Alibaba RFQ: окончательное руководство по оптимизации процесса поиска поставщиков

Alibaba полностью изменила способы общения компаний и ведения международной торговли. Запрос коммерческого предложения - один из самых ценных инструментов для покупателей (RFQ). 

В этом посте рассматривается сложная концепция запросов котировок Alibaba. Вы поймете его функции, преимущества и лучшие способы его использования. Продолжайте читать, пока мы объясняем RFQ Alibaba и все, что с ним связано.

alibaba rfq
alibaba rfq

Alibaba RFQ - что это такое?

Запрос котировок (RFQ) представляет собой Alibaba функция, улучшающая закупки. Здесь мы рассмотрим его определение и функции. Кроме того, мы развеем несколько мифов.

An Alibaba RFQ это официальный документ, в котором покупатель указывает свои потребности в товаре или услуге. Вместо того чтобы просматривать безграничный список товаров, RFQ - это целенаправленная стратегия. Покупатели используют специальную торговую площадку на Alibaba для размещения своих запросов на котировки. После рассмотрения RFQ квалифицированные поставщики могут принять решение ответить на него предложением.

Роль Alibaba RFQ на платформе Alibaba

Alibaba RFQ в одночасье перевернул представление о взаимоотношениях покупателей и продавцов на Alibaba. В этом разделе мы рассмотрим основные функции Alibaba RFQ в экосистеме. Давайте начнем:

1) Повышенная эффективность

RFQ от Alibaba может сэкономить покупателям много времени и сил. Он избавляет от необходимости сортировать ненужные решения. Таким образом, вы найдете подходящего поставщика быстрее, чем когда-либо.

2) Способствует целенаправленному поиску

RFQ позволяют покупателям адекватно выразить свои потребности. Таким образом, они привлекают целый ряд квалифицированных поставщиков, способных удовлетворить их требования.

3) Поощряемая конкуренция

RFQ способствует здоровой конкуренции между поставщиками. Поставщики должны предлагать свои лучшие и наиболее конкурентоспособные цены. Таким образом, они смогут добиться от покупателя лучшей сделки.

4) Способствует ясности

RFQ предлагает простую схему для сравнения предложений различных поставщиков. Покупатели могут сделать обоснованные выводы, изучив стоимость, сертификаты качества и графики поставок.

Какие мифы широко распространены о RFQ Alibaba?

Несколько мифов могут затруднить понимание RFQ на Alibaba. Ниже мы рассмотрим несколько распространенных из них:

Миф 1: Нельзя использовать RFQ с другими вариантами поиска поставщиков

Не обязательно использовать только RFQ. Лучше использовать его одновременно с другими вариантами поиска поставщиков Alibaba. Вы можете использовать комбинацию стратегий. Вы можете использовать RFQ, просматривать списки товаров или связываться с поставщиками напрямую.

Миф 2: Настраивать RFQ сложно

Составить RFQ очень просто. Alibaba облегчает этот процесс благодаря удобным шаблонам. Таким образом, клиентам гарантируется беспроблемная и эффективная сделка.

Миф 3: RFQ имеет ограниченный охват

Некоторые покупатели считают, что RFQ имеет ограниченный охват. Однако это не так. Продавцы, имеющие право на участие в RFQ, следят за рынком в поисках новых шансов. Используя RFQ, вы можете найти более широкий круг возможных партнеров. 

Кроме того, повышается вероятность найти идеальный вариант, соответствующий вашим требованиям. Таким образом, он обладает широким охватом и высокой специфичностью.  

В чем важность RFQ?

RFQ от Alibaba - мощный инструмент. Он позволяет компаниям оптимизировать процедуры закупок и получать лучшие предложения. Вот причины, по которым RFQ от Alibaba должны стать частью вашей стратегии поиска поставщиков:

1) Предлагает результаты

RFQ экономит время. Вы можете сделать больше за меньшее время, если настроите запрос предложения. Сэкономленное время можно направить на другие аспекты деятельности компании.

2) Устраняет информационную перегрузку

RFQ носят конкретный характер. Вы сообщаете свои требования соответствующим поставщикам для достижения поставленных целей. Это позволит вам не тратить время на анализ вариантов, не имеющих отношения к вашему проекту.

3) Упрощает общение

Платформа Alibaba облегчает общение и переговоры. Благодаря этой функции отпадает необходимость в затяжных телефонных переговорах или обмене электронными письмами. Таким образом, вы можете быстро связаться с возможными поставщиками и ускорить процесс.

4) Конкурентоспособные цены

Поставщики конкурируют друг с другом в процессе RFQ. Таким образом, они вынуждены предоставлять вам лучшие условия и цены, чтобы заслужить ваш бизнес. В конечном счете вы получаете выгоду от получения наиболее выгодного предложения, отвечающего вашим требованиям.

5) Обеспечивает прозрачность переговоров

Сайт предлагает простой способ сравнить предложения поставщиков. Вы можете быстро проверить условия оплаты, сроки поставки и цены. Таким образом, вы сможете вести переговоры, имея полное представление о конкурентной среде.

Как RFQ способствует принятию обоснованных решений покупателем?

Помимо обычных преимуществ, RFQ позволяет принимать более взвешенные решения. Эта техника позволяет вам получить много информации о потенциальном продавце. Таким образом, вы сможете принимать более правильные решения, основываясь на том, что вам известно. В этом разделе мы подробно рассмотрим, как RFQ способствует принятию решений на основе знаний:

1) Исчерпывающие данные о поставщиках

Вы можете получить исчерпывающую информацию о возможных поставщиках. Информация включает в себя их производственные мощности, сертификаты и исторические оценки работы. Такая открытость способствует осознанному выбору после тщательного изучения данных о каждом поставщике.

2) Стандартизированная коммуникация

Поощрение поставщиков за организованные ответы приносит свои плоды. Шаблон RFQ способствует стандартизации. Так, в нем предусмотрено место для цен, спецификаций и условий поставки различных предложений. Это также устраняет сомнения и гарантирует, что у вас есть вся необходимая информация.

Чем RFQ от Alibaba отличается от других методов поиска?

RFQ - это один из методов поиска поставщиков, который вы можете использовать на Alibaba. Но является ли этот метод каким-либо преимуществом? Здесь мы сравниваем RFQ Alibaba с другими современными методами. Мы также хотим увидеть, насколько хорошо он работает:

1) Глобальный охват

Alibaba предоставляет доступ к обширной сети сертифицированных поставщиков. Это повышает ваши шансы найти идеального партнера, соответствующего вашим требованиям. Использование традиционных подходов может вынудить вас работать только с местными поставщиками.

2) Снижение риска

RFQ Alibaba снижает риски международной торговли. Однако вам, возможно, придется провести дополнительные исследования, чтобы определить надежность источника. Тем не менее, этот метод безопаснее, чем типичные методы поиска поставщиков в нескольких лигах.

3) Удобство и эффективность

Платформа Alibaba может обрабатывать все аспекты процесса RFQ. От создания до взаимодействия с поставщиками - все в их руках. Таким образом, упрощение процесса закупок избавляет от необходимости использовать несколько каналов связи.

В отличие от других вариантов, вам не нужно принимать активное участие. Вы можете убрать руки с руля и предоставить платформе управлять лодкой. Использование RFQ на Alibaba в стратегии поиска поставщиков открывает широкие возможности. Вы можете:

  • Установите связи с компетентными поставщиками,
  • Ведите переговоры о лучших условиях и
  • Повышение эффективности и производительности ваших международных закупок

Как работает RFQ Alibaba на глобальном рынке?

RFQ от Alibaba занимает особое место в огромной сети электронной коммерции B2B. Он выходит за рамки обычной идеи просмотра каталога товаров. Он становится целенаправленным способом найти то, что вам нужно. Вот подробное объяснение идеи RFQ Alibaba и ее отличий от других методов:

1) Используйте RFQ на Alibaba в качестве инструмента целевого поиска

Как покупатель, представьте себя в ситуации, когда вам нужен конкретный виджет с точными техническими характеристиками. Вы можете создать документ с указанием этих точных требований, используя RFQ Alibaba. Этот документ служит маяком. 

Она привлекает на платформу подходящих экспортеров/поставщиков, которые могут удовлетворить ваши требования. Затем эти поставщики могут предоставить оценки в структурированном формате. Такой формат помогает легко проводить сравнение. Он содержит условия поставки, спецификации и цены.

2) Различия между другими вариантами поиска на Alibaba и RFQ

Список продуктов: Alibaba - это огромный онлайн-рынок.. Многие продавцы выставляют товары и услуги на продажу на этой платформе. Вы можете просмотреть обширный список и связаться с подходящими продавцами. Этот способ может занять много времени и сил, чтобы найти подходящих поставщиков, которые удовлетворят ваши требования.

Прямой запрос поставщика: Свяжитесь с поставщиком Alibaba, используя списки/профиль его продукции. Хотя это хорошо подходит для целенаправленной работы с клиентами, это может ограничить ваши возможности. Более того, это может помешать вам найти других поставщиков с более широкими возможностями.

Специфичность - это главное: RFQ позволяют подробно описать свои потребности. Этот метод экономит больше времени, чем просмотр общих списков. Он позволяет отобрать группу подходящих поставщиков, идеально подходящих для вашего предприятия.

Упрощенная коммуникация: Платформа Alibaba облегчает общение и переговоры. Таким образом, упрощается процесс поиска поставщиков. Это избавляет от необходимости обращаться к слишком большому количеству поставщиков.

Больше ценности: RFQ побуждает поставщиков конкурировать, предлагая лучшие условия и цены, чтобы победить. Этот метод поиска поставщиков мотивирует их предоставлять больше ценностей, чтобы получить предпочтение.

RFQ Alibaba заполняет пробел между просмотром и прямым контактом с поставщиками. Этот метод позволяет привлечь квалифицированных поставщиков с необходимыми вам навыками. В результате процесс закупок становится более эффективным и успешным.

Что должен включать в себя шаблон RFQ для Alibaba?

шаблон запроса предложений
шаблон запроса предложений

Alibaba предлагает бесплатный шаблон RFQ с заранее заполненными частями, чтобы помочь вам в этом процессе. Этот шаблон является одним из факторов успеха RFQ в поиск подходящих поставщиков. Вот что обычно содержит бесплатный шаблон RFQ:

1) Описание продукта

Обратите пристальное внимание на эту часть. Здесь вы подробно описываете необходимый вам продукт. Информация включает в себя требования к нему, материалы и характеристики, которыми он должен обладать. Потенциальные поставщики смогут лучше понять ваши пожелания и скорректировать свои ответы. При работе с RFQ Alibaba стоит быть конкретным.

2) Количество

Укажите, какое количество товара вы хотите получить в своем заказе. Эта информация поможет продавцам оценить стоимость производства и предложить вам конкурентоспособную цену.

3) Требования к доставке

Пожалуйста, укажите местоположение и желаемые сроки доставки. Таким образом, поставщики могут учесть логистику и предоставить точную оценку доставки. Пренебрежение местоположением и предполагаемым сроком доставки может быть проблематичным.

4) Условия оплаты

Укажите все условия кредитования, которые вы готовы предоставить, а также выбранные вами способы оплаты. Поставщики могут адаптировать свои предложения с учетом этой информации.

5) Дополнительные детали

Упомяните любые конкретные спецификации или вопросы, которые у вас могут возникнуть. Вы можете использовать эту область, чтобы углубиться в темы, не затронутые в других частях. Вы можете рассказать о настройке или получении необходимых сертификатов качества.

Универсальность, заложенная в шаблоне Alibaba RFQ, делает его таким прекрасным. Пожалуйста, не стесняйтесь добавлять или удалять элементы, чтобы лучше соответствовать вашим потребностям. Вы можете включить в описание товара раздел с описанием ваших потребностей. Такая конкретика гарантирует, что продавцы сразу же узнают о ваших требованиях.

Советы по созданию убедительного RFQ на Alibaba

Это исчерпывающий раздел по созданию и подаче успешного RFQ. Он гарантирует, что вы привлечете нужных поставщиков и поможете своей компании получить наилучшую сделку. Давайте погрузимся в него:

1) Убедитесь, что ваши потребности определены

Избегайте недоразумений. В описании товара будьте максимально подробны. Опишите особенности продукта, его компоненты и все необходимые технические требования. Квалифицированным продавцам будет проще понять ваши потребности. К тому же, если вы будете более конкретны, это обеспечит более точные расценки.

2) Установите реальные сроки

Учитывайте такие переменные, как сроки производства и таможенного оформления. Нереалистичные сроки могут оттолкнуть способных поставщиков от подачи RFQ.

3) Прикрепите связанные файлы

Никогда не недооценивайте важность наглядных пособий. Включите технические спецификации и подробные чертежи, чтобы лучше определить ваши потребности. Дополнительные материалы помогут поставщикам лучше понять вашу идею и скорректировать свои расценки.

4) Вычитайте ваш запрос предложений

Убедитесь, что ваше предложение составлено четко и не содержит двусмысленностей. Грамматические и орфографические ошибки могут сбить с толку. Они могут привести к появлению неуместных цитат. Перед отправкой найдите время, чтобы отредактировать запрос предложений.

Как отправить RFQ на Alibaba?

После составления заявки на предложение следующим шагом будет ее отправка с помощью сайта Alibaba. Чтобы гарантировать беспроблемное путешествие, здесь подробно описана процедура:

подача заявки
подача заявки

1) Представление и принятие

Найдите на сайте Alibaba специальную область "RFQ". В зависимости от версии вашей платформы она находится в разделе "Запросы на покупку" или в соответствующей категории.

При создании и отправке RFQ внимательно изучите рекомендации сайта. Чтобы ускорить процедуру, воспользуйтесь готовыми шаблонами.

Alibaba рассматривает ваш запрос на коммерческое предложение (RFQ) после его отправки. В ходе рассмотрения ваш запрос проверяется на соответствие требованиям платформы.

Процесс утверждения может занять больше времени, чем ожидалось. Это во многом зависит от загруженности платформы. Но обычно он занимает 24 часа. Alibaba уведомит вас о принятии вашего RFQ. Принятые запросы на предложение становятся доступными для соответствующих продавцов.

2) Получите реакцию

После принятия ваш запрос увидит широкий круг поставщиков на рынке RFQ. Скорость отклика зависит от следующих факторов:

  • Ясность запроса предложений (RFQ),
  • Конкурентное ценообразование и
  • Общий уровень товара/услуги, который вам нужен

Не забывайте о терпении. Поставщикам нужно время, чтобы изучить ваш запрос, провести внутренние проверки и подготовить коммерческие предложения.

3) Наблюдайте за реакцией и находите партнеров

Используйте My Alibaba! Основным центром мониторинга процесса RFQ является раздел платформы "Мой Alibaba". Здесь вы можете проверить следующее:

  • Количество просмотров: Это дает представление о видимости вашего RFQ, показывая, сколько поставщиков просмотрели его.
  • Предоставление котировок: Котировки ваших поставщиков появятся в "Моем Alibaba", когда они ответят на запрос.

Вам доступна основная информация о поставщиках. Таким образом, вы можете провести первичное расследование и найти подходящих партнеров.

4) Общение

После получения предложений вы можете пообщаться с потенциальными поставщиками. Обсудите, чтобы получить больше информации об их предложениях. Задавайте вопросы или уточняйте конкретные детали.

Никогда не бойтесь торговаться! Процесс RFQ поощряет конкуренцию. Поставщики могут быть готовы изменить условия оплаты, графики поставок или цены.

Используйте возможности общения в "Моем Alibaba". Это поможет вести хорошо организованный учет ваших взаимоотношений с каждым поставщиком.

Вы сможете легко пройти процедуру подачи RFQ. Кроме того, вы получите возможность заключить самые выгодные сделки для своей компании. Все, что вам нужно сделать, - это следовать этим шагам. Кроме того, убедитесь, что вы максимально используете такие возможности платформы Alibaba, как My Alibaba.

Как общаться с поставщиками с помощью RFQ?

Теперь, когда ваш запрос на Alibaba RFQ привел к появлению множества предложений от поставщиков, что делать дальше? Необходимо копать глубже и развивать коммуникацию, чтобы выносить обоснованные суждения. Вот как использовать платформу Alibaba, чтобы ваша компания получила наилучшую возможную сделку:

1) Начните активный разговор

Не ждите, пока поставщики сами выйдут на связь! Используйте безопасную систему обмена сообщениями Alibaba, чтобы начать разговор с выбранными вами поставщиками. Это покажет, что вы заинтересованы и серьезно относитесь к их предложениям.

2) Будьте откровенны

Чтобы избежать путаницы, общайтесь четко и ясно, включая следующее: 

Технические характеристики продукта: Задавайте вопросы! Какие материалы были использованы? Какие функции предусмотрены? Также поинтересуйтесь, какие изменения были внесены в первоначальные спецификации.

Ценообразование: Потребуйте подробного объяснения структуры цен. Примите во внимание любые дополнительные расходы, такие как фрахт или таможенные сборы.

Графики поставок: Уточните приблизительное время доставки. Спросите о возможных задержках или непредвиденных обстоятельствах.

Условия оплаты: Расскажите о доступных условиях кредитования, вариантах оплаты и др.

3) Используйте запросы на получение дополнительной информации

Никогда не стесняйтесь запрашивать дополнительную информацию. Эта информация может быть:

Образцы запросов: Запрашивать образцы необходимо до заключения сделки. Так вы сможете оценить качество продукции поставщика.

Сертификаты компании: Найдите все применимые отраслевые сертификаты или процедуры контроля качества. Эта информация гарантирует, что поставщик соответствует вашим стандартам качества.

Предыдущие обзоры производительности: Alibaba предоставляет доступ к последним оценкам клиентов для конкретных продавцов. Используйте эти данные, чтобы проверить их репутацию и надежность.

4) Развивать прозрачность

Всегда держите линии связи открытыми и честными. Объясните свои стандарты оценки и процедуру отбора, чтобы вызвать доверие у возможных партнеров. Это побуждает поставщиков к активному решению ваших проблем. Кроме того, это создает более благоприятную атмосферу для сотрудничества.

5) Используйте навыки ведения переговоров

Процессу RFQ присуща конкурентная борьба. Используйте этот метод с пользой для себя! Торгуйтесь о цене, сроках поставки, условиях оплаты и минимальных суммах заказа!

Будьте уважительны: На протяжении всех переговоров ведите себя официально. Выгодно иметь прочные рабочие связи. Не имеет значения, даже если вы решите отказаться от сотрудничества с поставщиком.

Обоснуйте свои просьбы: Торгуясь, убедитесь, что ваши требования обоснованы. Опишите свои исследования рынка, чтобы помочь аргументировать свои доводы в пользу лучших предложений.

Будьте готовы к отъезду: Никогда не чувствуйте давления и не соглашайтесь на предложение, которое не соответствует вашим потребностям. Будьте готовы покинуть переговоры, если они зашли в тупик, и поискать другие решения.

Вы можете эффективно общаться с поставщиками на Alibaba. Установите доверие, получите полезную информацию и заключите сделку, которая удовлетворит ваши потребности! Просто используйте стратегический торг, проактивное мышление и недвусмысленное общение. 

Таким образом, вы получите максимальную выгоду от процесса RFQ на Alibaba. В этом разделе мы рассмотрим все, что вам необходимо знать для эффективного общения.

Как оценить котировки, полученные после отправки RFQ?

Получить лучшие предложения с помощью RFQ довольно просто. Необходимо лишь оценить и сравнить полученные предложения. Вот аспекты, которые следует учитывать, чтобы гарантировать осознанный выбор.

1) Цена: Сравнивайте цены и учитывайте такие элементы, как общая стоимость посадки. Кроме того, рассматривайте полноценное предложение, а не только самую низкую цену.

2) Качество: При оценке предложений всегда обращайте внимание на качество. Вы можете оценить качество, изучив отзывы и рейтинги клиентов поставщика.

3) Условия доставки: Убедитесь, что предложенное расписание удовлетворяет вашим требования. Надежная доставка Это необходимо для предотвращения перерывов в производственном цикле или цикле продаж.

4) Условия оплаты: Изучите условия кредитования и варианты оплаты, которые предоставляют различные поставщики. Учитывая движение денежных средств, выберите вариант, который лучше всего соответствует вашим требованиям.

5) Финализация и переговоры: Наконец, вы ведете переговоры с потенциальным продавцом. После того как вы и поставщик пришли к соглашению, вы заключаете сделку. Никогда не стесняйтесь торговаться с поставщиками, чтобы получить лучшие предложения. 

Соревновательный характер процесса RFQ дает вам возможность договориться о лучшей цене. Платформа Alibaba облегчает общение в процессе переговоров. Таким образом, вы можете обсудить свои потребности и найти взаимовыгодное решение. Помните, что вы всегда можете отказаться, если предложение окажется невыгодным.

Как увеличить количество ответов на RFQ?

Ключ к успешному проведению RFQ на Alibaba - привлечение большой группы способных поставщиков. Примите во внимание следующие рекомендации, которые помогут вам быстро получить ответ и добиться высокого качества:

1) RFQ должен быть предельно ясным, поскольку ясность - это король

Легкий для чтения язык: Избегайте слишком технических формулировок. Старайтесь использовать язык, который легко читается и понимается, и он очевиден во всем RFQ. Помните, что они должны понимать, что вы хотите получить.

Четко сформулированные потребности: Тщательно изложите свои уникальные требования. Опишите желаемые функции, компоненты, стандарты качества и любую применимую техническую информацию. Если вы будете более прямолинейны, отвечающие требованиям поставщики смогут определить, хорошо ли они подходят для вашего проекта.

Визуальные средства способствуют пониманию: Никогда не стоит недооценивать влияние изображений! Вы можете использовать справочные фотографии и технические чертежи, чтобы прояснить свои требования.

2) Стремитесь к точности, чтобы найти идеального партнера

Не ограничивайтесь стандартными описаниями товаров. Не ограничивайтесь стандартным описанием продукта. Дайте четкое описание характеристик, функций и требований к производительности, которые вам необходимы. Вместо того чтобы просто сказать "металлический корпус", укажите материал и толщину, которые вам нужны.

  • Качество имеет значение: Укажите, какие стандарты вы предъявляете к качеству. Требуете ли вы соблюдения мировых стандартов качества или сертификации в конкретной отрасли? Эти пункты привлекут поставщиков, которые смогут доказать соответствие вашим требованиям к качеству.
  • Количественно оценивайте все, что возможно: Во всем RFQ указывайте точные размеры и суммы. Укажите желаемый объем заказа и применимые ограничения по весу или габаритам.

3) Установите разумные ожидания

Исследование рынка имеет большое значение. Найдите средние цены на сопоставимые товары и услуги, проведя глубокое исследование рынка. Неправильные ценовые ожидания могут оттолкнуть компетентных поставщиков. Неважно, слишком высокая или слишком низкая цена.

Устанавливая график поставок, будьте благоразумны. Учитывайте сроки изготовления, таможенное оформление и любые задержки в логистике. Необоснованные сроки могут отпугнуть поставщиков или вызвать спешку в производстве, что может снизить качество.

Заявите о своей готовности пойти на компромисс по конкретным вопросам. Такой шаг свидетельствует об адаптивности и мотивирует поставщиков принять участие в процедуре.

4) Стремитесь к конкурентоспособным рыночным ценам

Прежде чем устанавливать ценовые предположения, найдите средние рыночные цены. Таким образом, вы установите реалистичные, но конкурентоспособные цены, которые привлекут способных поставщиков.

Помните, что самая низкая цена не всегда является лучшим выбором. При оценке предложений учитывайте такие аспекты, как качество, надежность и репутация поставщика. Может оказаться оправданным, если увеличение стоимости приведет к улучшению качества.

Объясните, какую ценность вы представляете, если не можете предложить конкурентоспособную цену. Этот процесс может включать в себя длительное сотрудничество, постоянный бизнес или условия быстрой оплаты.

Каковы возможные подводные камни RFQ и как их избежать?

Несмотря на то, что RFQ обеспечивает беспрепятственный поиск поставщиков, здесь есть потенциальные подводные камни. Несколько ловушек могут помешать успешному процессу RFQ. Вот как их можно обойти и сделать так, чтобы все прошло гладко:

1) Неопределенные требования

Поставщики не одобряют расплывчатые RFQ. Позаботьтесь о том, чтобы составить RFQ, в котором подробно и четко выражены ваши потребности. Таким образом вы привлечете подходящих поставщиков и увеличите количество откликов.

2) Нереалистичные ожидания

Квалифицированные поставщики не соглашаются на необоснованные цены или условия поставки. Проведите глубокое исследование рынка, чтобы определить разумные ценовые ожидания и возможные сроки поставки.

3) Ограниченный контакт

Активные контакты с поставщиками способствуют укреплению доверия. Не стесняйтесь выражать озабоченность, обращаться за разъяснениями и поддерживать открытые линии связи. Отказываясь от взаимодействия, вы многое теряете от потенциального партнерства.

4) Пренебрежение переговорами

Переговоры необходимы, чтобы заключить максимально выгодную сделку. Не стесняйтесь торговаться о цене, условиях доставки или оплаты. Переговоры гарантируют, что вы получите лучшие предложения.

Кейсы RFQ для получения знаний из реальных ситуаций!

1) Достижение

Производитель мебели воспользовался RFQ на Alibaba, чтобы найти деревянные ножки для столов премиум-класса. В хорошо составленном RFQ содержались подробные сведения о желаемых материалах, размерах и допустимом весе. Основываясь на анализе рынка, они также установили конкурентоспособную цену. 

На этот четкий и лаконичный запрос предложений откликнулось множество компетентных поставщиков. Они сотрудничали с известным производителем, обеспечивающим превосходное качество по конкурентоспособной цене. Им удалось добиться этого благодаря эффективной коммуникации и переговорам.

2) Предупреждение

Производитель устройств допустил ошибку, разослав двусмысленный запрос предложений с высокими требованиями к стоимости. В RFQ отсутствовала точная информация о предполагаемых функциях и компонентах. Более того, они установили смехотворно низкую цену. 

Было получено несколько ответов. Однако большинство из них поступило от неподходящих поставщиков. Затем они скорректировали цену, сопоставив ее с рыночными реалиями. После этого они снова открыли процесс. На этот раз было получено больше ответов от подходящих поставщиков. И это дало начало плодотворному сотрудничеству.

Заключительные мысли!

RFQ Alibaba - это эффективный инструмент для оптимизации и упрощения процессов закупок. Использование процедур, приведенных в этом руководстве, поможет создать убедительные RFQ. Таким образом, вы сможете привлечь лучших поставщиков, отвечающих вашим требованиям.

Используйте силу разумных переговоров, ясного общения и четко разработанного метода. Эти методы помогут превратить ваш процесс закупок в успешную и эффективную машину.

Часто задаваемые вопросы для Alibaba RFQ

Клиенты не платят ничего напрямую за использование сервиса RFQ Alibaba. Однако учетные записи поставщиков на Alibaba могут быть связаны с оплатой членства. Косвенно плата за членство является ценой за использование услуг Alibaba по RFQ.

Нет, при использовании Alibaba RFQ обычно не требуется минимальное количество заказов. Этим процессом могут воспользоваться как крупные, так и мелкие закупки. Убедитесь, что вы указали, что вам нужно, и заинтересованные поставщики сами выйдут на связь. Если вы укажете в RFQ минимальное количество заказа, это может помочь. Таким образом, вы сузите список поставщиков до необходимых.

Время зависит от сложности требований и количества поставщиков. Однако специализированный характер RFQ приводит к ускорению процедуры закупки. Это лучше, чем просматривать обширный каталог товаров.

Да. С помощью RFQ Alibaba вы можете получить различные услуги. RFQ Alibaba открывает перед вами новые возможности. Более того, это секретный соус для успешной закупки. В этом руководстве вы найдете информацию и ресурсы, необходимые для ведения переговоров по RFQ на Alibaba. Кроме того, мы расскажем о том, как установить прочные отношения с иностранными поставщиками.

Похожие посты

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
гость
0 Комментарии
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
© 2024 Fulfillbot. Все права защищены
Сделано с помощью Bebonsourcing
ru_RURU
Индекс