmetleri sağlayabilir, ancak her ürün veya sorun bu hizmetten yararlanamaz.
Fulfillbot'un FBA hazırlık kapsamı, inceleme, FNSKU etiketleme, yeniden paketleme, fotoğraf dokümantasyonu ve sevkiyat koordinasyonunu içerir. Bu hizmetler, önlenebilir hazırlık hatalarını azaltır. Ancak Amazon tarafından uygulanan gelen yerleştirme, depolama veya yerine getirme ücretlerini ortadan kaldırmaz.
Hesap makinesinin göstermeyebileceği maliyetler
Herkese açık Gelir Hesaplayıcısı değerli olsa da, sonucu yine de bir tahmindir. Anlaşmalı fabrika fiyatınızı, gerçek navlun faturasını, gümrük vergisi oranını, muayene planınızı, hazırlık sözleşmenizi, reklam harcamalarınızı, finansman maliyetinizi veya gelecekteki iade oranınızı bilmez. Bu maliyetleri kendiniz girin.
İade, taşıma ve kolayca gözden kaçabilecek diğer maliyetler
Amazon paketi gönderdiğinde satış finansal olarak tamamlanmış sayılmaz.
İade işlem ücretleri. Amazon, bir ürünün iade oranı kategorisi için belirlenen eşiği aştığında iade işlem ücreti alabilir. Bu ücret ve iadeden kaynaklanan ekonomik kayıp farklı şeylerdir.
Geri ödemeyle ilgili kayıplar. İade edilen bir ürün yeniden satılabilir, hasarlı, eksik veya satılamaz durumda olabilir. Kendi iade ve geri kazanım verilerinizi kullanarak beklenen kaybı modelleyin. Kategori ortalaması yalnızca bir başlangıç varsayımıdır.
Sökme ve imha. Satılmayan ürünlerin FBA'dan çıkarılması maliyetlidir. İmha da öyle. Çıkarma maliyetini, harici depolamayı, tasfiye geri kazanımını ve kaçınmaya çalıştığınız eski stok ücretini karşılaştırın.
Satılamayan stok. Muayene hataları, nakliye sırasında oluşan hasarlar, müşteri kaynaklı hasarlar ve etiketleme hataları, satılabilir stokları zarara dönüştürebilir. Hem birim sayısını hem de kaybedilen maliyeti takip edin.
Reklam, vergiler ve maliyetler. Bunlar Amazon FBA ücretleri değil, ancak bunları kar hesaplamasından çıkarmak işe yaramaz bir sonuç doğuruyor. Amazon için ürün tedarik etmek, Numune kayıtları, muayene, takım üretimi, ambalajlama ve kusur paylarının yanı sıra fabrika birim fiyatı da kaydedilir.
Amazon FBA birim başına gerçek maliyetinizi nasıl hesaplayabilirsiniz?
Gelir üzerinden tek bir "Amazon ücreti" tahmini düşüldükten sonra kalan karı değil, katkı karını kullanın.
Tam formül
Birim başına katkı karı = satış fiyatı − yönlendirme ücreti − yerine getirme ücreti − yakıt ek ücreti − satış planı tahsisi − depolama tahsisi − gelen ve yerleştirme tahsisi − beklenen iade kaybı − satılan malların maliyeti − nakliye ve gümrük vergileri − reklam − diğer değişken maliyetler
Her parti, aylık veya yıllık maliyeti birim başına tutara dönüştürün. Katkı payı karı istiyorsanız sabit genel giderleri ayrı tutun veya işletme karını tahmin etmek için daha sonra dağıtın.
Standart boyutlu bir ürün için örnek uygulama
Aşağıdaki rakamlar Amazon'dan alınmış bir alıntı değil, yalnızca örnek varsayımlardır. Yöntemi göstermektedirler.
| Satır öğesi | Birim başına tutar | Modellemenin nasıl yapıldığı |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | $25.00 | Tahmini satış fiyatı |
| Yönlendirme ücreti | -$3.75 | Varsayılan 15% kategori oranı |
| FBA sipariş karşılama ücreti | -$4.50 | Hesap makinesinin varsayılan sonucu |
| 3.5% ek ücreti | -$0.16 | $4.50 × 3.5%, yuvarlanmış |
| Profesyonel plan tahsisi | -$0.04 | $39.99 ÷ 1.000 aylık birim |
| Depolama tahsisi | -$0.15 | Varsayılan aylık ortalama |
| Gelen ve yerleştirme | -$0.80 | Sevkiyat maliyeti, birim sayısına bölünmüştür. |
| Beklenen getiri kaybı | -$0.50 | Varsayılan getiri rezervi |
| Ürün maliyeti | -$6.00 | Varsayılan Satılan Malın Maliyeti |
| Reklam | -$4.00 | Sipariş başına varsayılan reklam harcaması |
| Katkı karı | $5.10 | 20.4% satış fiyatı |
Ürün, yalnızca yönlendirme ve yerine getirme ücretleri düşüldükten sonra $16.75 tutarını koruyor gibi görünüyor. Tam modelde ise $5.10 tutarı kalıyor. Bu fark, satıcıların aynı anda hem sağlıklı satışlara hem de zayıf nakit akışına sahip olmasının nedenidir.
$10 eşiği civarındaki fiyatları karşılaştırın.
Düşük fiyatlı bir FBA adayı için en az iki durum hesaplayın: $9.99 ve $10.00. Her durum için sipariş karşılama ücretini, yönlendirme ücretini, dönüşüm varsayımını ve reklam verimliliğini güncelleyin. Bir sentlik fiyat artışı ücret uygunluğunu değiştirebilirken, talep aynı kalırsa daha büyük bir artış yine de karı artırabilir.
Eşik değerinin evrensel bir "en iyi" tarafı yoktur. Ürün kodunu (SKU) çalıştırın.
Amazon'un hesap makinesini kullanın, ardından modeli tamamlayın.
Amazon'un Gelir Hesaplayıcı Bu özellik, bir ürünü boyutlarına, ağırlığına, kategorisine, fiyatına ve kargo ücretlerine göre tanımlamanıza ve ardından FBA'yı kendi sipariş karşılama sürecinizle karşılaştırmanıza olanak tanır. Amazon, sonuçları açıkça tahmin olarak tanımlar.
Şu sırayla kullanın:
- ABD pazarını, kategoriyi, fiyatı, paketlenmiş boyutları ve ağırlığı onaylayın.
- Yönlendirme ücretini ve FBA sipariş karşılama tahminini kaydedin.
- 2026 ek ücretinin mevcut tahminde yer aldığını doğrulayın veya ayrı olarak ekleyin.
- Normal ve yoğun sezon envanter senaryolarında depolama alanını ekleyin.
- Hesap makinesinin dışında kalan maliyetlere varış maliyeti, yerleştirme, hazırlık, iadeler, reklam ve diğer değişken maliyetleri ekleyin.
- Sonucu, ürün satışa başladıktan sonra fiilen tahsil edilen ücretlerle karşılaştırın.
Yeni sorunlar yaratmadan Amazon FBA ücretlerini nasıl düşürebilirsiniz?
En iyi ücret indirimi, kusurlara, stok tükenmesine veya satış kaybına yol açmadan toplam maliyeti düşüren indirimdir.
Paket boyutlarını ve yüklenebilir ağırlığı azaltın.
Seri üretime geçmeden önce ambalajı gözden geçirin. Ürün korumasını ve mevzuata uygunluğu korurken boş alanları, gereksiz ek parçaları ve büyük boyutlu perakende kutularını çıkarın. Herhangi bir değişiklikten sonra hem sipariş karşılama hem de depolama maliyetlerini yeniden hesaplayın.
Hasar ve iade oranlarının artmasına neden olacak kadar ambalajı sadeleştirmeyin. Sipariş karşılama maliyetinden $0.30 tasarruf edip, beklenen hasar nedeniyle $2.00 kaybetmek optimizasyon değildir.
Fiyatlandırmayı yeniden yapmadan önce model fiyat eşikleri
Düşük fiyatlı FBA ve kategori yönlendirme eşiklerine göre fiyatları test edin. Beklenen dönüşüm değişikliklerini de dahil edin. Birim satışlarını önemli ölçüde azaltan, maliyet açısından verimli bir fiyat, toplam karı düşürebilir.
Stokları en aza indirmek yerine dengelemeye çalışın.
Teslim süresini, talep değişkenliğini, 30 günlük ve 90 günlük geçmiş stok verilerini ve 181 güne yaklaşan stok miktarlarını takip edin. Amaç ne maksimum stok ne de minimum stoktur. Amaç, Amazon'a aylarca süren yavaş tedarik için ödeme yapmadan, bulunabilirliği koruyacak kadar satılabilir stok sağlamaktır.
Gelen yerleştirme seçeneklerini karşılaştırın
Her gönderiyi oluştururken, mevcut yerleştirme seçeneklerini dışa aktarın veya kaydedin. Amazon'un yerleştirme ücretini taşıyıcı, hazırlık, randevu ve bölünmüş gönderi maliyetlerine ekleyin. Kutu sayısı, menşe veya ürün karışımı değiştiğinde bu işlemi tekrarlayın.
Harici depolama ve daha küçük miktarlarda ikmal kullanın.
Harici bir depo, büyük fabrika siparişleri için bir tampon görevi görebilir. Amazon'daki depolama riskini azaltabilir ve stok yenileme üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir. Bununla birlikte, teslim alma, depolama, toplama, transfer ve zaman maliyetlerini de artırır.
Hibrit çözümü yalnızca ek maliyetler FBA ücretlerinden ve kaçınılan risklerden daha düşük olduğunda kullanın.
Denetim boyutları ve yeniden ölçüm talebi
Paketlenmiş ürünün kalibre edilmiş bir terazi üzerinde ve bir ölçüm aletinin yanında çekilmiş tarihli fotoğraflarını saklayın. Kaydınızı Amazon'un ürün ölçümleriyle karşılaştırın. Fark ücret kademesini değiştirirse, Satıcı Merkezi'nin yeniden ölçüm sürecini izleyin ve vaka kaydını saklayın.
Ürün koduna göre FBA, FBM veya hibrit seçeneğini belirleyin.
FBA, teslimat hızı ve dış kaynaklı operasyonların ücreti haklı çıkardığı kompakt, hızlı hareket eden ürünler için uygundur. FBM ise, teslimat ve hizmet gereksinimlerini ekonomik olarak karşılayabildiğiniz durumlarda, yavaş hareket eden, büyük boyutlu, özelleştirilmiş veya yerel olarak stoklanan ürünler için daha iyi sonuç verebilir. Hibrit bir model, FBA'nın kullanılabilirliğini korurken Amazon'un ağında depolanan miktarı azaltabilir.
Aylık Amazon ücret denetimi kontrol listesi
Bu denetimi yalnızca hesap düzeyinde değil, ürün kodu (SKU) bazında da gerçekleştirin.
- İndirme ücreti verileri. Ücret önizlemesini, ödemeleri, işlemleri ve ilgili FBA envanter raporlarını inceleyin.
- Beklenen ve tahsil edilen ücretleri karşılaştırın. Sipariş tamamlama ücreti, yönlendirme ücreti, ek ücret ve net gelirdeki değişiklikleri işaretleyin.
- Ölçülerini ve ağırlığını kontrol edin. Ürün kademelerinde değişiklik gösteren veya ambalaj kayıtlarınızdan farklılık gösteren ürünleri inceleyin.
- Stok risklerini gözden geçirin. 181 güne yaklaşan doluluk oranına, düşük geçmiş arz miktarına, düşük kullanım oranına ve yoğun sezon depolama riskine sahip birimleri belirleyin.
- Gelen maliyetleri tahsis edin. Yerleştirme, nakliye, gümrük vergisi, hazırlık ve transfer maliyetlerini, bunlara neden olan ürün kodlarına (SKU'lara) atayın.
- Güncelleme sonuçları. Piyasaya sürülme varsayımlarını, gerçek getiri oranı, geri kazanım değeri ve satılamayan birim verileriyle değiştirin.
- Reklam limitlerini yeniden hesaplayın. Başabaş noktası ACoS (Amazon'un maliyet başına maliyeti) hesaplanırken, Amazon ve lojistik maliyetleri öncesi brüt kar marjı değil, reklam öncesi katkı marjı kullanılmalıdır.
- Bir işlem seçin. Fiyatı yeniden belirle, ambalaj boyutunu değiştir, stok yenilemesini değiştir, stoğu kaldır, ölçüye itiraz et veya sipariş karşılama yöntemini değiştir.
Aylık denetim, her ürünün karlı olmasını sağlamaz. Ancak, hangi sorunu çözmeniz gerektiğini size gösterir.
Amazon FBA 2026'da hala karlı mı?
Operasyonel ve dönüşüm değeri, alternatif maliyetlerin tamamını aştığı durumlarda FBA'yı (Amazon FBA) değerlendirmeye değer. Bu, ürün kodu (SKU) düzeyinde bir karardır.
FBA'ya uygun ürünler genellikle kompakt, sürekli satılan, yeterli kar marjına sahip, operasyonel olarak basit ve sipariş karşılama ve reklam maliyetlerini karşılayacak kadar pahalı ürünlerdir. Ekstra dikkat gerektiren ürünler ise büyük boyutlu, düşük fiyatlı ve düşük kar marjına sahip, mevsimsel olarak değişken, yavaş satılan, kırılgan, sık sık iade edilen veya özel işlem gerektiren ürünlerdir.
FBM (Amazon Sipariş Karşılama) ücretsiz değildir. Depo işçiliği, paketleme, posta ücreti, yazılım, müşteri hizmetleri, iadeler, teslimat performansı riski ve işletme için gereken sermaye gibi giderleri içerir. Gelir Hesaplayıcı, Amazon'un sipariş karşılama verilerini kendi sipariş karşılama verilerinizle karşılaştırabilir, ancak cevabın kalitesi yine de rakamlarınızın kalitesine bağlıdır.
Talep belirsiz olduğunda veya fabrika minimum sipariş miktarları yüksek olduğunda, hibrit bir model pratik bir orta yol olabilir. Amazon dışında yedek stok bulundurun, daha küçük partiler halinde stok yenileyin ve ekonomik olarak mantıklı olduğu yerlerde FBM veya alternatif bir kanalı hazırda tutun.
Sıkça sorulan sorular
Amazon FBA ücretleri genellikle ne kadar?
Güvenilir ve evrensel bir yüzde oranı yoktur. Satış planını, kategori yönlendirme ücretini, SKU'ya özel sipariş karşılama ücretini, 3.5% ek ücretini, depolamayı, gelen maliyetleri ve koşullu ücretleri ekleyin. Ardından, karı hesaplamak için Amazon dışı maliyetleri ekleyin.
Amazon, $100 kodlu ürün satışından ne kadar komisyon alıyor?
Bu, kategoriye, sipariş karşılama yöntemine, ürün boyutuna ve ağırlığına, depolamaya ve diğer hizmetlere bağlıdır. 15% yönlendirme kategorisi, FBA ve diğer maliyetler öncesinde $100 toplam satış fiyatı üzerinden $15 yönlendirme ücreti oluşturur, ancak her kategori 15% kullanmaz.
2026 yılında Amazon FBA'nın 3.5% ek ücreti nedir?
17 Nisan 2026'dan itibaren Amazon, ABD FBA gönderim ücretlerine geçici olarak %3,51'lik yakıt ve lojistikle ilgili ek bir ücret uygulayacaktır. Bu ücret, satış fiyatı üzerinden değil, gönderim ücreti üzerinden hesaplanır.
Hesaplama cihazının tahmininden daha yüksek olan gerçek FBA ücretim neden?
Yaygın nedenler arasında Amazon tarafından ölçülen farklı boyutlar veya ağırlıklar, değişen ücret tarifesi, 3.5% ek ücreti, depolama, yerleştirme, düşük stok veya eski stok ücretleri, iadeler ve hesaplayıcının dahil etmediği maliyetler yer almaktadır.
Amazon ne zaman eski stok ücreti alır?
Uygun stoklar için ek ücret 181 günden itibaren geçerli olabilir. Amazon, normal depolama ücretlerine ek olarak, her ayın 15'inde yapılan stok durumuna ilişkin anlık görüntüye dayanarak bu ücreti aylık olarak hesaplar.
FBA, FBM'den daha mı ucuz?
Bazen. FBA, kompakt ve hızlı satılan ürünler için daha ucuz olabilirken, FBM diğer ürünler için daha iyi sonuç verebilir. Her bir sipariş karşılama, depolama, işçilik, posta, hizmet ve iade maliyetini karşılaştırın.
Özetle
Amazon FBA ücretleri, her bir ücretin bir tetikleyicisi, bir sahibi ve birim başına bir değeri olduğunda yönetilebilir hale gelir. Amazon'un mevcut hesaplayıcısıyla başlayın, ancak modeli depolama, gelen yerleştirme, nakliye, hazırlık, iadeler, ürün maliyeti ve reklamı da içerecek şekilde tamamlayın. Ardından, tahmini her ay gerçekleşen Satıcı Merkezi ücretleriyle karşılaştırın.
