Вы покупатель, который никогда не слышал о MOQ? Ну, MOQ - это то, что вы должны знать, прежде чем начать импортировать. Это очень важно.
Производители определяют MOQ на основе суммы, в которую им обходится создание продукта. Иногда она также зависит от нормы прибыли отдельного поставщика. Таким образом, для каждого отдельного поставщика и каждого отдельного продукта она своя.
Как покупатель, вы можете найти производителя с более низким MOQ. Вы также можете протестировать несколько продуктов, если MOQ высок. Это поможет вам снизить риск заказа продукции, не соответствующей стандартам.
Таким образом, в любом случае вам придется иметь дело с термином MOQ до тех пор, пока вы хотите импортировать продукцию от китайских поставщиков.
Знание этого термина до того, как вы решите импортировать продукцию для своего бизнеса, очень поможет вам. Итак, давайте разберемся во всем, что касается MOQ.
MOQ это аббревиатура, означающая "минимальное количество заказа". Это означает, что производитель установил для покупателей определенное количество товаров для покупки.
Давайте разберемся в определении MOQ на простом примере. Например, если производитель установил 50 штук в качестве MOQ, покупатели никогда не смогут заказать 49 единиц. Это означает, что если вы, как покупатель, хотите импортировать блендеры, вам придется приобрести как минимум 50 штук.
Большинство MOQ отличаются у разных поставщиков. Некоторые из них имеют большие MOQ, например 100 000 единиц, в то время как другие могут иметь 100 единиц MOQ.
В этом видео объясняется, что такое MOQ
Почему поставщики работают с MOQ?
Поставщики работают с MOQ, чтобы обеспечить себе прибыль от каждого произведенного продукта.
Они устанавливают минимальное количество заказов, потому что это стоит им определенную сумму денег. Это деньги на производство партии продукции.
Установленный ими MOQ гарантирует, что они смогут покрыть все производственные расходы и прибыль. Таким образом, каждый поставщик рассчитывает свою MOQ.
Если они произведут меньше единиц, чем их MOQ, они могут оказаться не в состоянии покрыть затраты на производство. И все зависит от того, во сколько им обойдется производство каждой единицы.
Другая причина, по которой они их устанавливают, заключается в том, что количество, которое они устанавливают, может быть наименьшим количеством. Оно также представляет собой наименьшее количество единиц продукции, которое они могут произвести за один производственный цикл.
Производители производят товары оптом. Аналогичным образом, они также закупают материалы оптом. Для них нет времени и экономии, чтобы иметь материалы на складе и приступать к работе на оборудовании. Только если они уверены, что будет компенсация. То есть за то количество единиц продукции, которое они произведут.
Исходя из этого, они решают установить MOQ. Производители считают целесообразным создание серийного производства как с точки зрения времени, так и с точки зрения затрат.
Преимущества и недостатки MOQ
Конечно, установление MOQ работает в пользу производителей. Но MOQ также могут принести пользу покупателям. Давайте выясним некоторые преимущества и недостатки MOQ с точки зрения покупателей.
Преимущества
- MOQ часто дают лучшую цену за единицу продукции, доступную покупателям.
- Чем больше вы покупаете оптом у поставщика, тем ниже цена.
- Рассмотрим Alibaba. Там вы найдете диапазон цен на товар. Вы можете обнаружить, что в перечне товаров есть $4-$8. Это означает, что чем больше вы заказываете, тем больше вы можете сэкономить. Небольшие заказы могут обойтись вам в $8 за единицу, а большие - в $4 за единицу.
- Вы получаете возможность вести переговоры с поставщиком. Это поможет вам получить лучшую сделку для вашего бизнеса, поскольку вы знаете, с каким ассортиментом они работают на протяжении всего времени. Это очень полезно.
Недостатки
- Вы платите авансом, чтобы облегчить производство ваших устройств.
- В стоимость не входит доставка или оформление необходимых документов.
- Возможно, вам придется сделать большой заказ заранее, чтобы сэкономить на товаре, который вы планируете продавать.
- Существует большая вероятность того, что вы не сможете продать все, что купили.
- В этом случае вы можете потерять деньги из-за неправильного управления спросом. Это то, чего вы можете попытаться избежать. Вы занимаетесь бизнесом, чтобы получать прибыль, а не нести убытки.
- Более высокое MOQ увеличивает вероятность того, что на складе будет слишком много запасов.
Вещи, которые необходимо учитывать при расчете MOQ
Расчет MOQ зависит от того, в каком состоянии находится отрасль и продукт в данный момент. Цены на компоненты и сырье часто меняются.
Такие колебания происходят до последнего элемента цепочки поставок. Таким образом, это может побудить поставщиков изменить цены и MOQ, чтобы оставаться прибыльными.
Поскольку предприятия предъявляют различные требования, не существует фиксированной суммы MOQ. Часто возникает спор между более высоким MOQ и более высокой ценой за единицу продукции.
Помните, что не существует универсальных формул для расчета качества минимального заказа. Рассмотрим несколько основных шагов при расчете MOQ.
1) Учитывайте спрос
Поставщики должны учитывать такие вещи, как сезонные колебания и время выполнения заказа. Или что требуется для производства заказа.
Он учитывает сезонность, конкуренцию, тип продукции и другие факторы. Он помогает оценить, сколько единиц продукции может продать поставщик.
Теперь давайте рассмотрим это с вашей (торгового посредника) точки зрения. Вы можете понять, что минимальное количество заказа, установленное производителем, не отличается от того, что вы будете продавать.
Кроме того, при расчете MOQ для вашего магазина может потребоваться учет сроков.
Для подготовки запасов требуется время. Кроме того, сюда также входит доставка, время прохождения грузов и время выполнения заказа. И любые задержки, которые могут возникнуть на этом пути.
Учитывайте все эти факторы при расчете MOQ для вашего магазина.
2) Рассчитать расходы на содержание
Еще один момент, который необходимо учитывать, - это то, сколько вы будете платить за хранение продукции. Финансово выгодно, если вы не будете держать много товаров на складе слишком долго.
Есть одна вещь, которую нужно учитывать, прежде чем инвестировать в инвентаризацию.
Некоторые товары требуют особого обращения. Например, вам может понадобиться охлаждать некоторые продукты. Некоторые из них могут иметь неудобную форму, что затрудняет управление запасами.
Долго хранить запасы - не лучший вариант. Будет лучше, если вы учтете эти затраты в MOQ.
3) Найти точку безубыточности
Важнейшей частью определения MOQ является расчет всех затрат. Сюда входят расходы на оплату труда, стоимость установки и другие затраты на производство и доставку.
Если вы пытаетесь самостоятельно установить наименьшее количество заказов, вам необходимо знать свою точку безубыточности.
Точка безубыточности может наступить во второй сделке по заказам. Вы можете достичь этой точки после возмещения затрат на привлечение клиента, когда клиент возвращается благодаря вашим маркетинговым усилиям.
Кроме того, при работе с оптовыми заказами вам, возможно, придется учитывать самую низкую цену. Запишите сумму в долларах за единицу товара, которую вы готовы взять с покупателей.
4) Установите ваш MOQ
Допустим, большинство ваших клиентов готовы покупать заказы по 300 единиц. Тогда вы можете установить 300 единиц на заказ в качестве минимального количества заказа или даже снизить его до 250.
После сбора всех данных необходимо установить MOQ для каждого продукта и разработать стратегию его реализации.
Вам также может понадобиться предложить скидки на оптовые закупки и другие стимулы. Более того, ваш MOQ должен работать с клиентами для поддержания отношений.
Как видите, в простом MOQ задействовано очень много факторов. Вы можете проверить MOQ, установленные известными производителями. Это поможет вам установить аналогичное MOQ для вашей продукции.
Что такое общее MOQ у разных поставщиков?
Теперь вы знаете, что MOQ варьируется от товара к товару. Но можем ли мы увидеть общий MOQ, применимый к различным отраслям?
Конечно, не существует конкретного числа, привязанного к определенной отрасли. Но мы можем просмотреть различные платформы, чтобы определить, какие MOQ производители устанавливают чаще всего.
Итак, давайте поговорим о количестве различных поставщиков.
1) Фабрики малого масштаба
Часто ли вы импортируете товары из Китая? Это что-то меньше контейнера? Тогда вы работаете с мелкими фабриками.
На этих заводах действует разумное правило минимального количества заказа. Более того, они говорят об общем объеме продаж, а не о количестве. Шкала варьируется от $1000-$2000.
2) Оптовые производители
Оптовые производители выпускают товары оптом. Таким образом, они имеют более низкое MOQ по сравнению с мелкими фабриками.
Правило количества варьируется в пределах $100-$200. Если вы выбираете таможенные стили, то количество может доходить до $1000.
3) Сайты B2B
Торгуете ли вы на сайтах B2B, таких как Alibaba? Поставщики на этих платформах полезны для нового бизнеса. Многие пользователи используют их.
Поставщики на сайтах B2B работают с разными клиентами одновременно. Хорошая особенность этих сайтов в том, что есть возможность объединить свой заказ. Вы можете объединить его с уже существующим заказом в производственной линии.
Их MOQ может составлять от $500-$2000. Этот ценовой диапазон включает в себя индивидуальные настройки.
4) Платформы B2C
Такие платформы, как Aliexpress, DHGate и так далее. Они обычно не имеют требования к MOQ.
Однако некоторые поставщики требуют оптовых закупок. Требование MOQ может составлять пару долларов. То есть минимум 2 единицы для заказа.
Как получить более низкий MOQ при закупке?
Не упускайте из виду тот незаметный шаг, который лучше всего помогает договориться о более низких требованиях к минимальному заказу. Давайте посмотрим, что вам также необходимо сделать.
1) Платите заранее
На начальном этапе вы можете заплатить продавцу некоторую сумму денег вперед. Благодаря этому продавец сможет получить необходимые материалы, что, в свою очередь, может помочь в приобретении более низкого MOQ.
В развитии отношений есть свои преимущества, даже если это может повлиять на вашу норму прибыли.
2) Используйте легкодоступные материалы
При работе с поставщиком продукции необходимо выяснить тип материалов поставщика. Исходя из этого, вы должны знать, как спроектировать продукт, состоящий из этих материалов.
3) Рассмотрите совместные приказы
Операционные расходы заставляют поставщиков устанавливать высокое MOQ. Эти затраты включают в себя зарплату рабочих, настройку оборудования, счета за электричество и т.д.
Лучшее, что вы можете сделать, это спросить у продавца, есть ли у него другой заказ, который соответствует вашим спецификациям. Затем вы можете объединить свой заказ с другим, что позволит вам получить более низкое MOQ.
4) Работайте с небольшими фабриками
Небольшие фабрики работают с командой из 10 или менее сотрудников. Эти фабрики имеют более низкие объемы производства, поскольку они не имеют дело с большим количеством клиентов. Таким образом, вы можете быть уверены, что получите более низкое MOQ.
5) Предпочитают меньше или вообще не настраивать
Одна вещь, которую вы можете сделать, - это снизить количество настроек. Предположим, вы хотите заказать футболку. Тогда вы можете выбрать только цветовые схемы. Вы можете избежать таких настроек, как печать различных рисунков, добавление логотипов и т.д.
Помните, что изготовление на заказ часто приводит к увеличению MOQ.
6) Нанять агента по поиску поставщиков
Вы можете рассмотреть возможность найма агента по поиску поставщиков, например Fulfillbot. Агент знает каждый уголок в Китае. Это означает, что ваши шансы получить товар с низким MOQ увеличиваются при работе с агентом.
Агенты по поиску поставщиков проводят большую часть своего времени, выполняя заказы. Поэтому у них хорошие отношения с различными китайскими фабриками.
В результате они могут использовать свои контакты, чтобы помочь вам получить более низкий MOQ на продукцию.
Как найти производителей с низким MOQ?
Найдите подходящего поставщика, исходя из масштабов вашего бизнеса.
Если ваш бизнес только начинается, и высокий MOQ заставит вас сильно рисковать, поэтому, если производитель имеет высокий MOQ, лучшим вариантом будет поиск оптовика. Закупите некоторые товары в небольших количествах, а затем позвольте китайскому агенту по поиску поставщиков (например. Fulfillbot) заменить упаковку и логотип продукта, используя свою собственную упаковку и логотип.
Изменение упаковки продукции и логотипов часто является доступным.
Как можно договориться о минимальных размерах?
Если у вас возникли трудности с соблюдением MOQ поставщика, вам пригодятся следующие советы.
Это видео поможет вам договориться о низком MOQ (минимальном количестве заказа) с китайскими поставщиками
1) Запросите конкретное количество
Вам необходимо оплатить MOQ, но не забудьте запросить конкретное количество необходимых товаров. Однако следует отметить, что этот вариант не поможет вам сэкономить деньги.
Вам все равно придется заплатить полную стоимость MOQ поставщика вперед. Вместо этого вы можете попросить их предоставить вам товар в необходимом количестве.
2) Покупайте остатки товарных запасов
Вы можете попросить поставщика продать оставшиеся запасы. Или выгрузить его оптовику. Затем вы можете купить его в небольшом количестве у оптовика.
Этот вариант может быть эффективным не для каждого бизнеса, но это то, на что вы должны обратить внимание.
3) Купить часть MOQ
Предположим, у вас могут возникнуть проблемы с соблюдением MOQ поставщика. Иногда вы не можете хранить такое количество запасов за один раз или не можете оплатить его заранее. Или вы не чувствуете, что вам нужен такой объем запасов сразу.
Вы можете узнать, может ли производитель дать вам сначала половину продукта, а потом, через несколько месяцев, остальную часть.
Однако следует отметить, что не всем производителям понравится эта идея. У некоторых может не хватить места для хранения. Другие могут быть готовы помочь вам, если почувствуют, что вы настроены серьезно.
Они также могут помочь, если вы станете их постоянным клиентом.
4) Замена сырья
Вы также можете проверить, существует ли дешевый материал-заменитель для конкретного изделия. Вы можете попросить производителя использовать этот материал.
Это поможет вам снизить цену производства, а также уменьшить MOQ.
Это скорее стратегия для удовлетворения MOQ и в меньшей степени тактика переговоров. Кроме того, это лучше всего работает, если у вас нет бюджета для удовлетворения MOQ заранее.
5) Привлекайте инвесторов, если вы не можете снизить MOQ
Краудфандинг является одним из лучших способов получения финансирования. Это поможет вам выполнить MOQ вашего поставщика без использования наличных денег прямо из вашего кармана.
Помните, что для организации успешных краудфандинговых кампаний требуется время. Кроме того, это не лучший вариант для несерьезных или неподготовленных бизнесменов.
При этом вам также необходимо обладать некоторыми знаниями и ресурсами, чтобы пройти через это.
Часто задаваемые вопросы
Почему важен MOQ?
MOQ важны для поставщиков, поскольку они контролируют бизнес. Установление MOQ очень полезно для них.
Кроме того, это позволяет поставщикам непринужденно общаться с покупателями. Это может зависеть от того, сколько единиц товара требуется для совместной работы.
С другой стороны, MOQ помогают покупателям понять рынок. Это позволяет покупателям планировать свой бюджет, запасы и ценообразование.
Как задать вопрос о MOQ?
Будь то через Alibaba или любую другую платформу, вы, как покупатель, имеете право запросить минимальный заказ количества товара.
Вы можете добиться этого, общаясь с соответствующей стороной. Как только вы получите данные поставщика, попросите его предложить более низкий MOQ.
Что означает MOQ на Alibaba?
Вы должны отметить, что на Alibaba нет фиксированного MOQ. Все зависит от типа продукции и поставщика, с которым вы имеете дело в данный момент.
MOQ может быть разным для разных продуктов. Для одних товаров MOQ составляет 50, а для других - 1000. Это показывает, что все зависит от поставщика и типа продукта.
Есть также оптовики, которые поддерживают продажу по 1 штуке, но цена отличается.
Что означает MOQ 500?
Это означает, что данный товар минимальный заказ 500шт. Вы не можете заказать менее 500 единиц определенного товара.
Что такое высокое MOQ?
Высокий MOQ означает, что данный продукт имеет высокое количество заказа, часто требующее несколько сотен или несколько тысяч штук, что определяется количеством заказанного сырья.
Заключительные мысли!
Помните, что MOQ существуют для того, чтобы помочь производителям и покупателям. Это помогает им поддерживать бизнес-модели.
Как покупатели, так и продавцы должны уважать время, деньги и ресурсы других людей в бизнесе. Взаимное уважение помогает отношениям процветать долгие годы.
Поэтому, если есть необходимость вести переговоры с поставщиками, нужно соблюдать установленные MOQ.
Не волнуйтесь, даже если поставщик не согласен снижать MOQ. Вы можете связаться с надежным агент по дропшиппингу чтобы получить услугу по поиску поставщиков продукции. Агент может найти высококачественную продукцию и договориться об условиях MOQ от вашего имени.
RU 
EN 
PT 
DE 
FR 
ES 
IT 
TR