{"id":1000980,"date":"2026-10-26T15:07:41","date_gmt":"2026-10-26T15:07:41","guid":{"rendered":"https:\/\/fulfillbot.com\/?p=1000980"},"modified":"2026-10-25T15:08:00","modified_gmt":"2026-10-25T15:08:00","slug":"bundle-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fulfillbot.com\/fr\/blog\/bundle-pricing\/","title":{"rendered":"Tarification group\u00e9e\u00a0: strat\u00e9gies, exemples et tableau de marge"},"content":{"rendered":"

La tarification group\u00e9e consiste \u00e0 vendre deux produits ou services, voire plus, ensemble \u00e0 un prix unique. L'offre inclut souvent une r\u00e9duction, mais la d\u00e9cision prend \u00e9galement en compte ce que les clients peuvent acheter s\u00e9par\u00e9ment, les combinaisons les plus pertinentes et le co\u00fbt total de livraison de la commande.<\/p>\n

Pour un vendeur en ligne, un lot est r\u00e9ussi lorsqu'il am\u00e9liore l'exp\u00e9rience d'achat du client et g\u00e9n\u00e8re une marge acceptable apr\u00e8s d\u00e9duction des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires. Un panier plus volumineux ne suffit pas \u00e0 lui seul. Un accessoire lourd ou un colis suppl\u00e9mentaire peut annuler le profit escompt\u00e9 sur le second article.<\/p>\n

Ce guide explique les principales structures, d\u00e9taille le calcul des prix et indique les points \u00e0 v\u00e9rifier avant de proposer l'offre aux clients. Les exemples num\u00e9riques sont hypoth\u00e9tiques et ne constituent ni des r\u00e9f\u00e9rences de march\u00e9 ni des devis Fulfillbot.<\/p>\n

Qu'est-ce que la tarification group\u00e9e\u00a0?<\/h2>\n

Un forfait combine une offre et un prix. Un ensemble de bureau, un menu, une suite logicielle et un abonnement \u00e0 un service peuvent tous b\u00e9n\u00e9ficier de cette formule. Le client paie l'offre globale au lieu d'acheter chaque article s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n

Les produits physiques n'ont pas n\u00e9cessairement besoin d'\u00eatre assembl\u00e9s au pr\u00e9alable. Un magasin peut fixer le prix d'un ensemble tandis que l'entrep\u00f4t pr\u00e9pare les composants apr\u00e8s r\u00e9ception de la commande. \u00c0 l'inverse, un kit pr\u00e9emball\u00e9 peut \u00eatre vendu au prix fort. La tarification et l'assemblage en entrep\u00f4t sont des d\u00e9cisions distinctes.<\/p>\n

lots purs et lots mixtes<\/h3>\n

Guide des prix des offres group\u00e9es de Salesforce<\/a> Il existe une diff\u00e9rence entre les offres group\u00e9es pures, disponibles uniquement en pack, et les offres mixtes, dont les composants peuvent \u00e9galement \u00eatre achet\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment. Choisissez la formule avant de choisir la r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Structure<\/th>\nchoix du client<\/th>\nQuestion pratique<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Pack pur<\/td>\nAchetez le pack complet<\/td>\nChaque \u00e9l\u00e9ment inclus est-il n\u00e9cessaire ou souhait\u00e9 ?<\/td>\n<\/tr>\n
lot mixte<\/td>\nAchetez les articles individuellement ou le lot.<\/td>\nCe pack apporte-t-il suffisamment de valeur ajout\u00e9e sans pour autant nuire aux ventes existantes\u00a0?<\/td>\n<\/tr>\n
Pack personnalisable<\/td>\nChoisissez dans le respect des r\u00e8gles \u00e9tablies<\/td>\nChaque combinaison autoris\u00e9e peut-elle satisfaire aux exigences de co\u00fbt et de r\u00e9alisation\u00a0?<\/td>\n<\/tr>\n
Multipack<\/td>\nAchetez plusieurs unit\u00e9s du m\u00eame article<\/td>\nLes \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les unit\u00e9s compensent-elles le co\u00fbt plus \u00e9lev\u00e9 de l'exp\u00e9dition et l'engagement d'achat\u00a0?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Les ensembles personnalisables et les multipacks d\u00e9crivent leur contenu\u00a0; les termes \u00ab\u00a0pur\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0mixte\u00a0\u00bb indiquent si les articles peuvent \u00eatre achet\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment. Ces termes peuvent se recouper. Un pack de trois peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une offre mixte si des articles individuels restent disponibles \u00e0 la vente.<\/p>\n

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La structure de l'offre et l'emballage physique sont des d\u00e9cisions distinctes.<\/figcaption><\/figure>\n

Choisissez des produits qui r\u00e9solvent un probl\u00e8me d'achat<\/h2>\n

Commencez par identifier une raison valable d'acheter ces articles ensemble. Un kit de d\u00e9marrage peut vous \u00e9viter de chercher des accessoires compatibles. Un pack de recharge est id\u00e9al pour une utilisation r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Un coffret cadeau offre une pr\u00e9sentation harmonieuse et fait gagner du temps \u00e0 l'acheteur lors du montage.<\/p>\n

D\u00e9crivez le cas d'utilisation en une phrase, puis v\u00e9rifiez chaque composant par rapport \u00e0 cette description. Si un produit est inclus uniquement parce qu'il est en stock, demandez-vous si le client lui trouverait une utilit\u00e9. Un article gratuit occupe de l'espace et peut engendrer des frais de manutention ou de livraison.<\/p>\n

Analysez les combinaisons de commandes existantes, les questions des clients et les motifs de retour. Ces informations vous permettront de tester une offre, et non de prouver que chaque client souhaite le m\u00eame ensemble. Proposez une option \u00e0 l'unit\u00e9 lorsque les clients n'ont besoin que d'un seul article, sauf raison valable de vendre l'ensemble en exclusivit\u00e9.<\/p>\n

Soyez pr\u00e9cis quant \u00e0 ce que comprend le prix\u00a0: quantit\u00e9s de composants, variantes, emballage, frais de livraison et services d\u2019installation ou d\u2019assistance. Une photo pr\u00e9sentant des options suppl\u00e9mentaires peut induire en erreur, m\u00eame si le calcul du prix est correct.<\/p>\n

Calculer le prix du lot \u00e0 partir de la contribution<\/h2>\n

Utilisez une d\u00e9finition coh\u00e9rente du chiffre d'affaires. Dans le tableau ci-dessous, le prix correspond au montant du produit per\u00e7u apr\u00e8s les remises et avant les taxes \u00e0 reverser. Les frais de livraison \u00e0 la charge du client sont nuls dans cet exemple\u00a0; si vous facturez des frais de livraison, incluez syst\u00e9matiquement le chiffre d'affaires correspondant et les frais applicables.<\/p>\n

R\u00e9partissez les co\u00fbts en deux parties\u00a0:<\/p>\n