Вы запутались в выборе между OEM и ODM производителями для вашего бизнеса? Оба термина - ODM и OEM - относятся к обрабатывающей промышленности. ODM означает Original Design Manufacturing, а OEM - Original Equipment Manufacturing. Разница между этими двумя терминами довольно запутанная, поскольку они очень похожи.
В этой статье вы найдете четкое различие между OEM и ODM, которое прояснит всю вашу путаницу.
Что означает ODM?
Первоначальное значение ODM это Original Design Manufacturer. Компания, которая разрабатывает конкретный продукт с уникальными характеристиками и стилем, называется Original Design Manufacturer или ODM. Обычно производители оригинального дизайна производят товары на основе требований или запросов клиентов.
Производство оригинального дизайна - это ряд действий в компании, которая повторно использует оригинальный дизайн другой компании для производства массовой продукции.
ODM-услуги позволяют не создавать дизайн или спецификации продукта и не приобретать оборудование и средства проектирования. Следовательно, вам не нужно много тратить. В обязанности ODM входит предложить вам конкретные мощности для производства.
Что такое значение OEM?
Вы не знаете, что означает термин OEM? OEM это аббревиатура от Original Equipment Manufacturer. Вы можете определить производителя оригинального оборудования как компанию, которая производит компоненты продукта. Другая компания использует эти компоненты в своих продуктах и разрабатывает продукты для конечного пользователя с целью продажи.
Например, OEM-производитель создает устройство с аппаратным обеспечением, таким как материнская плата, процессор и другие части, и платит производителю операционной системы за установку Windows или любой другой ОС на свое оборудование. Затем они продают свои устройства как полный комплект в обмен на роялти от продаж устройств поставщику ОС.
OEM работает с другой компанией, известной как VAR (value-added reseller). Они добавляют стоимость к конечному продукту, внося незначительные изменения в характеристики или спецификации продукта. Если VAR изменяет спецификации дизайна, то OEM-производитель обязан доработать свой дизайн. Теперь у вас есть представление о том, что значит OEM.
OEM и ODM: в чем разница?
OEM (Original Equipment Manufacturer) означает продукт, изготовленный на заказ для своего покупателя. Это означает, что покупатель обычно имеет свои спецификации и требования к продукту или услуге.
Затем продавец разрабатывает проект (используя инженерные, исследовательские и опытно-конструкторские мощности), который соответствует этим спецификациям и отвечает стандартам качества по экономичной цене. После этого производитель (продавец) приступает к производству и выпуску продукта или услуги.
Это означает, что OEM предлагает пользователю или покупателю полный контроль над дизайном продукта. Еще одним важным преимуществом использования OEM является отсутствие ограничений на интеллектуальную собственность. Это позволяет покупателю или пользователю полагаться на одну OEM-компанию, а не переключаться между различными компаниями.
Разница между OEM и ODM заключается в том, что OEM предлагает гибкость в продукте, который вы будете производить. Вы можете пользоваться изобретением в любой спецификации, которую вы хотите. В то же время ODM не позволяет вам воспользоваться таким преимуществом.
OEM не рекомендуется, поскольку требует больших инвестиций для создания уникального продукта. Основные затраты приходятся на разработку, исследования и необходимое время. Риск также связан с OEM, потому что иногда окончательный дизайн может работать не так, как задумано.
С другой стороны, ODM можно назвать "белой этикеткой" или "частной маркой". В ODM клиент не может заказать дизайн в зависимости от своих конкретных спецификаций. Однако существуют возможности внести незначительные изменения в цвет, логотип или упаковку.
Например, автомобильное зарядное устройство - это ODM. Когда вы ищете его на любом рынке, вы увидите один и тот же дизайн. Единственными общими изменениями будут окраска, брендинг или упаковка.
ODM не похож на OEM, который требует больших инвестиций для проведения технических исследований и разработок, чтобы создать продукт на заказ. Вы можете сэкономить много времени, поскольку вам не нужно создавать продукт. В конечном итоге это поможет вам уделить больше внимания брендингу и рекламным стратегиям.
Еще одним преимуществом производителей ODM является больший объем продукции, что приводит к снижению стоимости единицы продукции. Это означает, что производитель может изготовить аналогичный дизайн по более низкой цене, и это также означает, что клиенту не придется платить столько же.
С другой стороны, ODM-брендам трудно отличаться от своих конкурентов. Основная причина заключается в том, что они предлагают дизайн с аналогичными техническими характеристиками. Такая огромная конкуренция в конечном итоге приведет к снижению нормы прибыли.
Например, если пользователь ищет автомобильное зарядное устройство, ODM. Он выберет бренд, который предлагает более низкую цену.
Плюсы и минусы ODM
Плюсы
1) Экономически эффективное решение:
Основной принцип Original Design Manufacturing (ODM) заключается в том, чтобы предложить производителям экономически эффективное комплексное решение для разработки продукции.
С ODM вам не нужно тратить деньги на рабочую силу, оборудование или производство. Это поможет вам в двух отношениях.
Во-первых, это поможет вам сосредоточиться на маркетинге и продажах вместо того, чтобы тратить драгоценное время и энергию на развитие производственной линии.
Во-вторых, вся экономия от единственного поставщика может быть направлена на дальнейший рост и расширение бизнеса. Выбор ODM - это только одна часть создания и поддержания хорошего имиджа бренда; это также хороший способ контролировать расходы.
2) Увеличивает вашу скорость:
Производство продукта требует больших капиталовложений, квалифицированной рабочей силы и времени на установку оборудования. Вы можете выбрать вариант, который поможет вам вывести продукт на рынок гораздо быстрее и проще - это использование ODM.
Универсальные услуги по подбору поставщиков (ODM) могут сэкономить 70% или даже больше вашего рабочего времени, оптимизировать качество продукции и снизить риск выхода продукции из строя в течение срока службы. ODM является предпочтительным вариантом для предприятий.
3) Доверяйте профессионалам для лучшего производства
ODM относится к бизнес-модели, которая объединяет изобретение, проектирование, производство в одну технологическую цепочку. Услуги ODM охватывают всю цепочку поставок продукта от исследования рынка до проектирования.
Выводы Центра международного сотрудничества Business Brainpower Center for International Cooperation (BBIC) показывают, что продукция ODM более конкурентоспособна, чем продукция франчайзинговых производителей.
Это объясняется тем, что участие профессиональных дизайнерских команд позволяет более точно согласовать продукцию с потребностями потребителей на рынке.
4) Проверенные и надежные продукты:
Надежность - один из самых важных аспектов, по которым клиенты оценивают свое покупательское поведение. Опираясь на приверженность качеству и сервису, ODM предоставляет вам продукцию, которой вы можете доверять.
Прочные, долговечные и разработанные с учетом потребностей ваших клиентов, ODM предоставляет различные выгодные услуги, чтобы обеспечить надежность и доверие к вашей продукции.
Что делает его надежным, так это тестирование каждого продукта перед окончательной поставкой клиенту. Это позволяет вам занять прочное положение на рынке благодаря доверию клиентов к вашей продукции.
Минусы ODM
1) Вы не можете выделиться среди конкурентов:
Продукция, которую вы получаете от ODM, не выделяет вас среди конкурентов. Это происходит потому, что продукт содержит схожий дизайн, напоминающий дизайн, который предлагают ваши конкуренты.
2) Вы не можете владеть ИС своего продукта:
Вы не получаете эксклюзивных прав на приобретаемый продукт. Следовательно, вы не станете его владельцем. Вы не можете решать, кому компания продает продукт или нет.
Вы не можете контролировать количество продаж, в то время как в случае с OEM все обстоит наоборот.
3) Юридические обвинения со стороны конкурентов:
Когда продукт поступает из одного и того же места, но под маркой другой компании, трудно представить себе законность. В отличие от товарных знаков и авторских прав, которые гарантируют, что внешний вид не будет повторен, патентные законы защищают изобретения. Это приводит к тому, что ваши конкуренты могут подписать петицию против вашего продукта или украсть их продукт. Это приведет не только к потере вашего времени, но и к потере ваших денег.
4) Невозможность модификации продукта:
ODM создает продукты с заранее определенными спецификациями и характеристиками. У вас нет контроля над настройкой компонентов или спецификаций продукта. Вы приобретете продукт, просто изменив упаковку или брендинг.
Плюсы и минусы OEM
Плюсы OEM
Надежное качество
Производители оригинального оборудования выпускают продукцию OEM. Они имеют отличное качество, высокую надежность и соответствие стандартам. Поэтому клиенты предпочитают приобретать товары у производителей оригинального оборудования.
Конкурентное ценообразование
Продукция OEM относится к продукции, приобретенной непосредственно у производителя. Это часто означает приобретение продукции более высокого качества по более низкой цене. Приобретая оптовые партии, вы сможете сэкономить на дополнительных расходах.
Отличная поддержка
Независимо от того, ищете ли вы аппаратное обеспечение, программное обеспечение или любой другой аксессуар, OEM-продукты обеспечат вам превосходную поддержку. Благодаря системе жизнеобеспечения, предоставляемой компанией OEM, вы будете иметь превосходные ресурсы продукта в течение всей жизни.
ROI (Return On Investment)
Приобретение OEM-продукции обеспечивает большую рентабельность инвестиций (ROI). Большие средства вкладываются в передовые исследования и разработки, что повышает спрос на совершенный продукт и обеспечивает огромный процент оборота.
Более быстрое производство
Приобретая продукцию у OEM, вы получаете возможность заказывать неограниченное количество изделий. Причина в том, что они держат дизайн в руках и ускоряют разработку вашей продукции.
Минусы OEM
Высокозатратные ассоциированные
Разработка OEM-продукции приводит к дополнительным расходам. Это связано с тем, что на этапах исследования и разработки требуется гораздо больше затрат. Причина в том, чтобы создать уникальный продукт, который поможет вам выделиться.
Высокое MOQ
Вы не можете пойти на низкое количество заказов, когда вы выбираете OEM, потому что производство OEM-продукции требует слишком много времени и усилий профессионалов. Единственным недостатком является высокая минимальная партия заказа. Это количество зависит от производителя и типа продукта, который вы хотите произвести.
Отсутствие понимания рынка продаж
Если на ваш продукт поступает много заказов, а вы не попробовали его раньше, вам придется нести расходы на поездки в разные страны и города.
Ограниченные улучшения продукции
Когда вы выбираете OEM, производимые вами продукты обладают только вашим мысленным восприятием и идеями. Это приведет к тому, что у вас не будет клиентов, способных понять функционирование ваших предложений. Таким образом, если потребуется какое-либо улучшение, вы не сможете этого сделать.
Где я могу найти поставщиков, предлагающих OEM и ODM продукцию?
Вы можете использовать несколько источников для поиска лучших OEM и ODM продуктов, поставщиков. Эти источники включают онлайн и офлайн источники. Ниже перечислены некоторые из основных источников поставщиков OEM и ODM:
Alibaba
В электронной коммерции, Alibaba (в Китае также известен как Taobao) - это флагманский онлайн-рынок веб-сайта, который предоставляет услуги для небольших предприятий по предложению товаров или услуг, а для потребителей - по поиску и покупке этих товаров. На Alibaba обычно продаются в основном мелкие товары, которые входят в состав некоторых более крупных товаров или услуг.
Alibaba является лучшим местом для поиска и связи с поставщиками OEM и ODM продукции. На Alibaba есть поиск по каталогу, который позволяет вам ввести то, что вы ищете, и он предоставит вам всех соответствующих поставщиков в нескольких странах.
Это удобно, потому что вы можете сузить круг поиска по цене, категории, местоположению и т.д. Вы можете найти поставщика любого продукта, который вам нужен. Поставщики OEM и ODM предлагают тысячи категорий продукции.
Вы можете напрямую найти несколько поставщиков OEM и ODM продукции в Google. У этих поставщиков есть свои веб-сайты. Вы можете найти подробную информацию о категориях продукции и ценах. Вы также можете связаться с ними и спросить все, что хотите.
Справочники
Справочник представляет собой список имен, адресов и телефонных номеров. Информация в справочнике может быть организована в алфавитном порядке или по типу бизнеса. Некоторые предприятия размещают свои бизнес-справочники в Интернете бесплатно. Часто справочник используется для поиска контактной информации для телефонных номеров, адресов и других видов информации.
Некоторые каталоги являются платными, а некоторые - бесплатными. Точность платных каталогов нельзя недооценивать. Вы найдете список всех поставщиков OEM и ODM, а также их номера и местоположение. Они отсортированы по продуктам, которые они продают.
Кроме того, вы можете искать поставщиков OEM и ODM на месте, поскольку это поможет вам избежать дополнительных расходов, связанных с импортом.
Часто задаваемые вопросы об OEM и ODM
Являются ли частная маркировка и ODM одним и тем же?
Частная маркировка и ODM - два термина, которые иногда путают. Эти два термина имеют разное значение и разные особенности.
Частная маркировка подразумевает разработку и создание вашего продукта в большей степени, чем простое применение вашего бренда. Настоящая частная маркировка обычно заключается в создании совершенно нового продукта, а не в доработке уже существующего типа товара. Вы определяете особенности и характеристики продукта, которые делают его уникальным и выделяют на рынке.
ODM расшифровывается как Original Design Manufacturer. Это бизнес-модель, которая позволяет разрабатывать дизайн силами собственной команды. Вы не можете настроить этот продукт или создать его так, как вам хочется. На рынке уже существует несколько продуктов с таким же дизайном. Единственное, что вы можете изменить в ODM, - это упаковку или цвет.
Какой из них легче купить?
У каждой из них есть свои плюсы и минусы. Существует соперничество между OEM и ODM, но имейте в виду, что OEM-компании охотятся только за вашими деньгами. Одним словом, экономичнее выбрать ODM, потому что в недавно разработанных продуктах может быть много слабых мест. Таким образом, именно ODM вы можете спокойно покупать.
Является ли MOQ более низким для OEM или ODM?
Минимальное количество заказа (MOQ) - это минимальное количество, которое вам необходимо приобрести у поставщика. Например, если поставщик предлагает вам MOQ в 1000 единиц, вы не можете принять от него менее 1000 единиц.
MOQ выше для OEM и ниже для ODM. Команда исследователей и разработчиков тратит много времени на создание уникального продукта, которого нет на рынке. Поэтому OEM-компания не принимает заказы на сумму меньше определенной. Тем не менее, одно из преимуществ более высокого MOQ в OEM заключается в том, что вы получите более высокую рентабельность инвестиций в ближайшее время, если продукт попадет в точку.
Что лучше для моего бизнеса?
Хотя они имеют некоторые сходства, OEM и ODM - это две уникальные сущности. ODM расшифровывается как Original Device Manufacturer, и вы можете направлять его как поставщика продукции. OEM расшифровывается как original equipment manufacturer, и вы можете направлять его как поставщика услуг.
OEM полагается на своих покупателей для разработки дизайна продукта и краткого описания спецификаций, в то время как ODM, с другой стороны, не полагается на клиентов для проектирования продукта, и они делают дизайн самостоятельно.
Таким образом, в некотором смысле, хотя ODM имеет некоторые недостатки, это лучший выбор по сравнению с OEM для вашего бизнеса.
Заключение
Любой из вариантов может иметь свои преимущества и недостатки в зависимости от ситуации в вашем бизнесе. В зависимости от источников, которыми вы располагаете, или времени, которым вы можете располагать, вы можете выбрать любой из них. Если вы хотите быстро выпустить продукт на рынок, то ODM - идеальный выбор. С другой стороны, если вы можете выдержать время и имеете достаточно ресурсов, то OEM - это ваш лучший выбор.
Основная идея этих различных типов производства заключается в предоставлении клиентам экономически эффективных решений путем исключения из цепочки необходимого количества посредников.
RU 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
TR